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Club ambassadeur visiativ 2016 sammode

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Club ambassadeur visiativ 2016 sammode

  1. 1. SAMMODE Honnêteté Pertinence Fiabilité Expertise Durabilité VALEURS • 88 ans • 1 siège (Paris) + 1 usine (Vosges) • 2 filiales + 15 partenaires Export • 3 500 commandes / an • >100 000 références uniques fabricables sous 2 à 4 semaines FAITS & CHIFFRES • Stratégie de plein potentiel (Excellence Opérationnelle) • Recherche et Innovation (LED + Nouveaux services – Pilotage) • Développement International • Adjacences : nouveaux segments de marché (Design) AXES DE DÉVELOPPEMENT Concepteur et fabricant de systèmes d’éclairage technique MÉTIER • Industrie et Agro-alimentaire : Technique • Architecture + infrastructures publiques : Fonctionnel • HORECO + Domestique : Design MARCHÉS Industrie en rupture technologique totale (Technologie, Business model, Acteurs, Chaine de valeur, besoins clients et services attendus) CONTEXTE
  2. 2. SAMMODE : Industries extrêmes
  3. 3. SAMMODE : Industrie Nucléaire
  4. 4. SAMMODE : Agro-alimentaire
  5. 5. SAMMODE : Transports publics
  6. 6. SAMMODE : éclairage architectural
  7. 7. SAMMODE : éclairage architectural
  8. 8. SAMMODE : Eclairage extérieur
  9. 9. SAMMODE : Lustres et créations
  10. 10. SAMMODE : Lustres sur-mesure
  11. 11. SAMMODE : Lustres sur-mesure
  12. 12. SAMMODE : Eclairage domestique
  13. 13. Gérer l’Information et la complexité • Quantité exponentielle • Différents types (production, marketing, commercial) • Différents lieux / sources / destinataires • Dans un schéma d’interactions multiples Tirer profit du potentiel offert par le numérique • Innover et créer une offre à valeur ajoutée • Développer la relation clients • Fédérer et fidéliser les talents Un enjeu de gestion et un enjeu de création
  14. 14. La TNGV SAMMODE : 1. Dynamiser l’innovation Dynamiser l’innovation CAO 3D Nouvelle relation clients / partenaires Extranet (Data Technique et Marketing) Fédérer et mobiliser les collaborateurs Conception de produits innovants Extraire la valeur d’une relation client enrichie Valoriser et fidéliser les talents PLATEFORME COLLABORATIVE PDM PDM Plateforme d’échange R&D / Marketing Configurateur Produits (dév propriétaire) GPAO Plateforme d’échange R&D / Marketing / Cial
  15. 15. La TNGV SAMMODE : 2. Enrichir la relation client Dynamiser l’innovation CAO 3D Nouvelle relation clients / partenaires Extranet (Data Technique et Marketing) Fédérer et mobiliser les collaborateurs Conception de produits innovants Extraire la valeur d’une relation client enrichie Valoriser et fidéliser les talents PLATEFORME COLLABORATIVE PDM PDM Plateforme d’échange R&D / Marketing Configurateur Produits (dév propriétaire) GPAO Plateforme d’échange R&D / Marketing / Cial
  16. 16. La TNGV SAMMODE : 3. Valoriser et exploiter les talents RH Dynamiser l’innovation CAO 3D Nouvelle relation clients / partenaires Extranet (Data Technique et Marketing) Fédérer et mobiliser les collaborateurs Conception de produits innovants Extraire la valeur d’une relation client enrichie Valoriser et fidéliser les talents PLATEFORME COLLABORATIVE PDM PDM Plateforme d’échange R&D / Marketing Configurateur Produits (dév propriétaire) GPAO Plateforme d’échange R&D / Marketing / Cial
  17. 17. La TNGV SAMMODE : Créer de la valeur par la collaboration Dynamiser l’innovation CAO 3D Nouvelle relation clients / partenaires Extranet (Data Technique et Marketing) Fédérer et mobiliser les collaborateurs Conception de produits innovants Extraire la valeur d’une relation client enrichie Valoriser et fidéliser les talents PLATEFORME COLLABORATIVE PDM PDM Plateforme d’échange R&D / Marketing Configurateur Produits (dév propriétaire) GPAO Plateforme d’échange R&D / Marketing / Cial
  18. 18. Mobiliser et fluidifier la communication entre et au sein des équipes – Efficacité : • Partage contrôlé de l’information : toute l’information, disponible à tout moment, par tous ceux qui en ont besoin • Concentration des énergies sur des projets bien définis et gérés – Emulation / performance collective • Renforcement de la collaboration entre R&D, Marketing et Commercial • Vecteur de rapprochement et d’échanges entre «cultures» différentes (Siège Parisien + Usine Vosgienne + filiales Allemande et Australienne) Contribuer à l’excellence opérationnelle et accentuer son avantage compétitif
  19. 19. Transformer la relation client / partenaires : une nouvelle proximité – Accentuer les points forts historiques de Sammode • Connaissance de ses clients et de leurs problématiques (expertise sectorielle) • Schéma collaboratif de co-création / adaptation avec les clients – Accélérer la diffusion de l’expertise (dans le temps et la géographie) : • En interne : Intensifier les relations entre R&D / Marketing et équipes commerciales • En externe : – Multiplier les points de contact et renforcer les liens avec nos clients – Ouvrir l’accès aux données techniques et à la base d’expertise Sammode Consolidation et évolution du business model par le numérique (1/2)
  20. 20. Le métier de l’éclairage est transformé par le numérique. Le numérique peut aider à transformer le métier de fabricant de luminaires – Contexte de rupture technologique avec les LEDs : • Bouleversement de la chaine de valeur • Modification totale des repères et critères de conception • Extension quasi infinie du potentiel de création de produits et services – Possibilité et besoin de création d’un éco-système de partenaires techniques et technologiques autour de Sammode pour acquérir des compétences – Le luminaire devient communiquant, soit potentiellement connecté (mais pour quoi faire ?) • Amélioration des performances (Pilotage, Durée de vie, maintenance, …) • Nouveaux usages indépendants de la fonction éclairage ? Consolidation et évolution du business model par le numérique (2/2)

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