Dlaczego przy tworzeniu marketingowych materiałów czy informacji PR warto powściągnąć swój entuzjazm? Jakie mogą być konsekwencje zbyt entuzjastycznego prezentowania własnego startupu czy zawodowych osiągnięć? Właśnie tym nietypowym zagadnieniem zajmuje się Przemysław Zieliński, podpowiadając startupom, jak budować wiarygodny przekaz.
Prezentacja "Pohamuj swój entuzjazm" powstała w ramach "Industrialnej Akademii KPT ScaleUP dla startupów", projektu realizowanego przez największy polski przemysłowy akcelerator - KPT ScaleUP.
7. ŹRÓDŁA ZŁEGO ENTUZJAZMU
„ignorancja częściej jest przyczyną pewności siebie, niż wiedza”
CHARLES DARWIN
„im mniej wiesz, tym większe prawdopodobieństwo popełnienia
błędu, którego jeszcze długo - a może nigdy - nie będziesz
świadom”
EFEKT DUNNINGA - KRUGERA
8. ŹRÓDŁA ZŁEGO ENTUZJAZMU
„jestem tak bardzo lepszyod innych”
efekt ponadprzeciętności = poczucie relatywnej wyższości
= efekt primus inter pares
9. ENTUZJAZM ZŁYM DORADCĄ
entuzjastyczna miłość od pierwszego wejrzenia jest
bez szans, póki nie jest wsparta głębszym,
świadomym uczuciem
(badania Hatfield i Rapson, 1987)
10. ENTUZJAZM ZŁYM DORADCĄ
Na przeciętnym spotkaniu 70% wypowiedzi należy
tylko do trzech osób. Pozostałe osoby są
zagadywane i nie dopuszczane do głosu.
Milczą one, milczą ich pomysły.
(Susan Cain, Quiet)
11. ENTUZJAZM ZŁYM DORADCĄ
Przez 6 lat treningów, Thibaut Pinot stopniowo
zwiększał obciążenie treningowe.
Z 515 godzin w roku do 942 godzin.
W 2012 roku został najmłodszym od 1947 roku kolarzem
w Top10 w Tour de France.
(badania Julien Pinot & Frederic Grappe, 2015)
12. ENTUZJAZM W MARKETINGU
„jestem najlepszy!”
„jestem pierwszy!”
„mogę wszystko i ze wszystkim zdążę!”
„marketing jest za darmo!”
13. ENTUZJAZM W MARKETINGU
„jestem najlepszy”
ludzie preferują reklamy, które opierają się o uczciwość
(Murphy Niall, Honesty and Modesty in Advertising)
14. INSPIRACJE OD NAJLEPSZYCH
wybierz sobie niszę
pokaż swoją unikalność
udowodnij, który konkretnie problem rozwiązujesz
niech Twój klient sam dojdzie do tego, że Twój startup
jest najlepszy w danej dziedzinie
16. ENTUZJAZM W MARKETINGU
zrezygnuj ze światowych inspiracji
bądź „tu” i „teraz”
zbuduj swoją opowieść wokół innych wartości,
bliższych prawdzie i bliższych klientowi
17. ENTUZJAZM W MARKETINGU
„mogę wszystko i ze
wszystkim zdążę”
Analiza i przetwarzanie danych. Customer centricity.
Kreowanie brandu. SEO.
Content marketing. Influencerzy. Social media. Personalizacja. Market research.
Inbound marketing.
Powodzonka!
18. ENTUZJAZM W MARKETINGU
przygotuj marketingową strategię
nie musisz być wszędzie
koncentruj siły i uwagę tam, gdzie jest Twój klient
19. ENTUZJAZM W MARKETINGU
„marketing jest za
darmo”
„Nie opowiadaj mi o swojej wartości.
Pokaż mi swój budżet, a powiem Ci, ile jesteś wart.”
JOE BIDEN
20. ENTUZJAZM W MARKETINGU
podziel działania na kosztowe i bezkosztowe
nadaj priorytety w oparciu o marketingową strategię
szukaj zamienników i odpowiedników dla płatnych działań
21. DZIĘKI ZA UWAGĘ!
DZIĘKI ZA UWAGĘ!
DZIĘKI ZA UWAGĘ!
DZIĘKI ZA UWAGĘ!
DZIĘKI ZA UWAGĘ!
DZIĘKI ZA UWAGĘ!
DZIĘKI ZA UWAGĘ!
DZIĘKI ZA UWAGĘ!
Przemysław Zieliński
pzielinski@kpt.krakow.pl
504 31 47 42