22. SINTONIZANDO CON LA AUDIENCIA
Conceptos Específicos y la
Información de referencia.
23. PREGUNTAS SOBRE LA AUDIENCIA
¿Cuántos son?
¿Quiénes son?
¿Qué necesitan?
¿Qué objeciones se presentarán?
¿Tengo las soluciones que requieren?
¿Qué requiero de ellos?
¿Cómo puedo tener mejor llegada?
¿Cuánto conocen sobre el tema?