1. “Health Coaching
(HeCo) en el
seguimiento de
personas con
enfermedades crónicas”
Autoría:
Daniel Jesús López Vega - Ana Ruiz Bernal

2. “Health Coaching (HeCo) en el seguimiento de personas con enfermedad crónica”
Curso Atención Integrada a Pacientes con Enfermedades Crónicas
Tema “Motivación y emoción:
hacia una comprensión de la
conducta humana orientada a la
salud”

3. “Health Coaching (HeCo) en el seguimiento de personas con enfermedad crónica”
Curso Atención Integrada a Pacientes con Enfermedades Crónicas
“El que quisiere tener
salud en el cuerpo, procure
tenerla en el alma”
Francisco de Quevedo
(Madrid, 1580 - Villanueva de los
Infantes, España, 1645)

4. “Health Coaching (HeCo) en el seguimiento de personas con enfermedades crónicas”
Curso Atención Integrada a Pacientes con Enfermedades Crónicas
Se agrupan
en 3
categorías
Principales teorías de la motivación humana
Teorías con
énfasis en la
importancia
del
aprendizaje
Teorías
concentradas en
los aspectos
cognitivos de la
motivación
Teorías
sobre la base
biológica de
la
motivación

5. “Health Coaching (HeCo) en el seguimiento de personas con enfermedades crónicas”
Curso Atención Integrada a Pacientes con Enfermedades Crónicas
– La teoría de los instintos no podía explicar las diferencias
individuales.
– La teoría del impulso, tal y como fue desarrollada por Hull
(1943), intentó superar las deficiencias de la anterior.
– Mientras Hull había estudiado principalmente necesidades fisiológicas
como el hambre, la sed o la sexualidad, el creciente énfasis puesto en
las necesidades psicológicas y en la diferencia que se producen en éstas
entre una persona y otra, condujo finalmente al enfoque humanista,
representado por Abraham Maslow (1970).
Principales teorías de la motivación humana:
Teorías Biológicas

6. “Health Coaching (HeCo) en el seguimiento de personas con enfermedades crónicas”
Curso Atención Integrada a Pacientes con Enfermedades Crónicas
Principales teorías de la motivación humana: Teoría
Humanista de Maslow
Dentro de su teoría de
la personalidad, el
concepto de
jerarquía de las
necesidades.
Ésta jerarquía está
organizada en una
estructura piramidal.

7. “Health Coaching (HeCo) en el seguimiento de personas con enfermedades crónicas”
Curso Atención Integrada a Pacientes con Enfermedades Crónicas
• Argumentan que aunque las necesidades biológicas pueden
desempeñar algún papel en el comportamiento, el
aprendizaje desempeña un papel mucho más importante
a la hora de dirigir la conducta.
• El principal representante de la teoría del aprendizaje ha sido
B.F. Skinner (1953), quien demostró que un gran número
de conductas se pueden enseñar recompensando al animal
o a la persona inmediatamente después de haber realizado la
conducta deseada.
Principales teorías de la motivación humana:
Teorías del Aprendizaje

8. “Health Coaching (HeCo) en el seguimiento de personas con enfermedades crónicas”
Curso Atención Integrada a Pacientes con Enfermedades Crónicas
– Explican nuestra conducta basándose en los procesos
del pensamiento humano.
– El interés de la psicología cognitiva es doble, estudiar:
• Cómo las personas entienden el mundo en el que viven 
ATRIBUCIONES
• Y cómo se abordan las cuestiones de cómo los seres humanos
toman la información sensorial entrante y la transforman,
sintetizan, elaboran, almacenan, recuperan y finalmente
hacen uso de ellas  EXPECTATIVAS
Principales teorías de la motivación humana:
Teorías Cognitivas

9. “Health Coaching (HeCo) en el seguimiento de personas con enfermedades crónicas”
Curso Atención Integrada a Pacientes con Enfermedades Crónicas
• Fuerza, impulso, energía, deseo y
buena disposición que activa o
mueve al sujeto hacia el logro de un
objetivo o fin.
• Es lo que hace que un individuo
actúe y se comporte de una
determinada manera.
• Combinación de procesos
intelectuales, fisiológicos y
psicológicos que decide, en una
situación dada, cómo actuar.
Definición de Motivación

10. “Health Coaching (HeCo) en el seguimiento de personas con enfermedades crónicas”
Curso Atención Integrada a Pacientes con Enfermedades Crónicas
Definición de Motivo
Necesidades, deseos e intereses que activan el organismo y
dirigen la conducta hacia una meta.
Todos los motivos son desencadenados por algún tipo de
estímulo:
Una condición corporal (obesidad, bajos niveles de azúcar en
sangre, deshidratación..).
Una señal del ambiente (cartel de "rebajas": Dos por el precio
de uno), un pensamiento o una creencia.
Un sentimiento, como la soledad, la culpa o el enojo......

11. “Health Coaching (HeCo) en el seguimiento de personas con enfermedades crónicas”
Curso Atención Integrada a Pacientes con Enfermedades Crónicas
Ciclo motivacional
Si enfocamos la
motivación como un
proceso para
satisfacer
necesidades, surge
lo que se denomina
el ciclo
motivacional, cuyas
etapas son las
siguientes:

12. “Health Coaching (HeCo) en el seguimiento de personas con enfermedades crónicas”
Curso Atención Integrada a Pacientes con Enfermedades Crónicas
Equilibrio inicial. En cierto momento el organismo
humano permanece en estado de equilibrio.
Estímulo. Despierta el interés del sujeto, genera una
necesidad.
Necesidad. Esta necesidad, provoca un estado de tensión.
Produce un desequilibrio homeostático.
Estado de tensión. La tensión produce un impulso que da
lugar a un comportamiento o acción o a la inhibición del
impulso.
Comportamiento. El comportamiento, al activarse, se
dirige a satisfacer dicha necesidad.

13. “Health Coaching (HeCo) en el seguimiento de personas con enfermedades crónicas”
Curso Atención Integrada a Pacientes con Enfermedades Crónicas
Se relacionan con la supervivencia y la auto
preservación, NO SON APRENDIDAS y están
relacionadas con la satisfacción de necesidades
fisiológicas como el hambre, la sed o el sueño.
No son exclusivas del hombre, pues las comparte con
otros animales.
La necesidad de satisfacer estas necesidades motiva al
sujeto para alcanzar dos metas:
Tipos de motivación:
Motivaciones primarias o fisiológicas
Obtención de placer Evitación del dolor o malestar

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Curso Atención Integrada a Pacientes con Enfermedades Crónicas
Se las puede considerar como APRENDIDAS, originadas a partir de las
relaciones sociales y culturales. Son exclusivas del hombre.
Los motivos sociales fundamentales son:
Tipos de motivación: secundarias o sociales
MOTIVACIÓN DE AFILIACIÓN
MOTIVACIÓN DE LOGRO
MOTIVACIÓN DE PODER

15. “Health Coaching (HeCo) en el seguimiento de personas con enfermedades crónicas”
Curso Atención Integrada a Pacientes con Enfermedades Crónicas
Motivación de afiliación. Se refiere a la tendencia universal a establecer,
mantener y recuperar vínculos o relaciones afectivas con otras personas:
sentimiento de pertenencia a un grupo.
Motivación de logro.
Es la tendencia a conseguir el éxito, superarse a sí mismo, mejorar en todas
las facetas: activa el deseo personal de realizar algo difícil, superar
obstáculos.
Motivación de poder.
Consiste en la necesidad de poseer, controlar o dominar a otras personas o
cosas.

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Curso Atención Integrada a Pacientes con Enfermedades Crónicas
La motivación extrínseca o derivada de las consecuencias de la actividad.
Lo que atrae no es la acción que se realiza en sí, sino lo que se recibe a
cambio de la actividad realizada (por ejemplo, una situación social, dinero).
La motivación intrínseca proporcionada por la actividad en sí misma. Esto
ocurre, por ejemplo, cuando se realiza una tarea porque gusta y se disfruta
con ella.
Motivación Intrínseca y Extrínseca

17. “Health Coaching (HeCo) en el seguimiento de personas con enfermedades crónicas”
Curso Atención Integrada a Pacientes con Enfermedades Crónicas
• Son respuestas a estímulos significativos que constan de tres
componentes:
• La emoción se diferencia de la motivación en que esta supone
una activación más específica, la acción se dirige hacia el
propio organismo (supervivencia y bienestar) y se asemeja más
al instinto.
Emociones
NEUROFISIOLÓGICO
Y BIOQUÍMICO:
una reacción orgánica
involuntaria.
MOTOR O
CONDUCTUAL:
un comportamiento
específico.
COGNITIVO:
Una particular vivencia
subjetiva sobre lo que se
está experimentando.

18. “Health Coaching (HeCo) en el seguimiento de personas con enfermedades crónicas”
Curso Atención Integrada a Pacientes con Enfermedades Crónicas
Homo ¿sapiens?
El “Cerebro emocional” juega un papel muy importante en la conducta humana
que en muchos modelos se obvia