A continuación presento un resumen del capitulo "Patrones" del Libro "Generación de Modelo de Negocios"

1. Patrones

2. La empresa desagregada: Patrón
Clientes
 El clientes es lo primero, y se gasta mucho en la captación y fidelización de
clientes.
 Su objetivo es tener una cartera de clientes consolidada: Fidelización.
 Cartera de Clientes grande: Captación.

3. La empresa desagregada: Patrón
Infraestructura
 Son las empresas que centran sus
esfuerzos en la parte del “Como”.
 Su recurso mas importante es el
volumen de actividad.
 Sus actividades claves giran en
torno a la optimización de su
infraestructura.
 Sus costos están asociados al
mantenimiento de su
infraestructura.
 Su propuesta de valor es ser mas
eficientes que la competencia.

4. La empresa desagregada: Patrón
producto
 Son las empresas que centran su modelo de
negocio en la parte de Propuesta de Valor.
 Desarrollan la economía creativa.
 Sus ingresos provienen de los productos que
tienen un costo algo, por las características
que brindan.
 Su recurso mas importante es el talento y
los procesos.
 Sus tareas giran entorno a la innovación,
I+D, con la retención del talento.
 Sus costos están relacionados con el área de
desarrollo de productos.
 La propuesta de valor es estar un paso
delante de la competencia.

5. El patrón Long Tail
 Las asociación clave con usuarios o empresas, estos
son los pilares de este patrón.
 En los segmentos de clientes son: Nichos de mercado y
las empresas que atienden a estos mercados.
 Sus ingresos vienen derivados de vender pequeñas
cantidades de muchas cosas, este es el principio de la
larga cola; no focalizarse en la parte inicial, si no ir a
la derecha de la misma, donde se encuentran una gran
cantidad de productos o servicios de los cuales se
venden pocas unidades pero estos son los que
representan los mayores ingresos para la empresa.
 Las actividades clave de este modelo son la gestión de
la plataforma y la prestación de servicios asociados a
ellas.
 Sus costes están asociados al mantenimiento de la
plataforma.
 La propuesta de valor que usan es la gran variedad de
contenidos para satisfacer a usuarios diferentes y las
herramientas complementarias que ponen para uso de
los usuarios.
 Lulu o Bubok.

6. Las Plataformas Multilaterales
 Se basa en facilitar la
interacción entre distintos
segmentos de clientes, la
creación de valor se da al
momento de la interacción.
 Este modelo es muy popular en
Internet. “El Efecto Red”.
 El modelo de negocio solo es
escalable si tenemos un gran
tamaño de usuarios.

7. Patrón Cebo - Anzuelo
 Este patrón hace referencia a los modelos que se basan en una compra inicial
económica, que te obliga a comprar de forma repetida otros productos.
 El bloque fundamental es la relación de clientes. Se realiza a través del “Lock
In”, nos aseguramos que solo nosotros lo podemos vender.