2. Erhöhung des Marktanteils durch Ausbau der
Vertriebswege
Investitionen im Bereich Forschung und
Entwicklung
Beteiligung an Gemeinschaftsforschung
▪ Innovations-Team, München
Vergabe von Auftragsforschung
13.05.2013 Test 2
3. Erreichen der Marktführerschaft
Ausweitung des Exports nachWesteuropa
Entwicklung innovativer Produkte
13.05.2013 Test 3
5. Großer Konkurrenzdruck
Zu wenig Neukunden
HoheAbhängigkeit vonGroßhändlern
Rückläufige Umsatzzahlen
13.05.2013 Test 5
6. Verkaufsgebiete sind zu groß
Können nicht optimal betreut werden
Dadurch unzufriedene Kunden
Wenig Neuentwicklungen
13.05.2013 Test 6
7. Vorschläge
Neustrukturierung der Absatzgebiete
▪ Personalbedarf im Außendienst erhöhen
▪ Besondere Betreuung des Großhandels
▪ Verstärkte Neukundenwerbung
Verbesserung des Kundendienstes
▪ Hotline
▪ 0130-123567
▪ 24-Stunden-Lieferservice
13.05.2013 Test 7
8. Motivation der Mitarbeiter durch
Umsatzprämie
Schulung undWeiterbildung
IntensiveAkquisition von Großkunden
VerstärkteWerbung in neuen Medien
Marktgerechte Preisgestaltung
Mengenrabatte und Boni
13.05.2013 Test 8