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Êtes vous fourmi, renard ou lion

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Êtes vous fourmi, renard ou lion

  1. 1. Êtes-vous Fourmi, Renard ou Lion ? <ul><li>Relations positives </li></ul><ul><li>Le pouvoir d’influencer ses semblables </li></ul><ul><li>www.relations-positives.com </li></ul>
  2. 2. <ul><li>Avant d’entamer une négociation, un des grands principes est d’évaluer les forces en présence, estimez toujours votre marge de manœuvre et celle de votre interlocuteur avant de vous lancer. </li></ul><ul><li>Découvrez comment les grands stratèges de la négociation, utilisent les fables de Jean de La Fontaine… </li></ul><ul><li>Richard Bourelly fondateur du cabinet TELLEN (cabinet de formation spécialisé : vente, achat, négociation, management…) et auteur de  «  Méthodes et astuces pour… Mieux négocier  » illustre les stratégies de négociation grâce aux  fables de Jean de La Fontaine : </li></ul>
  3. 3. Comment Jean de la fontaine vous enseigne les stratégies de la négociation <ul><li>La Fourmi : son mot d’ordre? Résister. Elle est attaquée, mais le rapport de force est en sa faveur: pour gagner, il lui suffit de laisser l’initiative à l’autre en se contentant de refuser toutes ses offres. </li></ul><ul><li>Le Poisson : la position la plus difficile à tenir. Son seul objectif: perdre le moins possible. pour limiter les dégâts, le poisson va céder sur un point afin de préserver tous ses autres acquis. </li></ul><ul><li>Le Lion : comme le rapport de force est équilibré, il est obligé de coopérer. Le lion cherche donc à réaliser un accord gagnant-gagnant avec son partenaire. pour cela, il doit tenir compte des intérêt de l’autre. </li></ul><ul><li>Le Loup : la situation est idéal pour lui. Il peut mettre la pression sur ses interlocuteur pour parvenir à ses fins. il n’a rien besoin de lâcher. Seule précaution: il ne doit pas laisser à l’autre le temps de réagir. </li></ul><ul><li>Le renard : il est en position de faiblesse, mais veut retourner la situation à son avantage. Son arme ? La séduction. Il laisse à l’autre le leadership, mais le flatte pour qu’il révèle ses failles. </li></ul><ul><li>Sources: Management n°154 juin 2008 </li></ul>
  4. 4. Relations positives <ul><li>Moralité : pour qu’une négociation soit bien engagée sachez ou vous situer! </li></ul><ul><li>Vous avez apprécié alors Suivez moi sur… </li></ul>www.relations-positives.com

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