Na 49 Czwartku Social Media w Katowicach miałem możliwość podzielenia się z publicznością moim podejściem do tematu generowania leadów. W trakcie prezentacji opowiadałem: - jak przygotować się do generowania leadów, - na co trzeba zwrócić uwagę w trakcie działań, - jak sprawdzać poczynania konkurencji.

1. Wprowadzenie
do lead generation

2. Robert Marczak
lead generation consultant

3. Lead generation
To przełożenie standardowego
procesu komunikacji i sprzedaży na
kontakt z klientem online. Jest to
proces trójprzymiotnikowy, który musi
być: półautomatyczny, skalowalny i
podlegający optymalizacji.

4. włączamy generowanie leadów

5. Lead generation
Co ma wpływ na sukces?

6. Product/market fit
Zweryfikowane zapotrzebowanie na
produkt/usługę.

7. Klienci
Pierwsi klienci, którzy płacą.

8. Clients
Masz już pierwszych klientów, którzy płacą.

9. Proces sprzedaży

10. CONTENT
PPC
MARKA
LEAD GENERATION

11. forma dotarcia
do odbiorcy
wiarygodność
social proof
USP
ESP

12. Co chcesz
osiągnąć?

13. Persona
Kto jest Twoim idealnym klientem?

14. 1Dane
demograficzne

15. 2Wykształcenie
Zatrudnienie

17. 3Typowy dzień?

18. 3Jak wygląda
typowy dzień?

19. 4Jaki problem
rozwiązujesz?

20. 4Jaki problem
rozwiązujesz?

21. 5Co jest
marchewką?

22. 6Czego się
obawia?

23. 7Jak wygląda
proces
zakupowy?

24. 1. Dane demograficzne
2. Wykształcenie, zatrudnienie
3. Typowy dzień
4. Jaki problem rozwiązujesz?
5. Co jest „marchewką”?
6. Czego się obawia?
7. Jak wygląda proces decyzyjny?

25. Persona
Więcej o tworzeniu persony znajdziecie w
moim artykule opublikowanym na blogu
FreshMail’a - link.

26. link: https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/76720/korzystanie-z-wyszukiwania-typu-boolean-na-linkedin?lang=pl
firstname / lastname / school / company / title

27. Zapytania zaawansowane:
title:"sales manager” NOT company:Landingi NOT company:Wunderteam
* firstname – szuka osób bazując na imieniu
* lastname – szuka osób bazując na nazwisku
* title – szuka osób bazując na tytule stanowiska
* company – szuka osób bazując na firmie w której obecnie pracują
* school – szuka osób bazując na szkole w której się uczyli

28. Jakie kanały
dobierać?

29. ¯_(ツ)_/¯

31. Jakie mogą pojawić
się problemy?

32. Spójny przekaz?

37. CR =
suma konwersji
suma sesji

38. 1. Otwieramy GA (poprawnie wdrożony, poprawnie zlicza cele)
2. Analizujemy źródła pozyskiwania ruchu i konwersje
3. Pozbywamy się najsłabszego ogniwa ;-)

39. CR =
(60+30+10)
(500+300+200)

40. CR =
liczba konwersji (60+30+10)
wszystkie sesje (500+300+200)

41. był 10% | teraz 11,25%

47. Nagłówek
CTA + form.
USP
Język korzyści
Social proof

48. Nie zapominaj o technikalniach!
Szybkość, mobile, certyfikat SSL?
https://gtmetrix.com/, https://tools.pingdom.com/

49. Wartość
Język korzyści

51. Laddering
link: https://arturjablonski.com/jak-pisac-jezykiem-korzysci/

52. social proof?

54. wezwanie do działania
CTA

56. formularz?

57. formularz?
Oli Gardner - Frankenpage

58. responsive
web design

59. responsive
web design
mobile vs desktop
kontekst
oczekiwania
możliwości

60. szybkość strony

61. WEBSITE SPEED?
link: https://unbounce.com/page-speed-report/

62. WEBSITE SPEED?

63. WEBSITE SPEED?

64. szybkość strony
WP SUPER CACHE
IMAGEOPTIM
TINYPNG
WEBSITE SPEED TEST - 25 LOKALIZACJI

65. Checklista
https://marczak.me/efektywny-landing-page/

66. Przydatne raporty
Google Analytics
https://marczak.me/lead-generation-google-analytics/

67. Jak analizować
poczynania konkurencji?

71. https://marczak.me/analiza-konkurencji-
subdomeny/

72. robert@marczak.me
Robert_Marczak