Fit2 procure 2016

Berner Fachhochschule | Haute école spécialisée bernoise | Bern University of Applied Sciencest
Fit2Procure
März 2016
Dr. Paul Ammann, Berner Fachhochschule
paul.ammann@bfh.ch
▶ Weiterbildung

Berner Fachhochschule | Haute école spécialisée bernoise | Bern University of Applied Sciences
Positionierung 1: Zwei Apps unterstützen die
Hauptprozesse exportierender Unternehmen
Buy Make Sell
Exportierendes
Unternehmen
1. Wie attraktiv ist ein
Land für die internationale
Beschaffung?
2. Wie gut ist das
Unternehmen auf die
internationale
Beschaffung vorbereitet?
1. Wie attraktiv ist ein
Land für das
Exportgeschäft?
2. Wie gut ist das
Unternehmen auf das
internationale Marketing
und den Verkauf
vorbereitet?
Fit2Procure Fit2Globalize

Positionierung 2: Fit2Procure unterstützt den
Analyseprozess
External Situation
Opportunities & Threats
Internal Situation
Strengths & Weaknesses
Strategy
Definition
Action
Plans
Implementation
ControllingSWOT
Input to
Strategy
Analysis
Fit2Procure

Ablauf Fit2Procure
Define country
Indicators
1. Sourcing
Attractiveness
2. Ability to
source
3. Supplier
Evaluation
Overview Matrix SWOT
Ranking
of
Suppliers
Send
PDF to
E-mail
Comparison
of up to 3
analyses
• Links to databases (world bank,…) made available wherever possible
• Questionnaires 1 - 3
• Links to databases (world bank,…) made available wherever possible
• Questionnaires 1 - 3

Fit2Procure - Uebersicht
▶ Übersicht der Inhalte von Fit2Procure

Indikatoren der Zielländer
▶ Indikatoren zeigen Unterschiede
Schweiz/Zielland
▶ Klick auf Pfeil führt zu
Detailinformationen der Weltbank
▶ Folgende Indikatoren werden
angezeigt:
▶ Ease of doing business
▶ Strength of legal rights rules
▶ Inflation, GDP deflator
▶ Merchandise exports to high-
income economies
▶ Time to export (days)
▶ Cost to export (US$ per
container)
▶ Logistics performance index

Drei Gruppe von Fragen
Fragen zu Attraktivität, Fähigkeiten des
Unternehmens und Lieferanten werden
gewichtet und bewertet
▶ 13 Fragen zur
Beschaffungsattraktivität eines Lande
▶ 12 Fragen zur Fähigkeit zur
internationalen Beschaffung
▶ 12 Fragen zur Lieferantenbeurteilung
▶ Plus je zwei offene Fragen pro
Themengebiet

Resultat 1: Übersicht der Bewertungen
▶ Übersicht über Gewichtung und
Bewertung pro Frage

Resultat 2: Attraktivitäts-/Fähigkeitsmatrix
▶ Status des Unternehmens in der
Attraktivitäts-/Fähigkeitsmatrix wird
aufgezeigt, berechnet aufgrund der
Gewichtung/Bewertung der Fragen
▶ Normstrategien als Grundlage für
Diskussion im Unternehmen

Resultat 3: SWOT
▶ SWOT zeigt die wichtigsten
▶ Chancen des Ziellandes
▶ Gefahren des Ziellandes
▶ Stärken des Unternehmens
▶ Schwächen des Unternehmens
▶ Eine wichtige Grundlage für die
weiteren Diskussionen im
Unternehmen

Resultat 4: Vergleich der Analysen von bis zu drei
Personen
▶ Teammitglieder können Analyse
unabhängig voneinander durchführen
▶ Fit2Procure ermöglicht den Vergleich
von bis zu drei Analysen der gleichen
Projektidee
▶ Vergleich zeigt unterschiedliche
Sichtweisen auf und fördert die
produktive Diskussion im Team

Resultat 5: Ranking der Lieferanten
▶ Aufgrund der Antworten wird das
Lieferantenranking erstellt
▶ Ranking of suppliers 1: Dieser
Lieferant hat die meisten Punkte
erhalten (∑ Gewichtung * Bewertung)

▶ Einfach zu bedienen 
▶ Standardisierte Fragen mit definierten Antworten 
▶ Bringt alle wichtigen Faktoren auf den Tisch 
▶ Unternehmensspezifische Fragen können hinzugefügt werden 
▶ Vergleich der Analyse von bis zu drei Personen möglich 
▶ Unterstützt eine gut fundierte Entscheidungsfindung für die
Beschaffungsmärkte
▶ Detail - Informationen auf www.fit2procure.ch 
Fit2Procure App - Nutzen

▶ Ich habe mir am Wochenende die App angesehen und sie auch drei
Kollegen zur Ansicht gegeben.
▶ Die Menüführung ist super und auch für Aussenstehende leicht zu
verstehen.
▶ Die Hilfe ist sehr gut strukturiert und deckt aus meiner Sicht auch
alles ab.
▶ Die Anzeige des Ergebnisses finde ich sehr gelungen!
▶ Sieht sehr gut aus Habe die Website gelesen und die App geladen.
Sehr interessant.
Fit2Procure – erste Feedbacks positiv

CAS International Business Development
Apps wichtige Elemente des Eco-Systems “International Mgmt”
Lehrbuch Apps
- Fit2GlobalizeTM
- Fit2ProcureTM
Fallstudie
Markteintritt
Russland
Exportrisiko-Monitor
Jährliche Studie
Otto Wirz
Stiftung
Euler
Hermes
Forschung
BFH-TI
merz+
benteli

▶ Ich danke allen Personen, die dieses Projekt unterstützt haben:
▶ Peter Brunner, Leiter Forschung & Entwicklung, Berner
Fachhochschule
▶ Dr. Arno Schmidhauser, Leiter Postgraduate Education, Berner
Fachhochschule
▶ Martin Sägesser, alumnus CAS International Business
Development
▶ Simon Rebsamen, lecturer supply chain management, Berner
Fachhochschule
▶ Daniel Eckmann, alumnus Executive MBA in International
Management
▶ Marc Stettler, alumnus CAS International Business Development
▶ Christoph Wyden, alumnus MAS IT BUAS, App Programmierer
Many thanks!

▶ Veröffentlichungen
▶ Newsletter, Blog, Twitter, Artikel
▶ Swissexport Journal 2013 und 2014
▶ Hitech I/2013
▶ Buch Going International
▶ Webinar auf dem Portal www.aussenhandel.postfinance.ch
▶ Website Managementzentrum und www.fit2globalize.ch
▶ Blog: www.international-emba.com
▶ Newsletter: www.sws.bfh.ch/newsletter
▶ Video der BFH: Local focus – global mind, in Vorbereitung
▶ E-Book: Einstieg in den Aussenhandel 2015:
https://aussenhandel.postfinance.ch/aktuelles/nachrichten/e-book-einstieg-
in-den-aussenhandel
▶ Vorlesungen
▶ Master of Science in Engineering, Global Markets
▶ EMBA in International Management, International Marketing
▶ Master Thesen
Fit2Globalize wurde in unterschiedlichen Medien
vorgestellt – Fit2Procure wird ähnlich vermarktet

Herzlichen Dank!

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