Una presentacion sencilla donde se describen, la conceptualizacion, las caracterisiticas, la importancia y la relacion de la Programcion Neurolinguitica E Inteligencia Emocional con el Liderazgo.

1. REALIZADO POR:
RAFAEL A. PEREZ P.

2. Consiste en la utilización de la comprensión del funcionamiento de la mente
humana para alcanzar el máximo potencial posible, ya sea en el área de las
emociones, los negocios, las relaciones, deporte, etc. También es definida como la
ciencia que estudia la excelencia humana. En términos sencillos, la PNL es una
tecnología, es decir, una herramienta que nos permite reprogramar nuestra propia
mente y la de los demás, para que así, podamos instalar programas mentales que
nos permitan obtener los resultados que queremos en la vida.
Programación neurolingüística

3. • Presenta un enfoque bien práctico, poderoso y efectivo para lograr una mejora personal,
a través de técnicas que modifican la conducta de una persona.
• Es una poderosa herramienta de comunicación, influencia y persuasión, de efectividad
demostrada en ámbitos como la comunicación, la negociación, donde es necesario
lograr una sintonía entre las personas y poder persuadir e instalar nuestros puntos de
vista.
• La PNL tiene recursos que permiten lograr que el ser humano realmente logre un
crecimiento personal, aplicándola en su vida cotidiana.
Características de Programación neurolingüística PNL

4. Programación neurolingüística y el liderazgo
La Programación Neurolingüística es un "metamodelo" para el desarrollo de habilidades de
comunicación a nivel interpersonal e intrapersonal, que está teniendo un gran auge en los
últimos años como potenciador de conductas de éxito y como herramienta de mejora del
liderazgo y de la motivación de personas.
Liderar es ser capaz de influir en las personas para acompañarles en su éxito personal y al
mismo tiempo, conseguir el éxito colectivo. Pero como dice Robert Michels, para que las
organizaciones sean eficientes y alcancen el éxito se requiere de un liderazgo fuerte.

5. La PNL, como modelo vanguardista para el desarrollo de habilidades de comunicación
interpersonal, tiene numerosas aplicaciones en un interconectado y diverso entorno como
en el que están inmersas las organizaciones modernas. Pero también, y no es menos
importante, tiene infinidad de aplicaciones en el ámbito de las relaciones personales a
nivel privado.
Es de gran utilidad en los ámbitos de las empresas, la educación, la salud, la atención a
personas, en ventas, en negociación, en mediación, en formación, en comunicación, en
motivación de equipos, y en profesiones que fundamenten su actividad en la relación con
personas.
Programación neurolingüística y el liderazgo

6. La PNL nos ayuda a entender los mapas mentales propios y los de las personas con las
que interactuamos para mejorar la comunicación y nuestra capacidad de liderazgo.
Nuestra capacidad de liderar y motivar a personas se ve enormemente limitada cuando no
somos conscientes de que cada persona escucha y se motiva con su propio mapa mental y que
es necesariamente diferente al mío.
Los líderes más eficientes, influyentes y motivadores son aquellos con capacidad de
entender los códigos de comunicación de quienes les escuchan, y que son capaces de
comunicarse en el código de sus interlocutores de una manera transparente, sin
manipulaciones ni intenciones ocultas.
Con la Programación Neurolingüística también puedo mejorar mi autoconocimiento
personal y mis habilidades de liderazgo al comprender mis procesos mentales. De esta
manera, puedo conocer cómo me motivo, cómo conformo mis deseos y mis miedos, cómo
creo hábitos y creencias limitantes, y cómo me libero de pensamientos negativos.
Programación neurolingüística y el liderazgo

7. Importancia de la PNL en el proceso de negociación.
Sabemos de antemano que, para obtener buenos
resultados en una NEGOCIACIÓN, debemos seducir
a nuestro cliente; y es justamente en este punto donde
entra a hacer su trabajo el PNL, ya que, si no me
conecto con mi cliente, será muy difícil seducirlo.
Consta de Convencer y Persuadir. Hay que convencer a
la otra parte de lo que queremos y podemos ofrecerle a
cambio y hay que persuadirla para que acepte esto.
Convencer tiene que ver con un lado lógico y razonable, en
cambio persuadir tiene que ver con las emociones y
sentimientos. Así, el buen negociador debe estar consciente
de “hablarle” a ambos lados para poder comunicarse y ser
entendido de una manera más completa.

8. Por último en esta parte de la negociación, hay que conocer los
recursos que tengo: estrategias, conocimientos, planes, habilidades,
capacidades, actitudes, aptitudes, destrezas, recuerdos y experiencias;
y buscar estados internos positivos: alegría, optimismo, eficacia,
empeño, insistencia, disposición, confianza, seguridad. El autor señala
algunas técnicas para tener y mantener estados de ánimo positivos:
El anclaje.
Las creencias.
Representaciones mentales.
Modelado.
Importancia de la PNL en el proceso de negociación.

9. Podría definirse como la capacidad que tiene una persona de
manejar, entender, seleccionar y trabajar sus emociones y las de los
demás con eficiencia y generando resultados positivos. Es decir, es
la habilidad para gestionar bien las emociones. Tanto las nuestras
como las de los demás.
La Inteligencia Emocional

10. 1.Conciencia de sí mismo - Las personas con alta inteligencia emocional suelen ser muy
conscientes de sí mismos. Ellos entienden sus emociones y debido a esto, no dejan que sus
sentimientos sean reflejado. También están dispuestos a tomar una mirada honesta a sí mismos.
Ellos conocen sus fortalezas y debilidades. Muchas personas creen que este auto conocimiento
es la parte más importante de la inteligencia emocional.
2.Auto control - Esta es la capacidad de controlar las emociones y los impulsos. La gente que
se auto controla por lo general no se enojan y no tomar decisiones impulsivas.. Ellos piensan
antes de actuar.
Características de Inteligencia Emocional

11. 3.Motivación - Las personas con un alto grado de inteligencia emocional suelen ser
motivados. Están dispuestos a aplazar los resultados inmediatos del éxito a largo plazo. Son
altamente productivas y son muy eficaces en lo que hacen.
Características de Inteligencia Emocional
4.Empatía - Este es quizás el segundo elemento
más importante de la inteligencia emocional. La
empatía es la capacidad de identificar y
entender los deseos, necesidades y puntos de
vista de quienes le rodean.

12. 5.Habilidades sociales - Las personas con fuertes habilidades sociales suelen ser
jugadores de equipo. En lugar de centrarse en su propio éxito en primer lugar, ayudar a
otros a desarrollar y el brillo.
Características de Inteligencia Emocional

13. Inteligencia Emocional y Liderazgo
La función emocional del líder es primal en las dos
acepciones del término, es decir, como acto
original y como el acto más importante del
liderazgo.
Los grandes líderes son personas
motivadoras, personas que despiertan
nuestro entusiasmo y alientan lo mejor que
hay en nosotros. Cuando tratamos de
explicar su especial habilidad se relaciona
con nociones como la planificación, la
previsión o el poder de las ideas, pero la
realidad es más sencilla: los grandes
líderes son personas que saben manejar las
emociones.

14. Cuando los lideres encauzan las emociones en una dirección
positiva, movilizan lo mejor de las personas y provocan un efecto
que se llama resonancia. Cuando por el contrario, lo hacen en una
dirección negativa, generan una disonancia que provoca los
cimientos emocionales en los que se asienta todo posible desarrollo.
De ello, que la competencia de los líderes en esta situación
emocional primal, es la que determina, en gran medida, que una
organización florezca o, por el contrario, se marchite.
Inteligencia Emocional y Liderazgo

15. Importancia de Inteligencia Emocional en el proceso de
negociación.
En todo proceso negociado, el buen negociador debe tener la
habilidad para comprender y llevar a la otra parte por el camino
más conveniente para ambos, manejando la relación interpersonal
de la forma más propicia y adecuada. La Inteligencia Emocional le
ayuda a conseguirlo.
Por medio de la Inteligencia Emocional los negociadores reconocen
sus propias emociones y aprenden a manejarlas, al mismo tiempo
que se motivan y empatizan con la otra parte consiguiendo buenas
relaciones.

16. Un negociador que conozca su Inteligencia Emocional y la mejore, estará
desarrollando su capacidad para reconocer sus sentimientos y los de los demás,
sabiendo separar las personas de los problemas a negociar, motivando y manejando
las relaciones con las otras partes y consigo mismo.
Importancia de Inteligencia Emocional en el proceso de
negociación.
A través de la Inteligencia Emocional el negociador se desarrolla
profesionalmente y personalmente. Para el buen desempeño del
trabajo negociador se requieren conocimientos y habilidades
técnicas e intelectuales y personales.

17. Leído y revisado el 22 de noviembre de 2016 http://pnlyexito.com/blog/que-
es-la-pnl/
Leído y revisado el 22 de noviembre de 2016
http://www.alvarotineo.com/articulos/inteligencia-emocional
Leído y revisado el 22 de noviembre de 2016
http://aprenderpnl.com/2010/07/caracteristicas-de-la-pnl/
Leído y revisado el 22 de noviembre de 2016
http://somospositivosmundial.blogspot.com/2011/07/5-caracteristicas-de-
la-inteligencia.html
Leído y revisado el 22 de noviembre de 2016
http://www.gestiopolis.com/inteligencia-emocional-liderazgo/
Leído y revisado el 22 de noviembre de 2016
http://www.diariodenavarra.es/noticias/dn_management/opinion/2014/10/16/liderazgo_comunicacion_programacion_
neurolinguistica_pnl_179416_2545.html
Leído y revisado el 22 de noviembre de 2016
http://www.gestiopolis.com/negociador-inteligencia-emocional/
BIBLIOGRAFIA

18. Muchas gracias por
su atención.