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Blue-Ocean-Strategie
Differenzierung
     mit Hilfe der
„Blue-Ocean“-Strategie
Blue-Ocean-Strategie
Roter Ozean                         Blauer Ozean
• Wettbewerb im vorhandenen Markt • Schaffung neuer Märkte
• die Konkurrenz schlagen             • der Konkurrenz ausweichen
• die existierende Nachfrage nutzen   • neue Nachfrage erschließen
• direkter Zusammenhang zwischen      • Aushebelung des direkten
  Nutzen und Kosten                     Zusammenhangs zwischen
                                        Nutzen und Kosten
• Ausrichtung des Gesamtsystems       • Ausrichtung des Gesamtsystems
  der Unternehmensaktivitäten an        der Unternehmensaktivitäten auf
  der strategischen Entscheidung        Differenzierung und niedrige
  für Differenzierung oder niedrige     Kosten
  Kosten
Beispiel
vs.




        Christel Sembach-Krone
Quelle: Circus Krone




                                                   Guy Laliberte
                        Quelle: Cirque du Soleil
Wie sieht das Geschäftsmodell
    des Circus Krone aus?
Wichtige Partner         Kern-Aktivitäten   Wertversprechen         Kundenbeziehungen   Kundensegmente




                         Kern-Ressourcen                             Vertriebskanäle




Kostenstruktur                                           Einnahmequellen




www.businessmodelgeneration.com
Wichtige Partner         Kern-Aktivitäten           Wertversprechen         Kundenbeziehungen       Kundensegmente


                         Artisten
                         Artisten
                         Akquise
                         Akquise        Tiier
                                         T er                                      Kurzfris
      Künstler-
      Künstler-                       Traiinin                                     Kurzfristig
                                      Tra ning                                              tig           Kinder
                                                                                                          Kinder
      agenten
      agenten                                  g
                         Marketing
                         Marketing
                                 Tournee
                                 Tournee
                                 Planung               Menschen
                                                       Menschen                                          Familien
                                                                                                         Familien
                                 Planung
                         Kern-Ressourcen
                                                        (Stars)
                                                        (Stars)              Vertriebskanäle
      Kollegen
      Kollegen
                          Zelt
                          Zelt                                                  Direkt
                                                                                Direkt
                         Wagen
                         Wagen                             Tiere
                                                           Tiere               Marketing
                                                                               Marketing
                                        Tiere
                                        Tiere

                                                                                        Circus
                                                                                        Circus
                          Personal
                          Personal
                                                        Sensation
                                                        Sensation                       Kasse
                                                                                        Kasse

                                            Marke
                                            Marke
Kostenstruktur                                                   Einnahmequellen


                                     Platz-
                                     Platz-
  Marketing
  Marketing        Transport
                   Transport                                          Eintritts-                     Programme
                                                                                                     Programme
                                     miete
                                     miete                            Eintritts-        Tierschau
                                                                                        Tierschau
                                                                       preis                          Popcorn
                                                                                                       Popcorn
                                                                        preis

        Tier-
        Tier-         Personal
                      Personal
       haltung
       haltung
www.businessmodelgeneration.com
Was ist anders beim
Geschäftsmodell des
 Cirque du Soleil?
Eliminieren   Steigern




Reduzieren    Kreieren
Eliminieren                        Steigern
  Tiere
  Tiere                 Stars
                        Stars   Location
                                Location            Erlebnis
                                                    Erlebnis

                                           Marke
                                           Marke
              Popcorn
              Popcorn           Ensuite             Kunden-
                                Ensuite             Kunden-
             Fähnchen
             Fähnchen           Betrieb             bindung
                                Betrieb             bindung



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Spielort-
Spielort-            Spaß
                     Spaß                              In-
                                                        In-
                                Thema
                                Thema
wechsel
wechsel             Humor
                    Humor                          szenierung
                                                   szenierung


                                Kostüm
                                Kostüm
Transport-
Transport-          Externe
                    Externe                         Artisten-
                                                    Artisten-
                                 Musik
                                 Musik
 aufwand
 aufwand            Artisten
                    Artisten                         schule
                                                     schule
                                 Tanz
                                  Tanz
Hochwertiges und
wieder erkennbares Ambiente
                         Quelle: Cirque du Soleil
Alles passt in
Trailer und Container
                        Quelle: Cirque du Soleil
Inszenierung wie im Theater




                         Quelle: Cirque du Soleil
Beschäftigung eigener Artisten,
Designer, Musiker und Regisseure
                           Quelle: Cirque du Soleil
Wichtige Partner         Kern-Aktivitäten   Wertversprechen         Kundenbeziehungen   Kundensegmente




                         Kern-Ressourcen                             Vertriebskanäle




Kostenstruktur                                           Einnahmequellen




www.businessmodelgeneration.com
Wichtige Partner         Kern-Aktivitäten         Wertversprechen         Kundenbeziehungen      Kundensegmente

                         Kreieren
                         Kreieren
                          neuer
                           neuer
                          Shows Qualliittäts-
                          Shows Qua äts-                                           Ciirque-
                                                                                   C rque-
                                  siicheru                                                            Theater-
                                                                                                       Theater-
       Bühne                      s cherung                                         Cllub
                                                                                    C ub
       Bühne                               ng                                                         besucher
                                                                                                      besucher
                         Marketing
                         Marketing
                                 Rechte-
                                  Rechte-
                               verwertung                In-
                                                          In-                                         Familien
                                                                                                      Familien
       Medien
       Medien                   verwertung
                         Kern-Ressourcen
                                                     szenierung
                                                     szenierung            Vertriebskanäle

                                                                                  Direkt
                                                                                  Direkt
                         Marke
                         Marke                                                   Vertrieb
                                      Circus-
                                      Circus-            Show
                                                         Show                    Vertrieb
      Artisten-
      Artisten-                       Schule                                     (Online)
                                                                                 (Online)
                                      Schule
      Schulen
      Schulen
                       Designer
                       Designer                                                      Eventim
                                                                                     Eventim
                                                          Beste
                                                          Beste                       & Co.
                                      Finanzen
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  • 6. vs. Christel Sembach-Krone Quelle: Circus Krone Guy Laliberte Quelle: Cirque du Soleil
  • 7. Wie sieht das Geschäftsmodell des Circus Krone aus?
  • 8. Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente Kern-Ressourcen Vertriebskanäle Kostenstruktur Einnahmequellen www.businessmodelgeneration.com
  • 9. Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente Artisten Artisten Akquise Akquise Tiier T er Kurzfris Künstler- Künstler- Traiinin Kurzfristig Tra ning tig Kinder Kinder agenten agenten g Marketing Marketing Tournee Tournee Planung Menschen Menschen Familien Familien Planung Kern-Ressourcen (Stars) (Stars) Vertriebskanäle Kollegen Kollegen Zelt Zelt Direkt Direkt Wagen Wagen Tiere Tiere Marketing Marketing Tiere Tiere Circus Circus Personal Personal Sensation Sensation Kasse Kasse Marke Marke Kostenstruktur Einnahmequellen Platz- Platz- Marketing Marketing Transport Transport Eintritts- Programme Programme miete miete Eintritts- Tierschau Tierschau preis Popcorn Popcorn preis Tier- Tier- Personal Personal haltung haltung www.businessmodelgeneration.com
  • 10. Was ist anders beim Geschäftsmodell des Cirque du Soleil?
  • 11. Eliminieren Steigern Reduzieren Kreieren
  • 12. Eliminieren Steigern Tiere Tiere Stars Stars Location Location Erlebnis Erlebnis Marke Marke Popcorn Popcorn Ensuite Kunden- Ensuite Kunden- Fähnchen Fähnchen Betrieb bindung Betrieb bindung Reduzieren Kreieren Spielort- Spielort- Spaß Spaß In- In- Thema Thema wechsel wechsel Humor Humor szenierung szenierung Kostüm Kostüm Transport- Transport- Externe Externe Artisten- Artisten- Musik Musik aufwand aufwand Artisten Artisten schule schule Tanz Tanz
  • 13. Hochwertiges und wieder erkennbares Ambiente Quelle: Cirque du Soleil
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