1. Waarom elevator pitch? Zet jezelf goed ‘in the spotlight’
Een goede eerste indruk is goud waard!
Praktische Zelfstudie Elevator Pitch
Inhoud:
1. Antwoord op de vraag ‘Wat is een elevator pitch?’.
2. Links naar interessante YouTube (YT) over elevator pitch.
3. Links naar nuttige internet artikelen.
4. Zelfstudieopdracht.
1. Wat is een elevator pitch?
Eerste wet elevator pitch: “Vertel enthousiast een verhaal. Of hou anders je mond”
De zin en de onzin van een elevator pitch (lees marketingboodschap)
Eén van de belangrijkste marketinginstrumenten van een ondernemer is zijn elevator pitch oftewel zijn
marketingboodschap in ongeveer 30 seconden. Waarom ongeveer 30 seconden? Het motiveert je erg
goed na te denken over je bijzondere diensten en/of producten. Let wel! Bijzonder voor je potentiële
klanten. Algemene verhalen horen klanten al genoeg. Schuif je aan bij deze groep grijze muizen dan is
de kans erg klein dat de klant je spontaan gaat mailen of je gaat bellen om eventueel zaken met je te
doen. En daar is het uiteindelijk allemaal om te doen. Zaken doen met klanten. Denk kortom goed na
hoe je je marketingboodschap kort, krachtig en kraakhelder in the spotlight gaat brengen.
Wat zijn 30-seconden boodschappen die werken?
De meeste mensen antwoorden op de vraag: “En wat doe jij?” iets in de trant van:
- “Ik ben coach”
- “Ik ben organisatieadviseur”
Of ze praten over hun proces:
- “Ik ben een trainer die veel werkt met psychodramatechnieken”
- “Ik geef trainingen persoonlijke effectiviteit”.
Op zich prima, maar wat heeft de ander eraan? Met deze boodschappen communiceer je niet duidelijk
en niet specifiek genoeg wat je echt voor de ander te bieden hebt.
Nu even een vervelende mededeling. Mensen zijn eigenlijk niet zo in jou of je proces geïnteresseerd.
Ze willen weten hoe je hen verder gaat helpen Ze willen van je horen wat ze van je gaan krijgen. Het
interesseert ze vooral wat jouw expertise hen gaat opleveren.
Daarom is belangrijk kraakhelder aan te geven op wie jij je richt met jouw dienst of jouw product.
Dan weten ze meteen of je hun iets te bieden hebt of niet. Daarbij is het essentieel dat je aangeeft
welke oplossingen je paraat hebt om problemen op te lossen. In het ideale geval herkennen klanten
zich in de door je geschetste problemen. De interesse gaat groeien bij de potentiële klant als je door
een enthousiast verhaal weergeeft waarin klanten zich erin herkennen. Het ‘afdraaien’ van een
elevator pitch is zonde van je tijd en die van je gesprekspartner. Potentiële klanten willen praten met
een waar mens en niet met een figuurlijke folder vol nutteloze commerciële slogans.
Vier elementen die horen bij een zinvolle elevator pitch
- Wie je helpt met jouw oplossing (het soort klanten op wie jij je richt).
- De problemen waar je oplossingen voor levert.
- De oplossing die je daarvoor hebt.
- Wat jouw oplossingen voor je klanten betekenen.
Vier praktische tips
- Wees kort. Je moet de aandacht weten te trekken en vast te houden.
- Kijk goed naar de lichaamstaal van je toehoorder.
- Je boodschap moet door iedereen te begrijpen zijn, duidelijk en met zo min mogelijk vakjargon.
- Je toehoorder moet voordeel zien. Stel een open vraag aan het einde van je elevator pitch.
Meer weten? Bel voor direct contact 050 314 34 70 | Mail naar info@devries-adviesentraining.com

2. Waarom elevator pitch? Zet jezelf goed ‘in the spotlight’
Een goede eerste indruk is goud waard!
Tweede wet elevator pitch: "Elevator pitch alleen geslaagd als het resultaat een echt gesprek is”
Het sluimerend gevaar van een elevator pitch
Je kent het vast wel de snelle zakentypes die tijdens een bijeenkomst even kort vertellen wie ze zijn,
wat ze doen, welke meerwaarde ze bieden en waar je de ander snel, heel snel mee gaan helpen.
Kortom een elevator pitch geven waarbij de commerciële modus stand er vanaf spat en met dollar
tekens in de ogen de clichévraag volgt “wat kan ik nu voor je betekenen?”.
En juist daarin schuilt een levensgroot gevaar! Nog steeds te vaak zie je dat het geven van een
elevator pitch daardoor éénrichtingsverkeer is. In dat geval adviseren wij laat je elevator pitch thuis.
Durf dan een gesprek aan te gaan zonder een elevator pitch.
Wat is het geheim van een goede elevator pitch?
Het gaat om het ontvangen van en reageren op informatie van je gesprekspartner.
Hoe doe je dat?
- Door oprechte aandacht te geven.
- Door goed te luisteren.
- Door vragen te stellen.
- Door te reageren op de ander.
Inderdaad het is geen rocket science. Het is ‘gewoon’ het gesprek aangaan. De ander oprecht in de
belangstelling zetten. Het stellen van (voornamelijk open) vragen met soms verdiepingsvragen.
Op de antwoorden die de ander geeft reageer je en wellicht volgt een zekere aansluiting. Zo je wilt
een persoonlijke en zakelijke klik en merk je ‘of je iets voor elkaar kan betekenen’.
Het kan zijn dat je gesprekspartner geen vragen stelt. (Dat wil dan niet direct zeggen dat hij/zij geen
belangstelling heeft.) Hou dan het gesprek op gang door bijvoorbeeld te vragen: “Waar kan ik je mee
helpen?”.
Drie praktische adviezen kort @Ga-aan-de-slag!
Advies 1
Vraag tijdens een netwerkbijeenkomst eens persoonlijke vragen zoals bijvoorbeeld:
- Waarom hij met ondernemen is begonnen?
- Hoe hij te werk gaat?
- Hoe komt hij aan klanten?
- Wat zijn succes is?
- Waar zijn passie ligt?
- Welk advies hij voor je heeft?
- Welk goed boek hij aanbeveelt?
- Welke website nuttige informatie oplevert?
Advies 2
Als je bijvoorbeeld gevraagd wordt: “En wat doe jij voor de kost” onderdruk de neiging je “elevator
pitch” te gebruiken.
Maak gebruik van een statement die vragen oproept zoals:
- “Ik ga de accountancy naar het volgende niveau tillen.”
- “Het wordt tijd voor een betere dienstverlening van notarissen en daar kan ik wel wat hulp bij
gebruiken.”
- “In de strijd om de klant worden (mijn producten) met succes ingezet en daar worden mijn relaties blij
van”.
Deze voorbeelden komen uit de praktijk en roepen bij mij vragen op, waardoor er een goed gesprek
op gang kwam.
Meer weten? Bel voor direct contact 050 314 34 70 | Mail naar info@devries-adviesentraining.com

3. Waarom elevator pitch? Zet jezelf goed ‘in the spotlight’
Een goede eerste indruk is goud waard!
Advies 3
Moraal van bovenstaande adviezen en dit derde advies: Doe eens iets anders! Verlaat de
platgetreden paden en vraag eerst naar iemands hobby’s of interesses.
De meeste mensen praten hier met enthousiasme en met passie over en dat zie je meteen aan hun
lichaamstaal, de stralende ogen en de glimlach.
Derde wet elevator pitch: "Oefenen. Oefenen. Oefenen. Basis voor spontane marketing boodschappen”
There is no second chance for a first impression
Het schrijven van een plezierige en professionele elevator pitch is hard werken. Ter inspiratie voor je
eigen elevator pitch hieronder een aantal voorbeelden.
1e variant
Ik ben een professionele trainer en heb mijn eigen adviespraktijk. Ik train mensen zoals u met het
leggen van contacten met nieuwe klanten.. blah, blah, blah.
2e variant
Ik ben een professionele ijsbreker. Ik help mensen een fantastische eerste indruk te maken, zodat
degene die ze ontmoeten een onvergetelijke ervaring hebben.
---
1e variant
Wij hebben een kopieerwinkel. Wij hebben kopieermachines, fax machines en computers waarop onze
klanten bijvoorbeeld werkstukken maken.
2e variant
Ik laat mensen zien hoe ze in plaats van eindeloos te rommelen met een kopieerapparaat snel en
gemakkelijk de mooiste werkstukken maken.
Nog drie voorbeelden
“Ik heb mijn hobby en mijn werk bij elkaar gebracht en kan u bij reorganisaties of voor nieuwe
projectteams (probleem) nu nog beter helpen met het trainen van uw mensen (wie) door teambuilding
(oplossing) te combineren met een evenement op het water, zodat de opgedane ervaringen
(opbrengst) daadwerkelijk in de praktijk zullen worden toegepast.”
“Ik coach zelfstandige dienstverleners (wie) die worstelen met hun acquisitie (probleem) om meer
klanten te vinden (oplossing) waardoor ze hun inkomen kunnen vergroten (opbrengst)”
“Ik begeleid teams en afdelingen (wie) die onvoldoende presteren (probleem) om meer energie en
plezier te krijgen (oplossing) waardoor ze productiever zijn in het werk (opbrengst)”
2. Links naar interessante YouTube (YT) over elevator pitch
Kijk naar:
- Over the top. Puur Amerikaans. Ter lering en vermaak. Elevator pitch winner
https://www.youtube.com/watch?v=i6O98o2FRHw
- Nederlandse variant. Tips elevator pitch
https://www.youtube.com/watch?v=w-Osg5Dyy-c
- NK Elevator Pitch 2011- Tiemen Storm
https://www.youtube.com/watch?v=LMZIhZnQO3o
- Winnende Elevator Pitch van Margo Rijerkerk op Upgrade Welzijn 2012 #upwelzijn
https://www.youtube.com/watch?v=nI3LMQQriIY
Meer weten? Bel voor direct contact 050 314 34 70 | Mail naar info@devries-adviesentraining.com

4. Waarom elevator pitch? Zet jezelf goed ‘in the spotlight’
Een goede eerste indruk is goud waard!
3. Interessante webartikelen over Elevator Pitch
Lees verder
- http://www.carrieretijger.nl/carriere/zelfmarketing/elevator-pitch
- http://www.lancelots.nl/netwerken/elevator-pitch
- http://www.verkopersonline.nl/artikel/61/de-elevator-pitch.html
- http://www.deondernemer.nl/blogs/607310/Speuren-naar-behoefte-klant.html
- http://www.deondernemer.nl/blogs/642834/Duidelijke-verkoop.html
4. Zelfstudieopdracht: @ Ga aan de slag
Download het werkblad Elevator Pitch.
En geef antwoord op vragen van het werkblad Elevator Pitch.
1. Wie wil je helpen?
Bepaal je:
- Doelgroep
- Doelgroepen
2. Voor welk probleem of situatie?
3. Wat is je oplossing?
4. Wat zijn je expertises?
5. Wat levert het je toehoorder op?
Schrijf nu je Elevator pitch
Praktisch advies
- Oefen je pitch met iemand die je goede feedback kan geven.
- Brainstorm samen wanneer je niet de juiste woorden kunt vinden.
- Je hoeft het wiel (je pitch) niet zelf uit te vinden.
Meer weten? Bel voor direct contact 050 314 34 70 | Mail naar info@devries-adviesentraining.com