Administración estrategica presentación y formatos

1. 1er PARTE UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL ESTADO DE HIDALGO ICEA Licenciatura en Administración Materia: Administración estratégica Semestre 5 Nombre: Rogelio Vargas Pérez

2. ADMINISTRACION ESTRATEGICA

5. Un mundo que cambia a diario

6. Fuerzas de Influencia Cambio tecnológico Integración económica internacional Maduración de los mercados de Países Desarrollados Mayores riesgos Más oportunidades Transformar sus organizaciones Globalización de los mercados competencia México requiere

8. Proceso de la administración estrategica Primer Paso: Clarificación de la razón de ser MISIÓN, VISIÓN Y OBJETIVOS

12. FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS DE UNA EMPRESA Tecnológicos Económicos Competitivos Sociales Políticos Clientes Proveedores Personal Dirección Socios EMPRESA EXTERNOS INTERNOS

15. FUERZAS COMPETITIVAS Amenaza de nuevas incorporaciones Capacidad de negociación LOS PROVEEDORES Capacidad de negociación con LOS CLIENTES Amenazas de los productos sustitutos Competidores Sectoriales Rivalidad entre empresas existentes

16. FACTORES QUE INFLUYEN EN EL ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Clientes: Si el número de clientes es reducido y es mucha la competencia Si los clientes compran grandes cantidades Los clientes pueden obtener información fácilmente de la demanda del sector Los clientes pueden ser sus propios proveedores Los clientes cambian fácilmente de proveedor Proveedores: Hay pocos proveedores Cuando existen pocos sustitutos para el producto suministrado Cuando los proveedores tiene un porcentaje significativo en las ventas totales Cuando saben que el sector comprador necesita el producto para fabricar sus propios productos Los proveedores pueden convertirse en sus antiguos compradores

17. FACTORES QUE INFLUYEN EN EL ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Competidores existentes: Hay un alto crecimiento por lo que la competencia roba al mercado Tienen costos fijos altos lo que supone que las empresas necesitan aumentar las ventas para cubrir sus costos y tener utilidades Falta de diferenciación de los productos estos ejercen gran presión para reducir el precio de venta La presencia de un gran número de competidores implica un mercado mas dividido Bajar la guardia Competidores potenciales: Grandes inversiones de capital Una alta diferenciación de los productos Cambio de vendedor limitado a los canales de distribución Políticas y regulaciones que permitan la entrada al sector, anulando posibles competidores Posee recursos difíciles de duplicar

20. Estrategias de Integración Estrategias Intensivas Estrategias Competitivas Estrategias de Diversificación Estrategias Defensivas Integración Vertical hacia Adelante Integración Vertical hacia Atrás Integración Horizontal Penetración en el Mercado Desarrollo de Mercado Desarrollo de Producto Diversificación Concéntrica Diversificación Horizontal Desarrollo de Producto Empresa de Riezgo Compartido Encogimiento Desinversión Liquidación

21. Calidad Satisfacer plenamente las necesidades del cliente interno y externo al menor costo posible, evitando reprocesos, en base a la estrategia de mejora continua Productividad Obtener un mayor volumen de producto por unidad de insumo utilizada con base en la integración inteligente de los recursos disponibles y la aplicación de innovaciones tecnológicas Eficiencia Simplificar métodos y procedimientos de trabajo, con base a la experiencia y el desarrollo de la capacidad creativa del personal, para optimizar tiempos y movimientos integralmente Rentabilidad Adecuado retorno de capital de inversión, con base a una administración financiera, que permita cubrir las expectativas económicas de los grupos de interés Factores vitales para la existencia organizacional

22. Organización Tecnología Finanzas Comercialización Proceso productivo Productos y procesos Recursos Humanos Sistemas de Información FACTORES CLAVE DEL EXITO

23. FACTORES CLAVE DEL EXITO Organización Manuales estructuras funciones Recursos humanos Conocimiento Actitudes Habilidades Proceso productivo Métodos Procedimiento Espacios Sistemas de información Base de datos Reportes Metodología Tecnología Capacidad Maquinaria Equipo Producción y servicios Precio Diseños Costo Finanzas Liquidez Ingresos Egresos Comercialización Distribución Puntos de venta Promoción

26. Selección de proyectos Áreas Proyectos de mejora Clientes Proveedores Empleados Empresario Gobierno comunidad

27. Jerarquización de Proyectos Criterios de selección Proyectos de mejora Mayor num. De interesados Proyecto facilitador Impacto en el cliente Tiempo Costo Total 1=Bajo10=Alto 1=Bajo10=Alto 1=Bajo10=Alto 1=Bajo10=Alto 1=Largo10=Corto