IoTで生き残れ！成功なんて結果論、こうすれば失敗します。プロ達が語る『IoT失敗あるある談』！！！ IoT ありがちな失敗パターンと 回避する方法 株式会社ソラコム テクノロジー・エバンジェリスト 松下享平

1. IoT ありがちな失敗パターンと
回避する方法
IoTで生き残れ！成功なんて結果論、こうすれば失敗します。
プロ達が語る『IoT失敗あるある談』！！！ / ALGYAN
Oct. 5, 2018 / Microsoft 品川本社
株式会社ソラコム
テクノロジー・エバンジェリスト
松下享平 (max / ma2shita)

2. 株式会社ソラコム
テクノロジー・エバンジェリスト
松下享平 (まつした こうへい) "Max"
講演回数 180超
スライド枚数 7300枚以上
オーバーラン常習犯

3. IoT は現場力

6. 4分の3近くのIoTプロジェクトは「失敗」？ しかしその先に──シスコ調査
@IT
http://www.atmarkit.co.jp/ait/articles/1705/25/news092.html

7. IoT 技術の活用
IoT 技術
費用削減
作業の改善
運用の省力化
収益増加 新たな価値

8. 「じっくり取り組む」

9. 長期になると失敗できなくなる
年日 週 月 四半期
時間
アウトプットへの
期待
洒落に
ならない
ライン
"検証" だったことが
忘れ去られ
→ 失敗できなくなる

10. 枯れた道具で
練習もせずに
一発を狙う
「作る」
長期になる要因

11. B
どちらが打ちやすい？
A

12. どちらが上達する？
BA

13. BA
どちらが良い成績を出せる？

14. センサーの精度が―
電源や電池がー
通信手法が―
設置環境や電波が―
実行速度やフットプリントが―
ソフトウェアの更新がー
保証が―
費用や効果が―
センサーの精度が―
通信手法が―
電源や電池がー
設置環境や電波が―
実行速度やフットプリントが―
ソフトウェアの更新がー
保証が―
費用や効果がー
BA

15. • ライブラリ Ver. Up は手で検証だ、頑張るぞ！
• Windows 7 安定してる、これで十分。
• systemd? は嫌い。 initscript が好き！
• 「仕様書_2月最新 - コピー (2).xlsx」
• ID や認証鍵保管のセキュアストレージや RTC は必須！
• クラウドって仮想サーバでしょ？
無知による作りこみ
CI や DevOps できない言語、開発環境、秘伝のたれ
20 行で済むところが 138 行以上の作業に
仕様書の手管理
ソフトウェアで済むところをハードウェアで実装
メガクラウドが用意している PaaS の劣化実装

16. 枯れた道具で
練習もせずに
一発を狙う
「作る」
長期になる要因
失敗を恐れるがゆえ

17. 「プロトタイプ」に対する落とし穴
デモ目的や新技術の
検証、量産前での問題点の洗い出しのために
仮組みされたもの
― Apr. 6, 2018 / https://ja.wikipedia.org/wiki/プロトタイプ ※一部改変
目的
手段
時間がかかると...
「作る」ことが目的になり
「問題点が出ないよう」に頑張り始める

18. クラウド
仮想サーバ
フルマネージド・サービスの活用
SaaS / PaaS
サーバの構築や運用をする必要が無い
「利用する」サービス

19. クラウド側アーキテクチャ例 ― AWS
Amazon
Elasticsearch Service
Amazon Athena
Amazon
QuickSight
Amazon S3
AWS IoT Core
https://d1.awsstatic.com/events/jp/2017/summit/slide/D3T5-8.pdf
Amazon Kinesis
Data Firehose
SORACOM
Beam
ダウンロード
SORACOM
Funnel
AWS Lambda
外部サービス

20. クラウド側アーキテクチャ例 ― Azure
Cosmos DB
Event Hubs
https://docs.microsoft.com/ja-jp/azure/stream-analytics/stream-analytics-real-time-event-processing-reference-architecture
Stream
Analytics
SORACOM
Funnel
ダウンロード
Blog Storage
Power BI
HDInsight
SORACOM
Beam
IoT Hub
Azure Functions 外部サービス

21. クラウド側アーキテクチャ例 ― GCP
Cloud
BigQuery
Cloud
Pub/Sub
https://cloud.google.com/dataflow/?hl=ja
Cloud
Dataflow
SORACOM
Funnel
ダウンロード
Cloud Storage
Data Studio
SORACOM
Beam
Cloud
IoT Core
Cloud
Functions
外部サービス

22. 製作期間 4日
費用 16450円 x 4台
運用日数 2日

23. デバイス実装、最後の課題
このままでいいのか？

24. ケースも「作らない、利用する」

25. タカチ電機工業
http://www.takachi-el.co.jp
MonotaRO (モノタロウ)
https://www.monotaro.com

26. AWS IoT Core へのデータ送信実装量比較
LTE内蔵で直接ネットに繋がっちゃうお手軽Arduino、Wio LTEで直接AWS-IoTに繋
いでみる (mbedTLSを実装してみた)
https://qiita.com/kkoiwai/items/ffe33b1d37a208cf365e
mbedTLS + TlsClient(&修正) + WioLTEライブラリ
63(add) + 1005(del) + 491(add)
+ 138行
WioLTEライブラリ + SORACOM Beam
20行
+ 0.0018 円 / リクエスト

27. ハードウェアもソフトウェアも
サーバも
作らない。利用する
自前主義からの脱却
素早く実現して
検証を行う

28. 【定理３】できるだけ早く試作を作成する
あらゆる試作 (プロトタイプ) の目的は
「第三のシステム」に早く到達することだ
― UNIXという考え方 P32
第一のシステム
「追い詰められた人」の
アイデアを形に
第二のシステム
商業的に成功するため
多機能だが硬直化
第三のシステム
これまでの学びを
形に
試作によって学びを得る
早い試作はリスクを減らす
３つ作る＝２つは捨てる前提

30. デモの構成
LTE Cat.1 モデム搭載
IoT プロトタイピング向けマイコンボード
Wio LTE JP Version
データ蓄積・可視化サービス
SORACOM HarvestIoT 向けデータ通信サービス
SORCOM Air for セルラー
超音波を利用した
距離センサー

31. 仕組み

32. ★

33. やってみて気が付くことがある
早く失敗しよう
議論しよう、改善しよう

34. ― 〈インターネット〉の次に来るもの P396
KEVIN KELLY / 25 July, 2016
http://amzn.to/2ulULQ8
― インターネットは
まだ現在と比べるとオモチャのようなレベルで、
《中略》
ビジネスや公共のサービスには危なくて使えない
とされていたが、
《中略》
数時間でも止まったら世界中がマヒしてしまう
ほどの存在になった

35. お客様事例: 富士通様
Wio LTE、GPS(位置/速度)と
選手の動き(9軸センサー)を用
い、観客向けに
バーチャル映像で配信
ウインドサーフィン
ワールドカップの
リアルタイム中継

36. お客様事例：室町ケミカル様
エンドユーザ管理であった水質管
理を自社サービスとして提供し、
ユーザの顧客満足度を向上。
今後もその他自社製品への展開に
よりブランド力向上を目指す。
カートリッジ式純水機に
IoTシステムを加える
ことでビジネスを変革
(協力パートナー：システムフォレスト様)

37. お客様事例: 日本電産様
協力パートナー：株式会社セゾン情報システムズ

38. 枯れた道具で
練習もせずに
一発を狙う
「作る」
長期になる要因

39. 最新の道具で
練習を基に
小さい成功を積み重ねる
「作らない。利用する」
早く「第一のシステム」に到達するには？

40. 2018JAWS DAYS Fujitec
https://www.slideshare.net/KenjiTomooka/2018jaws-daysfujitec

41. ここまで聞いておいて
何もしない

42. ３０以上の IoT プロダクトの出展！
基板設計 CAD 体験セミナー や
SORACOM & Azure 体験ハンズオン

43. IoTシステム構築・運用の技術を学ぶ 1Day！
IoT ソリューションの検討方法、スモールスタート手法、
本格クラウド連携、「クラウドファースト」デバイス設計、
遠隔制御や双方向通信、LTE-M ボタン活用・・・
抽選制（申込〆切＝11/8）

44. 人間の歴史の中で、
何かを始めるのに今ほど最高の時はない。
今こそが、未来の人々が振り返って、
「あの時に生きて戻れれば！」という時なのだ。
― まだ遅くはない。
― 〈インターネット〉の次に来るもの P40
KEVIN KELLY / 25 July, 2016
http://amzn.to/2ulULQ8

45. SORACOM の願い
クラウド ⇒ 多くのビジネス、Webサービス
SORACOM ⇒ 多くのIoTビジネス、システム
たくさんの
IoTプレイヤーが生まれますように

46. 世界中のヒトとモノをつなげ
共鳴する社会へ