El modelo B2B no es algo nuevo, pero como todo modelo, tiene que renovarse para poder continuar vivo, así que con mayor frecuencia, empresas que manejan Business to Business (B2B) se suman a la tendencia de la era digital y móvil. Según datos de "Real Businesss Rescue" el 64% de estas empresas ya está invirtiendo en acciones de marketing en las redes sociales más utilizadas. Por otro lado el Infotainer si es un concepto nuevo que une los conceptos de información y entretenimiento (INFORMATION + ENTERTAINER). Este concepto nace de la demanda del mercado donde está cobrando vital importancia lo que hacemos y lo que decimos. Puede adaptarse a diferentes esquemas pero principalmente en presentaciones comerciales o reuniones de ventas, en general en todo momento y lugar donde sea necesario lanzar un mensaje y hacerlo entretenido, diferente y sumamente innovador. Durante este webinar se hablará del modelo maduro de B2B y del nuevo modelo de Infotainer relacionado al mundo móvil.

1. Modelos de Negocio y sus apps
Industrias maduras, actividades
emergentes
Mariano Contreras
@marianoc04

2. Ecualizara qué es un modelo de
negocio
¿?

3. Modelo de Negocio
• La forma en que crearé valor para el cliente
intercambiando ese valor por un beneficio para mi
empresa
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Definición y perfilamiento de mercado
Definición de cliente
Propuesta de valor
Estrategia de llegada al cliente
Esquemas de distribución del producto
Diferenciadores de mi propuesta de valor
“Uniqueness” de mi propuesta de valor
Integración de mi cadena de valor
ESQUEMAS DE RELACIONAMIENTO CON EL CLIENTE

4. Modelos de negocio
• Esquemas elementales de relación con el
cliente
– Suscripción
– Renta
– Licenciamiento
– Servicios

5. Modelo de negocios
NO SOLO DEPENDE DE LA APLICACIÓN
EN EL PUNTO VIRTUAL QUE
DEASARROLLE
MUCHO SEGUIRÁ PASANDO POR LOS
SERVICIO QUE PUEDA ENTREGAR EN
EL “MUNDO REAL”

6. Industrias maduras, actividades
emergentes
• Escenarios en Industrias de Manufactura
– Acciones y seguimiento en la línea de producción
– Flujo y aprobación de información
– Inspección y aseguramiento de calidad
– Logística y distribución
– Entrega y distribución al cliente
– Conocimiento del comportamiento del producto
en el mercado

7. Industrias maduras, actividades
emergentes
• Retail
– Conocimiento del comportamiento del cliente en
el piso de ventas
– Reconocimiento y preferencias del cliente para la
creación de nuevas necesidades
– Monitoreo y seguridad de mercancía en piso
– Control de inventarios y ciclo de venta de
productos
– Mejorar las experiencias de compra del cliente
– Esquemas de fidelización

8. Industrias maduras, actividades
emergentes
• Servicios
– Mejorar la interactividad entre el establecimiento
o prestador de servicio y el cliente
– Automatizar el proceso de captura de necesidades
del cliente
– Esquemas de fidelización de clientes
– Proporcionar información y conectarla con la
decisión de compra

9. Industrias maduras, actividades
emergentes
• Sistemas alimentarios
– Sistemas de cultivo y monitoreo de crecimiento
– Proceso de trazabilidad
– Inocuidad alimentaria
• Salud Pública
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–
–
ECE
Inventarios y disponibilidad de servicios y productos
Monitoreo y seguimiento de pacientes
“Entretenimiento”

10. Industrias maduras, actividades
emergentes
• Transporte Público
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Ubicación
Identificación
Monitoreo de traslado
Estimaciones de tiempo y ruta
• Sociedad en su contexto
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Interacción
Relación
Esparcimiento
Alerta temprana
Contingencia ambiental
Desde mi sillón en el contexto de lo que escucho y veo

11. Industrias maduras, actividades
emergentes
• Teléfonos inteligentes, autos inteligentes
– Servicios de asistencia remota
– Monitoreo remoto de ubicación y ruta pero
también de condiciones generales
– Interacción en red con otros vehículos y mobiliario
urbano
– Proveer información en ruta acerca del contexto
de servicios
– Entretenimiento a bordo del vehículo

12. Las tecnologías
NO SON NUEVAS PERO SE
ACTUALIZAN RELATIVAMENTE
RÁPIDO

13. Las tecnologías y sus derivados
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•
•
•
•
•
WSN
RFID
NFC
QNX
HMI
M2M

14. Modelos de Negocio y sus apps
Industrias maduras, actividades
emergentes
Mariano Contreras
@marianoc04