Geschikt voor zelfstandige ondernemers en ondernemende organisaties. Meer info: http://www.wakkertrainingencoaching.nl.

1. EEN INTERACTIEF HANDBOEK
VOOR ONDERNEMERSCHAP
Door Wakker! Training & Coaching

2. Ondernemerschaps-
competenties

3. Competenties
persoonsniveau
Lees aandachtig door en beantwoord de vraag.

4. COMPETENTIES PERSOONSNIVEAU
!
• Doorzettingsvermogen hebben!
• Zelfopgelegde standaarden nastreven!
• Om kunnen gaan met tegenslagen!
• Zelfvertrouwen hebben!
• Zelfsturend zijn/ je verantwoordelijkheden nemen!
• Risico’s aangaan/ initiatief nemen!
• Hoog ambitieniveau hebben!
• Met tweeslachtigheid en onzekerheid kunnen omgaan
Vraag: wat is jouw persoonlijke top-3 uit bovenstaand rijtje?!

5. Competenties
strategisch niveau

6. COMPETENTIES OP STRATEGISCH NIVEAU
• Winstgevende kansen ontdekken!
• Meest aantrekkelijke markt(en) identificeren!
• Concurrentievoordeel creëren!
!
!
Vraag: wat is volgens jou een andere belangrijke
competentie op strategisch niveau?

7. Competenties
uitvoerend niveau
Lees aandachtig door en beantwoord de vraag.

8. COMPETENTIES UITVOEREND NIVEAU
• Doelen stellen!
• Interpersoonlijke vaardigheden gebruiken!
• Communicatieve vaardigheden gebruiken!
• Externe partijen gebruiken!
• Kennis en data vergaren!
• Financiële vaardigheden inzetten !
• Bedrijfskundige kennis inzetten!
• Tractie creëren
Vraag: wat zijn voor jou de twee belangrijkste
competenties op uitvoerend niveau?

9. Vier fasen van
ondernemerschap
Lees aandachtig door en beantwoord de vraag/vragen.

10. Fase 1

11. Identificatie, analyse en evaluatie van !
marktmogelijkheden
Hierbij wordt gekeken naar de wensen en
verlangens van de potentiële klant. Als een
onderneming in staat is een product of dienst aan te
bieden die hierop aansluit ontstaan er
marktmogelijkheden.!
!
Vraag: wat zijn de wensen en verlangens van jouw klant?

12. Fase 2

13. !
Marktsegmentatie en doelgroepbepaling!
!
Als besloten is welke marktmogelijkheden er zijn, wordt er
specifieker gekeken welke klanten je product willen hebben, !
je doelgroep. Hiervoor deel je de markt op in verschillende
marktsegmenten. Hierna wordt er gekeken welk segment het
meest interessant is. Dit gebeurt onder andere op basis van omvang,
groei en winstgevendheid. De markt kan worden opgedeeld op
grond van demografische factoren maar ook op grond van bijvoorbeeld
koopmotivatie of op grond van verschillende soorten gebruik.
Vragen: · wat is jouw belangrijkste marktsegment?
! ! ! · wat is jouw belangrijkste doelgroep?!

14. Fase 3

15. Positionering van het aanbod en de
ontwikkeling van commercieel plan!
Hierin ga je een herkenbaar en onderscheidend
en betrouwbaar imago creëren dat zorgt voor het!
uitgangspunt van je marketinginstrumenten.
Vragen: · hoe zou je het imago van jouw onderneming !
! ! ! ! beschrijven?
! ! ! ! · wat zijn de marketinginstrumenten die jij !!
! ! ! gebruikt of gaat gebruiken?

16. Fase 4

17. Uitwerking en uitvoering van de
commerciële strategie!
De commerciële strategie geeft in grote lijnen
weer hoe je je bepaalde marketingdoelstellingen
in jouw doelgroep gaat behalen.!
!
Opdracht: pitch nu 1 minuut jouw commerciële
strategie!

18. Stakeholders

19. Wat zijn stakeholders?
!
Groepen of individuen die de organisatie
significant kunnen beïnvloeden of significant
beïnvloed worden door de organisatie, zowel te
vinden binnen als buiten de organisatie.
Stakeholders kunnen een positieve invloed
uitoefenen op de organisatie en de positie van de
organisatie versterken. !
!

20. Interne en externe stakeholders

21. Primaire en secundaire stakeholders
We maken een onderscheid tussen primaire
stakeholders, die een formele relatie hebben met
de organisatie en via die formele relatie invloed
uitoefenen en secundaire stakeholders, die geen
formele relatie hebben maar wel via een omweg
invloed kunnen uitoefenen of zelf beïnvloed
worden door de organisatie.

22. Voorbeelden van stakeholders
De volgende 8 partijen zijn vaak stakeholders van een organisatie:!
● klanten
● leveranciers
● medewerkers
● financiers
● het milieu
● de lokale maatschappij (belanghebbenden directe omgeving)
● de globale maatschappij (belanghebbenden globale omgeving)
● de overheid!
Maar uiteraard zal de precieze keuze voor elke organisatie uniek zijn.

24. Opdracht: geef al jouw stakeholders weer!

25. Einde