1. Contact : IAE AIX ALUMNI - Chemin de la Quille - Puyricard - CS 30063 - 13090 Aix-en-Provence
Tél : 04 42 28 08 66 - Email : dg@iaeaixalumni.org
IAE Aix Talent Provider
CV Book
www.iaeaixtalentprovider.org
Mise à jour du : 9 mai 2014
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2. Contact : IAE AIX ALUMNI - Chemin de la Quille - Puyricard - CS 30063 - 13090 Aix-en-Provence
Tél : 04 42 28 08 66 - Email : dg@iaeaixalumni.org
LISTE DES PARTICIPANTS
Prénom Nom Profils Page
Thomas BERGERE
06 34 51 56 84
thbergere@yahoo.fr
Direction générale de PME / Business Unit, Direction Opérationnelle.
Double compétence Executive MBA / Ingénieur Polytech’Marseille. Trilingue
Expérience : 15 ans dont 11 à l’international, en industries / construction / environnement.
Management opérationnel & transverse jusqu’à 40 pers. / CA 12M€. Change Management.
Mobilité recherchée : France (Grand Sud) - International
1
Eric LEVEQUE
06 84 62 50 98
eric.leveque359@gmail.com
Direction Services techniques & SAV, Direction Filiales, Business Units
Ingénieur Conservatoire des Arts et Métiers + MBA et Master en management.
15 ans d’expérience en management d’équipes/gestion de projets, 5 en direction de filiales
Management 70 personnes, CA €11.5 millions, Equipementiers High-tech & industriels
Mobilité France – International
2
Olivier PAULHIAC
06 15 15 53 46
olivier@paulhiac.com
Direction de Business Unit (DG/DGA) & Business Development International
Ingénieur Arts et Métiers + Spécialisation Commerce International + MBA Leading Change
25 ans d’expérience dont 5 ans en expatriation - Industrie & Services
Management 90 personnes / CA €15 millions
Mobilité France – International
3
Xavier FORCET
06 11 09 87 66
xforcet@gmail.com
Responsable Commercial Export
Ingénieur Génie Civil + spécialisation Management International + MBA
15 ans d’expérience à l’international - Industrie Energie / Oil & Gaz
Mobilité France – International
4
Nicolas BRIDE
06 60 04 04 26
nicolas.bride@free.fr
Management – Gestion – Organisation – Systèmes d'Information
Executive MBA + DSCG + DESS CAAE + Maîtrise Informatique
15 ans d’expérience – Système d’Information, Comptabilité / Finance et Gestion
Encadrement : 15 à 50 personnes – Budget : 5 M€ – Périmètre de responsabilité : 150 M€
Mobilité France
5
Vincent GUILIANI
+33 6 74 71 35 23
vincent.guiliani@wanadoo.fr
Directeur Business Development /Directeur Export
MBA Change Management & Innovation + Ingénieur en Agronomie
Elaboration et mise en oeuvre de la Stratégie, Marketing Mix, Finances, P&L, Export, B2B
Management : de 4 à 60 personnes – CA de 9 à 195 M€
Mobilité en France et à l’étranger
6
Daniela NATOVA
06 67 75 87 75
dnatova7@gmail.com
Développement de réseau commercial – Conseil – Formation
MBA Change&Innovation + Banque Management + Economie de l’industrie
15 ans d’expériences dont 7 ans dans les Assurances
Management 3 à 15 personnes/ CA 40M€
Mobilité France – International
7
Isabelle VILLENEUVE
06 61 86 41 14
i.villeneuve@free.fr
Responsable de projets communication / RSE
Master 2 Management général (ex-CAAE) + Celsa
1O ans d’expériences en agences conseil en communication / études qualitatives
Management 3 à 5 personnes
Mobilité France – International
8

3. Contact : IAE AIX ALUMNI - Chemin de la Quille - Puyricard - CS 30063 - 13090 Aix-en-Provence
Tél : 04 42 28 08 66 - Email : dg@iaeaixalumni.org
Jean DELORI
+33 7 77 07 24 91
jdelori@sfr.fr
Directeur de PME / Directeur de projets industriels Internationaux.
MBA Change & Innovation + Ingénieur en électronique.
15 ans d'expérience – Industrie électronique / Industrie du Meuble en B2B / Management
d'usine de production / projets internationaux. 2 ans d'expatriation au Mexique.
Management jusqu'à 120 personnes / CA 10 M€
Mobilité France – International
9
Denys POULET
06 98 35 81 94
denyspoulet@netcourrier.com
Direction de filiale/BU, finance, industries agro/sciences du vivant, international
Ingénieur agronome Montpellier SupAgro + Executive MBA Change & Innovation
16 ans d'expérience – Services, espaces verts, agroalimentaire, organisations internationales
Jusqu’à 50 personnes / CA 4 M€
Mobilité recherchée : France
10
Mariam EPREMIAN
06 62 39 77 63
meprmeian@gmail.com
Consultante Communication et Conduite du changement
Master 2 Management de la Communication d’Entreprise et Conduite du Changement
18 ans d’expérience Etranger et France dans la gestion des projets transverses
Réorientation vers le pilotage des projets Communication et Conduite du changement
Mobilité recherchée : France (PACA)
11
Christophe ROBINET
06 76 48 84 70
robinet.christophe@yahoo.fr
Consultant Analyste Marché / Directeur Marketing
Double formation scientifique et managériale (UTC + MBA)
16 ans d’expérience sur marchés internationaux en haute technologie à des postes
marketing opérationnel et marketing stratégique
Auteur d'un livre (en préparation) sur les Commercial Due Diligence
Mobilité recherchée : Europe, USA, CAN
12

4. Thomas BERGERE
La Bergerie, 22, rue du capricorne,
13.320 BOUC BEL AIR
06 34 51 56 84 - thbergere@yahoo.fr
42 ans, marié,
2 enfants.
Directeur de Business Unit
Double compétence Executive MBA / Ingénieur Polytech’ Marseille. Trilingue
Equipements, Travaux et Services en Industries / Agroalimentaire / Nucléaire / Infrastructures.
Gestion d'entreprise, Développement commercial, Pilotage opérationnel, Management.
CompétencesCompétences clés et Personnalitéclés et Personnalité
− Gérer et développer l’entreprise. Administrer.
− Définir et décliner les objectifs opérationnels.
− Fédérer et organiser l’activité multi-services.
− Rentabiliser les projets. Prospecter, négocier.
− Conduire le changement, les actions transverses.
Traits de caractère
− Orienté performance et résultats, rigoureux.
− Leader, entreprenant, enthousiaste, communiquant.
− Synthétique, organisé, prise de décision.
− Impliqué, curieux, intelligence émotionnelle.
Parcours professionnelParcours professionnel
2008-2012: Responsable Opérationnel & Administratif – CEGELEC/VINCI (CA 195M€, 1300 pers.)
− Superviser et orienter 8 agences : amélioration du résultat (+50%) et de la trésorerie.
− Adapter la stratégie commerciale. Gérer les litiges (retours financiers : 16 M€ sur 4 ans).
− Manager les équipes opérationnelles, fonctionnelles (30 personnes en direct, 300 sur projets).
− Accompagner et pérenniser le changement (40 chargés d’affaires et responsables de BU).
− Gérer les compétences. Piloter les projets transverses Groupe, les GME.
2007-2008: Directeur de projets – COFATECH (GDF) – Mécanique, environnement (CA 175M€, 1600 pers.)
− Superviser et mettre en œuvre les actions contractuelles pour l’ensemble du département.
− Prospecter et gérer de projets : CA 8 M€ / 40 personnes. Augmentation des marges +5%.
− Responsable d’exploitation en vente d’énergie. Augmentation des marges +3%.
1997-2006: FIVES PILLARD – Equipements & services industriels (40M€, 150 pers. en France, 3 filiales).
2003 – 2006 : Responsable Service Technique – France et International.
− Présenter la société en conférence. Prospecter, adapter les offres de services.
− Harmoniser les réalisations entre filiales. Développer le R&D et les partenariats industriels.
1997 – 2002 : Responsable Montage site – International (Asie, Amériques, Moyen Orient, Afrique)
− Gérer les sous-traitants étrangers (30 monteurs) et société (7 ingénieurs / techniciens).
FormationFormation
2011 - 2013 Executive MBA - Master Management Général (ENSAM / IAE Aix / Mines Telecom / IGS Paris).
Mémoire d’études : Analyse stratégique et managériale de l’internationalisation du groupe VINCI.
2012 - 2013
1994 - 1996
Formation complémentaire en Gestion RH, Droit du Travail, Conduite au changement – (IAE Aix)
Ingénieur Polytech’ Marseille (IUSTI/ME) –Thermique et Instrumentation - Université Aix-Marseille.
DiversDivers
Informatique : Outils de bureautique, SAP, internet.
Langues : Courant en Anglais / Espagnol / Créole (voyages & expatriation dans 30 pays). Notions en Italien / Arabe.
Centres d’intérêts : Rugby (18 ans) – Plongée – Œnologie – Géopolitique - Trésorier d’association (depuis 2011).

5. Mon offre de services :
Direction Services techniques & SAV,
Direction de filiales, business-units,
Equipementiers, domaines technologiques.
Eric LEVÊQUE
345 Boulevard de Palerne
13540 Puyricard
+33 (0)6.84.62.50.98
eric.leveque359@gmail.com
18 années de collaborations internationales dans le support technique à la production des semi-conducteurs.
15 années d’expériences en management d’équipes et en gestion de projets, 5 ans d’expériences en gestion de
filiales internationales. Ingénieur, MBA, Mobilité internationale, Anglais courant.
Domaines de compétences proposées:
 Gestion de centres de profits, Gestion administrative (P&L, tableaux de bord), Gestion RH,
 Déploiement & élaboration de stratégies, conduite du changement et développement des équipes,
 Gestion de projets organisationnels (croissance, décroissance, adaptations aux nouvelles technologies),
 Management d'équipes multidisciplinaires et multiculturelles réparties sur différents sites et pays,
 Management de projets techniques (avant-vente, installations et maintenance d'équipements High-Tech),
 Négociations: commerciales (contrats de services en BtoB), employés (CE, syndicats), administrations,
 Communication interne et externe : présentations publiques et professionnelles,
 Background en électronique, métrologie, traitement du signal, traitement d'image, maintenance, SAV médical.
Parcours professionnel:
1995-2012 : ASML France: Filiale d’ASML BV (Pays-Bas),
Équipementier de l'industrie du Semi-conducteur, 2012 ~8000 employés, CA 4.7 B€.
2008-2012 : Directeur ASML France SARL & ASML Italy Srl. (2012 :50 personnes, 3 bureaux, 6 comptes clients),
Gestion administrative des bureaux ASML : Paris, Rome, Milan, Grenoble, Rousset,
 Atteintes des indicateurs de performances: KPIs (Créances : AR, encours : OSO, stocks, marges),
 Certifications ISO reconduites (mise en place des corrections mineures),
Gestion des centres de profits (Objectif P&L : passage d'un centre de coûts à un centre de profits),
 Réorganisations (4), réduction des effectifs de 30%, fermeture de bureaux (2/5), transfert du siège social,
 Mise en place de nouvelles conditions tarifaires (80% des clients), modifications de l’exécution des prestations
de services (70% des contrats),
 Augmentation de marge brute main d’œuvre de +18%,
Gestion des comptes clients STMicroelectronics Crolles & Rousset, Atmel, Leti CEA, Altis, Lfoundry, Micron-Italy,
 Chiffre d'affaire service 2012 obtenu : CA 11,5M€, Contrats : 100% de reconduction annuelle,
Management projet R&D : NXT, pour STMicroelectronics dans le cadre du programme Européen NANO2012,
 Obtentions de subventions du gouvernement Français, 6M€ /3 ans,
 Ligne de production NXT démarrée conformément aux spécifications contractuelles,
 Optimisation du nombre de ressources engagées (-30%, 99% en ressources locales).
2007-2008 : Directeur ASML France SARL. (2007 : 70 personnes, 3 bureaux, 4 comptes clients),
Gestion administrative des bureaux ASML : Paris, Grenoble, Rousset,
 Présider le comité d'entreprise et le CHSCT, Négocier avec les syndicats, Dialoguer avec les IRPs,
Communiquer avec les employés, Représenter l'entreprise auprès des instances officielles (inspection et
médecine du travail), 1x Réorganisation avec réduction des effectifs de 13%,
Gestion des comptes clients STMicroelectronics Crolles & Rousset, Atmel, Leti CEA, Altis,
 Chiffre d'affaire service obtenu : CA 8,5M€, reconduction annuelle contrat : 100%,
1997-2007 : Directeur Régional ASML Rousset (2005 : 25 personnes, 1 bureau, 2 comptes clients).
Ouverture et croissance du bureau d'ASML Rousset,
 18 employés recrutés et formés, transferts de bureaux (2), Mise en place référentiel administratif (TQM),
Responsabilité service des comptes clients Rousset : STMicroelectronics & Atmel,
 Chiffre d'affaire service 2007 obtenu CA 4,0 M€, Up time > 90%,
Management des projets techniques
 installations, mise en production, mise à niveau des équipements ASML,
Management des équipes
 Fixer les objectifs, mesurer les performances, évaluer, motiver, promouvoir,
1995-1997 : Ingénieur de maintenance (Field service engineer).
Maintenir, diagnostiquer et réparer les équipements d'ASML.
1993-1995 : ADVISYS INT, Start-up Aix en Provence, Ingénieur de développement informatique.
Développement de solutions hardware et software en traitement d'image pour la police scientifique.
1986-1993 : BRÜEL & KJAER France, Aix en Provence, technicien électronicien, responsable SAV Médical.
Maintenir, calibrer, diagnostiquer et réparer les équipements de Brüel et Kjaer dans le sud de la France.
Formations et formations professionnelles :
 2012 : Exécutive MBA & Master 2 en management, IAE Aix en Provence.
 1993 : Diplôme d'ingénieur en informatique, CNAM, Aix en Provence.
 1984 : DUT en génie électrique option électronique, Institut universitaire de Technologie Marseille.
 Leadership Capability: ASML. Professional Leadership program: Rotterdam School of Management.
 Droit social, gestion de la sécurité (EHS, CHSCT), gestion des conflits, fonctionnement des IRPs

6. Olivier PAULHIAC
+33 615 155 346
olivier@paulhiac.com
http://www.linkedin.com/in/olivierpaulhiac
Bilingue Anglais (GMAT 93%)
Mobilité internationale
Triple compétence : Ingénierie, Commerce, Management
Directeur de Centre de Profit & Business Development France et International
Direction Générale : 90 personnes, CA €15 millions
Direction Commerciale et Marketing : B-to-B, B-to-C, Grands Comptes
Direction Export : Biens d’équipements industriels, Monde entier
Expatriation : Chine, Afrique du Sud, Gabon
Expériences
Depuis 2013 – Business Development International : Oil & Gas, Maintenance et services industriels
Développement d’implantations à l’étranger (Algérie, Mozambique, Angola, Malaisie..) pour une importante PME de la région d’Aix
en Provence (1800 personnes, 220 M€ de CA).
2010-2012 - Responsable de Business Unit : Réseaux informatiques et Datacenters
Développement et mise sur le marché d’un datacenter modulaire containerisé innovant ; Gestion de projet et Management d'une équipe
d’ingénieurs et sous-contractants, des études de R&D et du cahier des charges, jusqu’à la fabrication, l’installation et la maintenance ;
Négociation d’un contrat de sous-traitance internationale avec la société IMSAT-SNEF (Roumanie) pour la fabrication du prototype.
2010 - Business Development Manager : Conseils et Ingénierie Télécoms & Réseaux
Vente de prestations de conseils, audit, due diligence, marketing et stratégie auprès d’opérateurs télécoms toutes zones géographiques
Mission de consulting (4 mois) pour lancement d’un opérateur de Fibre Optique en Algérie; Business Plan, Plan marketing, Gestion de
projet, au sein d’une équipe de 8 consultants senior.
2007-2009 - Directeur Général Associé : éditeur de logiciel CRM Multicanal
En charge du Marketing, de la Stratégie et du Business Development ; Références signées : Eurocopter, adidas, SIKA France,
Montpellier Agglomération, Nice Cote d'Azur Agglomération…
Négociation de Partenariats stratégiques avec Orange Business Service (France Telecom) et Sagemcom ayant débouché sur
l'intégration de notre logiciel à leurs propres plateformes et appliances (Open2work pour Sagemcom et ContactEveryOne pour OBS)
Résultats : recrutement de 10 employés, CA multiplié par 3 ; Obtention d'une levée de fonds de 450k€ auprès de Business Angels et de
fonds d'investissement (PROENCIA, Région PACA).
2004-2006 - Directeur Général : Opérateur Télécom GSM (expatriation au Gabon)
Direction Générale de la société (90 personnes, 15 millions d’euro de CA, 60.000 abonnés) organisée en 5 Directions : Administration &
RH, Finance, DSI, Commercial & Marketing, Technique
Restructuration de la société : mise en place de nouveaux organigrammes, fiches de poste, règlement de gestion des carrières et grille
salariale avec la participation active des représentants sociaux; Conduite du Changement par la création de comités de pilotage, et de
moyens de communication interne (Intranet, newsletter, réunions du personnel mensuelles); Règlement de conflits salariaux persistants
Développement de nouvelles offres Marketing ayant permis d'atteindre une part de marché de 35% dans les segments Corporate et
Télécabines ; Redressement de l'image de l'entreprise et augmentation de la notoriété à plus de 80% de la population grâce à des
offres innovantes (jeux SMS et de grattage, Bonus Millionnaire, sponsoring du comité Miss Gabon et de la Coupe d'Afrique des
Nations).
2001-2003 - Ingénieur Commercial : Opérateur Télécom Fixe-Data
Meilleur IC PME-PMI de l’Agence Provence-Alpes-Côte d’Azur (200% des objectifs); Promotion à l’Agence de Paris de février à août
2002, en tant qu’Ingénieur Commercial Grands Comptes Ile-de-France puis Sud-Est (Marseille-Avignon-Lyon). Références signées :
SEB-Moulinex, Calor, Apave Sud, Moteurs Baudouin, Sté des Eaux de Marseille (SOMEI), Société du Tunnel Prado-Carénage,
Rainbird, Spiroflux, Régie des Transports Marseillais (RTM), Groupe Genoyer, GYMA, Sipperec (93).
1999-2001 - Responsable Commercial : Opérateur Télécom / F.A.I
Encadrement et animation d’une équipe de téléprospection et vente directe (7 personnes) ; Vente Directe aux Grands Comptes et PME-
PMI régionales; Références signées: Moteurs Baudouin, Société des Eaux de Marseille, Sport Away, Compagnie Fruitière, GYMA.
1996-1999 – Chef d’Entreprise (SARL) : Fournisseur d’Accès Internet
Création, Gestion et développement commercial de la société : CA 250 kEuro, 4 employés, plus de 1000 abonnés dont 350
professionnels et institutions locales; Maîtrise de la Gestion d'un centre de profit (Comptabilité, Finance, Gestion des Ressources
Humaines…).
1990-1995 – Responsable Export : Biens d’Equipements Industriels
Conception, négociation, vente, installation (direction de chantiers), mise en service et maintenance (SAV) sur machines textiles et
agroalimentaires automatisées, en Asie, Amérique du Sud, Europe, Afrique et Moyen-Orient ; Voyages dans plus de 30 pays et
expatriation à Hong Kong et à Capetown.
Formations
IAE Aix en Provence : Master of Business Administration spécialisé en Conduite du Changement / Cours de Master RH
CECE-CSTI : Spécialisation en Commerce International
Arts et Métiers Paris Tech : Diplôme d’ingénieur généraliste

7. Mr. Xavier FORCET
Port: +33 (0)611098766
 xforcet@gmail.com
Chemin du pont rouge
83143 LE VAL, France
RESPONSABLE COMMERCIAL
EXPORT
40 ans, marié.
Disponible
Mobilité nationale/internationale
Executive MBA - IAE d’Aix.
Déjà expatrié - 3 ans à Dubai.
Anglais courant
Atouts : 15 ans d’expériences à l’international – Industrie Energie / Oil & Gas
 Développeur de nouvelles zones export en partant de zéro
Mise en place et animation de réseaux et évènements commerciaux, prospection en direct.
 Apporteur de nouveaux grands comptes industriels à l’international
Force de propositions techniques, financières et commerciales.
 Superviseur de projets complexes industriels de A à Z - Pilotage d’équipes pour le montage de
dossiers techniques, financiers et commerciaux, et pour la bonne exécution des contrats.
 Conseils en stratégies de développement industriel à l’international : nouvelles niches
industrielles à explorer, nouveaux Business modèles à créer, Marketing & Business Plan associé.
Parcours professionnel
CONSULTANT EN BUSINESS DEVELOPPEMENT - INDUSTRIE DE L’ENERGIE / O&G
FLOW TECHNICAL SERVICES: unités mobiles pour la maintenance de tuyaux et vannes pour l’O&G.
GEOCEAN (groupe Entrepose Contracting / VINCI): travaux de pose de tuyaux pour l’offshore pétrolier.
BUSINESS MANAGER ENERGIE - VALCO GROUP FRANCE – Ruffec, France
Domaine d’activité: vannes industrielles hautes technicités pour les centrales thermiques et nucléaires.
COORDINATEUR DE PROJETS ET CHEF PRODUIT SUR LA ZONE MOYEN-ORIENT
TYCO Valves & Controls / FCT – Dubai, Emirats Arabes Unis (3 ans) - Vitrolles, France (1 an)
Domaine d’activité: vannes industrielles hautes performances pour le secteur amont de l’Oil & Gas.
CHEF DE ZONE EXPORT - BONNA SABLA – Paris, France
Domaine d’activité: fourniture d’équipements (tuyaux pression, ouvrages annexes,…) et travaux pour les
circuits de refroidissement des complexes industriels de l’industrie de l’Energie et de l’Oil & Gas.
DIRECTEUR EXPORT - GREEN CITY – Clermont-Ferrand, France
Domaine d’activité: conception et vente de mobilier urbain.
Formation
2013 Executive MBA - IAE Aix en Provence – Accrédité EQUIS et AMBA
1999 3
ème
cycle de Management International - Ecole Supérieure de Commerce de Clermont Ferrand
1997 Projet de recherche en Hydraulique urbaine - Ecole de Technologie Supérieure de Montréal, Canada
1997 Maitrise de Génie Civil et Infrastructures – Diplôme d’Ingénieur Maitre (IUP) - Université d’Artois
Langues
Français: langue maternelle - Anglais : courant - Allemand : écrit, lu, parlé et compris - Italien : bases.
Prix
2013 Meilleur résultat de Mémoire d’Executive MBA, à l’IAE d’Aix en Provence.
Etude des stratégies de développement commercial de GEOCEAN (groupe VINCI) sur le Moyen-Orient.
2000 Premier prix de la vocation internationale. Concours organisé par les CCEF.
Création et gestion d’un département export au sein de la start-up Green City.
Autre
1993 - 1996 Initiateur, organisateur et leader de voyages humanitaires en Afrique de l’Ouest.
2007 – 2010
1999 – 2001
2001 – 2007
2010 - 2012
Depuis 2013

8. Nicolas BRIDE
13100, Aix en Provence (locataire, mobilité nationale)
nicolas.bride@laposte.net
06 60 04 04 26
Divorcé, 1 enfant (1 WE / 2)
Gestion – Management – Organisation – Systèmes d’Information
15 ans d’expériences – Anglais Courant
SYNTHESE DES COMPETENCES
Management du SI Du schéma directeur au quotidien (Think - Build - Run), COBIT, SLA
Gestion Opérations et Projets Budget, Evaluation/planification des charges, Pilotage, Animation, Reporting
MOA – Support utilisateurs Spécifications, Cahier des charges, Tests, Recette, Documentation, Formation
Compétences fonctionnelles Comptabilité (Jusqu’au bilan), Contrôle de gestion, Ventes, Logistique, RH
MOE – Développements Spécifications détaillées, Suivi des réalisations, Tests unitaires, Déploiement
Méthodologie Merise, Agile / Scrum, UML, Hermes, Assurance Qualité
Infrastructure informatique Windows Server, Linux, Oracle, SQL Server, MySQL, réseaux, VPN, PRA/PCA
Contrats Clients et Prestataires Négociation et pilotage (Matériel, Logiciel, Projets, Externalisation, TMA)
International – Encadrement Equipes et contextes multiculturels, Du recrutement à la gestion RH
RESUME DU PARCOURS PROFESSIONNEL
1996 – 1998 UNILOG SSII Sophia Antipolis
Chef de projet informatique – Ingénieur Développement
1998 – 2003 NET-UP Internet Marseille
Responsable des Etudes (adjoint au DSI) – Directeur de projets – Chef de projet
Encadrement 15-20 personnes en moyenne
2004 – 2009 ÆREANN Conseil Paris / Aix
Directeur de mission – Consultant senior (Organisation et Systèmes d’Information)
Encadrement 25-30 personnes en moyenne
2010 –2012 ODALYS Immobilier (160 résidences, 170 M€ de CA) Aix
DSI – Directeur Systèmes d’Information
Credit Manager – Directeur Comptabilité Odalys Vacances
Budget 3 M€, Encadrement 11 personnes
2012 Développement Java/J2EE, MySQL, Eclipse, Struts, Webservices (10 sem., 300 h)
2012 Organisation Délégation et Mutualisation de DSI entre plusieurs sociétés
2012 Organisation d’un centre de services BI / Décisionnel
2013 Réalisation de kits de promotion des bonnes pratiques IT (COBIT, ITIL)
2013 Responsable Comptabilité Fournisseur et Approvisionnement - Orangina-Schweppes
FORMATION
1995 Maîtrise Informatique EXIA.CESI
2004 DESS / Master 2 Gestion (CAAE – Mention Bien) IAE Aix en Provence
2008 Executive MBA Business, People & Innovation (Part Time / 2 ans) ENSAM, IAE, INT, IGS
DSCG (DESCF) Comptabilité / Finance (5 UE sur 7) Candidat libre

9. 8, avenue Eugène Bernard
04300 Forcalquier
 + 33 (0)6 74 71 35 23
vincent.guiliani@wanadoo.fr
Vincent GUILIANI
langue maternelle
courant (18 ans pro)
courant (2 ans pro)
Informatique : Expert de la suite MS Office
Business Development, Elaboration et mise en oeuvre de la Stratégie, Finances (Cash Flow), P&L, Marketing, KAM, B2B,
Management - Business Development - International - Résultats
(Mix produit, Who/What/How), Orienté résultats, Centré sur le client, Axé sur la solution, réseau de distribution;
Issu du sport de haut niveau, les challenges et la performance sont mes moteurs.
Curieux, innovant et pragmatique, je vous propose mon expérience internationale, mon expertise en conduite de projet,
mon engagement et ma capacité à délivrer les résultats.
Sports
Ultra-trail (Diagonale des Fous), marathon (2h52), Semi (1h16), Mont-Blanc, ski, tennis, footballeur semi-professionnel.
Formation
2011 – 2012 MBA Change Management & Innovation, IAE Aix-en-Provence, France
1990 – 1995 ISAB Ingénieur en agronomie, Beauvais, France & Cordoue, Espagne
Négociations internationales avec Grands Comptes (Prix, Volumes, campagne promo, objectifs), Développement international
Expérience professionnelle
2013 – Consultant pour des projets variés
 Identification des axes stratégiques de croissance pour Oenowood International ;
 Création et organisation d’un événement sportif (www.traildehauteprovence.com) ;
 Reconquête de clients perdus à l’Export pour le compte de Mexichrome.
Salomon appartient à
Amer Sports: un des
leaders mondiaux des
équipements de sport
(CA 2012 : 2,1€ Mds)
2012 – 2013 SALOMON, Annecy, France rattaché au Directeur Marketing Global Footwear
Consultant, Global Footwear Marketing
 Diriger l'analyse marketing stratégique pour identifier de nouvelles opportunités commerciales pour
pénétrer un nouveau segment de chaussures - enjeu 30 millions € ;
 Créer une vision et une nouvelle offre, incluant une solution globale "produits et services" en ligne
avec la marque Salomon et définition des KSF & KPI - validation par le COMEX;
 Elaborer Business Model, Business Plan et plan de mise en œuvre y compris les essais pilotes;
 Charger de gérer la transition avec les équipes marketing de Salomon.
Entreprise familiale
spécialisée en
Terrassement, VRD et
Génie Civil
(CA 2009 : 8,0€ millions)
EMEA, APAC,
LATAM
2006 – 2011 GARDIOL TP, Peyruis, France rattaché au Président (actionnaire)
Directeur Général ; 60 employés avec 8 collaborateurs en direct – multi sites
 Relever le défi de redresser financièrement l'entreprise en raison de dettes avec les principaux
contrats publics signés pré-2006 ;
 Développer des partenariats à long terme avec les différents acteurs : Administrations, Collectivités
locales, nouveaux clients privés, syndicats, fournisseurs, banques ;
 Manager et accompagner opérationnellement les équipes pour améliorer le rendement des
chantiers, le suivi contractuel, la facturation et l’encaissement (créances : - 32 jours, Stock : -35%);
 Chargé du recrutement, du plan de formation, des entretiens individuels et des licenciements;
 Vente de la société.
Leader mondial de la
tonnellerie
(CA 2012: 80€ millions),
filiale du groupe Rémy
Cointreau
2004 – 2006 SEGUIN MOREAU, Cognac, France rattaché au Directeur Général
Responsable des ventes Export (CA 2005 : 17€ millions) – 4 collaborateurs & lien direct avec les filiales –
USA, Chine, Japon, Chili, Argentine, Afrique du Sud, Espagne, Italie, Portugal, Turquie, Grèce, Allemagne,
Autriche, Slovénie, Liban, Israël
 Restaurer la confiance dans la marque Seguin Moreau auprès des équipes internes, des filiales, des
importateurs, des agents commerciaux et des clients ;
 Augmentation des ventes de 15% au travers des différents réseaux de distribution filiales, des
importateurs et des agents.
2
ème
goupe mondial de
Machines Agricoles
(CA 2012 : 20,4$ Mds),
filiale de Fiat
Danemark, Suède,
Norvège, Finalnde,
Islande, Luxembourg,
Hollande, Pays-Bas
1997 – 2003 CASE IH, Etampes, France rattaché au VP Ventes & Marketing EMEA
2001 – 2003 Directeur Commercial France (CA 2003 : 195€ millions) ; 35 collaborateurs, 10 en direct
 Responsable pour la filiale française du P&L et de la mise en œuvre de la nouvelle stratégie
commerciale européenne dans un contexte de fusion, incluant les ventes, le marketing, la
communication et le développement réseau (80 concessionnaires en France) ;
 Augmentation du bénéfice net +10% ; réduction de la valeur du stock -31,6%.
1997 – 2001 Business Manager Europe du Nord & Benelux (CA 2001: 90€ millions) ; 5 collaborateurs
 Manager et accompagner les équipes de ventes et d’après-vente pour un meilleur service auprès
des importateurs et de leurs concessionnaires - substitution des distributeurs au Luxembourg et en
Finlande ;
 Négocier les volumes annuels, les prix, le mix produits ainsi que les campagnes promotionnelles
avec les 9 importateurs/distributeurs ;
 Dépassement des objectifs : (CA + 3%, Marge +5%, Réduction DSO -10%).
3
ème
goupe mondial de
Machines Agricoles (CA
2012 : 10$ Mds).
1995 – 1997 MASSEY FERGUSON, Coventry, U.K. rattaché au Directeur Marketing EMEA
Spécialiste Marketing & Ventes EMEA : Lancement européen d’une gamme d’équipements, Co-
développement et mise en oeuvre de la nouvelle stragégie de ventes en Afrique du Sud et au Kénya.

10. Formateur (2011- actuel) FOMACAD EURL, France
Disciplines de gestion: marketing, comptabilité – étudiants en BTS
Anglais – adultes, lycée
Consultant (2009- 2011) MBA Change & Innovation, IAE Aix-en-Provence, France
GENES’INK, Meyreuil, France - mission de conseil en développement stratégique dans le secteur de l’énergie solaire/ 3 mois/équipe de 3
personnes
SiNETiS SARL, Aix-en-Provence, France - développement d’un business plan pour cette société innovante dans le domaine « SaaS » / 3
mois/équipe de 5 personnes
Responsable de département «Développement et animation du réseau des agences» (2007-2009) EUROINS Insurance S.A., Bulgarie
Groupe majeur d’assurances IARD dont les activités sont situées en Europe de l’Est et en Turquie.
100 agences / 350 employés / 5000 agents d’assurances et courtiers/ portefeuille de 40M€. Rattachée au PDG :
Organisation et lancement de 7 nouvelles agences avec un revenu de 5M€/an
Mise en place d’un partenariat avec les 800 bureaux de La Poste Bulgare. Création et coordination d’une formation nationale des vendeurs et
appropriation des outils d’aide à la vente pour assurer la promotion des produits d’Euroins Insurance S.A.
Projet « Euroins on the European market » - responsable de l’analyse du marché d’assurances en Grèce
Responsable de la mise en place de la nouvelle réglementation européenne concernant le régime des agents d’assurance et les courtiers
Responsable Projet «Responsabilité civile automobile» (2006-2007) EUROINS Insurance S.A.
Intégration des nouvelles directives européennes concernant l’assurance « Responsabilité Civile automobile » dans les contrats d’assurances suite
à l’adhésion de la Bulgarie à l’Union Européenne.
Chargée d’affaires en organisation (2004-2006) EUROINS Insurance S.A.
Gestion des relations commerciales avec les sociétés de courtage et les agents d’assurance
Mise en place de deux partenariats avec les groupes Shell et Raiffeisenbank qui ont généré 750K€ de ventes annuelles supplémentaires
Conseillère en assurances (2003-2004) EUROINS Insurance S.A.
Front office - gestion des contrats avec les agents d’assurance, vente des assurances « Responsabilité Civile automobile »
Responsable d’équipe (2002-2003) AIG - Life, Sofia, Bulgarie - leader mondial de l’assurance vie
Recrutement et formation d’une équipe de 5 agents en assurance
Mise en place des plans d’actions pour atteinte des objectifs commerciaux – personnels et d’équipe
Assistante Ressources humaines et Comptable (1998-2003) Vesta - 91 - Nakit SARL, Sofia, Bulgarie - PME, spécialisée dans l’immobilier et le
commerce de détail
Préparation des documents RH, recrutement et formation des employés pour le département du commerce de détail
Langues : Anglais (courant - TOEFL, GMAT), Français (DALF C1), Russe (courant), Bulgare (native)
Informatique : Word, Excel, Power Point, Outlook, Business Navigator (logiciel de comptabilité)
2013 PRINCE 2 Foundation Certificate, APMG International
2011 Master of Business Administration «Change & Innovation» (en anglais)
IAE d’Aix-en-Provence, France, Graduate School of Management, AMBA and EQUIS accredited
Thèse de fin d’études: «Communication interculturelle -Les aspects culturels dans les relations d’affaires Franco-Bulgares»
2006 Master 2 «Bank management» (alternance), D. A. Tsenov Academy of economics, Svishtov, Bulgaria
2003 Bac + 4 «Economie de l’industrie» (alternance), University of National and World Economy, Sofia, Bulgaria
Sport Natation (compétition niveau national), dance de salon (compétition), escalade
Hobby Voyages, dessin (école d’arts plastiques)
Bénévolat Membre du conseil d’administration de l’Association «Provence-Bulgarie»
Daniela NATOVA
Ave des Ecoles, B2,
13120 Gardanne
+ 33 6 67 75 87 75
dnatova7@gmail.com
mobilité internationale
permis de conduire B
Responsable Réseau Commercial
Consultante/Formatrice
7 ans d’expérience organisationnelle et commerciale dans les assurances
Quadrilingue
Conduite du changement
Management des équipes transversales
Capacité d’adaptation
Analyse
COMPETENCES
PARCOURS PROFESSIONNEL
DIPLOMES ET CERTIFICATS
CENTRES D’INTERETS

11. Isabelle Villeneuve
I.A.E. – Celsa
Anglais courant
tel : 06 61 86 41 14
email : i.villeneuve@free.fr
RESPONSABLE DE PROJET COMMUNICATION / R.S.E.
§ 10 ans d'expérience en qualité de responsable de projets (communication - études marketing)
§ 2 mémoires de recherche sur les représentations des identité féminines et masculines
DIPLOMES
§ 2002 Master 2 en administration des entreprises (ex-CAAE) - Mention assez bien - IAE d’Aix-en-Provence
§ 1997 DEA en information et communication - Mention bien - Celsa – Université Paris-Sorbonne
Mémoire de recherche sur la représentation des rôles féminins et masculins dans la publicité
§ 1996 Maîtrise de psychologie sociale – Mention bien - Université Paris X – Nanterre
Mémoire sur la construction du schéma de soi, disparités garçons/filles
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
2002-2013 Responsable de projets, conseil en communication
Réalisation d’études qualitatives pour les instituts de conseil BVA, Ipsos, TNS-Sofres, LH2, H2O,
Extensia, Sorgem et pour les entreprises Suzanne aux Bains et Décathlon.
Développement d’une activité, construction de collaboration solide et durable (plus de 10 ans avec certaines
équipes), accompagnement de nouveaux projets.
Animation de réunions, réalisation d'entretiens, écoute active, analyse de discours, rédaction des présentations.
Exemples d’actions réalisées :
§ Compréhension des pratiques et usages des urgences médicales (ARS - ex-URCAM - Midi-Pyrénnées),
§ Réalisation de bilans d’image de marque (Crédit Agricole, M6 mobile),
§ Diagnostic des leviers de succès d’une politique commerciale et/ou de communication (Comité Catholique contre
la Faim et pour le Développement, Société Générale, Crédit Agricole).
§ Définition des traits identitaire d’une nouvelle marque de cosmétique (Suzanne aux Bains),
§ Construction d’une typologie de publics (Opéra de Paris),
§ Création de la page Facebook d’un héros de littérature jeunesse en faveur de la préservation de
l’environnement (Elémi et l’Odyssée de éléments par Philippe Wolff)
1999 - 2001 Chef de projets senior - Théma (Conseil et études en communication)
Management de projets : prise de brief, budgétisation, sélection des intervenants extérieurs, définition des profils
types de publics, briefing des enquêteurs, animation des réunions, rédaction des synthèses, présentations client.
Exemples d’actions réalisées :
§ Définition des critères de développement de gamme (LU-Danone),
§ Analyse des éléments de succès et d’échec d’une campagne de communication (Orangina),
§ Harmonisation du discours de marque et de sa cohérence (Taillefine LU-Danone.
1998 - 1999 Chargée d’études junior - WSA (Conseil et études en communication)
Coordination des différents intervenants, rédaction des questionnaires, interviews, analyse des résultats.
Exemples : tests de dégustation de nouveaux produits pour Nestlé, analyse des modes de lecture pour Bayard.
1993 - 1997 Assistante du Président Directeur Général - Altadis (industrie du tabac, ex-Seita)
(Poste à temps partiel en paralèlle de la reprise de mon cursus universitaire)
Interface avec le comité de direction, les membres du conseil d'administration, les partenaires sociaux, les contacts
institutionnels (ministères, Elysée, médias, homologues internationaux…).
1991 – 1993 Coordinatrice internationale - BBDP (agence de publicité)
Poste à 80% en anglais
Coordination et suivi de production de la campagne internationale TAG-Heuer dans 20 pays : édition du matériel et
des outils de communication.

12. DIRECTEUR DE PME / PROJET INDUSTRIEL
15 ans d'expérience en direction de projets industriels majeurs et direction de site.
Manager International.
Jean Delori
690, Chemin de saint Donat
13100 Aix en Provence
:07 77 07 24 91
:jdelori@sfr.fr
Formation
2011: MBA Change & Innovation
Accrédité AMBA et EQUIS.
IAE Aix en Provence.
1994-95 : DEA en Robotique
Université Pierre et Marie Curie.
Option robotique autonome.
1992-95 : Ingénieur ESIGELEC
diplôme d'ingénieur en génie
électrique. Option productique et
processus robotique.
Connaissances Particulières
Langues :
Anglais Courant
Espagnol Courant
Informatique :
Maîtrise de MS Office.
MS Project.
ERP (BPCS, MAPICS).
Programmation en Java (Android),
C++, VBA, PHP, ASP.
Loisirs :
Ski de randonnée.
randonnée en montagne.
Voile.
pilote privé VFR.
Expériences Professionnelles
2011-2013: Directeur de site. Mobidesign (Mobilier pour résidences
senior, étudiantes ..), Bouches du Rhône.
- Direction opérationnelle du site (20 Pers). Responsable du P&L.
- Suivi de l'outil industriel et pilotage des investissements.
- Amélioration de la marge opérationnelle de 20%.
- Suivi commercial des clients, remise des offres, suivi de projets.
- Démarrage d'une activité de construction ossature bois (embauche,
formation, mises en place de l'outil industriel et des procédures).
2007-10 Directeur BU électronique. Savoy International
(Équipementier automobile, système mécatronique), Haute-Savoie.
- Directeur de la business unit électronique (membre du Codir). Mise
en place de 2 unités de production de cartes électroniques à Cluses
(15 Pers) et à Casablanca (60 Pers) générant un CA de 10M€.
- Gestion du projet de ré-internalisation de la production électronique
avec un investissement de 2M€, choix des équipements de production
(dont une partie sourcée depuis la Chine).
- Chef de projet nouveaux produits pour applications automobiles.
2002-07 Responsable industrialisation et maintenance. Invensys
( modules électroniques pour l'électroménager), Haute-Savoie.
- Responsable d'un service de 35 personnes en charge de
l'industrialisation, du process et de la maintenance.
- Supervision des projets de nouveaux produits, ainsi que des projets
de transfert vers l'usine de Slovaquie
- En charge du reporting hebdomadaire vers les Etats-unis.
- Mise en place avec le département R&D d'une organisation projet
transversal et d'un Plan de Développement des Produits et Process.
- Réorganisation du service pour faire face à un plan majeur de
restructuration et de délocalisation de l'activité.
1997-2002 Responsable Industriel. Epiq (Groupe International de
sous-traitance électronique). Haute Normandie puis Mexique.
- Responsable industriel d'un site de 120 personnes (Mexique). Travail
quotidien en Espagnol.
- Démarrage de la production. Obtention de la norme qualité QS9000.
- Développement du portefeuille client en Amérique du nord.
Augmentation du CA de 5M€ grâce à l'obtention d'un transfert de
production depuis Valéo US. (Contact principal pour Valéo US).
- Responsable Projet (Normandie): Encadrement d'une équipe de 4
techniciens. Chiffrages, définition des process, gestion des projets
grands comptes pour Texas Instruments Hollande. Conduite de
programmes d'amélioration continue de type Kaizen.
1996-97 Ingénieur de Maintenance. Philips EMT (Machines de
production pour l'industrie électronique) Le Mans.
Ingénieur de maintenance: Support technique d'une équipe de 12
techniciens de maintenance (formation, conduite de programmes
d'amélioration process, Gestion des pièces détachées machines).
Management
Management direct et transverse.
Définition des organisations et
procédures (projets et opérations).
Management des IRP.
Gestion des Ressources
Gestion des données ERP.
Définition des coûts standards.
Gestion de l'ordonnancement.
Suivi fournisseurs / sous-traitants.
Amélioration continue (LEAN)
Gestion de projet Kaizen / 6Sigma.
Mise en Place TPM.
Mesure TRS, Productivité.
Amélioration flux logistique et stock.

13. DIRECTEUR DE FILIALE DENYS POULET
INDUSTRIES "AGRO" ET SCIENCES DU VIVANT 06 98 35 81 94 - DENYSPOULET@NETCOURRIER.COM
 Vision globale et stratégique de l’entreprise 16 ans d’expérience - Anglais bilingue
 Management d’équipe orienté résultats
 Gestion d’entreprise INGENIEUR AGRONOME 1995
(Finance, RH, marketing, développement commercial) Montpellier SupAgro
 Analyse et valorisation financière Executive MBA - Full English 2008
 Management transversal de projets IAE Aix Graduate School of Management
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
DIRECTEUR DE FILIALE - Riederer, groupe Puyricard - Agroalimentaire 2013-2014
CA 2 M€, 21 pers. (13) - Direction d’une business unit venant d’être rachetée à la barre du tribunal
Mission : Structurer et développer la filiale, manager les équipes (production, administratif, achats, logistique, vente)
Réalisations : Définition de la politique générale en relation avec la direction du groupe,
Plan d'action commercial, redéfinition et mise en place du marketing mix, établissement des prix
Recherche de financement et identification d’investisseurs
Mise en place d’un outil de mesure des coûts de production
Résultats : Développement commercial : Apport portefeuille +400 k€ en 3 mois
Production et logistique opérationnelles pendant la période de pic des ventes (Noël)
DIRECTEUR ADJOINT - Pera Paysages – Aménagement paysager 2012
CA 2 M€, 40 pers. (13) - Aide au dirigeant autodidacte à structurer son entreprise
Mission : Organiser les équipes, mettre en place le contrôle de gestion, assurer la relation clients
Réalisations : Définition d'une stratégie d’amélioration de l’organisation
Mise en place des indicateurs de performance, réalisation des tableaux de bord
Réponse à appels d’offres, relation clients et organisation des chantiers
Management de 40 personnes (+ intérim) : recrutement, formation, définition des objectifs
Résultats : Augmentation de 30% de la satisfaction clients en 2 mois
DIRECTEUR ADMINISTRATIF ET FINANCIER, MEMBRE DU CODIR - Anima Investment Network 2008-2011
CA 4 M€, 15 pers. (13) - Développement économique en Méditerranée - Organisation internationale
Mission : Structurer les finances, les RH et le management, effectuer le contrôle financier de projets
Réalisations : Gestion financière (budget, paie, trésorerie, relations banques, expert-comptable, CAC)
Mise en place : comptabilité analytique, contrôle de gestion + contrôle financier programme 12 M€
Mise en place des procédures de gestion de ressources humaines et conformité juridique
Comité d'investissement d'un fonds d'amorçage : Caisse des Dépôts, OSEO, AFD, Elysée
Résultats : +680 K€ en 3 ans (optimisation procédures financières), gain de 0,5 ETP (réorganisation comptabilité)
CONSULTANT EN FINANCE ET ORGANISATION - DP Business Development Consulting (13) 2007-2008
Accompagner les entreprises innovantes dans leur développement stratégique
Réalisations : Rédaction de business plans et valorisations financières en vue de levées de fonds,
Conduite du changement, valorisation marketing…
DIRECTEUR - AIFM - Gestion de l’environnement en Méditerranée 2000-2007
CA 300 K€, 3 pers. (13) - Direction d’une organisation internationale, création de poste
Missions : Structurer et développer l’organisation, animer un réseau, gérer les projets et relations avec le CA
Résultats : CA de 60 à 300 K€, accumulation de résultats positifs ayant permis de couvrir nos BFR
Gain d’appels d’offre (2 M€) dans contexte très concurrentiel, développement commercial
Développement réseau d’experts +60%
INGENIEUR AGRONOME (Brésil, Namibie), COORDINATEUR PROJETS AGRICOLES (Zimbabwe) 1995-1999
INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES
Langues : Anglais : bilingue. 2 ans d'expérience professionnelle en pays anglophones (TOEIC 985/990)
Portugais et espagnol : technique. 6 mois d'expérience professionnelle en pays lusophones
Divers Bureau régional de DFCG, vice-président de l'IAE Aix Alumni, membre UNIAGRO, photographie animalière.

14. Consultante en Communication et Conduite du Changement
Accompagner les Entreprises au changement (amélioration ou changement
du système informatique) et communiquer autour du projet
Beckman Coulter Immunotech, Supply Chain
Pilotage du Projet de Migration ERP (Fourthshift et Oracle, fonctionnel) et sa
conduite du changement
Gemalto
Etude des dimensions culturelles (France, Russie, Turquie) dans le cadre d’un projet
de développement externalisation service bancaire
Compétences
Management de projet / Conduite du changement/ Communication
 Analyser le projet et la cible d’implémentation
 Tracer la cartographie des acteurs
 Recenser les schémas et les process existants,
 Mettre en place un plan d’action en communication (collective et de proximité)
 Organiser et animer un team building, des ateliers
 Gérer les dimensions interculturelle, intergénérationnelle et inter-fonctionnelle
 Fédérer les parties prenantes au projet du changement
 Organiser des événements et gérer les budgets respectifs
Outils/ méthodes de management
 Kaïzen, WSM, Top down/Bottom up, Lean Management
Formations/Diplômes
2013 Master 2 en Management de la Communication d’Entreprise et Conduite du
Changement, mention bien - IAE d’Aix-en-Provence
Mémoire : « L’Approche psychosociologique de la conduite du changement dans
le cadre d’un projet de migration ERP »
2013 Développement des aptitudes managériales et gestion du stress
Test Psychométrique EQi 2.0 - Intelligence Emotionnelle, M3 Management, Marseille
2004 Formation Assistante de Direction bilingue anglais – AFPA Marseille
1995 Maîtrise de français (LEA/FLE) - Université d'Etat d'Erévan (Arménie)
Spécialisation : traduction-interprétariat, linguistique et philologie romane
Expérience
2004-2014 Ecole Nationale Supérieure de Danse de Marseille
 Chef de Projet création Pôle d’Enseignement Supérieur danse - PACA
 Chargée de communication,
 Coordinatrice des études, Responsable administration
 élaboration des plannings hebdomadaires
 management de l’équipe pédagogique
 gestion du site internet, Relations presse, organisation des manifestations
 migration d’un logiciel interne
2001-2002 Prémalliance – Marseille
 Gestionnaire en épargne salariale et retraite complémentaire
1997-2000 Ambassade de France en Arménie - Erévan
 Attachée culturelle
 gestion des projets culturels et accompagnement des acteurs culturels
 organisation des manifestations
 traduction-interprétariat
1994-1996 ONG SPFA – Erévan
 Traductrice-interprète
… mais aussi
Violon, piano, rock, jogging, VTT, membre de l’association de Diplômés de L’IAE d’Aix
Informatique fonctionnelle
Compétences transversales
Anglais et Russe
Informatique
(niveau avancé)
Word,
Excel,
PowerPoint,
Photoshop,
File Maker Pro…
Mariam EPREMIAN
248 chemin des
Braconniers
83640 Plan d’Aups
mepremian@gmail.com
06 62 39 77 63

15. C.ROBINET_CV_FR EN_v401c.doc
Christophe ROBINET
10, le Clos du Château
13980 ALLEINS - France
tel : +33 676 488 470
mel : robinet.christophe@yahoo.fr
profil : fr.linkedin.com/pub/christophe-robinet/7/170/938
marié - 2 enfants - né le 12/11/1971 - 42 ans
MARKETING B2B - ANALYSE STRATEGIQUE - DUE DILIGENCE
Expérience
2012-13 Manager Business Développement TIC SATT - Marseille
Opérateur de transfert de technologie pour les 600 laboratoires Universitaires, Cnrs et Inserm de la région provençale
missions _ évaluation du potentiel marché des inventions soumises (e.g. RF, sécurité des données, cloud, 3D, réalité virtuelle,…)
_ négociation et vente de licences sur brevets aux partenaires industriels français et étrangers
réalisations + sur de nombreux segments, analyse de la chaîne de valeur et prospection d’acteurs industriels
2010-11 Participant MBA Change and Innovation IAE - Aix-en-Provence
Expérience unique, à plein temps, dans un environnement international (activités 100% en anglais)
réalisations + implication dans plus de 25 projets de configuration variable et sous forte pression de temps et de résultat
+ élaboration de business plan pour 2 start-ups, dont une spécialiste de la certification aéronautique
+ mémoire MBA : fusions/acquisitions, théorie et pratique des ‘‘commercial due diligence’’ (a reçu le Prix de l’ARFA 2012)
2009-10 Manager Plan Stratégique et Business Développement – Division Imagerie E2V - Grenoble
Pour ce leader de solutions technologiques, reporting au Directeur de la Division (200 pers. 65 M€)
missions _ supervision des actions de ‘’business development’’ (fusions, acquisitions et partenariats)
_ consolidation du plan stratégique, forte influence sur les priorités R&D
réalisations + conception et mise en œuvre d’un outil de projection des ventes et charges pour un projet de 50 M€
2006-09 Manager Marketing Stratégique – Marchés Vision Industrielle & Ophtalmologie E2V (ex ATMEL) - Grenoble
Pour un portefeuille élargi de produits cameras et capteurs (15 M€), au sein d’une équipe de 6 collaborateurs
missions _ accélération de la croissance de l’activité
_ encadrement des nouveaux talents
_ révision annuelle du plan stratégique et exploration de partenariats
réalisations + conduite de la diversification vers le médical générant un revenu additionnel (de 0 à 5 M€ en 3 ans)
+ gestion réussie d’une crise avec Zeiss Meditec (ALL/US) résultant en une solide relation commerciale sur le long terme
+ représentation de l’entreprise à des évènements internationaux (salons, comités, conférences)
2000-06 Responsable Marketing Produits - Cameras Industrielles ATMEL (ex THOMSON CSF) - Grenoble
Dans un site industriel en forte évolution (militaire vers civil) d’un chiffre d’affaire de 100 m€
missions _ management d’une nouvelle ligne de produits, incluant de la conception au suivi du réseau commercial
_ reporting mensuel au Comité de Direction
réalisations + création de la ligne AviivA™, aujourd’hui encore une référence (8 projets défendus avec succès devant la Direction)
+ rôle pivot dans une remarquable équipe R&D/Hotline/Marketing, le C.A. passant de 2 à 10 M€ en 5 ans
+ contribution directe à la négociation d’un contrat de plusieurs M$ avec Cognex (US), OEM #1 du segment
+ voyages fréquents sur les zones Europe, Asie et Amérique du Nord en appui à la force commerciale
1998-00 Consultant en Marketing de la Recherche – Instrumentation et Capteurs CEA - Grenoble
Au sein du Bureau d’Etudes Marketing, en charge de la veille stratégique sectorielle et d’études
réalisations + 3 études marketing visant à valoriser des brevets et savoir-faire des laboratoires du CEA, dont une relative
à des matériaux composites destinés à l’aéronautique civile et militaire
+ étude sur les start-ups du secteur micro-technologies : identification et analyse des facteurs clés de succès
1996-97 Consultant Junior – Transfert de Technologie FIST puis ACTIA - Paris
Formation
2010-11 MBA Change & Innovation (accréditation MBA and EQUIS) IAE Management School, Aix-en-Provence
1993-94 DESS en Management de la Technologie et de l’Innovation UTC, Compiègne
1991-93 MST (Maîtrise) en Chimie des Arômes et Parfums Faculté des Sciences, Le Havre
1989-91 DUT en Analyses Biologiques et Biochimiques IUT Biologie Appliquée, Caen
Autres
Langues français courant, anglais courant, allemand scolaire
Logiciels sur Mac / PC – maîtrise de Microsoft Office suite – notions sur MS-Project, MS-Access, salesforce.com et SAP
Loisirs piano - aviation civile - aviation privée