Experimento acerca del "Juego del Ultimatum" en el que se trata de comprobar la influencia de los rasgos físicos de dominancia sobre los intercambios.

1. EFECTO DE LA DOMINANCIA
SOBRE LOS INTERCAMBIOS
Componentes:
Chaves Olivares, Rocío. 48666865-S
Del Rosario Baho, Ana Rosa. 51378536-
D
Martínez Aniorte, Alexandra. 53245295-
L
Miralles Arenas, María del Mar.
74367066-Q
Núñez Pérez, Verónica. 53243289-Z

2. ÍNDICE
1. Introducción.
2. Objetivo.
3. Hipótesis.
4. Método: Participantes, Variables, Procedimiento y Diseño,
Materiales y Análisis de Datos.
5. Resultados.
6. Discusión y Conclusiones.
7. Referencias Bibliográficas.

3. INTRODUCCIÓN
 Werner Güth (1982) de la Universidad Humboldt de Berlín
inventó
“Juego del Ultimátum”
¿Quién participa en el juego?
Rol de “Oferente” Ofrece el dinero
• 2 Participantes
Rol de “Receptor” Acepta o no la
cantidad ofrecida por
el receptor

4. ¿En qué consiste el juego?
• El experimentador les ofrece a ambos x cantidad
que tienen que repartir.
• El OFERENTE decide cómo repartir el dinero Propone el
REPARTO
DE DINERO
• El RECEPTOR tiene la decisión de aceptar o no la cantidad
propuesta por
el oferente.

“ Si el RECEPTOR acepta, cada uno se lleva la cantidad
propuesta
por el OFERENTE”
Cabe
destacar

5. INTRODUCCIÓN
 Equilibrio de Nash el RECEPTOR aceptaría cualquier
cantidad de dinero (si rechaza supondría una pérdida de dinero)
y el OFERENTE (previniendo la conducta del receptor)
propondría un reparto desigual con el fin de maximizar sus
ganancias.
RECEPTORES no aceptan cantidades
desiguales.
 Vida real
OFERENTES repartos equitativos.
 León Mejía, A. y Miller, L. M., (2010) el GÉNERO puede
influir en la formación de creencias.
 La influencia del género puede deberse a los ESTEREOTIPOS.
 Enrique Turiégano (2010) el juego del ultimátum se hacen
OFERTAS MAYORES a las personas consideradas
ATRACTIVAS.

6. OBJETIVO
 ¿Influyen las señales de dominancia y el rol de oferente o
receptor en las decisiones que toman las personas en el
juego del ultimátum?
Comprobar si el intercambio de dinero de las personas que
participan en el juego del ultimátum se ve influenciado por el
grado de dominancia percibido en los jugadores contrincantes
y por el rol de oferente o receptor que pueden asumir en el
juego.

7. HIPÓTESIS
Cuando los participantes ocupen el “Rol de Oferente” y se
enfrenten a un jugador con el rostro DOMINANTE , ofrecerán
MAYOR CANTIDAD DE DINERO que cuando el jugador tenga
un rostro menos dominante.
Cuando los participantes ocupen el “Rol de Receptor” y se
enfrenten a un jugador con rostro DOMINANTE, aceptarán
MENOS CANTIDAD DE DINERO que cuando el jugador tenga
un rostro menos dominante.

8. METODOLOGÍA
 Muestra : 60 Sujetos
 Rango de edad entre 20-49 años
 30 Mujeres y 30 Hombres
 Media de edad: = 33,63 años
Participantes

9. VARIABLES
 Dependiente: Cantidad de dinero o
cooperación.
(dinero que ofrece la persona
oferente y que acepta la
persona receptora).
 Independientes: Grado de dominancia de
JUGADOR
Rol PARTICIPANTE (oferente y
receptor).
 Interviniente El sexo del participante y del
jugador.

10. PROCEDIMIENTO
30 Oferentes
 Participantes
30 Receptores
- Individual
- Ambiente tranquilo
 Cuestionarios - Solo presentes :
Participante e
investigador.
- 30 segundos en la toma de
decisión de la
fotografía.

11. DISEÑO
DISEÑO 2x2: dos factores con dos
niveles.
 Factor A: dominancia jugador
(dominante y no
dominante)
Factor B: rol participante
(oferente y receptor)

12. MATERIALES
 El Instrumento utilizado fue el juego del
Ultimátum. (Güth, Werner, Schmittberger
y Schwarze).
 Se construyó un cuestionario.
cuatro fotografías: (dos mujeres y dos
hombres)..
Rasgos dominantes : fotos 1 y 4
Rasgos no dominantes: fotos 2

13. JUGADOR 1
Dominante

14. JUGADOR 2
No Dominante

15. JUGADOR 3
No Dominante

16. JUGADOR 4
Dominante

17. ANÁLISIS DE DATOS
 Los datos se han analizado con el programa
Excel y SPSS.
 Cálculo de la Cooperación de los participantes con el
rol de oferente:
Cooperación con los jugadores dominantes a
través del promedio de las cantidades
ofrecidas a los jugadores 1 y 4.
Cooperación con los jugadores no dominantes a
través del promedio de las cantidades
ofrecidas a los jugadores 2 y 3.

18. ANÁLISIS DE DATOS
 Cooperación de los participantes con el rol de
receptor .
Cooperación con los jugadores dominantes a
través del promedio de las cantidades
ofrecidas a los jugadores 1 y 4.
Cooperación con los jugadores no dominantes a
través del promedio de las cantidades
ofrecidas a los jugadores 2 y 3.

19. ANÁLISIS DE DATOS
Una comparación de ambos grupos para
ver cómo afecta el rol que desempeña el
participante del estudio a la hora de
intercambiar dinero.
Por último

20. RESULTADOS OFERENTES
 Hipótesis Inicial: los jugadores con “Rol Oferente”
ofrecerán mayores cantidades de dinero a los jugadores
de rostro dominante.
RESULTADOS: los participantes ofrecieron más
dinero a los rostros menos dominantes.
Tabla: Cooperación de participantes con rol oferente.
Dominantes No Dominantes
MEDIA D.T. MEDIA D.T
Hombres 39,20 13,94 43,67 13,06
Mujeres 42,33 19,73 45,50 11,92
Total 40,77 17,01 44,58 12,43

21. RESULTADOS OFERENTES
40.07
44.33
43.00
38.33
41.00
44.00
47.00
43.67
40.53
44.17
45.00
41.00
37.00
39.00
41.00
43.00
45.00
47.00
Jugador 1 Jugador 2 Jugador 3 Jugador 4
Hombres
Mujeres
Total

22. RESULTADOS RECEPTORES
 Hipótesis Inicial: los jugadores con “Rol Receptor”
reclaman cantidades de dinero menores a los jugadores
con rostros dominantes.
Tabla: Cooperación de participantes con rol receptor.
Dominantes No Dominantes
MEDIA D.T. MEDIA D.T
Hombres 50,60 11,99 52,70 17,81
Mujeres 41,17 16,49 46,00 20,49
Total 45,88 15,06 49,35 19,33
RESULTADOS: los participantes reclamaron
menos dinero a los jugadores dominantes.

23. RESULTADOS RECEPTORES
50.60
55.07
50.33 50.60
43.33
45.67
46.33
39.00
46.97
50.37
48.33
44.80
38.00
40.00
42.00
44.00
46.00
48.00
50.00
52.00
54.00
56.00
Jugador 1 Jugador 2 Jugador 3 Jugador 4
Hombres
Mujeres
Total

24. RESULTADOS:BENEFICIOS
Tabla : Beneficios de participantes con
rol oferente.
Dominantes
No
Dominantes
Hombres 60,80 56,33
Mujeres 57,67 54,50
Total 59,23 55,42
Tabla : Beneficios de participantes
con rol receptor.
Dominantes
No
Dominantes
Hombres 50,60 52,70
Mujeres 41,17 46,00
Total 45,88 49,35
Oferentes > 50% Receptores < 50%

25. DISCUSIÓN Y
CONCLUSIONES.
 Oferentes → No Dominantes ($) >Dominantes ($)
Posibles justificaciones: ■ Venganza hacia rostros
Dominantes.
■ Empatía hacia los rostros No
Dominantes.
 Receptores → Dominantes ($) < No Dominantes
($)
Posible justificación: ■ Predicen una mayor probabilidad
de que su oferta sea rechazada por un rostro Dominante.
 ANOVA (v. criterio = dominancia; v. dependiente =
cantidad dinero).
Diferencias de medias no significativas.
Dominancia : bajo poder explicativo de diferencias
de medias.
OFERENTES F Sig.
Inter-grupos 1,331 0,253
RECEPTORES F Sig.
Inter-grupos 0,948 0,334

26. DISCUSIÓN Y
CONCLUSIONES.
 Esto quiere decir… que los rasgos de dominancia
no son los únicos factores que influyen en la
cooperación.
Otros factores que pueden influir son:
- Personalidad del participante. - Características de
fotografías. - Ambiente de desarrollo del juego. -
Comprensión del juego. - Contexto sociocultural. De
los participantes.
 Limitaciones del estudio:
- Falta de estudios previos
- Falta de instrumentos de medida prediseñados.
- Imposibilidad de test-retest (validez).

27. OBJETIVOS PARA FUTUROS
TRABAJOS
Habría que extender el
estudio considerando
una mayor muestra y
mayor número de
variables (
psicológicas y
sociales).

28. BIBLIOGRAFÍA
 Nash, J., 1951 visto en
http://gisc.uc3m.es/~anxo/ep/ultimatum.pdf
 León Mejía, A. & Miller, L. M. (2010) El rol de las creencias en
contextos estratégicos: un estudio a través del género y las
expectativas de los sujetos. Cuadernos económicos de ICE,
77, 165-181. Recuperado el 12 de Noviembre de 2011 de
http://www.revistasice.com/cachepdf/cice_77___9fa2a5cf322f
a00b11448623fc4ebbe6.pdf.
 Turiégano, E. (2010). Cuando la Economía se encontró con
la Fisiología. Lychnos (5). Recuperado el 13 de Noviembre
de 2011 de
http://www.fgcsic.es/lychnos/es_ES/articulos/cuando_la_econ
omia_se_encontro_con_la_fisiologia