3. Ø Is dit het juiste moment?
ü Alle benodigde acties zijn
uitgevoerd
Ø Zijn dit de juiste mensen?
ü Iedereen is erbij betrokken
ü en goed (genoeg) voorbereid
Ø Is dit het juiste middel?
ü kort informeren,
ü erover besluiten (ja óf nee),
ü en/of (her)beleggen bij subgroep
4. Ø Wat is het doel (SMART)?
ü Bij welke uitkomst(en) zijn we
tevreden?
ü Welke andere verwachtingen?
Ø Wat is het speelveld (GIFKOT)?
ü Hoeveel Geld,
ü Welke informatie,
ü Welke faciliteiten,
ü Welke kwaliteitseisen,
ü Welke organisatie,
ü En hoeveel tijd
is hiervoor nodig?
5.
6. Ø Relatie bouwen vóór werken
Ø Principes boven regels
Ø Outputfocus boven inputfocus
Ø Activeren via vragen i.p.v.
sturen via opdrachten
Ø Co-creatief besluiten i.p.v.
directief besluiten
Ø Pro-actief & Co-creatief
conflict managen
i.p.v.
Ad hoc ruzie maken
Ø Serieus (éérst) én sociaal (daarna)
7. 1. Contact maken
2. Aansluiten
üOprechte interesse
üPositief sturende vragen stellen
üGemeenschappelijkheid vinden
üRelaties bouwen
qGevoel voor tijd kwijt raken
21. 1. Bewustzijn
2. Empathie
3. Luisteren
4. Heel maken
5. Overtuigen
6. Vooruitzien
7. Conceptualiseren
8. Rentmeesterschap
9. Inzet voor de groei van mensen
10.Bouwen aan gemeenschap
Wat kan ik
voor je
betekenen?
22. Competentie Omschrijving
Bewustzijn Op scherp staan; communicatie met lichaam, geest en hoofd
Empathie Accepteren en (h)erkennen van mensen in hun specifieke en unieke
persoonlijkheid
Luisteren Open staan voor wat juist (niet) gezegd wordt
Heel maken Mensen helpen 'heel' te worden, in harmonie met zichzelf en met
anderen
Overtuigen Met argumenten overtuigen en consensus vinden, niet dwingen
Vooruitzien Consequenties van beslissingen kunnen voorzien
Conceptualiseren Goede dromen kunnen dromen met realiteitszin
Rentmeesterschap Rentmeesterschap; beheren in plaats van bezitten
Inzet voor groei van mensen De intrinsieke waarde van mensen is veel meer dan hun functie
Bouwen aan gemeenschap Onbegrensde aansprakelijkheid nemen voor een specifieke gemeenschap
25. http://ow.ly/SEjdx
Support
• Voel je good
• Doe (het) goed
• Zeer engaged
Positieve
emotie
Voegt
meer
waarde
toe
Floreert
➜ Focus op zwakte,
prestatie gaat achteruit met 36%.
➜ Focus op sterkmakers,
prestatie verbetert met 27%.
Bron: Corporate Leadership Council
28. Prijzen van vermogen:
Vertelt je dat je niet hard hoeft te
werken om goed te presteren.
‘Als ik een fout maak, denk jij dat ik
niet getalenteerd ben.’
Prijzen van inspanning:
Vertelt je dat prestaties het gevolg
zijn van hard werk.
‘Als ik niet aan moeilijke dingen begin
en niet doorzet, zal ik niet groeien.’
43. Ø Onnodig versluieren
“eigenlijk”, “misschien”, “ofzo”, “eventueel”, enz. enz.
Ø Depersonificeren
“je” i.p.v. “ik”, “iemand”/”men” i.p.v. de bedoelde persoon
Ø Tijdvertekening
“Ik had een idee…” i.p.v. “Mijn idee is..”
“We kunnen later een keer…” i.p.v. “Laten we..”
Ø Vervagen
Onduidelijke, irrelevante en/of onnavolgbare verhalen
Ø Te negatief
te weinig positieve taal
te weinig enthousiasmeremde taal
te veel probleemgericht ipv oplossingsgericht
44. Ø Voor wat hoort wat…
“ik heb jou dat gegeven…”, “gratis/goedkoper”, “ruilen”,…
Ø Sociale (druk)
“mensen zoals jij”, “wat zeggen anderen…”, …
Ø Consequent
“Wie a zeg…”, “Ik kon niet meer terug...”, …
Ø Sympathie
“Het was zo’n aardige verkoper”, …
Ø Autoriteit
“als zelfs die expert dat vind…”, …
Ø Schaarste
“op=op”, “maximaal 3 per klant”, “Speciaal voor u”, “Alléén
vandaag”, …
Ø Projectie
“van/voor”, “niet… maar (slechts)…”, “vóór v.s. ná”, …
45. ü Kort
ü Relevant
ü Concreet
ü Enthousiast
ü Actief
ü Compleet
ü Nu
ü Uitnodigend
ü Prikkelend
ü Inspirerend
ü Oplossend
ü Verbeterend
46. 1. Glimlach.
2. Handen naast lichaam.
3. Open houding.
4. Licht gebogen knieën.
5. Sta op twéé voeten.
6. Voeten op heupbreedte.
7. Wees vriendelijk.
8. Ondersteun verhaal non-verbaal.
9. Blijf dynamisch.
57. ü Goal: Command respect
ü Strategy:
1. Hold your ground.
2. Interrupt the assault.
3. Immediately go back to the core.
4. Aim for the outcome and fire.
5. Peace with honor.
58. ✓Goal: Uncover the Sniper
✓Strategy:
1. Stop, look, track back.
2. Use search light questions.
3. Use Tank Strategy if needed.
4. Go on a blame patrol.
5. Propose a civil future.
59. ✓Goal: Control the situation
✓Strategy:
1. Grab attention.
2. Aim for the heart.
3. Reduce intensity.
4. Allow time for good behavior.
0. Grenade prevention.
60. ✓Goal: Open for new ideas
✓Strategy:
1. Be prepared and know your case.
2. Track back respectfully.
3. Mix with their doubts and desires.
4. Present indirectly.
5. Make the Professor a mentor.
61. ü Goal: Disarm the bad ideas
ü Strategy:
1. Give some personal attention.
2. Clear up the details.
3. Tell how it (really) is.
4. Be soft on the person.
5. Interrupt the pattern.
62. ✓Goal: Get real commitment
✓Strategy:
1. Make honest through safety.
2. Be honest.
3. Help the person (learn to) plan.
4. Create commitment.
5. Improve the relationship.
63. ✓Goal: Help (learning) to chose
✓Strategy:
1. Create a comfort zone.
2. Clarify conflicts and options.
3. Use decision making proces.
4. Put at ease.. and then move on.
5. Improve the relationship.
64. ✓Goal: Seduction to talk.
✓Strategy:
1. Plan for enough time.
2. Pose expecting questions.
3. Make/keep it light.
4. Guess.
5. Show the future.
65. ✓Goal: Move to problemsolving
✓Strategy:
1. ‘Go with the flow’.
2. Use the person as resource.
3. Leave the door open.
4. Polarize and flip it around.
5. Recognize and note the good intentions.
66. ✓Goal: Problem solving alliance
✓Strategy:
1. Listen for main themes and core.
2. Interrupt and make specific.
3. Shift focus to solutions.
4. Show the future.
5. Draw a line.