Panelová diskusia na tému „Ako vybudovať ziskový e-shop a expandovať do zahraničia“ nám priblížila príbehy úspešných firiem, ktorým sa expanzia podarila. Meno Jaroslav Chrapko sa vám bude pravdepodobne spájať sa úspešným e-shopom dedoles.sk. Jaro firmu stále vedie, venuje sa najmä biznis developmentu, stratégií, finančnému manažmentu a vedeniu ľudí v tíme. Jeho Dedoles je najväčším európskym predajcom produktov značky The Mountain. V tejto chvíli sú aktívni už v siedmych krajinách a svoje portfólio neustále rozširujú. Michal Brat už piaty rok vedie marketingové oddelenie v kníhkupectve Martinus, ktoré je najväčším internetovým kníhkupectvom a sieťou kamenných predajní po celom Slovensku. Približne pred tromi rokmi vybudovali in-house marketingový tím a ich aktivity sa rozrástli aj do Českej republiky, či do sféry kaviarní. Marián Zeleniak je e-commerce manažér v agentúre ui42, ktorá má pod palcom viacero e-shopov s jeho doterajšia spolupráca so všetkými partnerskými e-shopmi sa počíta už v horizonte niekoľkých rokov. E-shopom pomáha dosiahnuť a udržať si pozíciu č. 1 na slovenskom trhu a pripraviť sa na expanziu do zahraničia. Panelovou diskusiou nás viedol Michal Král, CEO Pricemanie a zakladateľ Pricemania Academy. Michal je dlhoročný konzultant pre online biznis.

1. Ako vybudovať ziskový
e-shop a expandovať do
zahraničia?

2. Jaroslav
Chrapko
zakladateľ e-shopu
Dedoles.sk
Michal Brat
marketinový
manažér, Martinus
Marián
Zeleniak
e-commerce
manažér, ui42
Michal Král
CEO a zakladateľ
Pricemania.sk /.cz,
Pricemania Academy

3. Dedoles.sk

4. 2
Obrat Dedoles

5. 2
Výnosy podľa krajín 2016

6. 2
Konverzia podľa krajín

7. 2
Mesačný obrat podľa krajín

8. 2
Konverzia vs. Mark. kanál

9. 2
Obrat podľa mark. kanálov

10. 2
Porovnanie

11. ui42

12. Proprietary + ConfidentialProprietary + Confidential
Proprietary + Confidential
Informácie pre export

13. Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem
Proprietary + Confidential
Informácie pre export (8. až 6. mesiacov)
● Značka
● Dodávatelia
● Cenová situácia
● Sortiment
● Základné transakčné predpoklady
● Len online vs. Lokálna predajňa

14. Proprietary + Confidential
Exportný (lokalizačný) tím (6. až 4 mesiace)
V akom rozsahu vstupujete na nový trh?
Očakávania zákaznikov na danom trhu
- patrioti
- služby
- špecifiká

15. Proprietary + Confidential
Exportný (lokalizačný) tím (6. až 4. mesiace)
Part-time výpomoc
Vlastný člen tímu
Country manager
(AdWords certifikát, rola, rozsah vstupu na trh)

16. Proprietary + Confidential
Lokalizácia obsahu (ASAP, 6. mesiacov)
- Hlavné Landing pages z pohľadu obratu
- Top produkty z pohľadu obratu
- Negatívne skúsenosti
- Fluktuácia zamestnancov
- Kontrola “native obsahu”

17. Proprietary + Confidential
Lokalizácia obsahu (ASAP, 1. mesiacov)
SeeThinkDoCare > DoThinkCareSee
- Systémové nastavenie e-shopu
- Finalizovať očakávaný top selling content
- Jasný business plán
(náklady, checkpointy, top 5 zdrojov, fázy a KPI)

18. Proprietary + Confidential
Do (Let them Buy)
Eshop a Lokalizácia (a tím)
- optimalizujete procesy, prvé objednávky
- prvé dáta v GA
- 2. vlna landing pages (podľa očakávaného obratu, SEO, PPC dat)
Marketing
- AdWords
- Porovnávače
- Lokálne vyhľadávače

19. Proprietary + Confidential
Think (Help them consider)
Eshop a Lokalizácia (a tím)
- radenie produktov
- súvisiace a podobne produkty
- online chat
- telefonicka podpora
- recenzie produktov (mozno aj ich testy)
- caste otázky, resp. prelozit otazky z domovskej krajiny aj na novom
trhu

20. Proprietary + Confidential
Think (Help them consider)
Marketing
- AdWords - vseobecné slová
- Porovnavace - chcete zbierat hodnotenia
- Facebook - mat zakladnu funpage,
- Komunita (Affiliate, Fora, Influencerov, Blogerov,

21. Martinus