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Markenrivalität : War of the Brands
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Paul Pernez
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Marketing
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Markenrivalität : War of the Brands
1.
Markenrivalität War of
the Brands PMaagderi d1 presentation 16th April 2008
2.
Aber zuerst lasst
uns mal über Fußball sprechen beziehungsweise über den FC © 2011 Barcelona & Real Madrid Page 2
3.
Was wisst ihr
über diese beiden Clubs ? Page 3 © 2011
4.
Fassen wir mal
einfach zusammen… Authority Independency Central Political influence Republican Royal Language Catalan Castilian Recruitment Formation Purchase Functioning of the team Stars serve the team Stars lead the team © 2011 Page 4
5.
© 2011 El
Clásico ! Page 5 Madrid presentation 16th April 2008
6.
© 2011 Rivalen
• Seit dem Bürgerkrieg und der Diktatur von Franco und seinen Drang die katalanische Sprache zu unterdrücken, wird El Clásico zur Konfliktbewältigung genutzt. • Siege von Real Madrid werden erlebt als Sieg der Zentralmacht und Sieg des FC Barcelona als ein Erfolg des Separatismus. • Spielübergreifend, ist El Clasico ein politischer, ideologischer und auf die Identität bezoger Kampf. Page 6
7.
In Mai 2011
haben insgesamt 4 Spiele stattgefunden. Alle 4 hatten das gleich Prozedure, sozusagen das gleich Menü... Page 7 © 2011
8.
© 2011 Vorspeise
Page 8
9.
© 2011 Hauptgericht…
das Spiel Page 9
10.
© 2011 Nachtisch:
Siege betonen oder Realitätverweigerung Page 10
11.
Die Antagonismus zwischen
diese beiden Klubs sind reell wie anderen Klubs. © 2011 Page 11
12.
Dennoch mehr als
zwischen diesen, ist die Rivalität zwischen Barcelona und Madrid besonders extrem durch die Presse, das Fernsehen, soziale Netwerke... Aber © 2011 Page 12
13.
Weil Rivalität die
Umsätze der beiden Clubs steigert ! Page 13 © 2011
14.
Obwohl diese Rivalität
ihre Beziehungen behindert, erhöht sich die Wirtschaftsmacht der beiden Clubs ständig. © 2011 Page 14 450 400 350 300 250 200 150 100 50 0 Real Madrid Entwicklung des Einkommens zwischen 2004 und 2010 500 450 400 350 300 250 200 150 100 50 0 Quelle : Deloitte Football Money League 2011 Real Madrid Barcelona Manchester United Bayern Munich Chelsea Internazionale Milan
15.
Für die Marketingverantwortlichen
sind 3 Kundenaspekte von besonderen Diese 3 steigern mittelbar den Umsatz einer und Rivalität ist eine Emotion. © 2011 Interessen: die Aufmerksamkeit die Recall-Fähigkeit und die Emotionen. Marke… Page 15
16.
© 2011 Was
ist dieses Gefühl ? Page 16
17.
© 2011 Vom
Tier im Manne... Page 17
18.
Wo besteht der
Zusammenhang mit Marken ? © 2011 Page 18
19.
Page 19 ©
2011
20.
Page 20 ©
2011
21.
© 2011 •
http://www.youtube.com/watch?v=0GpUhULRIuA Page 21
22.
Für diese Marke
führt alleine die Tatsache gegen den Marktführer zu © 2011 agieren um Erfolg und einer Positionierung. Page 22
23.
Ist es möglich
uns diese Marken... ...ohne ihre Konkurrenten vorzustellen? © 2011 Page 23
24.
© 2011 Warum
diese Positionierung ? • 3 Zielgruppen : 3 Motivationen – Fans : Freude. – Gegner : Ärger. – Unentschlossen Leute : verlocken • Es gibt wenige Marken die allen Leuten in der Welt gefallen. • Manche mögen BP, andere nicht ... • Manche mögen Goldman Sachs, andere nicht ... • Manche mögen Absolut Vodka, andere nicht... Page 24
25.
Das Ziel :
Unentschlossene in Fans transformieren • Es kann Leute geben die eine andere Marke oder auf eine andere Marke warten die noch nicht existier... • Durch die Rolle des Challengers kann eine Marke ihre Popularität gegenüber Nicht-Konsumenten erhöhen. • Eine Positionierung als Herausforderer ist eine Rolle die Pepsi seit langer Zeit einnimmt. © 2011 Page 25
26.
Page 26 ©
2011
27.
Page 27 ©
2011
28.
© 2011 Rivalität
spielt auch in der Markenkommunikation eine wichtige Rolle. Page 28
29.
Wenn man selbst
über keinen Rivalen verfügt, kann man natürlich auch mit anderen Rivalitäten spielen... © 2011 Page 29
30.
Page 30 ©
2011
31.
Page 31 ©
2011
32.
Page 32 ©
2011
33.
Page 33 ©
2011
34.
Page 34 ©
2011
35.
Klar und erkennbar
nutzen diese Marke den Begriff der Konfrontation um ihre Welche Marken können sich gegenseitig © 2011 eigenen Wert zu steigern. anfeiden ? Page 35
36.
• Wer ?
Erich Stamminger : CEO Adidas Mark Parker : CEO Nike • Wo ? • Wie ? Der Besiegter kann zeigen, dass seine Produkte besser als die des Wettbewerbers sind. à Durch die Sponsoring von Athleten, welcher Ausstatter wird gewinnen ? © 2011 Wie würde eine Rivalität zwischen Adidas und Nike aussehen? Page 36 • Was ? 100 Meter Rennen
37.
© 2011 Vorspeise
„Unsere Adidas Olympia-Athlet werden die Goldmedaille gewinnen. Die Nike Athlet kann nichts dagegen denn unsere Ausrüstung die beste in der Welt ist Page 37
38.
Page 38 ©
2011 Konfrontation
39.
© 2011 Nachtisch
Page 39 „Unsere Prognose war richtig. Durch uns und unsere Ausrüstung hat unser Athlet das Turnier gewonnen. Wir sind die beste Sportmarke.“ Nach dem Sieg von Adidas „Unsere Verdächtigungen waren richtig. Wegen einer Ungerechtigkeit, haben wir verloren. Die Verantwortlichen stechen mit Adidas“ Nach der Schlappe von Nike
40.
Danke schön für
Ihre Aufmerksamkeit !