1.
Análisis del Juego de Actores
MBA en Mercadeo.
Prof. Saturno Silva.
Autor: Roselyn Carvallo
Abril 2015

2.
Juego de actores - Mactor
Aunque no siempre es llevado a cabo de manera sistemática e incluso
a menudo es obviado, el análisis estratégico del juego de los actores
constituye una etapa importante en el análisis prospectivo.
Concretamente, el análisis del juego de actores, la confrontación de sus
proyectos, el examen de sus valoraciones de fuerzas (experiencias y
medios de acción) son esenciales a la hora de evaluar los retos estratégicos
y las cuestiones clave para el futuro (resultados y consecuencias de los
conflictos previsibles).
La solución o intensificación de los conflictos existentes entre grupos que
persiguen proyectos diferentes condiciona la evolución futura del sistema
estudiado. De hecho, los actores del sistema estudiado disponen de
múltiples grados de libertad que podrán ejercitar a través de acciones
estratégicas para alcanzar los fines propuestos a fin de realizar su proyecto
o tratar de impedir el de un potencial competidor.

3.
Objetivos del Método Mactor
El método de análisis de juego de
actores, Mactor busca valorar las
relaciones de fuerza entre los
actores y estudiar sus
convergencias y divergencias con
respecto a un cierto número de
posturas y de objetivos asociados.
El principal Objetivo del método
Mactor es el de facilitar a un
actor una ayuda para la decisión
de la puesta en marcha de su
política de alianzas y de
conflictos.

4.
Mactor - Fases
Fase 1: Identificar los actores que controlan o
influyen sobre las variables clave del análisis
estructural
Fase 2: Identificar los objetivos estratégicos
Fase 3: Evaluar las influencias directas entre los
actores
Fase 4: Conocer el posicionamiento de los
actores respecto a los objetivos
Fase 5: Conocer el grado de convergencia y de
divergencia entre los actores

5.
METODO MACTOR: Ventajas
El método MACTOR aparte de aportar un valor añadido
real al análisis del juego de actores por medio de
herramientas que continúan siendo sencillas, múltiples
en sus aplicaciones y que son capaces de tener en cuenta
datos complejos.
Tambien, este método posee otro mérito: en gran parte
cubre el déficit metodológico entre la construcción del
cuadro de estrategia de los actores, su explotación, y la
elaboración de los escenarios pertinentes.
METODO MACTOR: Limitaciones
 la reticencia de los actores a revelar sus proyectos estratégicos y los
medios de acción externos
 la dificultad de representar el juego de un actor cuando las
informaciones son con frecuencia contradictorias.
 siempre que se trata de herramientas, debe tenerse en cuenta el
análisis y su utilización excesivamente mecánica que conduciría a ocultar
las verdaderas cuestiones y a errores absurdos.

6.
Gerente Director
PROACTIVO: Se
Antepone a lo que
puede pasar, saben lo
que puede
pasar, anticipando a las
situaciones con visión
de largo plazo , su
sentido de Proactividad
lo Detecta.
Gerente
Administrativo
PREACTIVA; (mi Cargo) Junto con
el Gerente Directo, Tomamos
decisiones de lo que puede
pasar. Asumiendo la
responsabilidad de hacer que las
cosas sucedan, preparándome a
lo que puede ocurrí a un corto
plazo
Gerentes de
Turnos
REACTIVOS; toman decisiones
con rapidez y decisiones en
momentos de crisis. Sus
Actitudes son de Bomberos
Asistentes
PRINCIPALES TOMADORES DE DECICIONES
EN EL GRUPO ARAGUA

7.
Las cosas que se quieren... Solo se alcanzan cuandounocorre trasellas.
ElisabetBenavent
MBA en Mercadeo.
Prof. Saturno Silva.
Autor: Roselyn Carvallo
Abril 2015