It's a training about the fundamental component of a business model with a practical explanation of how it works and why you need it.

1. Ценность продукта

2. Воспринимаемая
ценность
Стоимость
продукта
Издержки от
покупки
= +
• Характеристика
товара
• Доставка
• Сервис
• Гарантии
• Цена
• Риски
• Затраты времени
• Переживания
Очевидная
разница между
преимуществами
и издержками

3. Ваше
предложение
Предложение
Рынка
Потребности
клиента
Ценностное предложение

4. } Заголовок (Headline);
} Подзаголовок (Sub-headline);
} Список ключевых преимуществ (Key benefits
list);
} Изображение.

12. До: Simple Fix for Blown Head
Gaskets
После: Repairs Blown Gaskets in Just
One Hour
Результат: 58 %

17. 1. Изучайте свою аудиторию.
2. Создайте персонаж идеального
пользователя.
3. Исследуйте конкурентов.
4. Определите ключевые преимущества.

19. 1. Geoff Moore's Value Positioning Statement
2. Venture Hacks' High-Concept Pitch
3. Steve Blank's XYZ
4. Dave McClure's Elevator Ride
5. David Cowan's Pitchcraft
6. Clay Christensen’s Jobs-To-Be-Done