Material del Ciclo para Emprendedores de febrero de 2018. En este caso, Alvaro Cuesta presenta "El Santo Grial: la tracción". Visualice el Ciclo para Emprendedores aquÍ: https://www.youtube.com/watch?v=RbzCO8eSw2w

1. El santo grial: la tracción
@emprendercuesta

2. ¿Qué vamos a ver?
• ¿Qué es la tracción?
• ¿Cómo se mide?
• Product Market Fit
• Stacking the Odds: metrics for pirates
• Growth

3. “Most startups don’t fail at building a
product. They fail at acquiring customers”
Gabriel Weinberg

4. @emprendercuesta
El santo grial: la tracción| ¿Qué es la tracción?
Lo que haces le
importa a alguien
Existe un mercado
Existen clientes
dispuestos a pagar
Has validado al
menos parte de tu
business model
Eres capaz de
construir un
producto
Eres capaz de
ejecutar y llevar al
mercado tu
modelo de negocio
“Métrica que muestra cómo de bien (o mal) estás llevando al
mercado tu modelo de negocio y cómo está siendo aceptado
éste por tus clientes”

5. @emprendercuesta
El santo grial: la tracción| ¿Cómo se mide?
Beneficio
Usuarios
activos
Registros
Partnerships

6. @emprendercuesta
El santo grial: la tracción | Pirámide de crecimiento
Growth
Stacking the Odds
Product/Market Fit

7. @emprendercuesta
El santo grial: la tracción | Product/Market Fit
Growth
Stacking the Odds
Product/Market Fit

8. @emprendercuesta
El santo grial: la tracción | Product/Market Fit
Product
Hyphothesis
Identify
Customers
MVP Test
(Qualitative/Quantitative)
Measure

9. @emprendercuesta
El santo grial: la tracción | Stacking the Odds
Growth
Stacking the Odds
Product/Market Fit

10. @emprendercuesta
El santo grial: la tracción | Stacking the Odds
Source Data
Events &
Cohorts
Conversion
rates
Engagement
/ retention
Lifetime
Value
Instrumenta tu producto

11. @emprendercuesta
El santo grial: la tracción | Stacking the Odds
Pirate Metrics: AARRR!
Customer lifecycle: 5 steps to success
Acquisition: ¿de dónde vienen nuestros visitantes? ¿cómo los adquirimos?
Activation: ¿tienen una experiencia suficientemente buena como para volver?
Retention: ¿regresan de nuevo a la web? ¿lo hacen por activación o motivación propia?
Referral: ¿les gusta tanto tu producto que lo recomiendan a otros?
Revenue: ok, les gusta, lo recomiendan, pero…¿pagan por ello?

12. @emprendercuesta
El santo grial: la tracción | Stacking the Odds

13. @emprendercuesta
El santo grial: la tracción | Stacking the Odds

14. @emprendercuesta
El santo grial: la tracción | Stacking the Odds

15. @emprendercuesta
El santo grial: la tracción | Stacking the Odds

16. @emprendercuesta
El santo grial: la tracción | Stacking the Odds
Encuentra la métrica que importa
“x personas hicieron búsquedas la semana pasada”
“y usuarios pagaron por mi producto el ultimo mes”
“z usuarios descargaron la app cada día”Customer lifecycle: 5
steps to success
Pero…¡Cuidado con las Métricas Vanidosas!

17. @emprendercuesta
El santo grial: la tracción | Stacking the Odds
Growth
Stacking the Odds
Product/Market Fit

18. “Growth is about taking your product and
optimizing it to create compound interest.
There are very few (if any) silver bullets
when it comes to growth”
Andy Johns

19. @emprendercuesta
El santo grial: la tracción | Growth
4 tipos de crecimiento

20. Growth Hacking

21. @emprendercuesta
El santo grial: la tracción | Growth
Tipos de Growth
Hacks
Integraciones
con
plataformas
Modelo
Powered By
Instrumentos
de viralidad
Obtención de
datos
Correr la voz
¿Son efectivos?

22. @emprendercuesta
El santo grial: la tracción | Growth
Growth Hacking en Twitter. Objetivo -> Retención
• Registro simple
• Email “Tienes un nuevo seguidor”
• Email “Tienes un retweet/favorito”
• Email “Top tweets e historias”
• Encontrar amigos
• 5-10 follows automáticos

23. ¡Gracias!
@emprendercuesta