Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.
Social Selling
@SaniLeino
MITÄ
MIKSI

MITEN 

MISSÄ 

MILLOIN
#DT2020#SOCIALSELLING
SOSIAALINEN MYYNTI ON 

SUHTEIDEN JA LUOTTAMUKSEN
RAKENTAMISTA MYYNTIPROSESSIN
VAIHEIDEN OHELLA.
Sani Leino
SOSIAALISEN MY...
VAHVEMPI LUOTTAMUS SYNTYY NÄIDEN VAIHEIDEN VÄLISSÄ.
MYYNTI = H2H
MYYNTI ON IHMISTEN VÄLISTÄ VUOROVAIKUTUSTA
SOSIAALISEN MYYNNIN 

4 TUKIPIRLARIA OVAT: 

HENKILÖBRÄNDI, IHMISET, 

SISÄLLÖT JA SUHTEIDEN RAKENNUS.
LinkedIn
SOSIAALISE...
Sani Leino
SOSIAALINEN MYYNTI
Sani Leino
SUHDE ENNEN SOPIMUSTA. 



MUISTA, ETTÄ MIKÄÄN KAUPPA EI OLE 

LUOTTAMUKSEN RIKKOMISEN ARVOINEN.
“YOU CAN ONLY LOST TRUST ONCE.”
SOSIAALINEN MYYNTI ON ASIAKKAAN 

OSTAMISEN AUTTAMISTA KAIKISSA KANAVISSA.
TAPAHTUMAT
ASIAKAS TAPAAMISET
WEBINAARIT
SISÄLL...
MUISTA KUITENKIN, ETTÄ ANTAMALLA
KAIKKEA KAIKILLE KAIKKIALLA KOKO AJAN



ET ANNA KENELLEKÄÄN
KUNNOLLA MITÄÄN.



TÄLLÄ TO...
SOCIALIST SELLING @SaniLeino
“ON HIENOA KUN TYÖNTEKIJÄT
JAKAVAT TOIMITUSJOHTAJAN BLOGIA
PERSOONATTOMASTI SAMALLA
SAATTEELLA!”
- EI KUKAAN KOSKAAN
PERSOONAA PELIIN PEIPE!
SAAKO SOMESTA 

KAUPPAA????
TEKEEKÖ PIANOLLA

BISNESTÄ???
RIIPPUU
SOITTAJASTA
4$ 400.000.000$
OLE MIELUMMIN ELTON JOHN.
ANNA ROKKIA & RAKKAUTTA.
MITEN ITSE TÖRMÄSIN SOSIAALISEEN MYYNTIIN?
#2010
19% TILAUSTEN MÄÄRÄSTÄ

24% TILAUSTEN ARVOSTA
80% SOMESTA

INBOUND
= 300 000 €
“HEI, TÄÄ TOUHUHAN TOIMII!”
“HEI, TÄÄ TOUHUHAN TOIMII

EDELLEEN!”
TOP 100 SOCIAL SELLING 

INFLUENCERS IN THE WORLD 



@SANILEINO #99
SOCIAL SELLING 

MYYNTIPROSESSI
AKTIIVINEN (DIGITAALINEN) MYYNTITYÖ
SHORT TERM
SOCIAL SELLING
SOCIAL SELLING - MYYNTIPROSESSI
PROSPEKTOINTI
KONTAKTOINTI
KESKUSTELU
KOULUTUS JA

LISÄTARPEET
SUOSITTELU
NEUVOTTELU/

TAR...
SITÄ SAAT MITÄ MITTAAT
@SaniLeino
LÖYDETTÄVYYS

ASIANTUNTIJUUS

MIELIPIDEJOHTAJUUS
LONG TERM#SOCIAL SELLING
DIGITAALISEN AJAN (MYYNNIN) SUURIN HAASTE?
71 %
B2B PÄÄTTÄJISTÄ ALOITTAA
OSTOPROSESSIN VERKON KAUTTA.
The Changing Face ofB2B Marketing - Think with Google
57 %
OSTOPROSESISTA 

ON SUORITETTU ILMAN 

MYYJÄN OSALLISTAMISTA
CORPORATE EXECUTIVE BOARD STUDY 1400 B2B DECISION MAKERS
Luoteja kyllä ammutaan
Ne eivät vaan osu vastaanottajiin
MONET PÄÄTTÄJÄT OVATKIN TEHNEET 

PERIAATEPÄÄTÖKSEN PAINAA PUNAISTA
HUONOIMISSA TAPAUKSISSA PULL 

KYLMÄSOITTOIHIN 0,5 - 5...
KUKAAN EI PIDÄ KYLMÄKONTAKTEISTA.
JÄÄKYLMÄÄ TOUHUA
LÄMMITÄ ENNNEN KONTAKTIA
“MÄTCHÄTÄÄN VAIN MEIDÄN MYYNNIN JA
MARKKINOINNIN TEKEMISEMME TÄHÄN.”
12



TEHTYÄ HAKUA B2B PÄÄTTÄJIEN
TOIMESTA ENNEN KUIN VIERAILLAAN
BRÄNDIEN SIVUSTOLLA.
Google/Millward Brown Digital, B2B ...




B2B PÄÄTÖKSENTEOISTA

SISÄLTÄÄ 4-7 HENKILÖÄ
37%
Demand Gen - B2B Buyer Behavioural Survay 2014
TUTKIMUSTEN MUKAAN B2B ASIAKKAIDEN 

TAPA OSTAA ON ENEMMÄN TÄLLÄINEN
FORRESTER RESEARCH
LOPETA KLOUSAUS

AUTA OSTAMAAN.
“Monet suunnittelevat kauemmin 

häitä kun avioliittoa.” 



-Zig Ziglar
FROM ALWAYS BE CLOSING 

TO ALWAYS BE HELPING.
SOSIAALINEN MYYNTI TOIMII
KOSKA ASIAKAS ON VALISTUNUT
6 TÄRKEINTÄ SYYTÄ TEHDÄ
SOSIAALISTA MYYNTIÄ
1. MAINEEN / KINNOSTUKSEN KASVATTAMINEN 

2. TUNNETTUUS / LÖYDETTÄVYYS

3. OPP...
#DT2020
TULEVAISUUS ON JO TÄÄLLÄ
KUN USKALTAA YMMÄRTÄÄ ETTEI TIEDÄ

YMMÄRTÄÄ KYSYÄ NIILTÄ JOTKA TIETÄÄ
自働化
TULEVAISUUDEN 

MENESTYVÄ 

MYYJÄ ON HYBRIDI.



HÄN YMMÄRTÄÄ 

DIGITAALISIA 

TYÖKALUJA JA ON

TUNNEÄLYKÄS
#DT2020


MITEN ALKUUN?



- Profiilit kuntoon

- Seuraa & Suodata

- Jaa & Tuota 

- Kohdista & Keskustele

- Persoona peliin

- ...
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

Social Selling - Sosiaalinen Myynti - Sani Leino

10.510 Aufrufe

Veröffentlicht am

Mitä Social Selling tarkoittaa? Miksi se on toimiva tapa digiajan myyntityölle? Kuinka päästä nopeasti liikkelle? Sani Leinon esitys - Sininen Meteoriitti #DT2020 tapahtumassa

Veröffentlicht in: Business
  • DOWNLOAD FULL BOOKS, INTO AVAILABLE FORMAT ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. doc Ebook here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... 1.DOWNLOAD FULL. doc Ebook here { https://tinyurl.com/y6a5rkg5 } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks ......................................................................................................................... Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult,
       Antworten 
    Sind Sie sicher, dass Sie …  Ja  Nein
    Ihre Nachricht erscheint hier

Social Selling - Sosiaalinen Myynti - Sani Leino

  1. 1. Social Selling @SaniLeino
  2. 2. MITÄ MIKSI
 MITEN 
 MISSÄ 
 MILLOIN #DT2020#SOCIALSELLING
  3. 3. SOSIAALINEN MYYNTI ON 
 SUHTEIDEN JA LUOTTAMUKSEN RAKENTAMISTA MYYNTIPROSESSIN VAIHEIDEN OHELLA. Sani Leino SOSIAALISEN MYYNNIN MÄÄRITELMÄ
  4. 4. VAHVEMPI LUOTTAMUS SYNTYY NÄIDEN VAIHEIDEN VÄLISSÄ.
  5. 5. MYYNTI = H2H MYYNTI ON IHMISTEN VÄLISTÄ VUOROVAIKUTUSTA
  6. 6. SOSIAALISEN MYYNNIN 
 4 TUKIPIRLARIA OVAT: 
 HENKILÖBRÄNDI, IHMISET, 
 SISÄLLÖT JA SUHTEIDEN RAKENNUS. LinkedIn SOSIAALISEN MYYNNIN MÄÄRITELMÄ - LINKEDIN
  7. 7. Sani Leino SOSIAALINEN MYYNTI Sani Leino SUHDE ENNEN SOPIMUSTA. 
 

  8. 8. MUISTA, ETTÄ MIKÄÄN KAUPPA EI OLE 
 LUOTTAMUKSEN RIKKOMISEN ARVOINEN. “YOU CAN ONLY LOST TRUST ONCE.”
  9. 9. SOSIAALINEN MYYNTI ON ASIAKKAAN 
 OSTAMISEN AUTTAMISTA KAIKISSA KANAVISSA. TAPAHTUMAT ASIAKAS TAPAAMISET WEBINAARIT SISÄLLÖT SOSIAALINEN MEDIA Teknologiat / Työkalut YHTEISÖT KOULUTUKSET #5K-MALLI @SaniLeino
  10. 10. MUISTA KUITENKIN, ETTÄ ANTAMALLA KAIKKEA KAIKILLE KAIKKIALLA KOKO AJAN
 
 ET ANNA KENELLEKÄÄN KUNNOLLA MITÄÄN.
 
 TÄLLÄ TOIMINALLA ON TOINENKIN NIMI…
  11. 11. SOCIALIST SELLING @SaniLeino
  12. 12. “ON HIENOA KUN TYÖNTEKIJÄT JAKAVAT TOIMITUSJOHTAJAN BLOGIA PERSOONATTOMASTI SAMALLA SAATTEELLA!” - EI KUKAAN KOSKAAN
  13. 13. PERSOONAA PELIIN PEIPE!
  14. 14. SAAKO SOMESTA 
 KAUPPAA????
  15. 15. TEKEEKÖ PIANOLLA
 BISNESTÄ???
  16. 16. RIIPPUU SOITTAJASTA 4$ 400.000.000$
  17. 17. OLE MIELUMMIN ELTON JOHN. ANNA ROKKIA & RAKKAUTTA.
  18. 18. MITEN ITSE TÖRMÄSIN SOSIAALISEEN MYYNTIIN?
  19. 19. #2010 19% TILAUSTEN MÄÄRÄSTÄ
 24% TILAUSTEN ARVOSTA 80% SOMESTA
 INBOUND = 300 000 € “HEI, TÄÄ TOUHUHAN TOIMII!”
  20. 20. “HEI, TÄÄ TOUHUHAN TOIMII
 EDELLEEN!” TOP 100 SOCIAL SELLING 
 INFLUENCERS IN THE WORLD 
 
 @SANILEINO #99
  21. 21. SOCIAL SELLING 
 MYYNTIPROSESSI AKTIIVINEN (DIGITAALINEN) MYYNTITYÖ SHORT TERM SOCIAL SELLING
  22. 22. SOCIAL SELLING - MYYNTIPROSESSI PROSPEKTOINTI KONTAKTOINTI KESKUSTELU KOULUTUS JA
 LISÄTARPEET SUOSITTELU NEUVOTTELU/
 TARPEIDEN 
 TARKISTUS &
 VARMISTUS TARJOUS TAPAAMINEN / 
 TARKEMPI TUTUSTUMINEN KOULUTUS / KONSULTOINTI
  23. 23. SITÄ SAAT MITÄ MITTAAT @SaniLeino
  24. 24. LÖYDETTÄVYYS
 ASIANTUNTIJUUS
 MIELIPIDEJOHTAJUUS LONG TERM#SOCIAL SELLING
  25. 25. DIGITAALISEN AJAN (MYYNNIN) SUURIN HAASTE?
  26. 26. 71 % B2B PÄÄTTÄJISTÄ ALOITTAA OSTOPROSESSIN VERKON KAUTTA. The Changing Face ofB2B Marketing - Think with Google
  27. 27. 57 % OSTOPROSESISTA 
 ON SUORITETTU ILMAN 
 MYYJÄN OSALLISTAMISTA CORPORATE EXECUTIVE BOARD STUDY 1400 B2B DECISION MAKERS
  28. 28. Luoteja kyllä ammutaan Ne eivät vaan osu vastaanottajiin
  29. 29. MONET PÄÄTTÄJÄT OVATKIN TEHNEET 
 PERIAATEPÄÄTÖKSEN PAINAA PUNAISTA HUONOIMISSA TAPAUKSISSA PULL 
 KYLMÄSOITTOIHIN 0,5 - 5% KELLER CENTER RESEARCH REPORT.
  30. 30. KUKAAN EI PIDÄ KYLMÄKONTAKTEISTA.
  31. 31. JÄÄKYLMÄÄ TOUHUA
  32. 32. LÄMMITÄ ENNNEN KONTAKTIA
  33. 33. “MÄTCHÄTÄÄN VAIN MEIDÄN MYYNNIN JA MARKKINOINNIN TEKEMISEMME TÄHÄN.”
  34. 34. 12
 
 TEHTYÄ HAKUA B2B PÄÄTTÄJIEN TOIMESTA ENNEN KUIN VIERAILLAAN BRÄNDIEN SIVUSTOLLA. Google/Millward Brown Digital, B2B Path to Purchase Study, 2014.
  35. 35. 
 
 B2B PÄÄTÖKSENTEOISTA
 SISÄLTÄÄ 4-7 HENKILÖÄ 37% Demand Gen - B2B Buyer Behavioural Survay 2014
  36. 36. TUTKIMUSTEN MUKAAN B2B ASIAKKAIDEN 
 TAPA OSTAA ON ENEMMÄN TÄLLÄINEN FORRESTER RESEARCH
  37. 37. LOPETA KLOUSAUS
 AUTA OSTAMAAN. “Monet suunnittelevat kauemmin 
 häitä kun avioliittoa.” 
 
 -Zig Ziglar
  38. 38. FROM ALWAYS BE CLOSING 
 TO ALWAYS BE HELPING.
  39. 39. SOSIAALINEN MYYNTI TOIMII KOSKA ASIAKAS ON VALISTUNUT
  40. 40. 6 TÄRKEINTÄ SYYTÄ TEHDÄ SOSIAALISTA MYYNTIÄ 1. MAINEEN / KINNOSTUKSEN KASVATTAMINEN 
 2. TUNNETTUUS / LÖYDETTÄVYYS
 3. OPPIMINEN JA OPASTAMINEN
 4. LUOTETUN NEUVONANTAJAN STATUS 
 5. VERKOSTON KASVATTAMINEN 
 6. LIIKEVAIHDON KASVATTAMINEN
  41. 41. #DT2020
  42. 42. TULEVAISUUS ON JO TÄÄLLÄ
  43. 43. KUN USKALTAA YMMÄRTÄÄ ETTEI TIEDÄ
 YMMÄRTÄÄ KYSYÄ NIILTÄ JOTKA TIETÄÄ
  44. 44. 自働化 TULEVAISUUDEN 
 MENESTYVÄ 
 MYYJÄ ON HYBRIDI.
 
 HÄN YMMÄRTÄÄ 
 DIGITAALISIA 
 TYÖKALUJA JA ON
 TUNNEÄLYKÄS #DT2020
  45. 45. 
 MITEN ALKUUN?
 
 - Profiilit kuntoon
 - Seuraa & Suodata
 - Jaa & Tuota 
 - Kohdista & Keskustele
 - Persoona peliin
 - Määritä tavoitteet ja resursoi
 - CTA + APU @SaniLeino Kiitos!

×