Presentación de la conferencia que impartí el 13 de marzo en la Convención Habitale 2015, acerca del Eneagrama, la importancia del autoconocimiento y la aplicación de esta potente herramienta al área profesional de las Ventas.
9. Tipo 1: El reformador
↑Organizado y preciso
↑Trabajador y disciplinado
↑ Va al detalle
↑Excelente seguimiento de la venta
↓Perfeccionismo
↓Enjuiciador
↓Inflexible
No centrarse solo en los detalles y no juzgar
10. Tipo 2: El ayudador
↑Acogedor
↑Comprometido con cliente
↑Orientado al servicio
↑ Fuertes lazos con cliente
↓Información negativa
↓No asertivo
↓ Reprime necesidades
propias
Mayor claridad en la venta
11. Tipo 3: El triunfador
↑ Orientado a resultados
↑ Seguridad
↑Competente y eficiente
↓ Alabanza excesiva
↓Poca sinceridad
Mayor transparencia en la venta
12. Tipo 4: El individualista
↑ Orientado a si mismo
↑ Sensibles y emocionales
↑Creatividad en la venta
↓ Intolerancia a
la crítica
↓ Retroalimentación
emocional
No personalizar en exceso los resultados
13. Tipo 5: El investigador
↑ Discretos
↑ Analíticos
↑ Experto en el producto
↓ Distante con el cliente
↓ Poca empatía
Implicación emocional con el cliente
14. Tipo 6: El leal
↑ Orientado a la seguridad
↑ Pros y contras de la venta
↑ Responsable
↓ Miedo
↓Desconfianza en el
resultado
↓Indeciso
No anticipar consecuencias negativas de la venta
15. Tipo 7: El entusiasta
↑ Espontáneo
↑ Optimista
↑ Versátil
↓ Disperso
↓ Positiviza la venta
Objetividad en el producto y escucha activa
16. Tipo 8: El desafiador
↑ Asertividad
↑ Firmeza en la venta
↑ Directivo
↓ Dominante
↓Desmesurado
Respetar y comprender los criterios del cliente
17. Tipo 9: El pacificador
↑ Orientado a la tranquilidad
↑ Afable y acogedor
↑ Sabe escuchar
↓ Evita el conflicto
↓ Aplaza las cosas
Afrontar los conflictos de forma resolutiva