1. Кейс (кондиционеры)
Продвижение компании
«Ликонд» (ведущий
дистрибьютор ТМ DAIKIN
вУкраине), 2001-2014 гг.
Цели и задачи:
Формирование известности
компании и ее брендов.
Формирование репутации Ликонд
как лучшего поставщика
оборудования ТМ Daikin (Япония),
лидера премиум-сегмента
кондиционерного рынка в Украине.
Формирование репутации
руководителя компании как
эксперта рынка, PR первого лица.
Формирование лояльности
дилеров, расширение дилерской
сети.
Формирование пула
заинтересованных журналистов.
1
2. Продвижение компании
«Ликонд»
Реализация:
Продвижение компании было построено
в 3 этапа –
1 – продвигалось кондиционерное
оборудование ТМ Daikin, а компания
„Ликонд” продвигалась опосредовано,
как официальный поставщик.
2 – провижение компании «Ликонд» как
профессионального и надежного
партнера для дилеров, ведущего
поставщика высокотехнологичного
оборудования (продукция Daikin
продвигается опосредовано).
3 – продвижение руководства и топменеджеров компании «Ликонд»,
фиксация компании в премиум-сегменте
рынка.
В ходе годовых программ использовался
широкий спектр инструментов,
объединенный в сбалансированную и
интенсивную коммуникационную программу.
4. Конкурс для журналистов
«Свежая мысль»
Цели и задачи:
Формирование известности ТМ компанииклиента,
формирование репутации руководителя как
эксперта рынка.
Повысить упоминаемость компании и
руководителя в СМИ.
Увеличить количество отраслевых обзоров.
Сформировать пул журналистов, пишущих на
тему
кондиционирования и вентиляции, повысить их
компетенции.
Конкурс проводится 10 лет подряд
4
5. Продвижение
компании «Ликонд»
Результаты:
Сформирована репутации компании как лидера
премиум-сегмента, лучшего поставщика по ТМ
Daikin в Украине, и одного из ведущих
дистрибьюторов на рынке в целом.
Руководитель компании является авторитетным
экспертом рынка, постоянно присутствует с
комментариями и оценками в СМИ.
Более 90% всех материалов по кондиционерному
рынку содержат упоминания значимой
информации и бренда. Информационное
пространство насыщено, в каждом номере
специализированных журналов присутствует
информация о клиенте /новости, статьи/. Общее
количество редакционных публикаций за 2007 год
составило более 420, в 2008- более 760, в 2009 –
более 1200.
Сформирована лояльность основных дилеров,
идет работа над углублением этого процесса /клуб
Золотой дилер, ежегодная дилерская конференция
и другие проекты/. Дилерская сеть растет в
среднем на 30% ежегодно(350 компаний).
Пул пишущих журналистов насчитывает 35-40
человек- ежегодно,
В целом – компания стала лучшим
дистрибьютором Daikin в Украине, занимает более
50% рынка по марке, по сравнению с 2 другими
дистрибьюторами (при этом, Ликонд вышел на
рынок позже них).
5
