Introducción Jornada Tranqueras Abiertas 2009 Laura Chico Zona Oeste AACREA

1. Un modelo de empresa común con crecimiento horizontal -La tracción del mercado de comodities generó una ola de crecimiento en las empresas. -Muchos barrenaron esa ola subsidiando el crecimiento con el costo de oportunidad de la tierra.

2. PAGANDO TIERRA -20% -50% 2008-2009 Todo fue bien hasta que… Cantidad de EAP Has 1988 2002 Diferencia has totales 1988 2002 Diferencia Buenos Aires 75.531 51.116 -32% 25788670 341 505 48% Córdoba 40.817 26.226 -36% 12244258 300 467 56% Santa Fe 37.029 28.103 -24% 11251653 304 400 32% Total 153.377 105.445 -31% 49284581 321 467 45%

3. Campaña 09-10 Renta 30 a 40 % En una o dos campañas me recupero Renta 15 a 20 % Me va a llevar tres o cuatro campañas Inicio de campaña Campaña avanzada

4. Cual es la idea de hoy? -Nos vamos a mover en un negocio de tierra estructuralmente cara y esta campaña fue la de la confirmación del modelo que ya veníamos viendo. -Están nuestras empresas (medianas y tierrra propia) adaptadas a esa realidad? -Un disparador en varios frentes: Interno: como trazamos un camino? Externo: como integramos nuestras empresas en la red de conocimiento? Testimonial: dos empresas con distintas estrategias que hicieron cosas concretas. Tecnológico: la generación de conocimiento colectivo, una forma de ganar competitividad en este escenario.