1. Caso EDWARD MARSHALL
BOEHM, INC.

2. Estrategia y mercado actual.
• Un solo distribuidor :Minton China
• 175 sucursales de menudeo de Estados
Unidos.
• 3 líneas diferentes para 3 mercados objetivos

3. La linea Boehm incluía:
• (1) sus “pichones”, series de pequeñas piezas
mas sencillas que, por lo general, se vendían en
menos de 100 dólares;
• (2) sus productivas series medianas de esculturas
compuestas, como “la lechuza Nívea” (véase la
fotografía), cuyo precio era entre 800 y 5,000
dolores y
• (3) las piezas especiales de arte ( como “fondo
marino” o el “pájaro carpintero con pico de
marfil”) que al principio se vendía en mas de
20,000 dólares.

4. Lo que desean los Boehm para la
empresa.
• informar al mundo del talento artístico de
Edward Marshall Boehm
• apoyar las causas de la fauna silvestre
universal, propiciar la valoración y protección
de las especies amenazadas.
• establecer un negocio estable que los hiciera
ricos, acaso millonarios. Ningún fin tiene
prioridad sobre los otros

5. Forma de crear la estrategia
• Buscar los elementos que logren un éxito
empresarial y que no afecte ninguna de las
premisas establecidas por los boehm.
• Areas de estrategia:
– Producto
– precio
– Publicidad
– Financiamiento
– Arte.

6. La estrategia
• La estrategia seria continuar la producción de sus
productos pequeños, pero su mercado objetivo
deberá ser un línea exclusiva y de alto nivel para
coleccionistas y compradores seleccionados,
Buscar nuevas imágenes a implementar haciendo
una investigación de mercado de cuales delas
que desea hacer son mas exitosas. Dar a conocer
el talento del señor Boehm hacer exhibiciones de
arte, museos, hacer campaña y ayudar a
organizaciones protectoras del medio ambiente.
Otro punto seria pasar la técnica a nuevos
artesanos para poder asegurar la duración de la
empresa.

7. Por que ?
• Producto y precio :
– Línea de coleccionistas y clientes exclusivos, ayuda al
reconocimiento del talento y provee ingresos para la
empresa.
– Línea de productos menores: soporte para el
financiamiento propio de la empresa y poder
mantener la línea coleccionista.
• Publicidad
• Galerías de arte, museos, hacer campaña y ayudar a
organizaciones protectoras del medio ambiente: estos
elementos de igual manera cumplen con los requisitos de los
boehm entre el principal dar a conocer el talento y el interés por
la naturaleza.

8. Por que ?
• Financiamiento
– El negocio debería buscar una forma de
financiamiento propio, con el capital que ya
cuenta del éxito presente y obtener un ingreso
continuo con la línea de productos menores.
• Arte:
– mostrar la técnica a otros artesanos, tanto para
poder atender las líneas de productos menores
como para asegurar la duración prolongada de la
empresa.