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文案创作与销售
Yoyo

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文案创作与销售
三．抓对卖点，写出热卖文案！
二．如何写出逻辑清晰的文案
一．如何写出吸引注意的标题

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标题的四大功能
 吸引注意
 筛选听众
 传达完整的信息
 引导读者阅读文案内文

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创造有效标题的四大公式
 Urgent( 紧迫感 )
 Unique( 独特性 )
 Ultra-specific( 明确具体 )
 Useful( 实际益处 )

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四大公式运用
今年在家工作要赚进 10 万美元 在家工作赚进
10 万美元
为什么日本女性拥有美丽肌肤 日本沐浴套装 9
折优惠
在飞机上绝对不要吃的东西
申请退税的最佳时机
欢迎来到平价滑雪旅游网

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标题的写作技巧
？ 这项商品有哪
些重要特色？
顾客为什么会想要
买这项商品？
我的顾客是谁
？

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二．如何写出逻辑清晰的文案
 读者优先
 循序提出你的卖点
 将整篇文案打散成几个短的段落
 运用短句
 使用简单的词汇
 避免使用术语
 文句要简洁
 明确具体
 直接讲重点
 以友善的对话作为文案风格
 避免使用有性别偏见的词汇

8.
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以友善的对话作为文案风格
IBM 推出一系列卓别林广告来推销第一台个人计算机：
广大的信息世界正在等待你。但是要使用、研究、
享受这个世界，甚至要从中获利，你得先走进来。
所有信息就在你的指尖，只要你有一部电话、一个
调制解调器，以及一台 IBM 个人计算机。

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三．抓对卖点，写出热卖文案！
 3.1 用顾客的语言说明产品特色与功效
 3.2 促进销售的五个阶段
 3.3 独特的销售卖点
 3.4 提供读者“次要的承诺”
 3.5 了解顾客，与顾客的心产生共鸣
 3.6 善用“ BFD 文案公式”
 3.7 提高“购买意愿”的说明清单
 3.8 定位

10.
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促进销售的五个阶段
吸引注意
指出需
求 满足需
求
证明产
品的功
效要求实际
购买
如何销售？

11.
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投资广告：
听起来不可思议，但这间小研发公司的股价
今天虽然只有 2 美元，不久的未来却可能飙到
100 美元。
提供读者“次要的承
诺”

12.
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《 Inc. 》杂志订阅销售信
一项专属美国企业英雄的特别邀请
亲爱的创业家：
对，就是你！
各位中小企业是自由企业精神的基石。你们的雄心、视野，以及勇气，
将永远是美国经济背后的驱动力。
遗憾的是，许多商业刊物似乎遗忘了这一点。他们将重心放在企业集团、
跨国公司、富可敌国的石油公司这些大目标，却对民间的小公司漠不关心
了解顾客，与顾客的心产生共
鸣

13.
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独特的销售卖点
1 2 3 4
强调大部
分人还不
知道的产
品益处
用戏剧化的
方式呈现产
品功效
设计别出
心裁的产
品名称或
包装
建立长
期品牌
个性

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