Nuestra presentación para jóvenes de institutos en Menorca. Despertando el espíritu emprendedor.

1. Tens una idea?
Monta una
empresa
Calle Sant Sebastià, 69 - 07701 Maó, Illes Balears - 971 35 70 21 - www.proquame.com.es - www.facebook.com/proquame

2. Xerrada dirigida a fomentar la creació
d’empresa com a mecanisme
d'autoocupació. Facilitant des d’una vessant
pràctica i basada en la realitat, el camí que va
des del sorgiment d’una idea de negoci fins a
l’estructuració d’un model de negoci i
empresa.
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE

3. Dotar als estudiants conceptes i consells
pràctics que permeten generar idees de
negoci transformar-los en un full de ruta. Fer
una anàlisi crítica del model de negoci i un
estudi del context de mercat on es planteja
el desenvolupament de la idea. Captar les
aspiracions i objectius dels joves, per
engrescar-los i visualitzar amb casos reals de
models de negoci a desenvolupar.
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE

4. • Creativitat.
• La idea de negoci.
• Que són star-ups i spin-offs.
• Estructurant un model de negoci.
• Del model de negoci cap el pla
d’empresa.
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE

5. 2.-
1.- LA IDEA
L’OPORTUNITAT
3.- EL MODEL DE 4.- EL PLA
NEGOCI D’EMPRESA
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE

6. Creativitat
Calle Sant Sebastià, 69 - 07701 Maó, Illes Balears - 971 35 70 21 - www.proquame.com.es - www.facebook.com/proquame

7. • La creativitat és una
habilitat (skill) de futur
• No tothom és creatiu
per natura
• Hi ha moltes eines per
generar i filtrar idees
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE

8. • Rutina
• Comoditat
• Seguretat
• Status quo
Edward de
Bono:
“Pensamiento
lateral”
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE

9. La idea de
negoci. Start-
ups i Spin-
Offs.
Calle Sant Sebastià, 69 - 07701 Maó, Illes Balears - 971 35 70 21 - www.proquame.com.es - www.facebook.com/proquame

10. • Idees en podem
generar i copiar moltes
• El que ens fa
diferents... és posar-les
en pràctica
• No en posseir-ne el
‘secret’
• Idees per generar valor
i negoci
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE

11. Emprendedor:
• Alguien que identifica una
oportunidad
• Que moviliza recursos
para aprovecharla
• Dentro y fuera del ámbito
del negocio
• Adjetivos:
innovador, flexible, dinámi
co, capaz de asumir
riesgos, creativo y
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
orientado al crecimiento

12. Start-Up o Spin-Off:
• Proyectos de empresa con una
vida limitada
• Con gran potencial de desarrollo
• Provienen del mundo del
emprendimiento, de la
innovación
• Mucho riesgo, mucha retribución
• Vinculadas al capital-riesgo
(venture capital o bussiness
angels) para su financiación
inicial, esté o no implicado el
capital en la dirección
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE

13. • No totes les empreses
són iguals: tortugues o
gaseles
• Crear i mantenir una
empresa tortuga és
més difícil, perquè no
neixes diferent i amb
molta més
competència
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE

14. Model de
negoci
Calle Sant Sebastià, 69 - 07701 Maó, Illes Balears - 971 35 70 21 - www.proquame.com.es - www.facebook.com/proquame

15. Es un faro que ilumina
nuestro plan de empresa.
Cabe que se adapte
continuamente. Que se
valide su viabilidad. Que
se transforme en un
verdadero plan de
empresa.
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE

16. 1. La oportunidad
2. Mercado – el
(la oferta de
test de demanda
valor)
3. Los
instrumentos, los 4. El riesgo
recursos
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE

17. Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE

18. 7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta:
Qué proposam al client
(mercat) que tengui valor per
ell i estigui disposat a pagar?
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE

19. 7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta:
A quina part (segment) de la
clientela ens dirigim? Els
coneixem i entenem per
saber que estaran disposats
a pagar?
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE

20. 7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta:
Com arribarem a aquests clients
‘desitjats’?
• Com ens comunicarem amb
aquests clientes? Amb quins
canals?
• Com els farem arribar la
nostra proposta
(distribució/logística)
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE

21. 7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta:
Quins recursos mínims
(materials, tecnològics, financers)
són necessaris?
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE

22. 7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta:
Quines són les activitats
bàsiques per iniciar i donar bé les
primeres passes?
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE

23. 7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta:
Tenim un model d’ingressos
(XLS) que sigui sostenible mes a
mes, any a any…?
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE

24. 7 preguntes que han de tenir ‘bona’ resposta:
Quins costos hem d’escometre
d’acord amb les respostes a les
preguntes 1 a 6?
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE

25. Pla d’empresa
Calle Sant Sebastià, 69 - 07701 Maó, Illes Balears - 971 35 70 21 - www.proquame.com.es - www.facebook.com/proquame

26. Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE

27. Un business plan en 9 decisiones:
• Forma de abordar el proyecto.
• Como profesional o en forma
societaria.
• Cuál es la distribución y
asunción de riesgos que
queremos asumir.
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE

28. Un business plan en 9 decisiones:
• Marca comercial: ¿Bajo qué
marca comercial
trabajaremos?
• Marca e imagen corporativa
• Compartir marcas: marcas de
productos, franquicias…
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE

29. Un business plan en 9 decisiones:
• Personal en plantilla. Definir principales
funciones y niveles de sueldos.
• Estructura inicial (para iniciar la actividad)
• Estructura de futuro (la deseable)
• Atención a quien llevará a cabo las
siguientes:
• Tareas de administración general
(burocráticas)
• Tareas comerciales (captación y fidelización)
• Tareas de producción del producto o servicio
• Tareas administración económico-financiera
• Dirección y estrategia
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE
• Logística ...

30. Un business plan en 9 decisiones:
• Enumerar una relación de
colaboradores habituales (excluir
los proveedores o clientes de
actividad principal):
• asesoría contable,
• nuevas tecnologías,
• outsourcing o compra fuera de
servicios ...
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE

31. Un business plan en 9 decisiones:
• ¿En régimen de propiedad o
alquiler?
• Activo fijo necesario.
• Equipamiento informático
• Local
• Vehículo
• Mobiliario
• Stock inicial
• Otro equipamiento
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE

32. Un business plan en 9 decisiones:
• Actividades de la empresa. Catálogo de
productos y servicios principales.
• Principales (básicos para el sostenimiento)
• Complementarias (añaden valor)
• Hacer listado exhaustivo de servicios
ofrecidos, definir que incluyen, y por qué tipo
de cliente.
• Precios o tarifas básicas de servicios
principales (y descomposición de los mismos:
precio por día, precio por mes ...).
• Packs de servicios: definirlos si se cree que
habrá posibilidades de venta cruzada.
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE

33. Un business plan en 9 decisiones:
• Política de precios y tarifas:
• Campañas de oferta. Calendario
anual y criterios principales.
• Descuentos comerciales. Política.
• Descuentos por volumen o rappels.
• Relacionar precios a la política de
fidelización y atención a los clientes.
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE

34. Un business plan en 9 decisiones:
• Gastos de carácter anual. Realizar
una previsión de:
• Suministros
• Comunicaciones
• Formación
• Publicidad
• Servicios (profesionales)
externos
• Otros…
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE

35. Un business plan en 9 decisiones:
• Jugar a hacer una hipótesis de
actividad a pleno rendimiento según
la estructura de la empresa
• Determinar qué servicios creemos
que podemos estar facturando a la
vez
• Establecer diversos escenarios en
función de las etapas de crecimiento
(si existen)
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE

36. Alguna
pregunta més?
Calle Sant Sebastià, 69 - 07701 Maó, Illes Balears - 971 35 70 21 - www.proquame.com.es - www.facebook.com/proquame

37. Joan R. Sánchez Tuomala
Socio Consultor
PROQUAME
Especialista en gestión organizativa de empresas y administraciones públicas con especial
hincapié en recursos humanos, gestión por procesos y gestión de calidad, promoviendo
estándares de calidad EFQM, planificación estratégica y método BELBIN para diseño de
equipos.
He desarrollado mi carrera profesional cumpliendo responsabilidades de dirección económica,
gestión de calidad, planificación y servicios generales en el Consell Insular de Menorca (1999-
2004) y he sido profesor asociado del Departamento de Ciencias Económicas de la Universidad
Pompeu Fabra (UPF) e investigador del Centro de Investigación en Economía y Salud (CRES)
entre 1996 y 1999.
Desde 2004 fundé, junto a Salvador Taulé Ramírez (socio y amigo), la consultora de pymes y
administraciones públicas PROQUAME dedicada a la consultoría estratégica, económica, de
personas y procesos en las Islas Baleares.
Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad Pompeu Fabra (UPF) 1992-1995.
Máster en Gestión y Administración Pública (programa conjunto UAB, ESADE y UPF) 1995-
1997.
Miembro fundador del Cercle d’Economia de Menorca (2011) y responsable en Menorca de
Joves Empresaris de Baleares (2011-2013).
¿Cómo contactar conmigo?
C/ Sant Sebastià, 69
07710 – Maó – Islas Baleares
teléfono: +34 971 35 70 21
móbil: +34 630 25 88 76
email: joan@proquame.com.es
linkedin: es.linkedin.com/in/joansancheztuomala
facebook: facebook.com/joansancheztuomala
Tens una idea? Munta una empresa – SALUT JOVE twitter: twitter.com/joansanchez