Atingir Metas de Vendas em 2009 - Sonho ou realidade?

EXISTE UM OVERLAP ENTRE O ESTRATÉGICO E O OPERACIONAL ESTRATÉGIA DE VENDA POTENCIALIZAÇÃO EXECUÇÃO DA ESTRATÉGIA

“ O seu cliente pagaria por uma visita de vendas ?” Criação de Valor Se a resposta for “sim”, então você está fazendo uma venda de valor.

Proposta de Valor: COMPROMISSO COM O SUCESSO DA FORÇA DE VENDAS, EXECUTIVOS E EMPRESAS. Diferenciais: INTEGRAR CONSULTORIA, SERVIÇOS E FERRAMENTAS ESPECIALIZADAS PARA SUPORTE A VENDAS COMPLEXAS E DE VALOR. Objetivos: AUMENTAR A COMPETITIVIDADE EM VENDAS E SUSTENTABILIDADE DOS NEGÓCIOS NO CURTO, MÉDIO E LONGO PRAZO.

O Grupo RMA Empresas focadas em melhoria de resultados para os segmentos de Tecnologia, Telecom e Serviços Objetivo: aumentar a competitividade nos negócios

Século 21 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Cenário de Mercado ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Estratégia da Empresa

Competitividade em Vendas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Grande parte da solução depende só de vendas. Vamos mostrar os problemas, debater suas implicações e como resolvê-los.

Debate – Tema 1 Desafio 1 – Gestão do Processo de Vendas Como obter resultados , integrando metodologia, ferramentas e processos na gestão comercial?

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Principais problemas Controle das Oportunidades, Clientes e da Força de Vendas

Debate – Tema 1 Desafio 2 – Qualificação de Oportunidades Como escolher oportunidades certas para foco no que efetivamente interessa para resultados de curto prazo ?

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Principais problemas Resultado de curto prazo

Debate – Tema 1 Desafio 3 – Planejamento de Contas Como aumentar o Account Share nos clientes atuais e melhorar a efetividade em novas contas , com planejamento e estratégias criadas para cada conta?

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Principais problemas Planejamento de Contas

Debate – Tema 1 Desafio 4 – Criação de Valor em Vendas Complexas Como Criar Valor ? Apenas aumentar percepção de valor não é suficiente?

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Principais problemas Criação de valor para nossos clientes

Soluções Positioning 1 2 3 Estratégias Estrutura Processos Foco no resultado de Vendas 4 Reconhecimento 5 Pessoas 2 www.positioning.com.br

Soluções Positioning ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],1 Estratégias 2 Estrutura ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],4 Reconhecimento ,[object Object],5 Pessoas ,[object Object],[object Object],3 Processos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Capital Intelectual Luiz Soldatelli Parceiros estratégicos KM&B DMS BI Tools Consultores especializados em Vendas e Negócios, com experiência e resultados comprovados EQUIPE Augusto Pinto

Seminário Executivo de Vendas 2009

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