Vortrag im Coworking Space Königstein am 23.10.2014 zum Thema "Effektives Networking und Empfehlungsmarketing für Selbstständige"

1. ERFOLG
DURCH
EMPFEHLUNG
Ein Impuls über effektives Networking und
Empfehlungsmarketing für Selbstständige Presenter /
Tom Noeding
23 /
Okt 2014

2. ÜBER MICH
Jahrgang 1967
Verheiratet, ein Sohn
___
aktuell:
Gründer, MEETINGplus
Co-Founder, speakR
___
davor:
Social Media & Community Manager
Verbandsgründer & Vorstand, BVCM
Unternehmer

3. WARUM NETWORKING?
"Ich habe mir genau angesehen, woher
meine Deals tatsächlich kommen,
und habe festgestellt, dass sie immer
über Freunde oder geschäftliche
Kontakte zustande gekommen sind."
Dr. Florian Langenscheidt
Verleger, Buchautor, Redner und Wagniskapitalgeber

4. FRAGEN:
1.Wo stehe ich heute?
2.Was habe ich bisher erreicht?
3.Wer hat mich auf meinem Weg unterstützt?
4. Von wem habe ich die entscheidenden Impulse bekommen?

5. Networking ist die methodische
und systematische Pflege eines
Kontaktnetzes, von dem man privat
wie beruflich profitieren kann.

6. NETWORKING BEDEUTET:
• Kontakte und Begegnungen aktiv herbeizuführen
• Interesse an anderen Menschen zu haben und Anteilnahme zu
zeigen
• Gespräche mit anderen zu führen und Spaß am gegenseitigen
Austausch zu haben
• Informationen über alles und jeden zu sammeln
• den Austausch von Hilfe und Unterstützung zu praktizieren
• Beziehungen zu pflegen und langfristig zu gestalten

7. FRAGEN:
1. Wie viele Menschen zählen zu meinem persönlichen Netzwerk?
2. Wie viele neue Kontakte knüpfe ich innerhalb einer Woche?
3. Wie viel Zeit verbringe ich in Sozialen Netzwerken?
4. Wie oft verabrede ich mich pro Woche?

8. SELBSTTEST BEZIEHUNGSQUALITÄT
Beurteilen Sie auf einer Skala von 1 (unbefriedigend) bis 10 (exzellent)
Ihre Beziehungen:
• zu sich selbst
• zu ihrem Partner
• zu Ihrer Familie und guten Freunden
• im Geschäftsalltag
• zur übrigen Welt
In welchen Bereichen können Sie positive Veränderungen herbeiführen?

9. DAS EIGENE NETZWERK VERGRÖSSERN
• Fragen Sie offen nach (möglichst spezifischen) Kontakten
• Sammeln und pflegen Sie Ihre Kontakte
• Nutzen Sie die Möglichkeit verschiedenster Gruppen und Events
• Vernetzen Sie andere und Sie werden selbst vernetzt
• Betrachten Sie jeden als potenziellen Netzwerkpartner

10. Was für Netzwerke gibt es?

11. DAS KOHÄSIVE NETZWERK
Das kohäsive Netz setzt auf Kooperation
und Vertrauen. Mitglieder in kohäsiven
Netzen sind in ihren Eigenschaften und
Merkmalen relativ homogen.
• zusammenhaltend
• einheitlich
• nach innen gerichtet

12. DAS EXPANSIVE NETZWERK
Das expansive Netzwerk enthält
Mitglieder aus unterschiedlichen
Kulturen und Kontaktsphären. Es
setzt auf Informationsaustausch
und unternehmerische Chancen.
• wachstumsorientiert
• vielseitig
• nach außen gerichtet

13. DAS EXPANSIVE EGONET
Im expansiven EgoNet wird man
selbst zum begehrten Knotenpunkt
und profitiert von einem erweiterten
Zugang zu Wissen, Ressourcen und
geschäftlichen Möglichkeiten.

14. Das Geld steckt in den
Verknüpfungen

15. WO GEDEIHT SOZIALES KAPITAL?
• Friends & Family
• Expat-Communities (z.B. InterNations)
• Vereine und Verbände (z.B. BVCM, ELTAF)
• Branchen-Netzwerke (z.B. HRnetworx, BankingClub)
• Special Interest Groups (z.B. Lean Startup Circle, Toastmasters)
• Karrierenetzwerke (z.B. XING, Linkedin, MASTERhora)
• Social Media (Facebook, Twitter, Instagram, Google+)
• Barcamps, Coworking Spaces
• Empfehlungsprogramme (z.B. BNI, PEN, MEETINGplus)

16. ERFOLGSFORMEL FÜR
EMPFEHLUNGSMARKETING
Einflussreiches
& vielseitiges
Kontaktnetz
Positive &
wirksam
übermittelte
Botschaft
Neugeschäft
durch
Empfehlungen
+ =

17. EMPFEHLUNGSGESCHÄFTE
• erfordern weniger Überzeugungsaufwand
• sind leichter abzuschließen
• fördern einen loyalen Kundenstamm
• basieren auf Vertrauen

18. EMPFEHLUNGSRASTER
5/1
Partylöwe
5/5
Meister
3/3
Lehrling
1/1
Einsiedler
1/5
Jäger
Positive, wirksam übermittelte Botschaft
Einflussreiches, vielseitiges Kontaktnetz

19. HINWEIS IN EIGENER SACHE
Am Dienstag, dem 4. November um 9:30 Uhr startet im
Coworking Space der erste Workshop von MEETINGplus
Anmeldung zum Kick-Off ➜ www.meetingplus.org
Blog ➜ http://meetingplus.tumblr.com

20. VIELEN
DANK
EURE
FRAGEN
BITTE