Conferencia Magistral: Panorama Global de la Industria Farmacéutica 30.11.2016 de Noviembre Sala de Centro Cultural Cafae Av. Arequipa 2985 San Isidro/Lima

1. “...en años recientes, las empresas han
conseguido poner riendas a los contratos
de investigación, a menudo diseñando
ellas mismas los estudios, manteniendo
los datos en secreto y decidiendo si
publicar o no los resultados”
Marcia Angell
Ex directora de NEJM

5. «Las enfermedades inventadas
ni se curan ni te matan»

6. “non-disease”
“a human proces or problem
that some have defined as a
medical condition but where
people may have better
outcomes if the problem or
process was not defined in the
way”

8. Dr.Miguel Martin
Presidente de la
GEICAM
“La industria es muy respetable y hace un gran bien a
los enfermos al desarrollar nuevos medicamentos, pero
no piensa únicamente en los pacientes. Hace los estudios
que les interesan a sus accionistas, para sacar dinero.
…/…
…nunca propiciará un estudio para averiguar si
un tratamiento muy caro puede ser igual de
eficaz si se da durante un plazo mas corto de
tiempo.”

9. “…las farmacéuticas a menudo
no están tan interesadas en
curarle a usted como en sacarle
dinero, así que esa investigación,
de repente, es desviada hacia el
descubrimiento de medicinas que
no curan del todo, sino que hacen
crónica la enfermedad y le hacen
experimentar una mejoría que
desaparece cuando deja de tomar
el medicamento.”
Dr. Richard J. Roberts,
premio Nobel de Medicina 1993
18 Septiembre 2011

10. "Hoy en día puedes tratar
prácticamente cualquier
dolencia con fármacos.
Pero tenemos un
enemigo que es la
industria farmacéutica,
que ofrece 200 productos
que sirven para bajar la
tensión, pero no para
curarla."
Dr. Fuad Lechín, profesor Emérito UCV
Candidato al premio Nobel de Medicina 201

11. Just say no to
drug reps…

13. “Being a pharmaceutical
salesman is the greatest
day job in the world.
Every aspiring artist and
writer should become
a drug rep,
because
you make a lot of money
and you don´t have to work.
You know, you can get a away
with working 20 hours a week”

16. Marcia Angell
Ex directora de NEJM
“Si un medicamento
fuera realmente
innovador
-una cura contra el
cáncer,
por ejemplo-
no habría que hacer
tanta publicidad”

17. “Las grandes farmacéuticas están
comprometidas en una deliberada
seducción hacia la profesión
médica, pais por país, alrededor
del mundo.
Están gastando una fortuna en
influenciar, alquilar y comprar
respaldo académico hasta el
punto que, en pocos años, si las
grandes farmacéuticas continuan
incontroladas en esta feliz
trayectoria, será dificil encontrar
una opinión médica que no esté comprada.”

21. http://bit.ly/2fYIZCV

30. HealthySkepticism.org
Formerly Medical Lobby for Appropriate Mktg (MLAM)

31. “not do business to save lives
but to make money.
Saving lives is not our
business.”
Act-Up coordinó una
‘International Week of Action’
ante lasdeclaraciones de uno
de los ejecutivos de Roche
que afirmó:

41. http://bit.ly/2glWFgl

46. Ernesto Felicio,
Vicepresidente ejecutivo de FIFARMA

48. Medicalización
“Big Pharma”
Genéricos

49. Genérico
Definición Internacional (O.M.S. - O.P.S.)
PRODUCTO QUE PUEDE SER ELABORADO Y COMERCIALIZADO UNA VEZ QUE
HA VENCIDO LA PATENTE DEL PRODUCTO INNOVADOR, REUNIENDO TODAS
LAS CONDICIONES DE CALIDAD Y EQUIVALENCIA TERAPEUTICAS
NECESARIAS, DEBIENDOSE REALIZAR LAS PRUEBAS DE EQUIVALENCIA
ENTRE MEDICAMENTOS “IN VITRO “.

50. Volumen 9, número 1, enero de 2006
Fármacos
Un medicamento es genérico cuando es equivalente a uno de
marca original:
•en su dosificación, seguridad, potencia, calidad,
•la manera en que ejerce su mecanismo de acción
farmacológico,
•la manera en que se toma y la manera en que debe de ser
utilizado[2].
Food and Drugs Administration. U.S. Department of Health and Human Services.
www.fda.org. 01 de Marzo de 2005.

53. European generics
market share 2014

54. Mar 1, 2016

60. Un desafío para la industria farmacéutica
La revista The Lancet publica en su último número el siguiente editorial sobre
los cambios legislativos que se preparan para impulsar los genéricos
.../...
Estos movimientos hacia una legislación más ajustada en Estados Unidos y en la UE
suponen un importante mensaje para la industria farmacéutica global.
El ascenso en el precio de los medicamentos, y las consiguientes consecuencias
en las economías del mundo desarrollado, ha alcanzado un punto crítico.
Diario Médico- VIERNES 8 DE NOVIEMBRE DE 2002

61. La propiedad intelectual es importante, pero el régimen de propiedad
intelectual apropiado para un país en desarrollo difiere del que
es adecuado para un país industrializado avanzado.
Fármacos
ACIERTOS Y ERRORES DE LOS DERECHO DE
PROPIEDAD INTELECTUAL
Joseph E. Stiglitz (a)
Project Syndicate
Volumen 8, número 4, sep de 2005

63. "Nosotros no
estamos aquí
subordinados
a las leyes del
capitalismo
mundial (...)
Las patentes no
pueden ser un
encadenamiento
ni una trampa"
Hasta 2008, la Decisión 486 de la
CAN servía de normativa para el
registro de patentes, marcas y
diseños industriales.
De acuerdo a una decisión del
Servicio Autónomo de la Propiedad
Intelectual (SAPI), se retomó la
Ley de Propiedad Industrial de
1955.

68. “If there’s a blue pill and a red
pill, and the blue pill is half the
price of the red pill
and works just as
well, why not pay
half the price for the
thing that’s going to
make you well?”

75. Como ejemplos de prácticas
anticompetitivas, destacan la
creación de entramados de patentes,
las campañas de desprestigio de los
fármacos genéricos y el exceso
de litigación injustificada.
La investigación de la
Comisión Europea
al sector farmacéutico
Noviembre 2009

81. «os genéricos são a solução
que os governos pretendem
para reduzir os custos durante a
crise global» Shlomo Yanai

84. Dr. Eduardo Espinoza,
Viceministro de Salud El Salvador

86. World Pharmaceutical
Frontiers (UK)

91. “Big drug firms
used to turn their
noses up at the
generics business, but the assault on their
profits has forced them to think again. In many
rich countries and most poor ones, they are
managing to avoid calamitous drops in
revenue by peddling “branded” (but not
patented) versions of their original drugs for
higher prices than unbranded
generic equivalents.”

92. Life sciences
Performing
in the
Downturn
and Beyond
CapGemini

94. Life sciences
Performing
in the
Downturn
and Beyond
CapGemini

98. A wake-up call for Big Pharma Dec 2011

99. A wake-up call for Big Pharma Dec 2011

121. Jon Cruddas

122. Armageddon
(AncientGreek: Ἁρμαγεδών Harmagedōn
Late Latin: Armagedōn)
Término bíblico que aparece en el libro del
Apocalipsis, cap. 16, vers. 16.
Se refiere generalmente al fin del mundo
o al fin del tiempo, mediante catástrofes
en varias religiones y culturas.
“Y el sexto ángel derramó su copa sobre el gran río Eufrates; y el agua de él
se secó, para que fuese preparado el camino de los reyes del Oriente.
Y vi salir de la boca del dragón, y de la boca de la bestia, y de la boca del
falso profeta, tres espíritus inmundos á manera de ranas: Porque son
espíritus de demonios, que hacen señales, para ir á los reyes de la tierra y de
todo el mundo, para congregarlos para la batalla de aquel gran día del Dios
Todopoderoso. He aquí, yo vengo como ladrón. Bienaventurado el que vela,
y guarda sus vestiduras, para que no ande desnudo, y vean su vergüenza.
(16) Y los congregó en el lugar
que en hebreo se llama Armagedón.”

123. Fernando Comas Vega
25 Abril 2013

125. The Mayans predicted End of the World?
…It’s a big year.
And for Pharma? It’s symbolic of a BIG SHIFT.
You see, 2012 represents:
•the end of an era for pharmaceutical marketing.
•The end of blockbuster filled pipelines, traditional
marketing , the standard rep detail…
2012 serves a reminder that without change,
without evolution, comes extinction.
The story starts today.

127. Pharmageddon is a meticulous look at the
inside workings of the pharmaceutical
industry and the way in which prescription drugs are
marketed throughout the world and how this aids in the
survival of some of the most richest and influential
global organisations in the world today.
It's the ultimate nightmare scenario.
Nine million people depend, utterly,
on anti-retroviral drugs to stay alive.
But most of the active ingredients
come from just three laboratories in India.
Or at least they did - until all three were ripped apart by
powerful explosions.

128. Medicalización
“Big Pharma”
Genéricos
BRICM…
el FUTURO

129. “Me interesa
el futuro
porque es el
lugar donde
pasaré el
resto de mi
vida.”
Woody Allen
1935

130. By 2012, it reckons,
nine of the top 20
markets will be
emerging economies.

140. Latin America, which
represented 6 percent of
the $856 billion global
pharmaceutical industry
in 2010, provides an
example of the growing
pains for pharma.
Drug spending in the
region is expected to rise
by between 11 percent
and 14 percent in the
next five years, to as
much as $82 billion by
2015.

142. Colombia
Indonesia
Vietnam
Egypt
Turkey
South Africa

148. Se acabó...

153. https://igeahub.com/2016/04/30/
top-25-pharmaceutical-products-in-2015/

177. • Desde el punto de vista del cliente, el
médico ha perdido una gran
capacidad de influencia en la
prescripción en favor de otros
decisores: gestores institucionales y
farmacéuticos, entre otros.
•
* Desde el punto de vista del
paciente, la sumisión a la palabra del
doctor ha dado paso a su
cuestionamiento, basado en que muy
a menudo –gracias al Dr. Google-
posee mayor información sobre la
patología que el propio médico.
•
* Desde el punto de vista del
producto, la indiferenciación total,
debida a la avalancha de genéricos
que no cesa.
Máster en
Mktg Farmacéutico

178. • * Desde el punto de vista del precio,
lo nunca visto: reducciones drásticas
si quieres tener opción de seguir
compitiendo.
•
* Desde el punto de vista de la
distribución, la farmacia ya no se
limita solo a dispensar recetas, sino
que decide en muchas ocasiones si
tiene o no tu producto y si
recomienda el tuyo o a un
competidor.
•
* Desde el punto de vista de la
comunicación, el crecimiento
imparable del internet 2.0, con unas
redes sociales a las que se puede no
escuchar… pero no hacerlas callar.
Máster en
Mktg Farmacéutico

182. "Bayer has been busy polishing, and with many detailed
improvements has worked its way up to the second slot.
It consists of a huge federation of sites and social media
channels, held together with remarkable skill and allowing
customers and others to get to the pages they need with
little pain.
It also does a remarkable job of presenting itself as an
exciting place to work,
with a mass of engaging features."

183. “It was one of the first times in the pharma space
where we were really ideating on what a brand
needed to be based on the customer perspective,
not solely on the product perspective,”
Michael Sanzen,
VP, group copy supervisor at Cline Davis &Mann

185. Cada mañana, en Africa, una gacela
despierta y sabe que tiene que correr
más rápido que el león mas rápido si
quiere seguir viviendo.
Y cada mañana, en Africa, un león se
despierta y sabe que tiene que
correr más rápido que la gacela más
torpe o se morirá de hambre.
A nosotros no nos debe preocupar ser leones
o gacelas,
lo importante es que
cuando salga el sol
estemos corriendo.

186. http://pharmacoserias.blogspot.com/