1. Influencia, Poder y
Política en el
Liderazgo
Organizacional.
Profesora
Raynelda Pimentel
Grupo 1
Sustentantes:
Nikaury Romero 2011-1175
José Hernández 2011-1417
Katia Castro 2010-12
Ricardo Reynoso 2011-1113
Hilda Feliz 2000-0710
26 de Septiembre del 2012

2. INFLUENCIA
Influencia
La influencia es la habilidad de ejercer poder sobre alguien, una persona,
un grupo o de un acontecimiento en particular.
Tipos de influencia:
Influencia Influencia Influencia
social y poder política
Nikaury Romero 2011-1175

3. INFLUENCIA
Escuchar:
Siempre al escuchar debemos mostrar interés por lo que se nos esta
diciendo, ya que agregamos un valor inexplicable a las personas que
nos rodean, ese valor se hace cada vez mas grande cuando
practicamos esta habilidad, sin embargo se vuelve una herramienta
poderosa de influencia cuando lo hacemos de corazón no como decían
mis abuelos “de dientes a labios”
Proceso escucha activa
Nikaury Romero 2011-1175

4. ESTRATEGIAS DE INFLUENCIA Y SUS
DEFINICIONES
Estrategia Definición
Racional Uso de argumentos lógicos y
evidencias basadas en hechos
para demostrar que la solicitud
planteada es viable.
Inspiradora Uso de valores e ideales para
despertar entusiasmo y ganas
de participar.
Participativa La persona solicita la
participación del otro mediante
el aporte de soluciones o
recomendaciones para realizar
el trabajo.
Halagadora La persona trata de
congraciarse con el otro antes
de plantearle la participación
en el proyecto.
José Hernández 2011-1417

5. ESTRATEGIAS DE INFLUENCIA Y SUS
DEFINICIONES
Negociadora Uso de intercambio de favores y promesa de
beneficios posteriores por aceptar participar
en el proyecto o actividad.
Afectiva La persona apela a los sentimientos de
lealtad y amistad hacia el otro, para luego
pedirle que haga algo.
Confederativa La persona utiliza la ayuda y el apoyo de
otras personas para persuadir al otro a que
haga algo.
Normativa La persona establece la legitimidad de una
solicitud hecha ante el otro, argumentado
que es consistente con las normas, políticas
y prácticas organizacionales.
Coercitiva Uso de amenazas o advertencias
persistentes para influir en el otro y lograr
que haga lo que él quiera.
José Hernández 2011-1417

6. PODER
Poder
Definiciones dadas por expertos en materia organizacional.
•Según Weber, el • Según •
poder es la Tawney, se
probabilidad de que centra en la • Según
un actor, dentro de imposición Parsons, el
un sistema social, de la propia concepto de
esté en posición de voluntad poder se usa
realizar su propio sobre otras
para referirse
deseo, a pesar de personas
a la capacidad
las resistencia
Katia Castro 2010-1293

7. TIPOS DE PODER
Poder Legítimo
Emana del puesto jerárquico que un individuo ocupa en el
seno de una organización. Un directivo posee un poder
legitimo sobre sus subordinados. La organización declara
que es legítimo que el individuo designado ejerza el poder
sobre los demás.
Poder Retributivo
Si un individuo posee el poder total sobre las retribuciones,
si puede decidir las promociones y tiene potestad sobre las
tareas, posee entonces un elevado poder retributivo.
También puede usarse para el deseo de reconocimiento y
aceptación.
Poder Coercitivo
Existe cuando alguien posee la habilidad de castigar psíquica
o psicológicamente a alguien, por ejemplo sancionar a un
subordinado delante de todo el mundo.
Katia Castro 2010-1293

8. TIPOS DE PODER
Poder del experto
Es el poder sobre el conocimiento, cuando más importante
sea la información y cuanto más limitadas sean las fuentes
para obtenerla, tanto mayor será el poder de la persona
que lo posea.
Este poder puede trascender puestos y posiciones.
Poder personal
Como el poder experto no siempre se correlaciona con la
autoridad formal. Se vehiculiza a través de un proceso de
identificación, implica confianza, aceptación, afecto.
Katia Castro 2010-1293

9. Poder
FUENTES DE PODER
• Poder Legítimo
• Poder retributivo
Interpersonales • Poder coercitivo
• Poder experto
• Poder personal
• El conocimiento como poder
• Los recursos como poder
Estructurales • La toma de decisiones como
poder
• Las relaciones como poder
Katia Castro 2010-1293

10. POLITICA
Es el proceso orientado ideológicamente hacia la toma de
decisiones para la consecución de los objetivos de un grupo.
La ciencia política es una ciencia social que estudia
dicha conducta de una forma académica utilizando
técnicas de análisis político; los profesionales en esta
ciencia adquieren el título de politólogos, mientras
quienes desempeñan actividades profesionales a
cargo del Estado o se presentan a elecciones se
denominan políticos.
Ricardo Reynoso 2011-1113

11. POLITICA
COMPORTAMIENTO POLÍTICO
Definimos comportamiento político en las
organizaciones como las actividades que no
se requieren como parte de las funciones
formales del individuo, pero que influyen o
tratan de influir en la distribución de
ventajas y desventajas dentro de la
organización.
Ricardo Reynoso 2011-1113

12. TIPOS DE COMPORTAMIENTOS
POLITICOS
Legitimo
Ilegitimo
Ejemplos
Quejarse con su supervisor.
Pasar por alto la línea de Ejemplos
mando. El sabotaje.
Formar coaliciones. La delación (acusación o
Obstruir las políticas denuncia).
organizacionales. mediante la Reportes anormales de
inactividad o el apego enfermedades
excesivo a las reglas. simultaneas.
Desarrollo contactos fuera Protestas simbólicas.
de la organización por Violación implícita de
actividades profesionales. las reglas del juego.
Ricardo Reynoso 2011-1113

13. FACTORES COMPORTAMIENTO
POLITICO
Individuales
Estructurales
Oportunidades de promoción.
Introspectivos.
Redistribución de recursos.
Locus de control interno.
Ambigüedad de puestos.
Alto maquiavelismo.
Sistema de evaluación de
Necesidad de poder.
desempeño poco claro.
Inversión organizacional.
Practicas de recompensa de
Expectativas de éxito.
suma cero.
Toma democrática de
decisiones.
Presiones de alto desempeño.
Ricardo Reynoso 2011-1113

14. POLITIQUERIA
Es el uso y abuso de poder político para acumular poder
económico. Política Administración
eficaz.
Culpar a otros Determinar la
responsabilidad
Acariciar Desarrollar
relaciones
Evadir Delegar autoridad
responsabilidades
Crear conflictos Estimular el cambio
y la innovación
Adi Amin
Oportunista Astuto
Perfeccionista Atento a detalles
Conspirar Planear
Hilda Feliz 2000-0710

15. POLITICA ORGANIZACIONAL
La política organizacional es el proceso por el cual las personas:
Representan diferentes intereses,
agendas, y perspectivas
Compiten, crean conflicto con el
propósito de:
Ubicar o reclamar recursos y
recompensas.
Estructurar o reestructurar la
organización.
Interpretar y evaluar información y así
poder tomar decisiones.
Hilda Feliz 2000-0710

16. POLITICA ORGANIZACIONAL
Impacto a nivel individual
Disminuye la lealtad y aumenta interés
por lo propio.
Retención de información.
Estrés y ansiedad.
Paranoia y distorsiones perceptivas
Exceso de preocupación por mantener el status.
Resistencia para aceptar errores y equivocaciones
Falta de confianza en la validez de la información.
Comportamientos regresivos.
Hilda Feliz 2000-0710

17. ETICA DE COMPORTARSE
POLITICAMENTE
La gente inmoral justifica casi cualquier
comportamiento. Aquellos poderosos,
articulados y persuasivos son más vulnerables
debido a que es probable que tengan éxito con
las prácticas sin ética. Cuando se enfrente a un
dilema ético respecto de la política
organizacional considere ¿vale la pena correr
el riesgo en nombre del beneficio político?
¿Saldrá perjudicado alguien en el proceso? Si
tiene una base de poder fuerte, reconozca la
capacidad que éste tiene para corromper.
Recuerde que es mucho más fácil que quienes
no tienen poder actúen con ética a que lo
hagan los poderosos.
Hilda Feliz 2000-0710

18. GRANDES LIDERES EN EL MUNDO
Hilary Clinton. Doña Hilariy lejos de ser
hilarante es una mujer fuerte, la más poderosa
ENTRE LAS MUJERES DEL ORBE, senadora,
esposa, mujer sin mucha gracia física pero un
tesón incansable ha sobresalido y vencido la
adversidad una y otra vez, experta en ser
humillada en público y salir avantí, una mujer
verdaderamente dueña de sus emociones.
Nikaury Romero 2011-1175

19. GRANDES LIDERES EN EL MUNDO
Mahatma Gandhi, líder político y espiritual de la
India, fue un líder que luchó por lograr la
independencia de la India, ellos no pueden
quitarnos nuestro auto respeto si nosotros no se
lo damos. En sus programas rechazaba la lucha
armada y predicaba la no violencia como medio
para resistir al dominio británico, fue
encarcelado en varias ocasiones, y siempre
decidió reaccionar de forma fue muy activo
creando formas de resistir que no incluyeran
agresiones de ningún tipo También usó las
huelgas de ningún tipo. También usó las
huelgas de hambre como forma de protesta
pacífica, Finalmente logró su objetivo de liberar
a la India.
José Hernández 2011-1417

20. GRANDES LIDERES EN EL MUNDO
Michell Bachelet.La ex-presidenta chilena Michelle
Bachelet es hoy una de las funcionarias de la ONU con
mayor jefatura luego de ser nombrada ministra de ONU
MUJERES, su legado muy controvertido en Chile es
indudable, el paso democrático del cambio político
ideológico encabezado por ella y seguido por Piñera es
solo posible por la astucia y buen juicio de Bachelet,
mientras la derecha se desploma en Chile, la política y
médica chilena toca los cuernos de la luna, una mujer
extraordinaria y admirable, una de las grandes líderes
de Latinoamérica.
Katia Castro 2010-1293

21. GRANDES LIDERES EN EL MUNDO
Nelson Mandela, activista y político sudafricano
este abogado estuvo preso por más de25 años
por luchar en contra de la
Discriminación racial en Sudáfrica, durante su
largo confinamiento se convirtió en un símbolo
internacional de la resistencia contra la represión
de la libertad de pensamiento, y comenzó a
escribir su autobiografía, se le ofreció la libertad
si dejaba atrás su lucha y sus ideas, pero prefirió
seguir en prisión y mantener sus principios.
Gracias a su lucha pudo echar abajo la
segregación racial y en Abril de 1994 se convirtió
en el primer presidente de raza negra de
Sudáfrica.
Ricardo Reynoso 2011-1113

22. GRANDES LIDERES EN EL MUNDO
HellenKeller, autora, y activista norteamericana,
a los 18 meses de edad quedó sorda y ciega a
causa de una enfermedad. a los 24 años fue la
primera mujer sorda y ciega en graduarse en
artes en una Universidad, se dedicó a escribir
libros y a contarle a otros de sus experiencias,
Helen Keller superó sus graves limitaciones
físicas, ayudando con ello a y muchas otras
personas con problemas similares.
Hilda Feliz 2000-0710

23. GRACIAS