O documento discute a inovação nos serviços de P&D oferecidos pelo IPT através da parceria com o sistema Embrapii. O IPT modificou seu modelo de atuação para se aproximar mais das empresas, oferecendo projetos multidisciplinares de P&D de forma contínua e flexível. Os resultados iniciais têm sido positivos, com novos projetos e patentes, mas ainda há desafios como vender melhor os resultados para as empresas.

1. Inovação em serviços de P&D
Dinamizando as Relações entre ICT &
Empresas: O caso IPT e EMBRAPII
Flávia Motta
Gerente Coordenadoria de Planejamento e Negócios - IPT
Dez.2015

2. Agenda
Contexto
Objetivo
O Instituto de Pesquisas Tecnológicas
O Sistema Embrapii
Modelo de atuação do IPT na Embrapii
Resultados, Lições e desafios

3. Mercado
Ciência e a tecnologia
transformam dinheiro em
conhecimento
Contexto
Desenvolvimento econômico baseado em
conhecimento
Ciclo virtuoso:
• Ciência – conhecimento – inovação/valor de mercado
Ciência e Tecnologia
Empresas transformam
conhecimento em dinheiro

4. Transformação de Dinheiro em ciência
Brasil tem crescido em produção científica
Qualidade precisa melhorar
Brasil está distante dos principais países
produtores de conhecimento
Fonte: Folha

5. Transformação do conhecimento em dinheiro
7ª Economia mundial
0,2 % patentes
75º país inovador

6. Desafio - Vale da Morte
Investimentos
Risco Tecnológico
Empresas buscam
financiamento público
para reduzir o risco
Vale da morte

7. Desafio - Financiamento P&D – Vale da Morte
Financiamento pesquisa tecnológica (não reembolsável)
FAPESP (PITE/PIPE – avaliação foco acadêmico/científico)
Editais Finep
Funtec
Embrapii – fluxo contínuo
Sem previsão e
constância

8. Fomento Não reembolsável
Parceria ICT e Empresa
Empresa demandando desenvolvimento
tecnológico: projeto de P&D
Fomento Embrapii é uma inovação
Estimula adoção de novas perspectivas nas
interações ICTs empresas – inovações
organizacionais

9. Desafios de compreensão – Empresas e ICTs
Ter negócio que perdure e alcance resultados Geração de conhecimento e reconhecimento
pela atuação técnica
Expectativa de longo prazo
Resultado no prazo do mercado Busca de excelência técnica no prazo
necessário
Diferentes relógios
Ambiente
Relação
Criação de valor para negócio Aspecto técnico/tecnológico da demanda
Objetivo com projeto
Se sentir informado e atuante Gestão intramuros
Gestão do projeto
Aprender e internalizar conhecimentos em
novos produtos e processos
Aprimorar conhecimentos e desenvolver
novas tecnologias
Execução dos projetos

10. Agenda
Contexto
Objetivo
O Instituto de Pesquisas Tecnológicas
O Sistema Embrapii
Modelo de atuação do IPT na Embrapii
Resultados, Lições e desafios

11. Objetivo
Apresentar as inovações na oferta de serviços de
alto conteúdo de conhecimento do IPT em
parceria com empresas por meio de
financiamento não reembolsável – Embrapii

12. Agenda
Contexto
Objetivo
O Instituto de Pesquisas Tecnológicas
O Sistema Embrapii
Modelo de atuação do IPT na Embrapii
Resultados, Lições e desafios

13. Uma das primeiras instituições de
PD&I no Brasil
Sociedade Anônima, vinculada ao
Governo do Estado de São Paulo, cujo
sócio controlador é a Secretaria da
Fazenda
IPT – Instituto de Pesquisas Tecnológicas
13

14. O que é
Criar e aplicar soluções tecnológicas para
aumentar a competitividade das empresas
e promover a qualidade de vida.
Integridade ética, probidade, isenção,
competência técnica e qualidade em
procedimentos de busca contínua de
melhorias.
Missão
Valores
{
{

15. Orçamento anual: R$ 165 milhões
Números 2014
66,5%
Contratos de
P&D&I e
serviços
33,5%
Governo do
Estado de
São Paulo
Indicadores de Produção Técnica
- Documentos técnicos: 28.199 relatórios técnicos
- Publicações de artigos: 267
- Patentes e softwares: 18
Recursos Humanos em dez. 2014
Pesquisadores 412
Técnicos 219
Apoio administrativo 274
Estagiários 113
Total 1018

16. Atividades Técnicas 2014
Inovação, pesquisa e
desenvolvimento
23 % da receita total
Serviços tecnológicos
32 % da receita total
Desenvolvimento e
apoio metrológico
44 % da receita total
Informação e educação
em tecnologia
1 % da receita total

17. Visão de Futuro
Em 2018 40 % da receita do IPT estará
vinculada a Inovação

18. Contratos de P&D com cláusula de PI
Lei da
Propriedade
Industrial
EMBRAPII
Diretoria de
Inovação do
IPT
BNDES
FUNTEC
Lei de
Inovação
Lei da
Propriedade
Industrial
Lei de
Inovação

19. Agenda
Contexto
Objetivo
O Instituto de Pesquisas Tecnológicas
O Sistema Embrapii
Modelo de atuação do IPT na Embrapii
Resultados, Lições e desafios

20. Aumentar o investimento privado em inovação no
Brasil
Diminuir o risco do investimento em inovação
Aumentar a intensidade tecnológica/conhecimento dos
projetos de PD&I com a indústria
Estímulo para maior e contínua interação entre empresas
industriais e ICTs para produzir P&D com valor para
inovação
Objetivo do Sistema Embrapii

21. Baixo investimento em P&D
interno
Aversão ao risco intrínseco
de P&D
Desconhecimento sobre as
competências existentes nas
ICTs
Dificuldade de articular ICTs
As empresas que mais
investem o fazem por
obrigação legal
Empresas
Trabalho multidisciplinar
escasso
Atividade de prospecção
pouco ativa
Peso dos resultados obtidos
em projetos anteriores na
avaliação de novos projetos
é quase nulo - foco na
avaliação de propostas
ICTs

22. ICTs desenvolvem planos de ação de longo prazo com foco
na principal competência da ICT frente ao mercado
Flexibilidade na utilização de recursos – voltados para
custeio dos projetos
Processos de negócios pré-definidos – qualidade e
eficiência
Velocidade para mudar escopo de projetos
Acompanhamento contínuo do desempenho das Unidades
de Pesquisa
Foco em setores que têm demanda por inovação
O Sistema Embrapii

23. Credenciamento
Credenciamento:
- Obtenção de recursos para
contratar projetos com empresas
- Processo de acompanhamento
Plano de Ação:
- Área de competência
- Equipe e processo de gestão
- Política de PI
- Planejamento de futuro
- Indicadores Embrapii
Histórico de P&D com Indústria é
muito relevante para escolha da ICT

24. Sistema Embrapii
Embrapii financia 1/3
dos custos da ICT com
os projetos
Empresas e ICT
financiam o
restante do
projeto
ICT busca
empresas para
projetos de P&D
Embrapii
acompanha o
desempenho
das ICTs
Resultados
Inovação $$
Empresa Embrapii
ICT

25. Agenda
Contexto
Objetivo
O Instituto de Pesquisas Tecnológicas
O Sistema Embrapii
Modelo de atuação do IPT na Embrapii
Resultados, Lições e desafios

26. Modelo de atuação Unidade Embrapii - IPT
Ação Piloto - 2012 a 2014
Novos Materiais
Nanotecnologia
Biotecnologia
Microtecnologia
Unidade Embrapii – 2014 a 2020
Desenvolvimento de Materiais de Alto Desempenho
• Ligas Metálicas e Materiais Resistentes ao Desgaste
• Nanopartículas e Materiais Nanoestruturados
• Materiais Resistentes à Corrosão
• Materiais Compósitos
• Materiais Cerâmicos

27. Prospecção
• Centros
Tecnológicos
• Diretorias IPT e
CPN
Proposta • Negociação
Escopo
• PIN - orçamento
• Negociação
Proposta com
Cliente
Contrato
• Negociação
Contrato com
cliente
• Negociação
Propriedade
Intelectual
• Valoração da
Tecnologia
Execução
• Acompanhamen
to do
cronograma
físico
• Acompanhamen
to financeiro
Resultado
• Transferência de
tecnologia
• Proteção da PI
• Divulgação à
sociedade
Modelo de Interação com Mercado
27 CPN/ IPT
Pós-venda
• Avaliação de satisfação dos clientes
• Avaliação do impacto dos projetos (clientes e sociedade)
• Acompanhamento uso das tecnologias
• Estímulo a futuras parcerias para fomentar relacionamento
Portal Interno
de Negócios
Sist. controle
interno
EPM
ERP

28. Modelos de Interação com Mercado
IPT – Empresa
Centro Tecnológico do IPT
Vários Centros Tecnológicos do IPT (projetos
multidisciplinares)
IPT + outras ICTs
IPT – Grupo de empresas: projetos pré-competitivos
Centro Tecnológico do IPT
Vários Centros Tecnológicos (projetos multidisciplinares)
IPT + outras ICTs
28
Modelo inovador

29. Parceiros Atuais

30. 30 CPN -
Políticas de PI
Titularidade
 Compartilhada: percentual a ser negociado
pelo background, materiais e recursos
financeiros (art. 9º, §3º)
 Direito à preservação do patrimônio
intelectual e do “core business” das
partes
 IPT não negocia exclusividade para
tecnologias amplas que possam
restringir suas atividades
Proteção
 Patentes, Programas de Computador, Segredo
Industrial
 Prioridade Unionista (Brasil)
 Em até 12 meses PCT
 Exterior (opção da empresa parceira)
 Contrapartida IPT: Redação, depósito INPI
e PCT e acompanhamento INPI
 Empresa: taxas, exigências técnicas etc.
Exploração
 Exclusividade - direito do parceiro – observando condições
como investimentos, tipos de exploração, prazos,
pagamentos, atendimento de demanda de mercado e outros
 Licenciamento a terceiros - empresa/IPT – observando
condições como comum acordo no período de exclusividade,
compartilhamento dos rendimentos na proporção da
titularidade e outros
Valoração
 Subsídio à negociação das cláusulas de PI e formas de
remuneração pela exploração comercial das tecnologias.
 Métodos: royalty rates, Fluxo de Caixa Descontado, Árvore
de Decisão, Teoria das Opções Reais e metodologia própria
de valoração, com base em Gompertz.
Remuneração
 Em forma de royalties, taxa de sucesso, valor fixo anual,
dentre outros.
 Definida a partir critérios técnicos (projeto, tecnologia,
consultoria pós-entrega) e comerciais (exclusividade,
pagamentos e formas, prazos)
Modelo inovador

31. Produtos dos Projetos
Relatório técnico
Protótipo
Treinamento
Transferência de
tecnologia
Repasse dos produtos +
conhecimento para
internalização
Comunicação através de
contatos frequentes e intensos
Resultados
Transferência de tecnologia e divulgação
31 CPN/ IPT
Proteção dos resultados
(depende da negociação da PI com cliente)
Patentes
Programas de computador
Segredo industrial
Divulgação à sociedade
(depende de aprovação do clientes)
Trabalhos acadêmicos
(mestrado, doutorado e pós-
doutorado)
Artigos em revistas acadêmicas
Apresentação em eventos
Modelo inovador

32. Agenda
Contexto
Objetivo
O Instituto de Pesquisas Tecnológicas
O Sistema Embrapii
Modelo de atuação do IPT na Embrapii
Resultados, Lições e desafios

33. Resultados já alcançados
Projetos encerrados – 9
Projetos que estão derivando novos projetos – 9
Projetos com resultados que a empresa está
realizando o desenvolvimento do produto – 6
PI – 15 depósitos e redações de patentes

34. Lições e aprendizados da experiência Embrapii
• Pesquisa de mercado – um bom começo!
• Contatos prévios dos laboratórios – mais fácil negociar
• Promoção de eventos – mais efetivo para atrair novos
parceiros
• Participação em eventos técnicos – divulgar ferramenta
• Participação em eventos de entidades de classe –
divulgar ferramenta e para buscar projetos
colaborativos
• Pesquisador – buscar alinhamento do escopo com
cliente e entender como encaixa projeto no negócio do
cliente
– Questionário sobre o negócio da empresa ajuda na
compreensão do papel do projeto para criar valor para o
cliente
Prospecção
Proposta

35. • Modelo de valoração desenvolvido pela CPN essencial
para negociar PI
• Empresas com política de PI já estabelecida é mais
simples a negociação
• Durante a execução quanto mais próximo do cliente
(reuniões constantes, respostas rápidas às dúvidas,
relatórios parciais com avanços e dificuldades) mais
fácil de superar desafios e de atender às expectativas
• Cliente valoriza a existência de estrutura de apoio para
gerenciamento de projeto
Contratação
Execução
Lições e aprendizados da experiência Embrapii

36. Lições e aprendizados da experiência Embrapii
• Os resultados do projeto devem ser vendidos para a
empresa cliente – não é simples a realização
 construir canal para vender o projeto não apenas
para a equipe contratante, mas principalmente
para a equipe industrial
• Política de PI deve respeitar o modelo de negócio do
cliente
• Pós-venda é forma de manter canal de comunicação
com cliente e melhorar procedimentos internos de
novas negociações
Resultados
Pós-venda

37. OBRIGADA!

38. Gráfico do crescimento da % inovação