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Webinar business model des éditeurs de logiciels

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Présentation utilisée pour le webinar business model des éditeurs de logiciels.

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Webinar business model des éditeurs de logiciels

  1. 1. b u s i n e s s m o d e l p r o m o u v o i r c o m m e r c i a l i s e r p i l o t e r Webinar Business Model des éditeurs de logiciels Représentation et évolution Jeudi 19 Février 2015 – 12h
  2. 2. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels C’est comprendre et définir la valeur que l’entreprise veut délivrer à un ou plusieurs types de clientèles Décrire ses savoir-faire et capacités propres. Les faire connaître et reconnaître par le Marché Vendre ou mettre à disposition la valeur avec comme objectif prioritaire la génération de « leads » pour constituer un courant soutenu d’affaires et de revenus Business Model : de quoi parle-t-on ?
  3. 3. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels De quelle valeur attendue par le marché mon offre est elle porteuse ? Autour de quelle(s) problématiques(s) ? Pour quels enjeux? Business Model en questions Quelle est ma cible prioritaire ? Par quel canaux ? Avec quelle ambition ?
  4. 4. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels Par quoi mon business model est-il contraint ou menacé ? • Les besoins, attentes et exigences des clients • Les tendances du secteurs d’activité • La concurrence et l’émergence de solutions et offres alternatives • La collision avec de nouvelles technologies • L’environnement social, légal et réglementaire • …. Business Model en questions
  5. 5. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels Un nouveau Business Model risque-t-il de transformer radicalement votre secteur d’activité? Serait-ce le Votre ou celui d’un de vos concurrents ? Avez-vous le temps d’imaginer ce que pourrait être le prochain bouleversement ? Êtes vous attentif quant aux transformations de Business Model dans d’autres secteurs d’activité ? Pouvez-vous créer des Business Models innovants tout en assurant votre performance actuelle ? Business Model en questions
  6. 6. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels Business Model - Représentation STRUCTURE DE COUTS STRUCTURE DE REVENUS Ensemble des coûts inhérents au modèle économique Revenus que l’entreprise génére auprès de chaque segment de clients FINANCE PARTENAIRES CLES Réseau de fournisseurs et de partenaires grace auquel le business modèle fonctionne INFRASTRUCTURE ACTIVITES CLES Choses les plus importantes que l’entreprise doit faire pour que le modèle économique fonctionne RESSOURCES CLES Actifs les plus importants requis pour que le modèle économique fonctionne RELATION CLIENTS Relations qu’une entreprise établit avec des segments de clientèle donnés CIBLES CANAUX DE DISTRIBUTION Pour communiquer et entrer en contact avec ses segments de clients pour leur apporter une proposition de valeur SEGMENTS DE CLIENTS Différents groupes d’individus ou d’organisations que cible votre entreprise PROPOSITION DE VALEUR Combinaison de produits et de services qui crée de la valeur pour un segment de clientèle donné OFFRE
  7. 7. Stratégie et marketing des éditeurs de logiciels linéaire analogie extrapolation extension de fonctionnalités ou de services modification mode de production ou de mise à disposition reproduire ou s’inspirer d’ une pratique issue d’un autre champ produit/offre/mise à disposition etc.. à partir des fondamentaux de son offre, rechercher des problématiques ou des besoins sur des segments de marché non envisagés Les chemins de l’innovation
  8. 8. b u s i n e s s m o d e l p r o m o u v o i r c o m m e r c i a l i s e r p i l o t e r Pour aller plus loin, R2B propose des formations et des prestations d’accompagnement, dont : L’action collective FAFIEC « Stratégie Marketing pour éditeurs de logiciels » : http://www.route2business.fr/index.php/formation-marketing/formation-strategie-marketing Et le séminaire « Business Model » en Intra : http://route2business.fr/index.php/formation-marketing/business-model Merci de votre attention Nos prochains Webinars : Emailing pour éditeurs de logiciels : 26 Février à 12h Positionnement pour éditeurs de logiciels : 12 Mars à 12h Bonne pratique de délivrabilité emailing: 26 Mars à 12h Inscription : http://www.route2business.fr/index.php/webinars

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