Увеличение продаж с помощью LinkedIn, продажи через LinkedIn, продажи B2B через социальные сети, тренинг по продажам. Презентация Павла Савинкина о том, как повысить продажи компании

1. Как повысить продажи в
компании с помощью

2. Современные тенденции в продажах на рынках B2B
• Конкуренция усиливается
• Клиенты становятся все более требовательны, и хотят чтобы поставщик приходил с уже
«заточенным» под них решением
• Клиенты все более и более осведомлены о
поставщиках (благодаря интернету) и все менее хотят
общаться и встречаться с менеджерами по продажам,
чтобы узнать об их продуктах или услугах
• Клиенты устали от входящих «холодных» звонков от
менеджеров по продажам, слабо разбирающихся в их
потребностях, и все меньше доверяют поставщикам,
которые продают таким методом
Но одновременно с вышесказанным, клиенты положительно смотрят на
общение с профессионалами, способными решить их проблемы, с которыми у
них образовался «теплый» контакт!!!
linkedin.com/in/pavelsavinkin pavel-savinkin.ru

3. А что происходит в отделе продаж?
• Менеджеры по продажам чувствуют «закрытость»
клиентов к «холодным» звонкам и ненавидят их делать.
Иногда даже боятся…
• Доходит до того, что многие достойные кандидаты
отказываются от вакансии в отделе продаж, когда узнают,
что предстоит совершать много «холодных» звонков
• Продажи слабые
• Эффективных менеджеров по продажам мало
• Руководитель отдела продаж и HR-менеджер тратят много времени на подбор
новых кандидатов
• Продажники уклоняются от поиска новых клиентов, а те, кто прозванивают их,
делают это крайне неэффективно
В результате ваша репутация, как поставщика, в глазах потенциальных
клиентов падает, продажи не растут!
linkedin.com/in/pavelsavinkin pavel-savinkin.ru
Итог:

4. Есть выход из ситуации – начать активно
использовать LinkedIn в процессе продаж!
LinkedIn – деловая социальная сеть,
позволяющая находить потенциальных
клиентов, вступать с ними в контакт и
«подогревать» их интерес к вам еще до
первого звонка/встречи
• Всего более 300 млн. активных пользователей LinkedIn в мире
• В России – более 4 млн.
• + 2 млн. в странах СНГ
Большинство, из тех кто знаком с LinkedIn в России, воспринимают его как хранилище
резюме и инструмент для поиска работы / кандидатов…
НО!
LinkedIn является сейчас самым сильным инструментом B2B продаж. Он способен
коренным образом изменить работу вашего коммерческого отдела, практически
отказаться от «холодных» звонков и, самое главное, повысить ваши продажи!
Необходимо только уметь им грамотно пользоваться
linkedin.com/in/pavelsavinkin pavel-savinkin.ru

5. Статистика использования LinkedIn.
А как обстоят дела в вашей компании?
По данным последних исследований, менеджеры по продажам, которые
активно используют LinkedIn в их ежедневной работе, добиваются в 3,5 раза
больших результатов в продажах, чем их коллеги, которые не используют его
• Половина сотрудников отделов продаж в России даже не зарегистрированы в
LInkedIn и не знают, что это такое
• Более 70% менеджеров по продажам, которые зарегистрированы в LinkedIn,
используют его лишь как хранилище резюме и для поиска новой работы.
• Из того небольшого количества продажников, которые активно ищут клиентов
с помощью LinkedIn, 78% признали, что не знают, как пользоваться всеми
инструментами социальной сети, и хотели бы изучить их для повышения
своих продаж
linkedin.com/in/pavelsavinkin pavel-savinkin.ru
На практике:

6. Что сделать, чтобы опередить конкурентов и начать продавать
через LinkedIn?
LinkedIn предоставляет около 100
инструментов продаж, научившись
использовать которые, вы повысите свои
продажи в 2-4 раза
Можете попробовать сами во всем
разобраться. Но данное решение таит в
себе несколько опасностей:
• Уйдет большое количество времени и сил
• Скорее всего, устанете и допустите различные ошибки (тем более, что нигде
нет информации о том, как продавать через LinkedIn)
• Если начать активно пользоваться LinkedIn в целях продаж без должного
инструктажа, существует большая вероятность, что вас «забанят», и вы
только потеряете время…
linkedin.com/in/pavelsavinkin pavel-savinkin.ru

7. Что мы предлагаем, чтобы вы действительно повысили ваши
продажи с помощью LinkedIn!
Специальный однодневный
тренинг-семинар для вас и вашего
отдела продаж:
«Продажи с помощью LinkedIn»
Тренинг будет проведен в виде практического занятия, на котором мы обучим
вашу команду использованию всех инструментов продаж в LinkedIn
После прохождения тренинга вы будете уметь
находить потенциальных клиентов через
LinkedIn, грамотно вступать с ними в контакт и
«подогревать» их интерес к вам еще до
первого звонка или встречи
У менеджеров пропадет необходимость
«вхолодную» искать клиентов, делая сотни
звонков, а ваши продажи вырастут!
linkedin.com/in/pavelsavinkin pavel-savinkin.ru

8. Содержание тренинга-семинара по продажам через LinkedIn:
• Создание и развитие клиенто-ориентированного продающего профайла в LinkedIn:
– Советы по заполнению;
– Необходимые элементы;
– Как сделать, чтобы ваш профайл индексировался поисковиками Яндекс и Google;
– Повышение своей популярности: как в глазах клиента превратиться из менеджера по
продажам в признанного эксперта, которому стоит доверять;
• Поиск клиентов и использование LinkedIn, как дополнение к CRM:
– Все способы поиска потенциальных клиентов и добавление их в свою базу данных;
– Фишки и хитрости, позволяющие увидеть информацию даже о тех людях, профайлы
которых изначально закрыты для вас;
• Вступление в коммуникацию и развитие взаимоотношений с клиентами:
– Как грамотно добавлять в свою сеть интересных для вас клиентов;
– Что им написать, чтобы замотивировать их к дальнейшему общению. Как «подогреть»
linkedin.com/in/pavelsavinkin pavel-savinkin.ru
клиентов;
– Способ, позволяющий бесплатно отправить сообщение любому зарегистрированному в
сети LinkedIn пользователю;
– Как не допустить ошибок и не быть «забаненным» сетью;
• Использование Premium-функций для акселерации продаж

9. Кто проводит тренинг?
Павел Савинкин
• Эксперт в области B2B продаж и продаж через LinkedIn, тренер по
продажам
• Более 9 лет работает в сфере 2B продаж
• Построил карьеру в компаниях DHL, Groupon, TNT Express
• На должности менеджера по продажам DHL становился лучшим в
России, на должности руководителя отдела продаж Groupon
добивался удвоения продаж отделом ежемесячно
• С 2012 года выступает как эксперт, проводит авторские тренинги
по продажам и помогает сформировать эффективные отделы
продаж
Первый и единственный в России тренер, обучающий техникам продаж через
LinkedIn. Клиенты Павла в среднем удваивают свои продажи уже через
несколько месяцев после прохождения тренинга и начала активного
использования LinkedIn по его методологии
linkedin.com/in/pavelsavinkin pavel-savinkin.ru

10. Как заказать тренинг по использованию LinkedIn для
увеличения продаж:
Вы всегда можете связаться с Павлом Савинкиным по телефону,
встретиться с ним и обсудить вопросы, связанные с повышением
продаж в вашей компании. В случае заинтересованности, Павел
подготовит и проведет обучающий тренинг-семинар по продажам c
помощью LinkedIn, заточенный под специфику вашей компании
+7 (921) 752-70-74
mail@pavel-savinkin.ru
pavel-savinkin.ru
linkedin.com/in/pavelsavinkin pavel-savinkin.ru