Ștefan Liuțe, co-fondator și director de strategie, Storience

1. binele
ca avantaj
concurențial
18 noiembrie 2016

4. TOMS
“We are a mission with a company”
• producător și vânzător de încălțăminte și accesorii
• producător și vânzător de cafea
• milioane de donații one-for-one: încălțăminte, ochelari de vedere
• donații de servicii medicale și de sănătate publică
• donații de apă potabilă (pentru consum și creșterea valorii boabelor
de cafea)

5. TOMS
“By doing that, we're able to form more loyal customers;
we're attracting new customers.”
- Blake Mycoskie, founder of TOMS

6. TOMS
• produce local (> 700 locuri de muncă, 6 țări)
• investește în antreprenoriat social (> 20 startup-uri)
• 10 ani de creștere neîntreruptă
• valoare: 625 mil USD (după 8 ani)

8. BOOKSTER
• cititul (de cărți) – cool din nou
• antreprenoriat social
• educație
• model modern de afacere
• > 30.000 cititori (și fani!)
• break-even după 3 ani

11. UNILEVER - LIFEBUOY
• “Help a Child Reach 5”
• spălatul corect pe mâini (frecvență și durată)
• > 25 țări, 1 miliard de oameni până în 2020
• - 80% mortalitate infantilă
• + 18% creștere anuală a vânzărilor de săpun în unele piețe
• Sustainable Living Plan, #collectiveaction

15. AJUSTO
• startup de servicii
• piață saturată dar prost deservită
• standarde profesionale, instruire (2% din meșteri sunt admiși)
• transparență, respect, garanție, plata cu cardul, fără bacșiș
• cererea > oferta (în soft launch)

16. CE FEL DE BINE?
• built-in
• universal
• cotidian

17. CE FEL DE BINE?
• echilibrat
• inclusive
• util/relevant

18. CONCEPTE, MODELE, TEORII
Social entrepreneurship
Conscious capitalism
Socially beneficial
business practices
Sustainability
Corporate social investment
Benefit
corporations
Integrated external
engagement
Shared value
Corporate social
responsibility
Business ethicsCommunity
investment
Corporate citizenship Bottom of pyramid
Environment-society-governance

19. CONTEAZĂ
de companii din toată lumea cred că
adoptarea unui scop social este un
diferențiator în domeniul lor de activitate.
Sursa: studiu global Accenture, 1.000 persoane, 2016.
80%DIN DIRECTORII

20. CONTEAZĂ
(și 73% din mileniali) afirmă că sunt dispuși să
plătească mai mult pentru branduri sustenabile,
față de 55% în 2014.
Sursa: studiu global Nielsen, 30.000 oameni, 2015
66%DIN OAMENI

21. CONTEAZĂ
cred că firmele sunt la fel de responsabile ca
guvernele pentru calitatea vieții lor. 72% cred că
firmele nu fac nimic pentru a crește această calitate.
Sursa: studiu global Accenture/Havas Media, 30.000 oameni, 2014
85%DIN OAMENI

22. CREATING SHARED VALUE
• Porter & Kramer
• companiile generează valoare pentru ele și societate simultan
• nevoi și provocări sociale + model de afaceri = soluție

23. CREATING SHARED VALUE
Companie Societate
• regândirea produselor și piețelor
• redefinirea productivității în lanțul
de valoare
• sprijinirea activităților economice
locale
• sănătate și alimentație
• protecția mediului
• locuire
• educație
• securitate financiară

24. CREATING SHARED VALUE
Valori personale
Simpla redistribuire
Sporirea valorii economice și
sociale

25. DE CE?
• diferențiere relevantă
• reputație
• relații mai strânse / loializare
• câștig mai mare, sustenabil pe termen lung

26. DE CE?
• planetă mică, supra-aglomerată
• resurse limitate; trebuie susținute/regenerate
• inegalitate obscenă (venituri, educație)
• tensiune și conflict

29. TEACHERISE
• startup de servicii născut pe fondul unei probleme sociale
• deficit de profesori (tratați inechitabil de agențiile de recrutare)
• dezintermediere (prin algoritm) = salariu integral pentru profesori,
potrivire cu școala
• 50% conversie (profesori care se înscriu), cu efort minim de
marketing
• interes investițional spontan

30. mulțumim
pentru atneție
office@storience.com
www.storience.com
atenție!