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Ciclo para emprendedores: El Santo Grial: la tracción 2018

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Ciclo para emprendedores: El Santo Grial: la tracción 2018

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Material del Ciclo para Emprendedores de febrero de 2018.
En este caso, Alvaro Cuesta presenta "El Santo Grial: la tracción".

Visualice el Ciclo para Emprendedores aquÍ: https://www.youtube.com/watch?v=RbzCO8eSw2w

Material del Ciclo para Emprendedores de febrero de 2018.
En este caso, Alvaro Cuesta presenta "El Santo Grial: la tracción".

Visualice el Ciclo para Emprendedores aquÍ: https://www.youtube.com/watch?v=RbzCO8eSw2w

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Ciclo para emprendedores: El Santo Grial: la tracción 2018

  1. 1. El santo grial: la tracción @emprendercuesta
  2. 2. ¿Qué vamos a ver? • ¿Qué es la tracción? • ¿Cómo se mide? • Product Market Fit • Stacking the Odds: metrics for pirates • Growth
  3. 3. “Most startups don’t fail at building a product. They fail at acquiring customers” Gabriel Weinberg
  4. 4. @emprendercuesta El santo grial: la tracción| ¿Qué es la tracción? Lo que haces le importa a alguien Existe un mercado Existen clientes dispuestos a pagar Has validado al menos parte de tu business model Eres capaz de construir un producto Eres capaz de ejecutar y llevar al mercado tu modelo de negocio “Métrica que muestra cómo de bien (o mal) estás llevando al mercado tu modelo de negocio y cómo está siendo aceptado éste por tus clientes”
  5. 5. @emprendercuesta El santo grial: la tracción| ¿Cómo se mide? Beneficio Usuarios activos Registros Partnerships
  6. 6. @emprendercuesta El santo grial: la tracción | Pirámide de crecimiento Growth Stacking the Odds Product/Market Fit
  7. 7. @emprendercuesta El santo grial: la tracción | Product/Market Fit Growth Stacking the Odds Product/Market Fit
  8. 8. @emprendercuesta El santo grial: la tracción | Product/Market Fit Product Hyphothesis Identify Customers MVP Test (Qualitative/Quantitative) Measure
  9. 9. @emprendercuesta El santo grial: la tracción | Stacking the Odds Growth Stacking the Odds Product/Market Fit
  10. 10. @emprendercuesta El santo grial: la tracción | Stacking the Odds Source Data Events & Cohorts Conversion rates Engagement / retention Lifetime Value Instrumenta tu producto
  11. 11. @emprendercuesta El santo grial: la tracción | Stacking the Odds Pirate Metrics: AARRR! Customer lifecycle: 5 steps to success Acquisition: ¿de dónde vienen nuestros visitantes? ¿cómo los adquirimos? Activation: ¿tienen una experiencia suficientemente buena como para volver? Retention: ¿regresan de nuevo a la web? ¿lo hacen por activación o motivación propia? Referral: ¿les gusta tanto tu producto que lo recomiendan a otros? Revenue: ok, les gusta, lo recomiendan, pero…¿pagan por ello?
  12. 12. @emprendercuesta El santo grial: la tracción | Stacking the Odds
  13. 13. @emprendercuesta El santo grial: la tracción | Stacking the Odds
  14. 14. @emprendercuesta El santo grial: la tracción | Stacking the Odds
  15. 15. @emprendercuesta El santo grial: la tracción | Stacking the Odds
  16. 16. @emprendercuesta El santo grial: la tracción | Stacking the Odds Encuentra la métrica que importa “x personas hicieron búsquedas la semana pasada” “y usuarios pagaron por mi producto el ultimo mes” “z usuarios descargaron la app cada día”Customer lifecycle: 5 steps to success Pero…¡Cuidado con las Métricas Vanidosas!
  17. 17. @emprendercuesta El santo grial: la tracción | Stacking the Odds Growth Stacking the Odds Product/Market Fit
  18. 18. “Growth is about taking your product and optimizing it to create compound interest. There are very few (if any) silver bullets when it comes to growth” Andy Johns
  19. 19. @emprendercuesta El santo grial: la tracción | Growth 4 tipos de crecimiento
  20. 20. Growth Hacking
  21. 21. @emprendercuesta El santo grial: la tracción | Growth Tipos de Growth Hacks Integraciones con plataformas Modelo Powered By Instrumentos de viralidad Obtención de datos Correr la voz ¿Son efectivos?
  22. 22. @emprendercuesta El santo grial: la tracción | Growth Growth Hacking en Twitter. Objetivo -> Retención • Registro simple • Email “Tienes un nuevo seguidor” • Email “Tienes un retweet/favorito” • Email “Top tweets e historias” • Encontrar amigos • 5-10 follows automáticos
  23. 23. ¡Gracias! @emprendercuesta

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