Habilidades e traços de empreendedores

● Noções de Empreendedorismo;
● O que é Empreendedorismo;
● Tipos de Empreendedorismo;
● O que é Inovação;
● O Empreendedor;
● Traços Empreendedores;
● Habilidades do Empreendedor.
Conteúdo da Aula

Vamos trabalhar com o
Livro
Empreendedorismo:
Construindo seu
projeto de vida de Luiz
Arnaldo Biagio,
Barueri: Manole, 2012.
Noções de
Empreendedorismo

Para Robert D. Hisrich, “Empreendedorismo é o
processo de criar algo diferente e com valor,
dedicando tempo e esforço necessários,
assumindo os riscos financeiros, psicológicos e
sociais correspondentes e recebendo as
consequentes recompensas da satisfação
econômica e pessoal.”
O que é
Empreendedorismo?

Significa executar, pôr em prática ou levar
adiante uma ideia, com a intenção de atingir
objetivos e resultados. Tecnicamente, o
empreendedorismo é a área que estuda os
processos de idealização de empreendimentos,
destacando tanto o valor de uma ideia como a
sua capacidade de agregar valor ao que já existe
(produto e processo).
O que é
Empreendedorismo?

Para José Dornelas, “Cada um tem seus motivos
para empreender, as variações são grandes. Há
dois grandes grupos: os empreendedores por
necessidade, que só empreendem para
sobreviver, e os empreendedores por
oportunidade, que identificam um nicho com
potencial de crescimento.
Tipos de
Empreendedorismo

1) O Informal - Este tipo ganha dinheiro porque precisa
sobreviver. “O informal está muito ligado a necessidades. A
pessoa não tem visão de longo prazo, quer atender a
necessidade de agora”, diz Dornelas.
O empreendedor deste perfil trabalha para garantir o
suficiente para viver, tem um risco relativamente baixo e não
tem muitos planos para o futuro. “Esse tipo tem diminuído
bastante com iniciativas como o Microempreendedor
Individual (MEI)”, opina.
Tipos de
Empreendedorismo

2) O Cooperado: Este tipo costuma empreender
ligado a cooperativas, como artesãos. Por isso,
trabalho em equipe é primordial. Sua meta é crescer
até poder ser independente.
“Empreende de maneira muito intuitiva”, explica
Dornelas. Geralmente, estes empreendedores
dispõem de poucos recursos e possuem baixo risco.
Tipos de
Empreendedorismo

3) O Individual: Este é o empreendedor informal que
se formalizou através do MEI e começa a estruturar
de fato uma empresa. “Por mais que esteja
formalizado, ele não está pensando em crescer
muito”, segundo Dornelas. Este perfil ainda está
muito ligado à necessidade de sobrevivência e
geralmente trabalha sozinho ou com mais um
funcionário apenas.
Tipos de
Empreendedorismo

4) O Franqueado e o Franqueador: Muitos
desconsideram o franqueado como empreendedor,
mas a iniciativa de comandar o negócio, mesmo que
uma franquia, deve ser levada em conta. Geralmente,
procuram uma renda mensal média e o retorno do
investimento. Do outro lado, está o franqueador,
responsável por construir uma rede através de sua
marca. “Costumam ser exemplos de
empreendedorismo”, afirma Dornelas.
Tipos de
Empreendedorismo

5) O Social: A vontade de fazer algo bom pelo mundo aliada a
vontade em ganhar dinheiro move este empreendedor. “Este
tipo tem crescido muito, principalmente entre os jovens que,
ainda na faculdade, têm aberto o próprio negócio para
resolver problemas que a área pública não consegue”, diz
Dornelas.
Nesta categoria, trabalho em equipe é primordial e o objetivo
é mudar o mundo e inspirar outras pessoas a fazerem o
mesmo.
Tipos de
Empreendedorismo

6) O Corporativo: É o intraempreendedor, ou seja, o
funcionário que empreende novos projetos na
empresa que trabalha. “O dilema das empresas hoje
é aumentar a quantidade de pessoas com esse
perfil”, explica Dornelas. Seu principal objetivo é
crescer na carreira, com promoções e bônus.
Tipos de
Empreendedorismo

7) O Público: O empreendedor público é uma
variação do corporativo para o setor governamental.
Para Dornelas, ainda existem muitos funcionários
públicos preocupados em utilizar melhor recursos e
inovar nos serviços básicos. Sua motivação está
ligada ao fato de conseguir provar que seu trabalho
é nobre e tem valor para a sociedade.
Tipos de
Empreendedorismo

8) O do Conhecimento: Este empreendedor usa um
profundo conhecimento em determinada área para
conseguir faturar. É como um atleta que se prepara e
ganha medalhas importantes. “Eles sabem
capitalizar para empreender e fazer acontecer, como
escritores e artistas”, explica. Eles buscam
realização profissional e reconhecimento com isso.
Tipos de
Empreendedorismo

9) O do Negócio Próprio: Este é o mais comum e costuma
abrir um negócio próprio por estilo de vida ou porque pensa
grande. “Este é o mais se aproxima do visionário”, define
Dornelas. Dentro deste perfil, encontramos subtipos: o
empreendedor nato, o serial e o “normal”.
O empreendedor nato costuma ser tido como genial, com
trajetória de negócio exemplar, como Bill Gates. Já o serial é
aquele que cria negócios em sequência. Ele não se apaixona
pela empresa em si, mas pelo ato de empreender. Por fim, o
“normal” é o empreendedor que planeja para minimizar os
riscos e segue o plano estabelecido.
Tipos de
Empreendedorismo

Três Situações
Empreendedoras

1) Iniciar uma nova empresa partindo de uma
ideia inovadora, com a responsabilidade de
levá-la desde os estudos de viabilidade,
passando pela implantação, criação de
valor, para que possa desenvolver uma
operação autossustentável e geradora de
resultados.
Três Situações
Empreendedoras

Sob Nova
Direção
Três Situações
Empreendedoras

2) Adquirir uma empresa já existente,
assumindo todos os riscos de nela
implementar ajustes e mudanças, a fim
de implantar inovações; agregando,
assim, novos valores e gerando
melhores resultados.
Três Situações
Empreendedoras

3) Visualizar oportunidades de melhoria e
otimização, desenvolvendo com base
nelas inovações capazes de agregar
novos valores à empresa de terceiros,
seja como empregado
(empreendedorismo corporativo) ou
como consultor.
Três Situações
Empreendedoras

No empreendedorismo, você irá se
deparar com o termo “inovação”. A
inovação não está ligada
exclusivamente à tecnologia, como
pensam algumas pessoas. Inovação
está intimamente ligada às coisas que
nunca haviam sido feitas anteriormente.
Relacionado à Inovação

Inovação é quando alguém lhe apresenta a
solução para um problema que nunca havia
sido resolvido daquela forma. Assim, você
estará diante de uma solução inovadora, por
mais simples que a solução seja. Então,
inovação é a aplicação da criatividade, tanto
que elas caminham lado a lado.
O que é Inovação?

Você é Empreendedor?
Pelo que já vimos sobre
empreendedorismo, você
acredita que é empreendedor?

“Empreendedor é a pessoa que vê
oportunidades onde outras pessoas veem
somente ameaças” (BIAGIO, 2012).
Importante não confundir, ser empreendedor
com ser oportunista, esse último se aproveita
dos momentos difíceis de outros.
O que é ser
Empreendedor?

Um exemplo diferente de
Empreendedor
Rodrigo Coxa, imaginou e
colocou em prática!

Personalidade
Empreendedora
Será que uma personalidade empreendedora
já nasce com alguns indivíduos ou ele vai
adquirindo esse comportamento com o
passar do tempo?
Será que existe algo em comum entre as
pessoas que fazem sucesso no mundo dos
negócios?

Estudos identificam os “traços de
personalidade empreendedora”, que são
habilidades que o empreendedor precisa para
ter sucesso em seus empreendimentos.
Precisamos de habilidades para executar
qualquer atividade, portanto, com o
empreendedorismo não seria diferente.
Personalidade
Empreendedora

Os “traços de personalidade empreendedora”
são:
1. Pró-atividade diante de uma oportunidade: é a
capacidade do empreendedor de fazer as coisas
antes de ser forçado pelas circunstâncias,
identificando oportunidades e transformando-as
em novos negócios, ou ainda propondo soluções
inovadoras;
Quais são esses traços?

2. Substituição da sorte por estimativa de riscos: é a
capacidade para avaliar alternativas e calcular os
riscos que cada uma delas traz consigo, agindo para
minimizar esses riscos ou mantê-los sob controle.
Isso implica também em assumir desafios, riscos
moderados e responder por aquilo que assumiu.
Uma coisa é preciso que fique bem clara: não existe
negócio absolutamente seguro ou negócio sem
risco;

3. Eficácia nas atividades: é o compromisso
pessoal de fazer as coisas mais baratas, mais
rápidas e melhores, procurando satisfazer ou
superar os padrões de excelência, seja no
preço, no prazo de entrega ou no
desempenho do produto;

4. Persistência: é uma forma de comportar-se
acreditando sempre ser possível a superação de
um obstáculo significativo, que para as outras
pessoas parece ser intransponível. A fim de
superar um desafio, o empreendedor age
repetidamente ou muda as suas estratégias,
jamais abandonando seu objetivo maior;

5. Comprometimento: o empreendedor se sacrifica
pessoalmente ou despende esforços extraordinários
para executar uma tarefa, colaborando com os
subordinados e, em certos casos, assumindo o
lugar deles para completar uma tarefa. No momento
de cumprir um prazo, o empreendedor não dá lugar
ao cansaço, ao lazer ou aos amigos; torna-se um
verdadeiro obstinado até atingir seus objetivos;

6. Pesquisas, desenvolvimento e informações: dados sobre o
mercado são a bússola que norteia as ações do
empreendedor e, dessa forma, ele garimpa informações com
empenho pessoal. A pesquisa sobre os movimentos dos
clientes, fornecedores e concorrentes são de importância
vital para o sucesso de qualquer tipo de negócio, completado
ainda pela pesquisa sobre a melhor forma de fabricar um
produto e a consulta de especialistas para a obtenção de
conhecimentos técnicos ou comerciais;

7. Foco nas metas e nos objetivos: consiste na determinação
de objetivos e marcos que são ao mesmo tempo
desafiadores e atingíveis e que tem um significado pessoal
importante. As metas devem ser claras, específicas e
mensuráveis, podendo ainda ser de curto ou longo prazo. As
metas devem ser SMART (inteligente, em inglês): S —
Specific, ou específica, M — Measurable, ou mensurável, A —
Attainable ou atingível, R — Relevant, ou relevante e T —
Time based, ou temporal. O entendimento de uma meta deve
ser claro para qualquer pessoa. Uma meta jamais poderá
apresentar duplo sentido;

8. Planejamento e controle: consiste em vislumbrar
uma situação futura e traçar os caminhos para
atingi-la. O ato de planejar inclui a divisão de tarefas
maiores em subtarefas menores, estipulando prazos
para a consecução destas, a revisão sistemática e
constante dos planos, levando-se em conta os
resultados obtidos e a utilização dos registros para
a tomada de decisão;

9. Capacidade de convencimento: o empreendedor
constrói e mantém uma rede de relações comerciais,
fazendo das pessoas-chave seus agentes para
ajudá-lo na concretização de seus próprios
objetivos. Alguns dos maiores empreendedores
brasileiros foram verdadeiros mestres nesse tipo de
ação. Imaginem a capacidade do ex-presidente
Juscelino Kubitschek em persuadir os políticos da
necessidade de construir Brasília;

10. Inovador: o empreendedor procura a independência em
relação a normas e a controles de outros sobre o seu
trabalho, insistindo na sua linha de pensamento mesmo
diante de resultados iniciais desanimadores ou de oposição.
Ele demonstra confiança em si próprio e na sua capacidade
em superar desafios. Independência é o grande foco de
atração do empreendedor ao empreendimento. O
empreendedor sempre busca novas formas de fazer as
coisas e, dentro dessa sua busca, rompe paradigmas, aceitos
quase como lei pela maioria das pessoas;

11. Autoconfiança: é o caminho que proporciona a
realização, pois é comum alguém olhar para um grande
empreendedor e perceber quase uma aura em torno do
seu corpo, irradiando realização;
Todas as características ligadas ao comportamento
humano são de origem personalísticas. Dessa forma,
alguns empreendedores possuem certos traços mais
desenvolvidos que outros. Isso é absolutamente
normal. Você poderá, por meio da prática diária,
melhorar uma ou outra característica.

Tudo que é excessivo, não é
bom! Assim também ocorre
com os traços de
empreendedorismo: Os
excessos podem
transformar o que seria bom
em algo ruim, vejamos:
Cuidado com os
Excessos

Muito pró-ativo pode virar oportunista;
estimativa de riscos virar calculista; muita
eficácia pode virar perfeccionista; muito
persistente pode virar teimoso; muito
comprometido torna-se obstinado; muita
pesquisa e informações torna-se um
procrastinador;
Cuidado com os
Excessos

Quem tem muitas metas, perde o foco; muito
planejamento e controle, fica rígido e
inflexível; muito convencimento torna-se uma
pessoa coercitiva e manipuladora; muito
inovadora, não coloca nada em prática; muita
autoconfiança gera uma pessoa egocêntrica,
isolada e arrogante. Então, evite excessos!
Cuidado com os
Excessos

Depois de vermos os 11 traços de personalidade,
você que respondeu “sim” antes, ainda acha que é
empreendedor? E você que respondeu “não”, agora
quer rever sua resposta? E você que ainda “não
sabe”, já decidiu? Acha que é possível ser
empreendedor?
Existem algum desses traços em que você é mais
forte? Em qual deles você é mais forte?
Você é Empreendedor?

Dois hambúrgueres, alface, queijo, molho especial,
cebola, picles num pão com gergelim. Era só uma receita,
mas Ray Kroc transformou-a primeiro em conveniência e,
depois, em negócio. Ao ver lotada uma barraca de
lanches em San Bernardino, na Califórnia, o ex-vendedor
de máquinas de milk-shake teve a ideia de operar um
negócio no qual os hambúrgueres fossem sempre iguais,
as batatas fossem fritas na mesma temperatura, a
qualidade e o atendimento fossem os mesmos, não
importando o lugar.
Ray Kroc, História de
Sucesso

Você sabe qual empresa nasceu dessa
ideia?
Sucesso

No dia seguinte, procurou os irmãos
Richard e Maurice McDonald com uma
proposta: "Por que vocês não abrem
uma série de unidades como esta?"
Assim nascia uma das marcas mais
irresistíveis de todos os tempos.
Sucesso

Aos 52 anos, Kroc percebeu que as pessoas já não
tinham tempo para fazer suas refeições. Elas
simplesmente queriam uma comida rápida e honesta.
Queriam comprar conveniência. Em 1963, a rede
McDonald's atingiu a marca de mais de 1 bilhão de
hambúrgueres vendidos e 500 lojas abertas. Hoje, Kroc
representa para o mercado mundial de alimentação o
que Henry Ford simboliza para a indústria
automobilística. Fonte: REVISTA EXAME - Edição 703
de 15/12/1999.
Sucesso

É possível identificar características e
traços empreendedores nessa história?
● Pró-atividade diante de uma oportunidade (chuveiro);
● Eficácia nas atividades (buscar a perfeição);
● Pesquisas, desenvolvimento e informações (buscar no
mercado, Google, Facebook, Tiktok, Instagram);
● Capacidade de convencimento (criar redes);
● Inovador (independência para criar);
● Autoconfiança (irradie realização);
Que traços identificamos
nessa história?

O Zé tinha um boteco na esquina da pracinha do
bairro, mas coitado dele ... nem bêbado para tomar
cachaça entrava no boteco. As pessoas do bairro
viviam ajudando os filhos do Zé com roupas usadas
e oferecendo serviço de faxina para a Dona Josefina,
esposa dele, pois afinal o casal não rejeitava
trabalho. Algumas vezes, o Zé pegava algum quintal
para capinar, pois essa era a forma de conseguir
algum trocado. Coitado do Zé, não tinha mesmo
sorte nos negócios; o boteco ia de mal a pior.
O Bar do Zé, História
Comum

Cansado da vida, o Zé vendeu o boteco para o Mané por
míseros cinquenta contos e todo mundo comentou:
coitado do Mané, também vai dar com os burros n'água.
Mas que nada! Em um ano, o danado do Mané começou
a servir almoço por quilo, e o boteco, ou melhor, o
restaurante do Mané vive cheio de fregueses. O Mané já
comprou carro, apartamento na praia e está abrindo
outro restaurante no centro da cidade. Esse Mané tem
mesmo é sorte nos negócios; o homem nasceu pra
isso.
O Bar do Zé, História
Comum

Provavelmente o Mané desenvolveu algumas
dessas habilidades de empreendedor:
1. Um empreendedor precisa ser realizador: deve
saber como fazer as coisas e obter resultados.
Quem apenas faz por fazer ou faz para ver no que
vai dar, raramente consegue resultados
satisfatórios. O desejo de fazer, de ganhar
dinheiro, de obter reconhecimento deve fazer
parte do cotidiano do empreendedor.
Habilidades do
Empreendedor

2. Um empreendedor precisa ser um
planejador: deve conseguir enxergar
além do próprio umbigo. Saber
visualizar cenários e situações de
longo prazo, de modo a planejar com
determinação quais passos deverão
ser dados em curto e médio prazos.
Habilidades do
Empreendedor

3. Um empreendedor precisa ser realista:
deve saber se conduzir segundo um
senso aguçado de realidade, capaz de
moderar e permanentemente ajustar suas
capacidades e possibilidades, avaliando
cuidadosamente as potencialidades
presentes, de modo a conhecer com
segurança os riscos a serem assumidos.
Habilidades do
Empreendedor

4. Um empreendedor deve ser comprometido:
deve saber estabelecer metas e objetivos que
sejam suficientemente desafiadores, mas que
também sejam viáveis e mensuráveis,
objetivando estabelecer para si um
posicionamento que o afaste do
inconformismo sem que lhe acarrete riscos
inaceitáveis.
Habilidades do
Empreendedor

5. Um empreendedor precisa ser disciplinado: além
de saber estabelecer as metas e objetivos, o
empreendedor precisa saber também como
cumpri-las. Além disso, deverá saber como conviver
com as regras, leis, normas, portarias etc. A
burocracia é o conduto mais apropriado para o
alcance dos resultados planejados, mas é preciso
tomar um cuidado extremo com isso, pois o excesso
de burocracia é inimiga da criatividade.
Habilidades do
Empreendedor

6. Um empreendedor precisa ser determinado: precisa
saber como seguir os rumos traçados para o sucesso e
a obtenção dos resultados, e isso significa saber fazer
uso da estratégia predeterminada. Além disso, precisa
saber o momento certo de ser flexível, para fazer
ajustes nos rumos diante de novas variáveis ou
mudanças de perspectivas, desde que esses ajustes
não ponham em risco os meios e recursos disponíveis e
alocados pelo planejamento inicial.
Habilidades do
Empreendedor

7. Um empreendedor precisa ter disposição
e energia: precisa saber executar múltiplas
tarefas, pois no início começa trabalhando
sozinho em seu negócio. Isso demanda
uma grande disponibilidade pessoal de
energia, empenho, dedicação e obstinação.
Habilidades do
Empreendedor

8. Um empreendedor precisa gostar de lidar com
gente: precisa saber lidar com as pessoas,
liderando-as, pois é das pessoas que dependerá o
alcance dos resultados planejados. O empreendedor
deverá relacionar-se com associados, empregados
que trabalharão no negócio, fornecedores que lhe
venderão materiais e insumos produtivos, clientes
que comprarão seus produtos ou serviços, e ainda
familiares e amigos que o suportarão com apreço,
conforto, admiração e solidariedade.
Habilidades do
Empreendedor

9. Um empreendedor precisa querer aprender sempre:
precisa "saber aprender" compreendendo que, por
maiores que sejam os seus conhecimentos e, por
mais bem-sucedidas que tenham sido suas
experiências passadas, sempre terá diante de si
opções de aprendizado e crescimento, seja por meio
do ensino regular ou de aperfeiçoamento como por
meio da visão de oportunidades latentes que se
apresentam no mercado em que se disponha a atuar.
Habilidades do
Empreendedor

É importante ter em mente que ninguém nasce
sabendo, todas as histórias de empreendedores
bem sucedidos, passam pelo aprender. Se
citarmos exemplos de pessoas como Pelé,
Neymar, Oscar Schmidt, dentre vários outros,
iremos entender que eles tiveram que treinar
muito para alcançar o objetivo de ser um bom
atleta. E assim também deve fazer o
empreendedor.
Ninguém Nasce Sabendo!

Recursos Utilizados
• Encurtador de links - Bit.ly
• Banco de Imagens - Pixabay
• Apresentação de Slides - Google Slides
• Apresentações personalizadas - Genially
• Editor de Imagens Online - Canva.com
• Armazenamento de arquivos em nuvem - Drive
• Vários repositórios, revistas, dicionários e sites
• Navegador de Internet - Google Chrome
• Google pesquisas utilizando “” (aspas)
• Gerador de QRcode do Navegador Google
Chrome

Tire todas as suas dúvidas. Mande para o Professor ou Mediadores.
Perguntas?

Professor França Carvalho
“Só sei que nada sei” Sócrates
Obrigado!

BIAGIO, Luiz Arnaldo.
Empreendedorismo:
Construindo seu
projeto de vida. Barueri,
SP: Manole, 2012.
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