Découvrez l'interview de Denis Riols, directeur marketing de Companeo,à l'occasion de la préparation du BtoB Submit 2016 le 7 Juillet à la Sorbonne

1. Jeudi 7 juillet 2016 de 8H30 à 18H00
Disrupt,
not to be disrupted
“Un événement
encore plus riche
que les années précédentes […]”
INVITATION OFFERTE :
www.btob-summit.com
Utilisez le code
108, boulevard Malesherbes
75017 PARIS - Métro L3 « Malesherbes »
La Sorbonne - Malesherbes
90€
BtoB
SUMMIT
2016
COSUMMIT2016
Co-organisé par
À l’occasion du BtoB Summit,
rencontre avec Denis Riols
Companeo
On est obligé de changer de plus en plus vite. On se doit
d’évoluer. On voit beaucoup de conférence sur le thème de
l’uberisation ou plutôt sur la crainte de se faire uberiser. Et
effectivement personne n’est à l’abri. Alors il faut :
1 - Prendre d’abord connaissance et conscience de ce
qui va arriver : concurrence, besoins...
2 - Partir du consommateur, de ses besoins mais surtout
de ses rêves. Ceux auxquels il n’ose pas encore croire
mais qui, demain, seront à sa portée?
3 - Etre en veille sur ce qui devient possible, notamment
grâce aux nouvelles technologies, et qui ne l’était pas
hier.
Cette mutation implique des réflexions lourdes et de
longues haleines. Les directions marketing et commerciales
doivent s’impliquer. C’est à leurs niveaux que tout se joue.
3 • En quoi Companeo répond à cette exigence et ce
mouvement disruptif ?
L’innovation pour Companeo est passée par 3 grands étapes :
- Dès la création de la place de marché de Companeo
en 2000, nous avons été disruptif en créant le
« meetic » des entreprises sur Internet. Avec en
plus, un business model qui casse les conventions : le
marketing à la performance. Nos clients paye pour le
résultat et pas « pour voir ». Nous fournissons des
leads et nous sommes payés au nombre de leads fournis.
1 • La disruption est le thème du BtoB Summit cette
année. Pourquoi parle-t-on de disruption en BtoB ?
Jusqu’où doit-on remettre en question les modèles ?
Pour moi, la disruption, c’est le fait de remettre en question
les conventions. Il s’agit de faire fi de ce qui existe et de
s’obliger à aborder les sujets autrement.
On a plein d’exemples qui nous interrogent sur leurs
réussites. Cela concerne les produits (exemple : l’Iphone),
les services (exemple : le crowfunding) ou encore les modes
de distribution (exemple : le mode SAAS).
Le point de convergence de ces réussites se situent
toujours sur la recherche d’innovation User centrics : tout
part du consommateur, de ses besoins existants autant
que de ceux à venir. Internet a considérablement ouvert
le champ des possibles et accélère les phénomènes de
disruption.
Uber dont on parle beaucoup est disruptif à deux égards :
Il a attaqué le secteur du transport individuel et a ouvert
le marché très fermé des taxis mais aussi révolutionné
le mode de commercialisation de ce service avec son
application pour smartphone.
Dans tous les cas de disruption, on retrouve un objectif :
faire vivre au client une meilleure expérience !
2 • Quelles sont les premières décisions à prendre ? les
premières actions à mener pour opérer cette mutation ?
J’ai l’habitude de dire que « si demain vous faites comme
aujourd’hui, alors vous ferez moins de chiffre d’affaires… »
À suivre…

2. Jeudi 7 juillet 2016 de 8H30 à 18H00
Disrupt,
not to be disrupted
“Un événement
encore plus riche
que les années précédentes […]”
INVITATION OFFERTE :
www.btob-summit.com
Utilisez le code
108, boulevard Malesherbes
75017 PARIS - Métro L3 « Malesherbes »
La Sorbonne - Malesherbes
90€
BtoB
SUMMIT
2016
Co-organisé par
À l’occasion du BtoB Summit,
rencontre avec Denis Riols
Companeo
4 • Pourquoi faut-il participer au BtoB Summit cette
année ?
Il faut venir car cette journée permet de prendre du recul
par rapport à son métier, de découvrir : comment cela se
passe « ailleurs que chez moi » et quels sont les parallèles
que je peux faire avec mes problématiques ?
Grâce aux ateliers du matin, les participants vont découvrir
les solutions qui fonctionnent car elles ont vraiment fait leur
preuve. Ils vont apprendre à mettre en œuvre les nouvelles
solutions marketing. Ils pourront poser leurs questions et
rencontrer leurs semblables.
Avec cette journée de découverte et d’ateliers pratiques
ils vont pouvoir prendre des décisions concrètes dès le
lendemain !
- Ensuite, nous avons mis à disposition des PME et
PMI, des moyens marketing de grands comptes.
Ces moyens étant devenus abordables grâce à
notre organisation industrialisée et aux nouvelles
technologies.
- Dernièrement, avec Webikeo (partenaire de
l’événement également). Nous sommes devenus
leader Européen de l’organisation de conférences en
ligne avec déjà plus de 3.000 webinars organisés.
En virtualisant les conférences, on se départit
des contraintes budgétaires, géographiques et
organisationnelles.
Ce qui met à la portée de tous, du grand compte
à la petite agence, une solution pour réaliser
des conférences devant 200 personnes.
Pour la plupart d’entre eux c’était une attente,
mais cela restait un rêve. Et en plus, on remplit les
« salles » pour nos clients !
COSUMMIT2016