Pareja de soluciones

1. Hasta ahora, se han visto 3 opciones como herramientas de análisis del portfolio de productos:
• Matriz Boston Consulting
• Matriz GE o McKinsey
• Matriz de los cliductos
Existe una cuarta forma de analizar o clasificar el portfolio de productos, esta sería a través de las
parejas de soluciones.
• Soluciones que tienen un cajón flow<0 (demandan recursos, por norma estarán en fases de
introducción y turbulencia).
• Soluciones que tienen un cajón flow>0 (aportar recursos y por norma estarán en fase de
crecimiento, madurez o declive).
*Recordar que el cash flow es un término financiero = beneficio + amortizaciones mientras que el cajón flow es un concepto de
tesorería que significa flujo entrante.

2. El equilibrio para una empresa sería tener un catálogo formado por parejas de soluciones que
demanden recursos y soluciones que aporten recursos, y si puede ser dentro de una misma unidad de
negocio mejor. Una solución emite recursos y otra los absorbe.
Es importante indicar que muchas empresas invierten la mayor parte del presupuesto en sus productos
maduros con más éxito. Esta decisión es incorrecta no tanto porqué destinen recursos a sus productos
que ya les dan cajón flow positivo, sino que pierden la oportunidad de potenciar aquellos productos en
fases menos exitosas pero que pueden ser el sustento futuro de la empresa.

3. Si una empresa tiene todos sus productos en madurez por una mala planificación deberá diversificar su
portfolio e invertir el cajón flow de los productos maduros en productos en crecimiento o lanzar nuevos.
Si por el contrario, la empresa tiene muchos productos en crecimiento deberá vender alguno de estos e
invertir el dinero en productos residuales que le den estabilidad.
Se consideran productos residuales aquellos que se mueven en un contexto sin competidores, no
necesitan inversión y siempre dan el mismo beneficio. Por tanto, son productos que dan estabilidad y
seguridad porqué permiten compensar los riesgos de otros productos que están en fase de crecimiento
o introducción. Por ejemplo: pastillas Juanola.