St. Galler Business School Jahresprogramm 2016-17

St. Galler
Business School
Management-Weiterbildung
Seminare & Lehrgänge
2016-17
WeiterbildungKultur
Management
Ausbildung
Entwicklung
Verhalten
Strategie
Struktur
16
ops 2)
✓
✓
✓
✓
St.Galler
Business School
14. St.Galler
Management-Kongress:
23.–24. September 2016 in St.Gallen
Christian Malik
dotSource GmbH
www.sgbs.ch
Geschäftsmodelle in der digitalen Welt:
Konsequenzen und Handlungsbedarf
Prof. Dr. Albert Zandvoort
The Professional
Psychology Practice
Dr. Andreas Kaufmann
Leica Camera AG
Dr. Volkmar Weckesser
Gothaer Systems GmbH
Dr. Lea Sonderegger
Daniel Swarovski
Corporation AG
Dr. Marc Holitscher
Microsoft Schweiz GmbH
Dr. Dirk Haft
attocube systems AG
WITTENSTEIN AG
Markus Portner
BEEKEEPER AG
sgbs.ch/kongress

Jahresprogramm 2016 -17
St.Galler Business School
Rosenbergstrasse 36
CH-9000 St.Gallen
Telefon 0041(0)71 225 40 80
Telefax 0041(0)71 225 40 89
E-Mail seminare@sgbs.ch
Internet www.sgbs.ch
www.sgbs.ch/kongresswww.sgbs.ch
Seminare & Management-Programme
für Führungskräfte
Geschäftsmodelle Innovationen Business Development Business Plan Strategie Marketing Vertrieb Change Management Kommunikation Führungsverhalten Leadership Asia Week Medientra
ning Controlling Finance Projektmanagement Hochleistungsorganisation Geschäftsmodelle Innovationen Business Development Business Plan Strategie Marketing Vertrieb Change Manage
ment Kommunikation Führungsverhalten Leadership Asia Week Medientraining Controlling Finance Projektmanagement Hochleistungsorganisation Geschäftsmodelle Innovationen Busine
Development Business Plan Strategie Marketing Vertrieb Change Management Kommunikation Führungsverhalten Leadership Asia Week Medientraining Controlling Finance Projektmanage
ment Hochleistungsorganisation Geschäftsmodelle Innovationen Business Development Business Plan Strategie Marketing Vertrieb Change Management Kommunikation Führungsverhalte
Leadership Asia Week Medientraining Controlling Finance Projektmanagement Hochleistungsorganisation Geschäftsmodelle Innovationen Business Development Business Plan Strategie Ma
keting Vertrieb Change Management Kommunikation Führungsverhalten Leadership Asia Week Medientraining Controlling Finance Projektmanagement Hochleistungsorganisation Geschäft
modelle Innovationen Business Development Business Plan Strategie Marketing Vertrieb Change Management Kommunikation Führungsverhalten Leadership Asia Week Medientrainin
Controlling Finance Projektmanagement Hochleistungsorganisation Geschäftsmodelle Innovationen Business Development Business Plan Strategie Marketing Vertrieb Change Managemen
Kommunikation Führungsverhalten Leadership Asia Week Medientraining Controlling Finance Projektmanagement Hochleistungsorganisation Geschäftsmodelle Innovationen Business De
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ment Hochleistungsorganisation Geschäftsmodelle Innovationen Business Development Business Plan Strategie Marketing Vertrieb Change Management Kommunikation Führungsverha
Strategie Geschäftsmodelle Leadership Finanzen Marketing
ebühren Kongress- & Workshop-Programm
St.Galler
Business School
14. St.Galler
Management-Kongress:
23.–24. September 2016 in St.Gallen
Christian Malik
dotSource GmbH
www.sgbs.ch
Geschäftsmodelle in der digitalen Welt:
Konsequenzen und Handlungsbedarf
Prof. Dr. Albert Zandvoort
The Professional
Psychology Practice
Dr. Andreas Kaufmann
Leica Camera AG
Dr. Volkmar Weckesser
Gothaer Systems GmbH
Dr. Lea Sonderegger
Daniel Swarovski
Corporation AG
Dr. Marc Holitscher
Microsoft Schweiz GmbH
Dr. Dirk Haft
attocube systems AG
WITTENSTEIN AG
Markus Portner
BEEKEEPER AG
14. St. Galler
Management-
Kongress:
23. – 24. September 2016
in St. Gallen
Geschäftsmodelle in
der digitalen Welt:
Konsequenzen und
Handlungsbedarf
sgbs.ch/kongress

www.sgbs.ch
Das St. Galler Konzept 4
Das Angebot der St. Galler Business School 5
Übersicht Seminare Lehrgänge 2016 -17 6
General Management für Executives
International Senior Management Program 10
General Management Seminar für Executives 12
St. Galler Executive Business School 14
Effective Management Programm für Executives 16
General Management für Juniors
St. Galler Junior Business School 18
General Management Seminar für Juniors 20
Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 22
St. Galler Betriebswirtschaftslehrgang 24
Strategisches Management
Strategisches Management für Executives 26
Strategisches Management in der Praxis 28
Hochleistungsorganisation – World Class Company 29
Marketing Management
St. Galler Marketing Programm 30
Strategisches Marketing: Die Weichen richtig stellen 32
Marketing operativ umgesetzt 33
Verkaufs- Vertriebsmanagement
St. Galler Verkaufs- Vertriebsmanagement Programm 34
Strategisches Verkaufs- Vertriebsmanagement 36
Key Account Management 37
St. Galler Produktmanager Seminar 38
Finanzmanagement
Finanz- Rechnungswesen – Grundlagen 39
St. Galler Finanzlehrgang 40
Finanzmanagement für Geschäftsführer/Executives 42
Controlling
St. Galler Controller Programm 44
Operatives Controlling für Manager 46
Business Development: Neue Geschäfte erfolgreich aufbauen 47
Führungsverhalten
Persönliche Führungskompetenz 48
Die eigene Management-Kraft steigern 50
Die effektive Führungspersönlichkeit 52
Rhetorik und motivierende Kommunikation 53
Leadership
Leadership – St. Galler Führungsprogramm 54
Change-Management: Unternehmenswandel managen 56
Die Weichen in der Führung richtig stellen 57
Führung operativ erfolgreich umgesetzt 58
St. Galler Projektleiter Seminar 59
International Senior Programs (in englischer Sprache)
Asia-Week Shanghai: Doing Business in China 60
Strategy-Week Boston 61
Finance-Week London 62
Leadership-Week Boston 63
International Junior Programs (in englischer Sprache)
International Junior Management Program 64
Strategic Marketing Management for Talents 66
Financial Management for Talents 67
Leadership for Talents 68
MBA-, Diplomausbildungen für Führungskräfte
Konzeption MBA-, Master- Diplomstudiengänge SGBS 70
Übersicht MBA-, Master- General Management-Diplome SGBS 72
Übersicht Fach- Spezialisten-Diplome SGBS 73
Übersicht Zertifikats-Studiengänge SGBS 74
Master of Business Administration (MBA) –
in Integrated Management 76
International Executive MBA 78
Administration und Anmeldung 80
Anmeldekarten81
14. St. Galler Management-Kongress 2016 83
Finanzen – ControllingGeneralManagement
InEnglish
Strategie – Marketing – Verkauf
LeadershipMBA – Diplome
Inhaltsverzeichnis 2016 -17
ai-
e-
ess
e-
en
ar-
ts-
ng
nt
e-
e-
al-

4
Band 1:
Management im Wandel
von Gesellschaft und
Wirtschaft (2005)
9 7 8 3 9 3 4 3 5 0 8 9 2
ISBN 3- 934350- 89- 5
Swiridoff–SGBBT
BleicherManagementimWandel
Swiridoff
Knut Bleicher
Management im Wandel
Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements
Herausgegeben von Christian Abegglen
1
St. Galler Business Books Tools Wissenschaft
Swiridoff
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Meilensteine
Integriertes
Management1St. Galler Business Books Tools Wissenschaft MeilensteinederEntwicklungeinesIntegriertenManagements
Band 2:
Strukturen und Kulturen
(2008)
9 7 8 3 9 3 4 3 5 0 8 9 2
ISBN 3- 934350- 89- 5
ffodiriwS
rehcielBStnerutluKnerutkur
Swiridoff
Knut Bleicher
2
Swiridoff
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setreirgetnI
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Band 3:
Normatives und Strategi-
sches Management (2009)
Swiridoff
Knut Bleicher
3
St. Galler Business Books Tools tfahcsnessiW
Normatives und Strategisches Management
Band 4:
Managementsysteme
(2011)
Swiridoff
Knut Bleicher
Managementsysteme
4
Band 6:
Corporate Dynamics
(erscheint 2016)
Swiridoff
Knut Bleicher
6
Corporate Dynamics
Das Seminar- Diplomprogramm SGBS
basiert auf dem Werk St.Galler «Konzept Inte-
griertes Management», welches von unserem
ehemaligen Vorsitzenden des Beirates der
St.Galler Business School, Herrn Prof. (emer.)
Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher – auf der Grund-
lage der Werke von Prof. Dr. Dres. h.c. Hans
Ulrich – massgeblich geprägt und entwickelt
wurde. Dieses St.Galler Management-Konzept
ist heute zu einem Standard der modernen
Management-Lehre geworden.
Mit diesem Werk wird dem
Manager, der Managerin
eine Denklandkarte und
Steuerungshilfe zur Verfü-
gung gestellt, welche gerade
den heutigen, hochkom-
plexen, globalen Anforderungen an Unter-
nehmen gerecht wird. Allerdings vermittelt der
von Professor Knut Bleicher weiterentwickelte
St. Galler Ansatz bewusst keine Rezepte oder
einfache Patentlösungen. Vielmehr bietet er
einen Gestaltungsrahmen, ein «Leerstellengerüst
für Sinnvolles» (nach Ulrich), mit dem Führungs-
kräfte dank besserer Kenntnis der Gesamtzusam-
menhänge Probleme selbst identifizieren und
mögliche Lösungen finden können. Dazu werden
dem praktizierenden erfahrenen Manager mittels
eines spezifischen Bezugsrahmens und einem
darauf abgestimmten Vorgehenskonzept wesent-
liche Denkanstösse und Instrumente an die Hand
gegeben werden, die es ihm ermöglichen,
das ganzheitliche St.Galler Gedankengut auf
das eigene Unternehmen bzw. spezifische Prob-
lemstellungen zu übertragen. Daraus resultieren
Antworten und Kernaussagen zur Bewältigung
des sich vollziehenden Wandels.
Das St.Galler Konzept von Professor Bleicher
ist seit 1991 in acht Auflagen erschienen (die
9. Auflage 2016) und hat sich einen bleibenden
Platz in der Managementliteratur verschaffen.
Auch wenn gegenwärtig gerade in den Wei-
terentwicklungen des ursprünglichen St.Galler
Modells zunehmend ethische Aspekte im Sinne
eines Corporate Citizenship und vor allem
stärker prozessoptimierende Überlegungen
flankierend in den Fokus wirtschafts- und sozi-
alwissenschaftlicher
Forschungsaktivitäten
gelangen, so bildet das
Bleichersche Konzept
eines «Integrierten
Management» doch
nach wie vor die zentrale Säule des
St.Galler Managementverständnisses. Bewusst
wird mit diesem integrierten Ansatz auch ein
deutlicher Gegenpol zum speziell im angloameri-
kanischen Raum häufig zu beobachtenden, eher
eindimensionalen Management-Denken gesetzt.
Das St.Galler Konzept
Faculty
Der Dozentenstab der St.Galler
Business School vereinigt 90 Per-
sönlichkeiten, welche die Ergebnisse
ihrer intensiven internationalen
Aktivitäten – sei es in der Wissen-
schaft, Forschung, Management-
beratung oder als Praktiker – in
hochkarätiger und umsetzungsorien-
tierter Form vermitteln.
Das St.Galler Konzept «Integriertes Management»
Das Werk «Das Konzept Integriertes Manage-
ment», (Campus-Verlag, ISBN 978-3-593-
39440-4, 8. Auflage) – zu beziehen in unse-
rem Sekretariat oder in jeder Buchhandlung
– bildet den Orientierungsrahmen sämtlicher
Diplom-Studiengänge.
8. Auflage
2016: 25 Jahre St.Galler Konzept –
Jubiläumsausgabe geplant
Band 5:
Human Resources Manage-
ment (2013)
Swiridoff
Knut Bleicher
5
Human Resources Management

St. Galler Business School 5
Das Angebot der St.Galler Business School für Unternehmen und Führungskräfte
Executive Management Seminare
Seminare für obere und oberste Führungskräfte, welche ihre
Leistungsbereitschaft und -fähigkeit bereits unter Beweis ge-
stellt haben und sich weiter qualifizieren und ihr Know-How
aktualisieren wollen.
Junior Management Seminare
Seminare für Nachwuchsführungskräfte ab ca. 28 Jahren und
Führungspersönlichkeiten im mittleren Management oder
Fachspezialisten ohne General Management-Wissen.
Spezialisten Seminare
Seminare für Führungskräfte, Spezialisten und Stabsmitarbeiter,
die sich in den Bereichen Finanzen, Controlling, Marketing, Stra-
tegie, Führungsverhalten u.a.m. weiterbilden wollen.
Internationale Ausbildungen
Viele klassische Managementseminare werden auch in eng-
lischer Sprache in der Schweiz durchgeführt. Zudem finden
Seminare zu den Themen Strategie, Leadership, Finanzen und
Marketing ebenfalls in englischer Sprache in Boston (Harvard
Club), London (LSE), Shanghai (CEIBS) und Krakau unter Einbe-
zug lokaler Universitäten und Firmen statt.
Akademische MBA-Programme
MBA-Ausbildungen für erfahrene Führungspersönlichkeiten
mit Hochschulabschluss (International Executive MBA) und für
Nachwuchsführungskräfte ohne Hochschulabschluss (MBA in
Integrated Management), welche einen akademischen MBA-
Abschluss anstreben. Vorhandene SGBS-Diplome können – je
nach Voraussetzung – angerechnet werden. Berufsbegleitend.
Maximale zeitliche Flexibilität aufgrund des modularen Ausbil-
dungskonzepts.
Master- Diplomstudienprogramme
Berufsbegleitende Diplomstudiengänge für Praktiker, welche
eine höhere General Managementfunktion anstreben und
dementsprechend eine umfassende betriebswirtschaftliche Aus-
bildung benötigen. Bereits besuchte Seminare oder Zertifikats-
Ausbildungen werden angerechnet.
Generalisten- Spezialisten-Diplome
Vermittlung von vertieftem Know How in einem spezifischen
betriebswirtschaftlichen Fachgebiet mit Diplomabschluss - mit
späterer Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Ma-
nagement Ausbildung
Management-Zertifikate
Ausbildungen mit Zertifikatsabschluss für Führungskräfte,
welche Ihr Praxiswissen theoretisch fundieren möchten oder
für Nachwuchskräfte, welche sich Managementwissen innert
kürzester Zeit aneignen möchten. Upgrade-Möglichkeit in Rich-
tung einer General Management oder Spezialisten-Ausbildung
Management Seminare MBA-StudiengängeDiplom-
Zertifikatsstudiengänge
Zu den wesentlichen Ausbildungskategorien im offenen Seminarbereich der St.Galler Business School gehören:
St.Galler
Business School
International
Executive MBA 2016-17
St.Galler
Business School
upgradeS
your
perSpective
Berufsbegleitende akademische MBA-Ausbildung
für obere und oberste Führungskräfte
MBA
INTERNATIONAL EXECUTIVE
SEMINARE
FERNSTUDIEN-
MODULE
KOLLOQUIEN
PRAXISARBEIT
www.sgbs.ch/mba
BOSTON
LONDON
SHANGHAI
upgradeS
your
perSpective. St.Galler
Business School
MBA
INTEGRIERTES MANAGEMENT
Berufsbegleitende akademische
MBA-Ausbildung für Führungskräfte
St.Galler
Business School
SEMINARE
FERNSTUDIEN-
MODULE
KOLLOQUIEN
PRAXISARBEIT
Master of Business
Administration (MBA)
in Integrated Management 2016-17
www.sgbs.ch/mba
Die SGBS: Kurz zusammengefasst
St.Galler
Business School
Management-Ausbildung
• Seminare Lehrgänge
• Diplomstudiengänge
• Inhouse-Seminare
• Consulting
• Management-Publikationen Tools
• Management-Kongress
• Alumni-Club SGBS
Studiengänge
Inhouse
SchulungenConsultingFinanz-
Seminare
Leadership
Seminare
Strategie
Marketing
Seminare
Junior
Seminare
Executive
Seminare
St. Galler Business School • Rosenbergstrasse 36 • CH-9000 St. Gallen
Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89
www.sgbs.com • seminare@sgbs.com
MBA-Diplom-
St.Galler
Business School
• Seminare Lehrgänge
• MBA- Diplomstudiengänge
• Inhouse-Seminare
• Consulting
• Management-Publikationen Tools
• Management-Kongress
• Alumni-Club SGBS
St.Galler Business School • Rosenbergstrasse 36 • CH-9000 St.Gallen
Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89
www.sgbs.ch • seminare@sgbs.ch
Management-Ausbildung
Strategie und Marketing Seminare
• St.Galler Marketing Programm 2x4 Tage
• St.Galler Verkaufs- Vertriebsmanagement Programm 2x4 Tage
• Strategisches Management für Executives 2x4 Tage
• Strategie-Week Boston 5 Tage
• St.Galler Junior Business School 11 Tage
• Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 7 Tage
• General Management Seminar für Juniors 5 Tage
• St.Galler Betriebswirtschaftslehrgang 3x4 Tage
• International Senior Management Programm 3 Wochen
• General Management Seminar für Executives 4 Tage
• St.Galler Executive Business School 2x5 Tage
• Effective Management Programm für Executives 2x4 Tage
Finanzmanagement
• St.Galler Finanzlehrgang 2x4 Tage
• St.Galler Controller Programm 3x4 Tage
• Grundlagen Finanz- und Rechnungswesen 4 Tage
• Finance-Week London 4 Tage
Leadership Seminare
• Leadership - St. Galler Führungsprogramm 2x4 Tage
• Die eigene Management-Kraft steigern 2x4 Tage
• Leadership-Week Boston 5 Tage
• Persönliche Führungskompetenz 2x4 Tage
Management-Seminare
Wissenschaftliche Gesamtleitung
Prof. Dr.
. @sgbs.com
Die Seminare Lehrgänge stehen
unter der wissenschaftlichen
Leitung von Prof. Dr. Robert
.
Der Dozentenstab vereinigt
Persönlichkeiten aus Wissen-
schaft, Managementberatung
und Praxis.
Christian Abegglen
Dr. oec. HSG
christian.abegglen@sgbs.com
Peter Zehnder
lic.rer.pol.
peter.zehnder@sgbs.com
Director ConsultingPräsident des Verwaltungsrates
Robert Neumann
robert neumann
Neumann
Finanzmanagement
Leadership Seminare
Management-Seminare
Prof. Dr.
. @sgbs.com
.
und Praxis.
Christian Abegglen
Dr. oec. HSG
Peter Zehnder
lic.rer.pol.
Robert Neumann
robert neumann
Neumann
Finanzmanagement
Leadership Seminare
Management-Seminare
Prof. Dr.
. @sgbs.com
.
und Praxis.
Christian Abegglen
Dr. oec. HSG
Peter Zehnder
lic.rer.pol.
Robert Neumann
robert neumann
Neumann
Präsident des Verwaltungsrates Wissenschaftliche Leitung MBA-Programme Director Consulting Director Consulting
Christian Abegglen
Dr.oec.HSG
christian.abegglen@sgbs.ch
Robert Neumann
Prof. Dr.
robert.neumann@sgbs.ch
Peter Zehnder
lic.rer.pol
peter.zehnder@sgbs.ch
Andreas Rippberger
Dipl. Betr.-Wirt.
andreas.rippberger@sgbs.ch
Der Dozentenstab vereinigt Persönlichkeiten aus Wissenschaft, Managementberatung und Praxis.
Finanzmanagement
Leadership Seminare
Management-Seminare
Prof. Dr.
. @sgbs.com
.
und Praxis.
Christian Abegglen
Dr. oec. HSG
Peter Zehnder
lic.rer.pol.
Robert Neumann
robert neumann
Neumann
Finanzmanagement
Leadership Seminare
Management-Seminare
Prof. Dr.
. @sgbs.com
.
und Praxis.
Christian Abegglen
Dr. oec. HSG
Peter Zehnder
lic.rer.pol.
Robert Neumann
robert neumann
Neumann
MBA- Diplomstudiengänge SGBS
Unser Angebot umfasst die folgenden Studiengänge:
MBA-, Master- General
Management-Diplomstudiengänge:
• International Executive MBA
• Master of Business Administration in
Integrated Management
• SGBS Master of Management St.Gallen
• Dipl. Betriebswirtschafter SGBS
• General Management-Diplom SGBS
• SGBS Junior Management-Zertifikat St.Gallen
Diplomstudiengänge SGBS
Master- General Management-
Diplomstudiengänge:
• SGBS Master of Management St.Gallen
• Dipl. Betriebswirtschafter SGBS
• General Management-Diplom SGBS
• SGBS Junior Management-
Zertifikat St.Gallen
Unser Angebot umfasst die folgenden Studiengänge:
Fach- Spezialistendiplome:
• Dipl. Marketingleiter/in SGBS
• Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS
• Dipl. Finanzleiter/in SGBS
• Dipl. Controller/in SGBS
• Leadership- Human Resources
Management-Diplom SGBS
• Dipl. Consultant SGBS
«Wir arbeiten in Strukturen von
gestern mit Ressourcen von Heute
an Strategien für morgen vorwie-
gend mit Menschen, die die
Strukturen von gestern geschaffen
haben und das Übermorgen in
der Unternehmung nicht mehr
erleben werden.»
Diplomausbildung
2007–2008
Master Diplome
St.Gallen
Dipl. Consultant SGBS
Die Diplomlehrgänge der St.Galler Business School
– Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- Weiterbildung
– Diplomabschluss SGBS
– Basierend auf dem bewährten St.Galler Management-
Konzept
– Wissenschaftliche Leitung Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c.
Knut Bleicher
Master Diplome
St.Gallen
General Management-
Diplom SGBS
Konzept
– Wissenschaftliche Leitung Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c.
Knut Bleicher
Diplomausbildung
2007–2008
8. Auflage
2011
(Knut Bleicher)
Fach- Spezialisten-Diplomstudiengänge:
• Dipl. Marketingleiter/in SGBS
• Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS
• Dipl. Finanzleiter/in SGBS
• Dipl. Controller/in SGBS
• Leadership- Human Resources
Management-Diplom SGBS
• Dipl. Consultant SGBS
St.Galler
Business School
International
Executive MBA 2016-17
St.Galler
Business School
upgradeS
your
perSpective
Berufsbegleitende akademische MBA-Ausbildung
für obere und oberste Führungskräfte
MBA
INTERNATIONAL EXECUTIVE
SEMINARE
FERNSTUDIEN-
MODULE
KOLLOQUIEN
PRAXISARBEIT
www.sgbs.ch/mba
BOSTON
LONDON
SHANGHAI
upgradeS
your
perSpective. St.Galler
Business School
MBA
INTEGRIERTES MANAGEMENT
Berufsbegleitende akademische
MBA-Ausbildung für Führungskräfte
St.Galler
Business School
SEMINARE
FERNSTUDIEN-
MODULE
KOLLOQUIEN
PRAXISARBEIT
Master of Business
Administration (MBA)
in Integrated Management 2016-17
www.sgbs.ch/mba
Dipl. Betriebswirtschafter/in
SGBS®
St. Galler Business School
DIPLOMAUSBILDUNGEN FÜR MANAGER/INNEN
Master Diplome St.Gallen
Nächste Studienbeginne:
Konzept
– Unter Wissenschaftlicher Leitung der St.Galler Business School
2016-17
4. Januar 2016
4. April 2016
4. Juli 2016
3. Oktober 2016
Dipl. Marketingleiter/in
SGBS®
Konzept
Alternativ
als Einstieg:
Marketing-
und Vertriebs-
managemen
t-Zertifikat
St.Gallen
2016-17
6. Juli 2015
5. Oktober 2015
4. Januar 2016
4. April 2016
Management-Publikationen
Das Konzept Integriertes Management
•Aktualisiert und erweitert um
•Darstellung neuer Instrumente
•Für wissenschaftlich
interessierte Praktiker
Praxisbeispiel
2016: 25 Jahre
St. Galler Konzept
Der Klassiker zum St.Galler Ansatz
in der 8. Auflage
Das Standardwerk für modernes Management wird seit der
ersten Auflage konsequent weiterentwickelt und trägt den
neuesten Fortschritten im Management Rechnung.
Finanzmanagement
Leadership Seminare
Management-Seminare
Prof. Dr.
. @sgbs.com
.
und Praxis.
Christian Abegglen
Dr. oec. HSG
Peter Zehnder
lic.rer.pol.
Robert Neumann
robert neumann
Neumann
Finanzmanagement
Leadership Seminare
Management-Seminare
Prof. Dr.
. @sgbs.com
.
und Praxis.
Christian Abegglen
Dr. oec. HSG
Peter Zehnder
lic.rer.pol.
Robert Neumann
robert neumann
Neumann
Finanzmanagement
Leadership Seminare
Management-Seminare
Prof. Dr.
. @sgbs.com
.
und Praxis.
Christian Abegglen
Dr. oec. HSG
Peter Zehnder
lic.rer.pol.
Robert Neumann
robert neumann
Neumann
Finanzmanagement
Leadership Seminare
Management-Seminare
Prof. Dr.
. @sgbs.com
.
und Praxis.
Christian Abegglen
Dr. oec. HSG
Peter Zehnder
lic.rer.pol.
Robert Neumann
robert neumann
Neumann
Forschung Publikationen
Meilensteine der Entwicklung eines
Integrierten Managements
Swiridoff
Knut Bleicher
2
Swiridoff
Knut Bleicher
3
Normatives und Strategisches Management
Swiridoff
Knut Bleicher
Managementsysteme
4
Swiridoff
Knut Bleicher
5
Human Resources Management
Swiridoff
Knut Bleicher
6
Corporate Dynamics
Thomas Weiers
Ausgliederung von
Dienstleistungen in
eigenständige
Servicegesellschaften
«Outsourcing – Chancen Risiken
dargestellt am Beispiel der IT»
ST.GALLER
BUSINESS BOOKS TOOLS
GENERAL MANAGEMENT SERIES
• Band 1: Management im Wandel
• Band 2: Strukturen und Kulturen der
Organisation im Umbruch
• Band 3: Normatives Management
• Band 4: Die strukturelle Gestaltung
• Band 5: Das Problemverhalten
• Band 6: Integriertes Management
SGBSAlumni-Jahrbuch2009–2010
SGBS
St.Galler
Business School
SGBS
St.Galler
Business School
SGBS
Alumni-Jahrbuch
201
ISBN 3-905379-21-X
Schutzgebühr SFr. 15.–/€10.–
ST.GALLER
ALUMNI-CLUB SERIES
1
Ganzheitliches Management
in der Praxis
Ausgewählte Diplomarbeiten der
Band 1:
Ideen- und Innovationsmanagement
Christian Abegglen
Herausgeber
ST.GALLER
Business
Books Tools
PERSONAL IMAGE
Sprache – Kommunikation – Präsentation
eine Short-Story für Führungskräfte und Manager
von Uwe J. Hackbarth
ST. GALLER
Corporate Dynamics
Erfolgreiches Management von Wandel
aus studentischer Sicht
Band 1
Christian Abegglen
Robert Neumann
Herausgeber
ChristianAbegglen·RobertNeumannCorporateDynamics·Band1
ST. GALLER
EDITIONGENERALMANAGEMENTSERIES
Nach den heftigen Beben der Finanzkrise zeichnen sich – zwar noch diffus
– erste Anzeichen eines Aufschwungs ab. Nach langen Monaten des
„Durchhaltens“ gilt es nun für Unternehmer, Manager und Führungskräfte,
den leichten wirtschaftlichen Aufwind positiv zu nutzen. Das aktuelle
Marktumfeld zeigt sich jedoch in gewandelter Form: Althergebrachte
Patentrezepte, Pfadabhängigkeiten sowie Denkmuster von gestern sind
häufig nicht mehr wirkungsvoll. Vieles muss in Unternehmen nun neu und
anders gemacht werden, vielerorts stehen Wandel, Veränderung und
Fortschritt ganz oben auf der Tagesordnung. Entsprechend gross ist der
Bedarf an wirksamen, ganzheitlichen und nachhaltigen Instrumenten und
Denkhilfen.
Mit dieser hochaktuellen Thematik beschäftigten sich Studenten der
Vorlesung „Corporate Dynamics“ von Christian Abegglen an der Alpen-
Adria-Universität Klagenfurt im Rahmen von studentischen Forschungs-
projekten. In zwei Sammelbänden werden vorliegend als Resultat ausge-
suchte Beiträge veröffentlicht. Dort werden bewährte Management-
Instrumente wirksamer Initiierung, Steuerung und Bewältigung von
Wandel und Fortschritt dargestellt und mittels aktueller Fragestellungen
intensiv diskutiert. Methodische Grundlagen beider Bände sind zwei zen-
trale Bausteine der weithin bekannten St. Galler Management-Lehre:
Systemorientiertes Management und das Lebenszyklus-Modell.
Zielsetzung von Band 1 ist die Darstellung wesentlicher Voraussetzungen
und Stellhebel erfolgreichen Managements von Veränderungen sowie die
griffige Veranschaulichung der Grundlagen für optimales Handeln in tur-
bulenten Zeiten. Obwohl die Notwendigkeiten zum Wandel vielerorts
bewusst sind, klagen Unternehmen über mangelnde Veränderungsbereit-
schaft. Mit der systematischen Suche nach Ursachen und Gründen dieses
Mangels werden entlang der Phasen des Unternehmenslebenszyklus die
Veränderungsfähigkeit eines Unternehmens einerseits sowie typische
interne Umsetzungshürden andererseits diskutiert. So sind zunächst schritt-
weise intern und extern relevante Faktoren identifiziert und beleuchtet.
Dann wird aufgezeigt, wie diese wirksam abzugleichen sind, damit die
Stosskraft eines Unternehmens entlang der Reifephasen nachhaltig sicher-
gestellt werden kann.
Management-Kongresse SGBS: Immer Mitte September in St.Gallen
Management-Kongresse der SGBS 2003-2015
Rückblick des SGBS Alumni-Clubs
Finanzmanagement
Leadership Seminare
Management-Seminare
Prof. Dr.
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und Praxis.
Christian Abegglen
Dr. oec. HSG
Peter Zehnder
lic.rer.pol.
Robert Neumann
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Neumann
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Christian Abegglen
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Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89
Management-Kongresse der SGBS
– Rückblick des SGBS Alumni-Clubs
St.Galler
Business School
D E U T S C H L A N D
Dr. Christian Abegglen • Prof. Knut Bleicher • Helmut Bührle • Dr. Klaus v. Dohnanyi
Peter Edelmann • Prof. Hans Georg Graf • Mark McGregor • Dr. Eckart von
Hirschhausen • Joachim Hunold • Otto Ineichen • Prof. Dr. Wilfried Krüger
General Stephan Kretschmer • Ole N. Nielsen • Karl-Heinz Grosse Peclum • Prof. Dr. Hans
Jobst Pleitner • Felix Richterich • Andreas Schell • Prof. Dr. Dres. Manuel R. Theisen
Bettina Würth • Prof. Dr. Rolf Wunderer • Prof. Dr. Hans A. Wüthrich
Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89
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Dr. Wolf SchumacherProf. Dr. Theo Wehner
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Wyrsch • Dr. Klaus Dohnanyi • Prof. Dr. Hans A. Wüthrich • General Stephan
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eisen • Prof. Dr. Wunderer • Karl-Heinz Grosse Peclum • Prof. Dr. Wilfried Krüger
Otto Ineichen • Prof. Dr. Hans Jobst Pleitner • Dr. Eckart von Hirschhausen
Joachim Hunold • Ole N. Nielsen • Felix Richterich • Andreas Schell
Peter Edelmann • Peter Zürn • Helmut Bührle • Prof. Dr, Manfred Spitzer
Prof. Dr. Mathias Binswanger • Christo Quiske • Dr. Gunter Frank
Dr. Maximilian Herzog • Prof. Dr. Hans Eberspächer • Sören M. Slowak
Prof. Dr. Janus Teczke • Mark McGregor • Philipp Schwander • Dr. Robert Neu-
mann • Dr. Hermann Jung • Peter Rösler • Prof. Dr. Markus Schwaninger • Tors-
ten Oltmanns • Heinrich Villiger • Prof. Dr. Theo Wehner • Dr. Wolf Schumacher
Dr. Thilo Sarrazin • Wolfram Hatz jun. • Felix Ahlers • Dr. Christian Law-
renc • Christian Sagehorn • Arthur E. Darboven • Prof. Dr. Dietrich Dörner
Master Han Shan • Dr. Konrad Hummler • Lars Windhorst • Maja Storch
Roger Köppel • Prof. Dr. Markus Schwaninger • Dr. Joerg Dederichs
Prof. Dr. Thomas Straubhaar • Tomas Prenosil • Dr. Manfred Wittenstein
Prof. Dr. Franz-Rudolf Esch • Robert Heinzer Dr. Hendrik Hartje
Dr. Stephan Feige • Simone Zuberbühler • Kim-Eva Wempe • Samy Liechti
Dr. Bernhard Kaumanns • Carolina Müller-Möhl • Heiko Fischer

6
General Management für Juniors
St. Galler Junior Business School Seite 18
Nr. 20116 1. Teil 29. Aug. – 2. Sept. 2016
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plus 2 Vertiefungs-Seminare**
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Nr. 20117 1. Teil 20. – 24. März 2017
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Brunnen, Vierwaldstättersee
** Die 2 individuell zu wählenden Vertie-
fungsseminare (zu je 3-5 Tagen) können
spezifisch im Hinblick auf die jeweilige Teil-
nehmersituation ausgewählt werden.
General Management
Seminar für Juniors Seite 20
Nr. 21116 29. Aug. – 2. Sept. 2016, Davos
Nr. 21216 5. – 9. Dezember 2016, Davos
Nr. 21117 20. – 24. März 2017, Davos
Nr. 21217 23. – 27. Okt. 2017, Brunnen
Management-Intensivkurs für
Nicht-Betriebswirtschafter Seite 22
Nr. 22216 15. – 21. Juli 2016, Flims
Nr. 22316 21. – 27. Oktober 2016, Flims
Nr. 22117 20. – 26. Januar 2017, Flims
Nr. 22217 12. – 18. Mai 2017, Brunnen
Nr. 22317 15. – 21. September 2017, Flims
General Management für Executives
International Senior Management Programm
Luzern – London – Boston Page 10
Nr. 10116 1. Teil 13. – 16. Juni 2016
2. Teil 5. – 8. September 2016
3. Teil 14. – 18. November 2016
Luzern / London / Boston, USA
Nr. 10216 1. Teil 7. – 10. November 2016
2. Teil 13. – 16. März 2017
3. Teil 19. – 23. Juni 2017
Luzern (or Boston USA) /
London / Boston, USA
Nr. 10117 1. Teil 19. – 22. Juni 2017
3. Teil 13. – 17. November 2017
Luzern / London / Boston, USA
Seminarsprache: Teil 1: Deutsch oder Englisch
Teil 2+3: Englisch
General Management
Seminar für Executives Seite 12
Nr. 11316 15. – 18. August 2016
Davos
Nr. 11416 28. Nov. – 1. Dez. 2016
Luzern
Nr. 11117 23. – 26. Januar 2017
Luzern
Nr. 11217 24. – 27. April 2017
Nr. 11317 14. – 17. August 2016
Davos
Nr. 11417 27. – 30. November 2017
Luzern
St. Galler
Executive Business School Seite 14
Nr. 12116 1. Teil 30. Mai – 3. Juni 2016
2. Teil 29. Aug. – 2. Sept. 2016
Luzern / Stein am Rhein
Nr. 12216 1. Teil 24. – 28. Oktober 2016
2. Teil 16. – 20. Januar 2017
Luzern / St. Gallen
Nr. 12117 1. Teil 15. – 19. Mai 2017
2. Teil 28. Aug. – 1. Sept. 2017
Davos / Stein am Rhein
Nr. 12217 1. Teil 23. – 27. Oktober 2017
2. Teil 15. - 19. Janauar 2018
Luzern / Stein a. Rhein
Effective Management
Programm für Executives Seite 16
Nr. 13316 1. Teil 15. – 18. August 2016
2. Teil 17. – 20. Oktober 2016
Davos / St. Gallen
Nr. 13117 1. Teil 23. – 26. Januar 2017
2. Teil 6. – 9. März 2017
Luzern / Flims
Nr. 13217 1. Teil 24. – 27. April 2017
2. Teil 26. – 29. Juni 2017
Brunnen / Flims
Nr. 13317 1. Teil 14. – 17. August 2017
2. Teil 16. – 19. Oktober 2017
Davos / St. Gallen
St. Galler
Betriebswirtschaftslehrgang Seite 24
Nr. 23216 1. Teil 15. – 21. Juli 2016
2. Teil 10. – 13. Oktober 2016
Flims / Stein am Rhein
Nr. 23316 1. Teil 21. – 27. Oktober 2016
2. Teil 12. – 15. Dezember 2016
Flims / Stein am Rhein
für Executives Seite 26
Nr. 30216 1. Teil 22. – 25. August 2016
2. Teil 17. – 20. Oktober 2016
Davos / Flims
Nr. 30316 1. Teil 21. – 24. November 2016
2. Teil 23. – 26. Januar 2017
Davos / Davos
Nr. 30117 1. Teil 3. – 6. April 2017
2. Teil 19. – 22 Juni 2017
Luzern / Davos
Nr. 30217 1. Teil 4. – 7. September 2017
2. Teil 23. – 26. Oktober 2017
Brunnen / Davos
in der Praxis Seite 28
Nr. 31116 13. – 16. Juni 2016
Luzern
Nr. 31216 7. – 10. November 2016
Luzern
Nr. 31117 19. – 22. Juni 2017
Luzern
Übersicht Seminare Lehrgänge 2016 -17
Inhouse:
Alle Seminare können auch
innerbetrieblich gebucht werden
Tel. 0041(0)71 225 40 80

Strategisches Management (Forts.)
St. Galler Consulting School *
Nr. 35216 1. Teil 21. – 24. November 2016
2. Teil 6. – 9. März 2017
3. Teil 20. – 23. März 2017
4. Teil 3. – 5. Juli 2017
Davos / Stein am Rhein / Arosa /
St. Gallen
Nr. 35117 1. Teil 6. – 9. März 2017
2. Teil 20. – 23. März 2017
3. Teil 3. – 6. April 2017
4. Teil 3. – 5. Juli 2017
Stein am Rhein / Arosa /
Luzern / St. Gallen
Hochleistungs-Organisation –
World Class Company Seite 29
Nr. 32216 27. – 30. Juni 2016, Flims
Nr. 32316 17. – 20. Okt. 2016, St. Gallen
Nr. 32117 6. – 9. März 2017, Flims
Nr. 32217 26. – 19. Juni 2017, Flims
Nr. 32317 16. – 19. Okt. 2017, St. Gallen
Business Development: Neue Geschäfte
erfolgreich aufbauen Seite 47
Nr. 33216 19. – 22. Sept. 2016, Davos
Nr. 33117 27. – 30. März 2017, Davos
Nr. 33217 25. – 28. Sept.2017, Davos
Verkaufs- Vertriebsmanagement
St. Galler Verkaufs- Vertriebs
management Programm Seite 34
Nr. 43216 1. Teil 10. – 13. Oktober 2016
2. Teil 5. – 8. Dezember 2016
St. Gallen / Davos
Nr. 43117 1. Teil 3. – 6. April 2017
2. Teil 19. – 22. Juni 2017
St. Gallen / Davos
Nr. 43217 1. Teil 9. – 12. Oktober 2017
St. Gallen / Davos
Strategisches VerkaufsmanagementSeite 36
Nr. 44216 10. – 13. Okt. 2016, St. Gallen
Nr. 44117 3. – 6. April 2017, St. Gallen
Nr. 44217 9. – 12. Oktober 2017, St. Gallen
Key Account Management Seite 37
Nr. 45116 13. – 16. Juni 2016, Davos
Nr. 45117 19. – 22. Juni 2017, Davos
St. Galler Produktmanager
Seminar Seite 38
Nr. 46216 20. – 22. Oktober 2016
Luzern (Do. bis Sa.)
Nr. 46117 29. – 31. März 2017
Luzern (Mi. bis Fr.)
Nr. 46217 27. – 29. September 2017
Luzern (Mi. bis Fr.)
Finanzmanagement
Finanz- Rechnungswesen –
Grundlagen Seite 39
Nr. 53216 18. – 21. Juli 2016
St. Gallen
Nr. 53316 24. Mai – 27. Oktober 2016
St. Gallen
Nr. 53117 23. Mai – 26. Januar 2017
St. Gallen
Nr. 53217 15. – 18. Mai 2017
St. Gallen
Nr. 53317 18. – 21. September 2017
St. Gallen
St. Galler Finanzlehrgang Seite 40
2. Teil 24. – 27. Oktober 2016
Nr. 50117 1. Teil 16. – 19. Januar 2017
2. Teil 24. – 27. April 2017
Stein am Rhein / Horn
Nr. 50217 1. Teil 14. – 17. August 2017
2. Teil . – 12. Oktober 2017
Stein am Rhein / Horn
Finanzmanagement für Executives Seite 42
Nr. 51116 27. – 30. Juni 2016, Davos
Nr. 51216 5. – 8. Dezember 2016, St. Gallen
Nr. 51117 26. – 29. Juni 2017, Davos
Marketing
St. Galler Marketing Programm Seite 30
Nr. 40216 1. Teil 4. – 7. Juli 2016
2. Teil 22. – 25. August 2016
Davos / Horn, Bodensee
Nr. 40316 1. Teil 17. – 20. Oktober 2016
2. Teil 28. Nov. – 1. Dez. 2016
Davos / Horn, Bodensee
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2. Teil 24. – 27. April 2017
Davos / St. Gallen
Nr. 40217 1. Teil 3. – 6. Juli 2017
2. Teil 21. – 24. August 2017
Davos / Brunnen
Strategisches Marketing:
Die Weichen richtig stellen Seite 32
Nr. 41216 4. – 7. Juli 2016, Davos
Nr. 41316 17. – 20. Oktober 2016, Davos
Nr. 41117 13. – 16. März 2017, Davos
Nr. 41217 3. – 6. Juli 2017, Davos
Marketing operativ umgesetzt Seite 33
Nr. 42216 22. – 25. August 2016
Horn, Bodensee
Nr. 42316 28. Nov. – 1. Dez. 2016
Horn, Bodensee
Nr. 42117 24. – 27. April 2017
St. Gallen
Nr. 42217 21. – 24. August 2017
Brunnen, Vierwaldstättersee* Detailprospekte bitte im Sekretariat bestellen
oder downloaden im Internet. (www.sgbs.ch)

8
Controlling
St. Galler Controller Programm Seite 44
2. Teil 24. – 27. Oktober 2016
Davos / Stein a. Rhein / St. Gallen
Nr. 54117 1. Teil 16. – 19. Januar 2017
2. Teil 24. – 27. April 2017
3. Teil 3. – 5. Juli 2017
Stein a. Rhein / Horn / St. Gallen
Nr. 54217 1. Teil 14. – 17. August 2017
2. Teil . – 12. Oktober 2017
Stein a. Rhein / Horn / St. Gallen
Finanzielle Führung: Bilanz Erfolgs-
rechnung souverän managen *
Nr. 55316 12. – 15. Sept. 2016, Davos
Nr. 55117 16. – 19. Jan. 2017, Stein a. Rhein
Nr. 55217 14. – 17. Aug. 2017, Stein a. Rhein
Operatives Controlling für ManagerSeite 46
Nr. 56216 6. – 9. Juni 2016, Davos
Nr. 56316 24. – 27. Okt. 2016, Stein a. Rhein
Nr. 56117 24. – 27. April 2017, Horn
Nr. 56217 9. – 12. Oktober 2017, Horn
Betriebswirtschaftliches Planspiel *
Nr. 57116 4. – 6. Juli 2016, St. Gallen
Nr. 57216 5. – 7. Dez. 2016, St. Gallen
Nr. 57117 3. – 5. Juli 2017, St. Gallen
Nr. 57217 4. – 6. Dez. 2017, St. Gallen
Persönlichkeitmanagement
Persönliche Führungskompetenz Seite 48
Nr. 60216 1. Teil 4. – 7. Juli 2016
2. Teil 29. Aug. – 1. Sept. 2016
Davos / Flims
Nr. 60316 1. Teil 17. – 20. Oktober 2016
2. Teil 28. Nov. – 1. Dez. 2016
Nr. 60117 1. Teil 16. – 19. Januar 2017
2. Teil 13. – 16. März 2017
Horn / Flims
Management-Kraft steigern Seite 50
Nr. 61216 1. Teil 13. – 16. Juni 2016
2. Teil 15. – 18. August 2016
Stein am Rhein / Brunnen
2. Teil 7. – 10. November 2016
Nr. 61416 1. Teil 21. – 24. November 2016
2. Teil 16. – 19. Januar 2017
Nr. 61117 1. Teil 13. – 16. März 2017
2. Teil 8. – 11. Mai 2017
Nr. 61217 1. Teil 10. – 13. Juli 2017
2. Teil 14. – 17. August 2017
Die effektive FührungspersönlichkeitSeite 52
Nr. 62216 10. – 13. Oktober 2016
Stein a. Rhein
Nr. 62316 12. – 15. Dezember 2016
Stein a. Rhein
Nr. 62117 27. – 30. März 2017
Stein a. Rhein
Leadership/Mitarbeiterführung
Leadership – Führungsprogramm Seite 54
Nr. 70216 1. Teil 30. Mai – 2. Juni 2016
2. Teil 11. – 14. Juli 2016
Luzern / St. Gallen
Nr. 70316 1. Teil 22. – 25. August 2016
St. Gallen / Luzern
Nr. 70416 1. Teil 24. – 27. Oktober 2016
St. Gallen / Luzern
Nr. 70117 1. Teil 30. Jan. – 2. Feb. 2017
2. Teil 3. – 6. April 2017
St. Gallen / Luzern
Rhetorik und Kommunikation Seite 53
Nr. 71216 19. – 21. September 2016
Stein am Rhein
Nr. 71117 6. – 9. März 2017
Stein am Rhein
Nr. 71217 4. – 7. September 2017
Stein am Rhein
Change-Management Seite 56
Nr. 73216 19. – 22. September 2016, Arosa
Nr. 73117 20. – 23. März 2017, Arosa
Nr. 73217 18. – 21. September 2017, Arosa
Medientraining *
Nr. 63116 7. – 8. Juli 2016, München
Nr. 63216 8. – 9. Dez. 2016, München
Leadership für Executives: Die Weichen
in der Führung richtig stellen Seite 57
Nr. 74216 13. – 16. Juni 2016
Stein a. Rhein
Nr. 74316 5. – 8. September 2016
Stein a. Rhein
Nr. 74416 21. – 24. November 2016
Stein a. Rhein
Nr. 74117 13. – 16. März 2017
Stein a. Rhein
Nr. 74217 10. – 13. Juli 2017
Stein a. Rhein
Leadership für Executives: Führung
operativ erfolgreich umgesetzt Seite 58
Nr. 75216 30. Mai – 2. Juni 2016
Horn, Bodensee
Nr. 75316 15. – 18. August 2016
Nr. 75416 7. – 10. November 2016
Nr. 75117 16. – 19. Januar 2017
St. Galler Projektleiter Seminar Seite 59
Nr. 76216 13. – 15. Oktober 2016
Stein a. Rhein (Do. bis Sa.)
Nr. 76117 26. – 28. April 2017
Stein a. Rhein (Mi. bis Fr.)
Nr. 76217 25. – 27. Oktober 2017
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Strategy Programs
Strategy-Week Boston Page 61
No. 34116 November 7 – 11, 2016
Boston, USA, Harvard Club
No. 34117 November 6 – 10, 2017
Boston, USA, Harvard Club
Asia-Week Shanghai Page 60
No. A1117 May 15 – 19, 2017
Shanghai
Strategic Marketing Management
for Talents Page 66
No. 47216 September 2 – 4, 2016
St. Gallen
(in English, Friday to Sunday)
No. 47117 March 24 – 26, 2017
St. Gallen
No. 47217 September 2017
St. Gallen
Cracow University: European Integrated
Management Program (MBA), Cracow *
October 3, 2016 Cracow / St. Gallen
General Management Programs
International Senior Management
Program *
Lucerne (or Boston) – London – Boston
No. 10116 part 1 June 13 – 16, 2016
part 2 September 5 – 8, 2016
part 3 November 14 – 18, 2016
Lucerne / London / Boston, USA
No. 10216 part 1 November 7 – 10, 2016
part 2 March 2017
part 3 June 2017
Lucerne (or Boston USA) /
London / Boston, USA
No. 10117 part 1 June 19 -22, 2017
part 2 September 4 - 7, 2017
part 3 November 13 – 17, 2017
Lucerne / London / Boston, USA
Seminarsprache: Part 1: in German or
English
Part 2+3: in English
International Junior Management
Program Page 64
No. 25215 2nd Accomplishment 2015
part 2 Dec. 4 – 6, 2015
part 3 March 11 – 13, 2016
part 4 July 4 – 6, 2016
St. Gallen / Stein am Rhein /
Lucerne / St. Gallen or
June 2016, Cracow
No. 25116 1st Accomplishment 2016
part 1 March 18 – 20, 2016
part 2 June 10 – 12, 2016
part 4 December 5 – 7, 2016
St. Gallen / Flims / Lucerne /
St. Gallen or Cracow
Seminarsprache: part 1–3: in English
part 4: in German or
English
Übersicht International Seminars in English 2016 -17
Financial Programs
Finance-Week London Page 62
No. 52216 September 5 – 8, 2016
London, School of Economics
No. 52117 March 13 – 16, 2017
No. 52217 September 4 – 7, 2017
Financial Management for Talents Page 67
No. 58216 September 23 – 25, 2016
Lucerne
No. 58117 September 15 – 17, 2017
Lucerne
No. 58217 September 2017
Lucerne
Strategy Week, Harvard Club of Boston,
Boston
Leadership Week, Harvard Club of
Boston, Boston
Finance Week, London School of
Economics (LSE), London
Asia Week, China Europe International
Business School (CEIBS), Shanghai.
Leadership Programs
Leadership-Week Boston Page 63
No. 72116 June 20 – 24, 2016
Boston, USA
No. 72216 November 14 – 18, 2016
Boston, USA
No. 72117 June 19 – 23, 2017
Boston, USA
No. 72217 November 13 – 17, 2017
Boston, USA
Leadership for Talents Page 68
No. 77116 June 10 – 12, 2016
Flims
No. 77216 December 2 – 4, 2016
Stein am Rhein
No. 77117 June 30 – July 2, 2017
Flims
No. 77217 December 1 – 3, 2017
Stein am Rhein
* Detailprospekte bitte im Sekretariat bestellen

1010
Teilnehmer/innen Konzeption
Das deutsch/englische «International Senior
Management Programm» richtet sich an
Führungspersönlichkeiten, welche ihre
Leistungsfähigkeit und -bereitschaft bereits
unter Beweis gestellt haben und für eine
höhere Aufgabe im General Management
mit internationaler Perspektive vorgesehen
sind.
Erfolgreiche Führungskräfte sind
nicht nur Persönlichkeiten, die ihre
Mitarbeiter und sich selbst effektiv
führen. Sondern sie verstehen es vor
allem, das Unternehmen oder den
durch sie geleiteten Verantwortungs
bereich zum Erfolg zu führen. Hierfür
benötigen sie eine breit angelegte, um-
fassende Gesamtperspektive von Ma-
nagement, welche international ausge-
legt ist und dadurch der zunehmenden
Globalisierung Rechnung trägt.
Dazu bedarf es eines vertieften
Verständnisses über das Zusammen-
wirken zahlreicher Faktoren: Global
ausgerichtete Strategien, lokale
Marketing-Konzepte, kernkompetenz
orientierte Geschäftsmodelle, kultur
differenzierte Führungsprinzipien,
-verhaltensweisen und vieles mehr.
Dieses umfassende Verständnis
vermittelt das 3-teilige «International
Senior Management Programm».
Dieser Lehrgang richtet sich an
Führungspersönlichkeiten, welche ihre
Leistungsfähigkeit und -bereitschaft
bereits unter Beweis gestellt haben
und für eine höhere Aufgabe im
General Management vorgesehen sind.
St. Galler-Ansatz
Das zweisprachige (deutsch/englisch)
Programm kombiniert zum einen den be-
währten St. Galler Management-Ansatz mit
der Intensivlernmethode US-amerikanischer
Management-Schulen und ermöglicht zum
anderen aufgrund der internationalen Aus-
richtung einen umfassenden Erfahrungs-
austausch und die Möglichkeit, ein globa-
les Netzwerk aufzubauen.
Programmaufbau
Woche 1: 4 Tage in der Schweiz
Seminarsprache: deutsch
oder
Woche 1: 5 Tage in Boston, Mass.
Seminarsprache: englisch
Thema: Strategie und Marketing
Woche 2: 4 Tage in London
Thema: Finanzielle Führung
Woche 3: 5 Tage in Boston, Mass.
Thema: Leadership
Interaktives Konzept
Fachliche Inputs und gesteuerte Lehr
gespräche qualifizierter Dozenten wechseln
sich ab mit der Bearbeitung realer Themen
und Fallstudien. Theorie und Praxis ergän
zen sich zu einem überzeugenden Ganzen»
und vermitteln eine Fülle von Anregungen.
Durch das interaktive Lernen und die
Umsetzung in Kleingruppen werden Sie
stetig gefordert und trainieren so gleich-
zeitig Ihre Leadership-Qualitäten und
Ihre «managerial communication skills».
International
Senior Management
Programm
2016
Nr. 10116 1. Durchführung 2016
1. Teil 13.–16. Juni 2016
2. Teil 5.–8. September 2016
3. Teil 14.–18. November 2016
Luzern/London/Boston, USA
2. Teil 13.–16. März 2017
3. Teil 19.–23. Juni 2017
Luzern (or Boston USA)/
London/Boston, USA
2017
1. Teil 19.–22. Juni 2017
Luzern/London/Boston, USA
Dauer: 2x4 Tage und 1x5 Tage
Seminargebühr*: CHF 16900.–
** zzgl. 8% MwSt. für Seminarteil
in der Schweiz
2016
No.10116 1st Accomplishment 2016
part 1 June 13–16, 2016
part 2 September 5–8, 2016
part 3 November 14–18, 2016
Lucerne /London/Boston, USA
No.10216 2nd Accomplishment 2016
part 2 March 2017
part 3 June 2017
Lucerne (or Boston USA)/
London/Boston, USA
2017
No. 10117 1st Accomplishment 2017
part 1 June 19-22, 2017
part 2 September 4-7, 2017
Lucerne/London/Boston, USA
Duration: 2x4 days and 1x5 days
Course Fee*: CHF 16900.–
* add 8% VAT on the course costs in Switzerland
Location:
Part 1: Lucerne (in German) or
Boston, USA, (in English,
in November)
Part 2: London (in English)
Part 3: Boston, USA (in English)
Seminarorte:
1. Teil: Luzern (in deutsch) oder
Boston im Nov., Harvard Club
of Boston, USA, (in englisch)
2. Teil: London, LSE (in englisch)
3. Teil: Boston, Harvard Club of Boston
USA (in englisch)

Themenblöcke
Prinzipien erfolgreichen General
Managements
Unternehmensführung in turbulenten,
instabilen Zeiten
Praxiserprobte Management-Grundsätze
Die neuen globalen Rahmenbedingungen
Warum Werkzeugkästen «out» sind und
Denken «in» ist
Strategische Wendepunkte rechtzeitig
zu erkennen setzt wachsame Manager
voraus: Neue Konzepte für kommende
Herausforderungen
Der Schlüssel zu Wettbewerbsvorteilen:
Globale Strategien im neuen Jahrtausend
Die zentralen strategischen «Plus»
erkennen
Strategische Informationen managen:
Business Knowledge Engineering
Strategie der Geschäftseinheiten versus
Konzernstrategie – Wege aus dem
Dilemma
Die Weiterentwicklung des
Portfolio-Ansatzes zur Bestimmung von
Kerngeschäften
Strategische Allianzen, internationale
Kooperationen
«Intuitives Führen» oder ausgefeilte
Controllinginstrumente?
Strukturmodelle
Marketing Management
Funktions- und Prozessorientierung
als Grundlage
Bedürfnisse entdecken: Ausloten künftiger
Geschäfte, Produkte und Märkte
Product life cycle Management:
Die Gestaltung eines integrierten
Produktzykluskonzeptes
Produktideen in internationale
Produktstrategien umsetzen
Ausschöpfung von Marktpotentialen –
Wachstumspotentiale erkennen
Massgeschneiderte Massenfertigung
Ingredient Branding
e-Commerce als zentrale Herausforderung?
Implementierung von Konzepten
Das St. Galler Implementierungskonzept:
Hürden und Barrieren zum Voraus erkennen
Umsetzungskraft entwickeln – die häufigs-
ten Widerstände, Rollen für «Umsetzer»:
Visionäre, Strategien, Macher oder Coach?
Die «Balanced Scorecard» als zentrales
Umsetzungsinstrument
Finanzmanagement
Die finanzielle Führungsverantwortung
des Executive Managers
Bilanzen und Erfolgsrechnung beurteilen
Renditeziele rasch erreichen
Die finanzielle Steuerung des eigenen
Bereiches
Planungsfehler rechtzeitig erkennen
Kostenmanagement
Konsequentes Kostenmanagement zahlt
sich aus
Von der Prozesskostenrechnung
zum Kostenmanagement
Die eigene Kostenposition definieren
Aufbau eines Gewinnsteigerungs
programmes
In-/Outsourcing: Wann sind Investitio-
nen sinnvoll – Kosten variabilisieren oder
zementieren?
Controlling
Kennzahlen zur wertorientieren Führung
und Vergütung
Data Warehouse/Data Marts als Kern
moderner Controllingsysteme
Controllingberichte interpretieren und aus-
werten: Fallbeispiele aus der Praxis
Business-Pläne, Investitions-
und Wirtschaftlichkeitsberechnungen:
Start-ups richtig planen
Mergers und Acquisitions
Unternehmenswerte ermitteln, Synergien
prüfen, Risiken abschätzen
IPO: Wie wird eine Firma an die Börse
gebracht (Praxisbeispiel)?
Wertsteigerung und Verkauf von Unter
nehmen
Leadership
High Performance Leadership-Systeme –
die wichtigsten Elemente
Persönliche Einstellung und kulturelle Vielfalt
als Grundlage: Die Signale von Führungsper-
sönlichkeiten kulturbildend einsetzen
Die Kunst, Menschen zu managen:
Coachen, fördern, fordern
Kommunikation, Verhandlungstechnik:
Heikle Gesprächssituationen – Konflikte,
Zielvereinbarung, Kritik etc. souverän
meistern
Empowerment: Was steckt dahinter?
Der Umgang mit der eigenen Zeit:
Effizienz und Effektivität steigern durch
geeignete Selbstorganisation
Arbeitszufriedenheit und Eigenmotivation:
Führen in Zeiten der Unsicherheit
Die Balance zwischen Privatleben und
Arbeit
Diese Themen erarbeiten Sie im Rahmen
zahlreicher Case studies, welche den
Lehrgang einerseits zusammenfassen,
andererseits gleichzeitig ihre Leadership-
Qualitäten auf den Prüfstand stellen.
Dies ermöglicht Ihnen den Aufbau eines
eigenen, wirkungsvollen Führungsmodelles.

12
Das Seminar ist ausgerichtet auf Führungs
kräfte, denen der Besuch eines länge-
ren Lehrgangs nicht möglich ist, welche
aber trotzdem nicht auf aktuellstes
Managementwissen verzichten wollen:
1. Führungskräfte der oberen Ebenen, die
einen umfassenden Überblick über die
neuesten Möglichkeiten ganzheitlicher
Unternehmensführung erhalten wollen.
2. Geschäftsbereichs-, Business-Unit-Ver
antwortliche und Profit-Center-Leiter,
die praktische Umsetzungsmöglich
keiten in ihrem Verantwortungsbereich
suchen.
3. Verantwortliche von Zentralfunktionen,
die wichtige Gestaltungs- und Entwick-
lungsaufgaben wahrnehmen.
4. Spezialisten, die sich Wissen zur Leis
tungssteigerung in ihrem Bereich aus
ganzheitlicher Sicht aneignen wollen.
General
Management
Seminar
für Executives
Mit dem Wandel der Märkte und
Technologien wandeln sich auch die
Methoden der Unternehmensführung.
Zahlreiche Modelle und Konzepte
stehen den Unternehmen zwar zur
Verfügung, diese Vielzahl sorgt aber
gleichzeitig für eine zunehmende
Verunsicherung.
Hier setzt das «General Management
Seminar für Executives» an: Es ver
mittelt anhand des systematischen
St. Galler Ansatzes die gesicherte Essenz
des heute unverzichtbaren Manage-
mentwissens. Es stellt die wichtigsten,
praxiserprobten Themen des moder-
nen ganzheitlichen Managements
griffig und umsetzungsorientiert dar.
Dabei wird sowohl auf neue Manage-
-mentpraktiken und internationale
Pilotprojekte ausgewählter Unterneh-
men als auch auf bewährtes Manage
mentwissen zurückgegriffen. Anhand
zahlreicher Vergleiche mit den jewei-
ligen Bestleistungen und Besten einer
Branche erarbeiten Sie während
vier intensiven Seminartagen Entschei-
dungshilfen und holen sich die Kom-
petenz zu folgenden Fragestellungen:
Worin unterscheidet sich gutes von
schlechtem Management?
Welche aktuellen Managementkonzepte
haben sich bei Unternehmen bewährt?
Wie entsteht dank Neudefinition
von Prozessen und Strukturen eine
markante Verbesserung der Kosten
position?
Welche Auswirkungen hat die
e-Economy auf unsere Branche und
unser Geschäft?
Wie lässt sich die Produktivität der
indirekten Mitarbeiter erhöhen?
Wie lassen sich signifikante Lücken
in der Marktleistung finden und
in Marktanteilsgewinne ummünzen?
Wie wird Innovationspotential
konsequent erschlossen und die
Produktentwicklung dem Zeit
wettbewerb angepasst?
Welche Hemmnisse sind zu beseitigen,
um das volle Leistungspotential von
Mitarbeitern zu erreichen?
Wie können Führungskräfte ihre
Management-Kraft durch richtige
Kommunikation signifikant ver
bessern?
Welche Umsetzungshürden sind bei
Veränderungsprozessen zu bewältigen?
Referenten und Methodik
Die erfahrenen Referenten genügen höchs-
ten Anforderungen und repräsentieren
den neuesten Stand des Managementwis-
sens aus theoretischer und praktischer
Sicht. Die Seminarinhalte basieren auf der
ganzheitlichen, integrierten St. Galler Ma-
nagementlehre, wie sie von Prof. (emer.) Dr.
Dres. h.c. Knut Bleicher, ehemaliger Beirats
vorsitzender der St. Galler Business School,
massgeblich geprägt wurde.
2016
15.–18. August 2016
Davos
28. Nov.–1. Dez. 2016
Luzern
2017
23.–26. Januar 2017
Luzern
24.–27. April 2017
14.–17. August 2016
Davos
27.–30. November 2017
Luzern
Dauer: 1x4 Tage
* zzgl. 8% MwSt.
2016
15.–18. August 2016
Davos, Hotel Grischa
28. Nov.–1. Dez. 2016
Luzern, Hotel Palace
2017
23.–26. Januar 2017
24.–27. April 2017
Brunnen,
Dauer: 1x4 Tage
* zzgl. 8% MwSt.

Themenblöcke
Managementkonzepte, die man
kennen muss
Managementkonzepte heute und morgen:
Wann gerät die Weltwirtschaft wieder ins
Stocken?
Bausteine des St. Galler Management
Ansatzes: Das Netzwerk der ganzheitlichen
Unternehmenssteuerung
Das Unternehmens- und Menschenbild im
Wandel: Das Produktivitäts-Paradoxon
Umgang mit Komplexität
Konzeptionelle und methodische Grund
lagen für Manager/innen
Von Spitzenleistungen anderer lernen
Das eigene Geschäft verstehen
Den Konkurrenten begreifen
Den Besten nachahmen
Strategische Führung
Kundennutzen als Fixstern: Markt- und
bedürfnisorientierte Unternehmenskulturen
aufbauen
Analyse der Markt-Erfolgspotentiale als
Grundlage echter Marktkompetenz
Instrumente zur Umsatz- und Markt-
anteilsausweitung – Erfahrungen aus der
Praxis schnellwachsender Unternehmen
Suchfelder zur Schaffung kundenproblem
orientierter Produkte
Marketing-Management
Strategische Segmentierung von Kun-
den und Märkten zur Dynamisierung von
Marktstrategien
Anspruchsvolle Markenführung:
Brand Naming – Brand Design –
Internationale Markenpraxis
«Best Practices» im Marketing und Ver-
kaufsmanagement: Wann ist ein Redesign
des Verkaufsmanagement-Ansatzes nötig?
Neue Vertriebswege
Struktur- und Prozessmanagement
Methoden und Instrumente zur Neu-
gestaltung von Geschäftsprozessen
Gefahren im Reengineering-Prozess
Strukturgestaltung und Fähigkeits
entwicklung: Wie vorgehen?
Schlankes Management als Wachstums
bremse?
Wettstreit der Kompetenzen:
Evaluation der eigenen Kernkompetenzen
Wie kann Zeitführerschaft erreicht werden?
Leadership und Kommunikation
Das Potential echter, sich selbst führender
Teams: Das Paradigma der
Selbstorganisation in Gruppen
Die Rolle des Managements bei der Förde-
rung des Human-Potentials
Der Schlüsselfaktor Sozialkompetenz
Die Wirksamkeit der eigenen Management-
Kraft vervielfachen
Die Elemente des Change Managements:
Synthese von Bewährtem und Neuem
Kosten- und Ertragssteuerung
Die entscheidenden «Value Drivers» zur
integrierten Steuerung der Ertragskraft
Organisation und Aufgaben des Finanz
managements klar bestimmen
Controlling-Instrumente für Praktiker
Benchmarking-Metriken und
Benchmarking-Praktiken richtig eingesetzt
Wo liegt mit zunehmender Verringerung der
Wertschöpfungstiefe das grösste Potential?
Das Seminar wird an die Ausbildung
«General Management-Diplom SGBS»
angerechnet.
Verlangen Sie nähere Informationen
im Sekretariat: diplome@sgbs.ch
General Management-
Diplom SGBS®
Konzept
2016-17
4. April 2016
4. Januar 2016
4. Juli 2016
3. Oktober 2016

14
Die St. Galler Executive Business School
richtet sich an:
1. Führungskräfte der obersten und
oberen Führungsebene.
2. Unternehmer, Geschäftsleitungs
mitglieder, Vorstände, Direktoren,
Geschäftsführer.
3. Führungskräfte mit General
Management Verantwortung.
4. Verantwortliche von bedeutenden
Unternehmenseinheiten mit Ergebnis
verantwortung.
5. Funktional tätige Führungskräfte, die
sich auf eine herausfordernde Tätig-
keit mit strategischer und operativer
Verantwortung vorbereiten wollen.
Welche Kraft entwickeln Visionen,
die nicht in Form strategischer Ziele
konkretisiert werden? Was nützen
Strategien, die nicht umgesetzt wer-
den können, weil sie nicht mit Unter
nehmenskultur oder Anreizsystemen
abgestimmt sind? Wozu dienen
Innovationskraft und Kreativität, wenn
Vermarktungs-Fähigkeiten fehlen?
Was bringt die Einführung eines Ziel-
setzungs- und Qualifikations-
systems, wenn Überkomplexität und
träge Strukturen jede Eigeninitiative
im Keim ersticken? Wohin führen Pi-
oniergeist und Tatendrang, wenn die
nötigsten Führungssysteme fehlen,
um die Unternehmung steuern zu kön-
nen? Exzellente Führungsleistungen
zu erbringen, heisst
auf der Basis eines normativen Wert-
gefüges (Normatives Management)
die Unternehmensentwicklung in die
richtige Zukunft zu lenken
(Strategisches Management)
die bestehenden Potentiale in eine
optimale Ertragskraft zu überführen
(Gewinnmanagement)
dank Leadership hohe Mitarbeiter
leistung bei hoher Arbeitszufrieden-
heit zu erreichen (Human Resources
Management).
In der 10-tägigen St. Galler Executive
Business School (2mal 5 Tage) werden
die wesentlichen Herausforderungen
an die Managementaufgaben des Exe-
cutive Managers/der Executive Ma-
nagerin und alle bedeutenden Themen
der Betriebswirtschaft umfassend dar-
gestellt und trainiert.
Dieser Top-Management-Lehrgang
basiert auf dem St. Galler Manage-
ment-Ansatz und den praxiserprobten
Weiterentwicklungen zur ganzheit
lichen, integrierten St. Galler Manage-
mentlehre, wie sie von Prof. (emer.)
Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher, dem
ehemaligen Beiratsvorsitzenden und
wissenschaftlichen Leiter der St. Gal-
ler Business School, massgeblich
geprägt wurde. Neueste wissenschaft-
liche Erkenntnisse der Management
lehre und -forschung fliessen dabei
kontinuierlich ein.
St. Galler
Executive
Business School
2016
1. Teil 30. Mai–3. Juni 2016
2. Teil 29. Aug.–2. Sept. 2016
Luzern/Stein am Rhein
1. Teil 24.–28. Oktober 2016
2. Teil 16.–20. Januar 2017
Luzern/St.Gallen
2017
1. Teil 15.–19. Mai 2017
2. Teil 28. Aug.–1. Sept. 2017
Davos/Stein am Rhein
1. Teil 23.–27. Oktober 2017
2. Teil 15. - 19. Janauar 2018
Luzern/Stein a. Rhein
Dauer: 2x5 Tage
* zzgl. 8% MwSt.
2016
1. Teil 30. Mai–3. Juni 2016
2. Teil 29. August–2. Sept. 2016
Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof
1. Teil 24.–28. Oktober 2016
2. Teil 16.–20. Januar 2017
St.Gallen, Radisson Blu Hotel
2017
1. Teil 15.–19. Mai 2017
2. Teil 28. August–1. Sept. 2017
1. Teil 23.–27. Oktober 2017
2. Teil 15. - 19. Janauar 2018
Dauer: 2x5 Tage
* zzgl. 8% MwSt.

Ihr Nutzen
Professionalität
Erfahrene Referenten, qualitativ hoch
stehende Unterlagen, interessantes,
abwechslungsreiches Detailprogramm mit
Fallstudien aus der Praxis sowie persönli-
che und individuelle Teilnehmerbetreuung
zeichnen diese Ausbildung aus.
Praxis- und Wissenschaftsbezug
Sämtliche Referenten verfügen über einen
reichhaltigen Erfahrungsschatz: Sie sind
seit Jahren für renommierte Unternehmen
als Berater und Trainer oder in obers-
ten Funktionen in der Wirtschaft tätig.
Ganzheitlichkeit
Aufbau aus «einem Guss», inhaltlich sauber
aufeinander abgestimmte Schwerpunkt-
themen als «Bausteine» eines ganzheit-
lichen Führungskonzeptes gemäss dem
praxisbewährten St. Galler Management-
Konzept.
Anwendungsorientierung
Nicht nur der Vermittlung, sondern der
Anwendung des erworbenen Wissens in
Ihrer Unternehmung gilt unsere besondere
Beachtung. Ein Grossteil der Präsenz-
zeit wird durch aktives Engagement der
Teilnehmer geprägt.
Ganzheitlicher Management-Erfolg
Das neue Management-Verständnis
Die Produktivität der Führung
Der St. Galler Management-Ansatz
Struktur-Management
Evolutionäres Management: Strukturen
und Prozesse als Spielregeln der Unterneh-
mensentwicklung
Die Bildung autonomer Unternehmens-
bereiche und marktgerechter Einheiten
Geschäftsfeld-Gliederung
Strategisches Management Ebene 1
Dank Visionen neue Wege gehen
Innovationskraft als zentrales Erfolgs-
potential
Die Gesetze der Substitution
Strategieplanung mit der Erfahrungskurve
Die optimale Betriebsgrösse
Das Management der Kernkompetenzen
Die Kunst, im Zeitwettbewerb zu
gewinnen: Time to Market
Benchmarking: Auf der Suche nach den
«Best Practices»
Strategien und Organisationsformen,
die die Gewinnschwelle tief halten
Strategisches Management Ebene 2
Marktpositionen analysieren und darstellen
Markt-, Technologie-, Wettbewerbs- und
Branchensituationen einschätzen
Portfolio-Management richtig eingesetzt
Neue Märkte und Erschliessung unbekannter
Zielgruppen
Preisaggressive Strategien werden möglich
dank Kostenvorteilen
Neue Regeln im Wettbewerb:
Mass Customization – Value Chain
Intelligence
Instrumente zur internationalen
Standortbeurteilung
Leadership/Kommunikation
Führungsverhalten in schwierigen
Situationen
Die Führungskraft als Coach
Persönliche Führungskompetenz
Kommunikation für Executives
Elemente der kommunikativen und
emotionalen Kompetenz
Durchführen von Verhandlungen
Verhalten bei unfairer Dialektik
Psychologische Grundlagen
Schwierige Gespräche meistern
Finanzielle Führung
Die finanzielle Gesamtverantwortung des
Executive Managements
Zusammenhänge zwischen Bilanz und
Erfolgsrechnung
Die wichtigsten Kennzahlen zu Rentabilität
und Stabilität
Ergebnisse unterschiedlicher Branchen und
Unternehmen: Praxisbeispiele und neueste
Erkenntnisse
Konkurrenzanalysen dank richtiger Interpre-
tation veröffentlichter Geschäftsberichte
Der Cash Flow als wesentliche finanzielle
Grösse: Anwendungsmöglichkeiten
Finanzielle Eckwerte vorgeben und
kontrollieren – Der MER
Ableitung von operativen Jahresbudgets aus
den strategischen Eckwerten
Moderne Kosten- und Leistungs
rechnungssysteme
Aktuelle Rechnungslegungsvorschriften
Strategische Frühwarnkonzepte
Griffige Controlling-Instrumente für
Executives
Gewinnmanagement
Die Instrumente zur nachhaltigen Ertrags
verbesserung durch Bestimmung und Analyse
der wichtigsten «Value- and Cost-Drivers»:
1. Umsatzsteigerungspotentiale erkennen
2. Kostensenkungsmanagement
3. Deckungsbeitragssteigerung und
Margenverbesserung
4. Den Kapitaleinsatz optimieren
Themenblöcke

16
1. Vorstände, Mitglieder der
Geschäftsleitung.
2. Geschäftsführer, Unternehmens
bereichs-, Profit-Center-Leiter oder
deren Nachfolger.
3. Führungskräfte der oberen
Führungsebene.
4. Praktiker mit umfassenden
Entscheidungskompetenzen, die auch
Nicht-Betriebswirtschafter sein
können.
5. Leiter von Zentralstellen.
6. Verantwortliche für strategische
Projekte und grössere Vorhaben.
In allen Branchen stehen immer
diejenigen Unternehmen an der Spitze,
die es am besten verstehen, Wissen
konsequent in Ergebnisse zu über-
führen. Diese Fähigkeit ist gleichzeitig
der einzige auch langfristig stabile
Erfolgsfaktor, den Unternehmen in
einem dynamischen Umfeld auf-
bauen können. Hier über überdurch-
schnittliche Stärken zu verfügen,
erfordert insbesondere ein zielgerich-
tetes, systematisches Training in allen
Belangen des Managements.
Nur wer sich regelmässig damit be-
fasst, wie die besseren Entscheidungen
rascher gefällt, wie ehrgeizige
Konzepte verwirklicht, wie schwierige,
unerwartete Situationen gemeistert
werden, ist auch unter realen an-
spruchsvollen Rahmenbedingungen in
einem sich rasch wandelnden Um-
feld überdurchschnittlich erfolgreich.
Nur mit sehr gut ausgebildeten, er-
fahrenen Manager/innen werden
unternehmerische Spitzenleistungen
erbracht, seltene Chancen genutzt
und Stagnationsphasen überwunden.
Mit dem anspruchsvollen Seminar
bieten wir Executives die Möglichkeit,
ihr bestehendes Management- und
Betriebswirtschaftswissen anwen-
dungsorientiert einem intensiven
Training zu unterziehen, schwierige
praktische Unternehmenssituationen
systematisch zu reflektieren, situa
tionsgerechte Lösungen zu finden
sowie häufige Praxisprobleme kritisch
zu hinterfragen.
Dieses 8-tägige, in zwei Teilen durch-
geführte Management-Programm
richtet sich ausschliesslich an Füh
rungskräfte mit mehrjähriger
Erfahrung, die über theoretisches
und praktisches Management- und
Betriebswirtschaftswissen verfügen.
Methodik
Anhand zahlreicher betrieblicher Problem
stellungen, Entscheidungssituationen
und Fallstudien trainieren Sie alle wichti-
gen Facetten des heutigen Managements,
überführen praxisrelevante Aufgaben
stellungen in Lösungen und überprüfen die
Gesamtauswirkungen Ihrer Ergebnisse.
Sie erhalten professionelle, vorstrukturierte
Arbeitsinstrumente, Checklisten und
Tools, die Sie anschliessend im eigenen
Unternehmen einsetzen können. Um
den Workshop-Charakter zu wahren, ist
die Teilnehmerzahl limitiert. Im Verlauf
des Seminars besteht die Möglich-
keit, eigene Praxis-Aufgabenstellungen
individuell mit den Referenten zu be-
sprechen bzw. – falls gewünscht – in das
Plenum einzubringen.
General Management-Diplom SGBS
Nach erfolgreichem Absolvieren des
Seminares erhalten Sie ein Abschluss
zertifikat. Dieses berechtigt Sie zum
Einstieg in den Studiengang «General
Management-Diplom SGBS». Das
besuchte Seminar wird angerechnet.
Bitte verlangen Sie den Detailprospekt.
Effective
Management
Programm
für Executives
2016
1. Teil 15.–18. August 2016
2. Teil 17.–20. Oktober 2016
Davos/St.Gallen
2017
1. Teil 23.–26. Januar 2017
2. Teil 6.–9. März 2017
Luzern/Flims
1. Teil 24.–27. April 2017
2. Teil 26.–29. Juni 2017
Brunnen/Flims
1. Teil 14.–17. August 2017
2. Teil 16.–19. Oktober 2017
Davos/St.Gallen
Dauer: 2x4 Tage
Seminargebühr*: Fr. 8400.–
* zzgl. 8% MwSt.
2016
1. Teil 15.–18. August 2016
2. Teil 17.–20. Oktober 2016
St.Gallen, Radisson Blu
2017
1. Teil 23.–26. Januar 2017
Luzern, Radisson Blu
2. Teil 6.–9. März 2017
Flims, Hotel Adula
1. Teil 24.–27. April 2017
Brunnen, Seehotel Waldstätterhof
2. Teil 26.–29. Juni 2017
Flims, Hotel Adula
1. Teil 14.–17. August 2017
2. Teil 16.–19. Oktober 2017
St.Gallen, Radisson Blu
Dauer: 2x4 Tage
Seminargebühr*: Fr. 8400.–
* zzgl. 8% MwSt.
Sie wählen ein Seminar aus folgenden
Durchführungen:
2. Teil 14.–17. Oktober 2013
Luzern/Horn, Bodensee
1. Teil 27.–30. Januar 2014
2. Teil 17.–20. März 2014
Luzern/Flims

St. Galler Business School Jahresprogramm 2016-17

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