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Nuvolab - Startup Setup - LabInn 2015

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Il punto di vista del nostro CEO, Francesco Inguscio, sulla "impostazione del proprio viaggio imprenditoriale e primi passi nell'ecosistema dell'innovazione italiana" per i ragazzi di LabInn, presentata a Conegliano (TV) il 13/06/2015

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Nuvolab - Startup Setup - LabInn 2015

  1. 1. Startup'Setup' Impostazione,del,proprio,viaggio,imprenditoriale,e, primi,passi,nell'ecosistema,dell'innovazione,italiana, Francesco,Inguscio,,Nuvolab, Conegliano,(TV),,13,Giugno,2015, Questo documento è stato prodotto da un team di Nuvolab. Le pagine che seguono costituiscono il supporto per presentazioni orali e quindi non possono essere intrepretate senza i relativi commenti a voce. Nessuna parte di questo documento può essere duplicata, distribuita o utilizzata senza il permesso del team che ha preparato il documento.
  2. 2. ©2015 NUVOLAB !  Self%intro%e%premessa% !  Overview, !  Startup,setup, !  Framework,di,analisi, !  Analisi,dell’ecosistema,innovazione,italiano, !  Conclusioni, !  AllegaJ, Agenda%
  3. 3. ©2015 NUVOLAB Dall’innovazione%“su%carta”%a%quella%reale…% B&PButtignon & Partners Winner%2009% Startcup%Veneto% Studia%@% Lavora%@% Supporta%@%
  4. 4. ©2015 NUVOLAB www.nuvolab.com, …fino% a% realizzare% che% “You’ve% got% to% find% what% you% love%(S.%Jobs)%
  5. 5. ©2015 NUVOLAB Nuvolab, è, un, venture% accelerator, e, una, società, di, advisory% per% l’innovazione% dedicata, a, tuNe, le, realtà, dell’ecosistema, imprenditoriale,italiano., , Nuvolab% 30+ 10+ 10+ 10+ 10+
  6. 6. ©2015 NUVOLAB ObieOvi%di%questo%workshop:%primo%passo%di%un% percorso%di%“aOvazione”% •  D a, “ n o n, c o n s a p e v o l e z z a ”, a d, “awareness”, su, tuNo, il, mondo, startup, ed,innovazione,, , •  Da, “awareness”, a, “conoscenza”, delle, principali, quesJoni, fondanJ, il, mondo, startup,ed,innovazione, •  Da, “conoscenza”, a, “competenza”, su, alcuni,specifici,temi,, •  Da, “competenza”, ad, “aOvazione”, su, specifici,elemenJ,a,scelta, , Non,conoscenza, Awareness, Conoscenza, Competenza, AUvazione,
  7. 7. ©2015 NUVOLAB Prima%di%cominciare% •  ContenuJ,dei,workshop:,italiano,(ed,inglese), •  Domande:, •  ChiarimenJ,sono,SEMPRE,i,benvenuJ,(meglio,se,condivisi,in,aula), •  ApprofondimenJ,specifici,sono,SEMPRE,possibili,(eventualmente,anche, onetoone), •  Case,study,sono,SEMPRE,condivisibili,(NDA,permeNendo,"), •  InteraUvità,e,mulJmedialità,durante,i,workshop, •  Glossario,a,disposizione,per,termini,più,“tecnici”,(simbolo:,,,,,,,,,), #,hNp://bit.ly/glossarioLabInn,,, •  In,poche,ore,si,può,fare,molto,(anche,se,non,tuNo),#,percorso, “from,zero,to,hero”,richiede,tempo,ed,impegno,(e,non,si,smeNe, mai,di,imparare), , Glossario:,NDA% IN,ENGLISH,
  8. 8. ©2015 NUVOLAB !  Self,intro,e,premessa, !  Overview% !  Startup,setup, !  Framework,di,analisi, !  Analisi,dell’ecosistema,innovazione,italiano, !  Conclusioni, !  AllegaJ, Agenda%
  9. 9. ©2015 NUVOLAB Cosa%è%una%startup?%
  10. 10. ©2015 NUVOLAB An,innovaJve,, company, Cosa%è%una%startup?%
  11. 11. ©2015 NUVOLAB “Startup%innovaVva”%per%il%legislatore%italiano% •  Il, legislatore, italiano, nel, “Decreto, Sviluppo, 2.0, /, Decreto, Passera”, definisce, cos’è, per, lui, una, “startup% innovaVva”, (ex, dlg., 179, del, , 18/10/2012,, n., 179, –, art, 25, par.2;, converJto,in,legge,ex,221,del,17/12/2012),, ,
  12. 12. ©2015 NUVOLAB “Startup%innovaVva”%per%il%legislatore%italiano:% definizione% Per, il, legislatore, italiano, nel, “Decreto, Sviluppo, 2.0, /, Decreto,Passera”,è,startup%innovaVva:, •  Una,società,di,capitali,,cosJtuite,anche,in,forma,cooperaJva, •  avente,sede,principale,in,Italia, •  con,meno%di%4%anni%di%aOvità% •  con,faNurato,annuo,inferiore,a,5,milioni,di,euro, •  non,distribuisce,uJli, •  con,un,contenuto%innovaVvo%%(ha,come,oggeNo,sociale,esclusivo,o,prevalente,,lo, sviluppo,,la,produzione,e,la,commercializzazione,di,prodoU,o,servizi,innovaJvi,ad, alto,valore,tecnologico), •  ed,infine,almeno%una%di%queste%3%caraZerisVche:, –  Almeno,15%,spese,in,ricerca,e,sviluppo,,, –  almeno,1/3,della,forza,lavoro,complessiva,cosJtuita,da,doNorandi,,,doNori,di,ricerca,o,ricercatori,(o,2/3, laurea,specialisJca), –  Jtolare,o,licenziataria,di,breveNo,(o,sokware,depositato,in,SIAE),
  13. 13. ©2015 NUVOLAB Definizione%di%“startup”:%visione%degli%esperV% A" startup" is" temporary' organiza0on' in" search" of" a" repeatable," scalable' business' model' (Steve, Blank,, The, Startup,Owner’s,Manual), 1.  Organizzazione%temporanea, 2.  In%cerca, 3.  Di%un%business%model, 4.  RipeVbile% 5.  Scalabile%
  14. 14. ©2015 NUVOLAB Definizione%di%“startup”:%visione%degli%esperV% 1.  Organizzazione%temporanea.,, Ha,un,periodo,di,vita,ben,definito,che,si,conclude,con,la,validazione,del,business, model,(scalabile,e,ripeJbile).,, Validato,ciò,,diventa,una,“azienda”,vera,e,propria.,, E’,un,“moto,a,luogo”.,, Un,viaggio.,
  15. 15. ©2015 NUVOLAB 2.  In%cerca.%% E’, un, “?”, (startup), e, non, un, “!”, (azienda, di, successo), che, accompagna, la, parola,“business,model”.,, Credits:,Steve,Blank,,The,Startup,Owner’s,Manual% Credits:,Eric,Ries,,The,Lean,Startup% ?% Definizione%di%“startup”:%visione%degli%esperV%
  16. 16. ©2015 NUVOLAB 3.  Di%un%business%model.,, E’, "il, meccanismo, con, cui, gli, imprenditori, creano, una, straordinaria, crescita, di, successo,dell'azienda”,,George, G.,&,Bock,AJ,2012).,, Più, formalmente,, un, business, model, "descrive, i, fondamenJ, su,cui,si,basa,un'organizzazione, per, creare,% fornire% e% caZurare% valore", (creates," delivers," and" c a p t u r e s" v a l u e ), , A ., Osterwalder,,Y.,Pigneur,2010).,, DeNo, in, altre, parole, “è% come% fai% i% soldi”, (A., Osterwlader,, Businessmodelalchemist.com)., Definizione%di%“startup”:%visione%degli%esperV%
  17. 17. ©2015 NUVOLAB 4.  RipeVbile.%% La, ripeJbilità, è, legata, al, puro, conceNo, temporale,,ossia,la,capacità,che,ha,la,startup,di, svolgere, più, e, più, volte, nel, corso, del, tempo, quell'insieme, di, operazioni, capaci, di, fornire, ogni, volta, sempre, gli, stessi, risultaJ,, come, ad, esempio, la, possibilità, di, riuscire, ad, oNenere, più, volte, nel, tempo, un, ricavo, a, fronte, dell'erogazione,di,un,determinato,servizio,che, viene, prodoNo, internamente, dalla, startup, e, che,sJa,alla,base,del,suo,core,business.,, Es:,vendere,la,propria,casa,non,è,un,business, molto,ripeJbile.,Vendere,case,(altrui),lo,è., La,ripeJbilità,del,business,model,è,condizione, necessaria, alla, possibilità% di% crescita% del, business,aziendale., Definizione%di%“startup”:%visione%degli%esperV%
  18. 18. ©2015 NUVOLAB 5.  Scalabile.%% La,“scalabità”,(scalability),è,la,caraNerisJca,di,un,sistema,,modello,o,funzione, che,descrive,la,capacità,di,gesJre,al,meglio,e,performare,bene,a,fronte,della, crescita,del,carico,di,lavoro.,, Un,sistema,che,“scala”,manterrà,o,aumenterà,il,suo,livello,di,performance,o, efficienza,all’aumento,del,carico,di,lavoro,/,domanda.,, Con,riferimento,ad,un’azienda,ed,al,suo,business,model,questo,vuol,dire,che, all’aumentare% dei% ricavi% i% suoi% profiO% si% manterranno% costanV% o% aumenteranno%(es:,i,ricavi,,grazie,ad,“economie,di,scala”,,cresceranno,più, velocemente,dei,cosJ,da,sostenere,per,generarli)., La,scalabilità,del,business,model, è,direNamente,connessa,alla,modalità%di% crescita%del,business,aziendale., Definizione%di%“startup”:%visione%degli%esperV%
  19. 19. ©2015 NUVOLAB E%quindi?% •  MolJ,traNano,le,startup,come,una,“versione,più, piccola/giovane”, di, un’azienda, “tradizionale”., Questo,non,è,correNo.,, •  Una% startup% NON% è% una% versione% “giovane”% di% un’azienda%“vecchia”.,, •  Mentre,le,aziende,più, ,mature,seguono,business, model, noJ, con, organizzazioni, stabili,, le, startup, sono, “temporary" organiza8ons" designed" to" search" for" a" scalable" and" repeatable" business" model”., •  Questa, consapevolezza, ci, consente, di, cambiare, come,viene,intesa,e,spiegata,l’imprenditorialità,e, come,vengono,incubate,e,finanziate,le,startup.,
  20. 20. ©2015 NUVOLAB L’importanza%di%essere%imprenditori% hNp://youtu.be/M7VZIbeUrSU,, The,Ewing,Marion,Kauffman,FoundaJon, (Kauffman%FoundaVon),is,a,nonprofit, foundaJon,based,in,Kansas,City,,Missouri.,It,has, an,asset,base,of,$2,billion., The,Kauffman,FoundaJon,states,that,its,vision,is, to,foster,"a,society,of,economically, independent,individuals,who,are,engaged, ciJzens,,contribuJng,to,the,improvement,of, their,communiJes”., It,focuses,its,grant,making,and,operaJons,on, two,areas:,advancing%entrepreneurship%and% improving%the%educaVon%of%children%and%youth., Established,in,the,mid1960s,by,the,late, entrepreneur,and,philanthropist,Ewing,Marion, Kauffman,,founder,of,Marion,Laboratories,,the, Kauffman,FoundaJon,is,the,largest,American, foundaJon,to,focus,on,entrepreneurship.,, IN,ENGLISH,
  21. 21. ©2015 NUVOLAB L’importanza%di%fare%impresa%seguendo%nuove%regole% Karl%Marx%(1859)% % Per%la%CriVca%dell'Economia%PoliVca% (Kri8k"der"Poli8schen"Ökonomie)" %
  22. 22. ©2015 NUVOLAB Kaffuman Foundat ion Research Ser ies: Firm Format ion and Economic Growth2 is true for all but seven years for which the United States has data going back to 1977. categories of existing firms: those th business (Deaths) and those that co 1. See http://webserver03.ces.census.gov/index.php/bds/bds_database_list. Figure 1: Startups Create Most New Net Jobs in the United States -5,000,000 -4,000,000 -3,000,000 -2,000,000 -1,000,000 0 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 5,000,000 1977 1981 1985 1989 1993 1997 2001 2005 1979 1983 1987 1991 1995 1999 2003 Net Job Change – Startups Net Job Change – Existing Firms Source: Business Dynamics Statistics, Tim Kane Kauffman Foundation •  Negli, USA,, riporta, la, Kauffman, FoundaJon,, ogni% anno% le, startup, “creano”, 3% milioni% di% nuovi% posV% di% lavoro,, mentre, le, aziende, mature, ne, “distruggono”,1,milione,, , •  Una, indagine, della, World, Bank, (2010), ha, evidenziato, che, anche, se, solo, il, 7%, delle, aziende, del, Cile, siano, “scalable, startup”, (CAGR, assunzioni, >, 20%),, queste,aziende,hanno,creato,c.a.%il%60%% dei% nuovi% posV% di% lavoro., In, media,, ciascuna,“scalable,startup”,ha,creato,più, di,50,nuovi,posJ,di,lavoro/anno., Alcune%evidenze%empiriche%per%cui%le%startup% sono%importanV%per%la%società%
  23. 23. ©2015 NUVOLAB •  Nel, 2010, negli, USA, sono, state, aperte,565.000%nuove%aziende%al% mese,,allo,stesso,tasso,del,2009,e, con, aumento, del, 4%, rispeNo, al, 2 0 0 8, ( s J m e, K a u ff m a n, FoundaJon)., •  A, Jtolo, di, paragone,, un, equivalente, tasso, di, nuova, imprenditorialità, in% Italia% (60M, a b i t a n J, v s, 3 0 8 M, U S A ), porterebbe, ad, aZendersi% l’apertura% di% 110.000% nuove% imprese%al%mese% •  A d, o g g i, i n v e c e, ( f o n t e :, Movimprese, –, Infocamere), in, Italia, si, aprono, 25.000% nuove% imprese%al%mese.% Se%l’Italia%incenVvasse%l’imprenditorialità%come% gli%USA%
  24. 24. ©2015 NUVOLAB !  Self,intro,e,premessa, !  Overview, !  Startup%setup% !  Framework,di,analisi, !  Analisi,dell’ecosistema,innovazione,italiano, !  Conclusioni, !  AllegaJ, Agenda%
  25. 25. ©2015 NUVOLAB 1.  TEAM, 2.  TEAM, 3.  TEAM, 4.  PRODOTTO,, 5.  MERCATO,, Startup%setup:%le%5%cose%importanV%per%affrontare%al% meglio%il%“viaggio”%
  26. 26. ©2015 NUVOLAB Visto%che%“success%=%1%%idea,%99%%execuVon”%il%focus% deve%essere%su%un%team%di%“makers”% 1.2.3.%TEAM% Trovare,le,componenJ,mancanJ,nel,team,,e,individuare,le, necessità.,Cofounder?,Tecnici?,Designer?,Chi,può,avere,più, esperienza,professionale,di,me,per,essere,credibile?,Chi,le,giuste, relazioni,per,fare,crescere,velocemente,il,business?,Chi,le, competenze,tecniche,per,prendere,solida,la,tecnologia?, , Standard%personale:,il,team,dovrebbe,essere,“execuJon ready”,(sia,lato,tecnico,che,lato,business), Hiring%strategy:,“hire,on,aUtude,,not,skills”,+,hire,beNer,than, yourself,(A,hires,A,,B,hires,C), Feeling:,test,dello,shopping,center,(rif:,G.,Kawasaki),
  27. 27. ©2015 NUVOLAB Da%evitare% 1.  Imprenditore, solitario:, rischio, “cubana”,, 2.  Ricercatori, “puri”:, troppo, lontani, dai,bisogni,del,mercato, 3.  Persone, mulJfocali, invece, che, “laser,focus”:,la,volpe,ne,sa,tante,,il, riccio,una,ma,importante,(Esopo), University,spinoff,companies, do,not,scale,up, ,
  28. 28. ©2015 NUVOLAB Non%improvvisatevi:%prima%di%“buZarvi”%lavorate%sulle% “3S”% % SAPERE,,#,UNIVERSITA’, SAPER,FARE,#,LAVORO, SAPER,ESSERE,#,VITA,
  29. 29. ©2015 NUVOLAB Voi%invesVreste%su%queste%persone?%
  30. 30. ©2015 NUVOLAB (1977), Eppure…%
  31. 31. ©2015 NUVOLAB Le%idee%da%sole%non%valgono%nulla,%meglio%aver%faZo%i% compiV%a%casa% 4.%PRODOTTO% Che,sia,un,protoJpo,o,una,demo,il,prodoNo,è,la,chiave,per, testare,la,propria,idea,,convincersi,che,si,sta,percorrendo,la, strada,giusta,e,convincere,anche,gli,interlocutori,che,non,è,solo, un’intuizione.,Serve,per,disJnguersi,da,una,marea,di,idee,“su, carta”,e,dal,95%,delle,persone,che,popolano,l’ecosistema,di, “wannabe”,startuppari,(ossia,sognatori,e,animali,scappaJ,dallo, zoo), , Standard%personale:,no,idee,“su,carta”,+,no,pain,(addressed),, no,gain,(for,the,investor), Feeling:,gli,invesJtori,sanno,che,,in,Italia,,con,il,40%,di, disoccupazione,giovanile,,definirsi,“startuper”,suona,meglio,di, “disoccupato”,
  32. 32. ©2015 NUVOLAB Per%cui%STOP%ai%sogni%nel%casseZo.%O%li%realizzate%o%li% buZate%nel%cesVno%(o%in%rete)% hNp://nonstartr.com, , , , , ,, hNp://itsthisforthat.com, , , , , , hNp://www.ykombinator.com, ,
  33. 33. ©2015 NUVOLAB Esempio% hNp://www.youtube.com/watch?v=4PcL6mjRNk,,
  34. 34. ©2015 NUVOLAB Che%non%sia%“la%montagna%che%partorisce%il%topolino”% 5.%MERCATO, Con,un,team,decente,ed,uno,pseudoprodoNo,in,mano,potete, iniziare,a,capire,che,feedback,vi,da,il,mercato,(customer, validaJon),,se,il,prodoNo,piace,o,meno,(tracJon),e,se,quello,che, avete,ipoJzzato,sul,vostro,business,è,validato,dalla,realtà, (metriche).,, Ovviamente,scegliete,un,mercato,sufficientemente,grande,per, dare,un,senso,(economico),al,vostro,business., , Standard%personale:,ricerca,di,un,“reality,check”,,una,“market, proof”,e..,buone,metriche,(e/o,mercato,rilevante), Feeling:,“market,proof”,=,il,progeNo,non,è,una,“soluzione,in, cerca,di,un,problema”,
  35. 35. ©2015 NUVOLAB Esempio% hNps://www.youtube.com/watch?v=lqD_3o_obg,,
  36. 36. ©2015 NUVOLAB Gli%invesVtori%cercano%dreamomakers%e%non%dreamochasers, E%sopratuZo..%la%giusta%aOtudine%
  37. 37. ©2015 NUVOLAB E%sopratuZo..%la%giusta%aOtudine%(più%poeVca)% Non"morrò"una"vita"non"vissuta." Non"vivrò"nella"paura"di"cadere." O"di"prendere"fuoco." Scelgo"di"prendere"possesso"dei"miei"giorni," di"lasciare"che"la"vita"mi"apra" e"mi"renda"meno"impaurito," più"accessibile," e"sciolga"il"mio"cuore" fino"a"che"non"diven8"un"paio"d’ali" una"torcia,"una"promessa." Scelgo"di"meIere"a"rischio"il"mio"significato;" per"vivere"" così"che"ciò"che"mi"è"stato"dato"come"seme" passi"al"prossimo"come"germoglio" e"ciò"che"mi"è"stato"dato"come"germoglio" diven8"fruIo."" Non'morrò'una'vita'non'vissuta' Dawna'Markova'
  38. 38. ©2015 NUVOLAB Il%“viaggio”%di%una%startup:%lo%“startup% lifecycle”%(metafora)%MACRO%VIEW%MICRO%VIEW%
  39. 39. ©2015 NUVOLAB Il%“viaggio”%di%una%startup:%lo%“startup% lifecycle”%(metafora)%
  40. 40. ©2015 NUVOLAB Il%“viaggio”%di%una%startup%=%lo%“startup% lifecycle”%(product%PoV)% FASE 1 FASE 2 FASE 3 CONSERVATION%SUSTAIN%SCALE%EFFICIENCY%VALIDATION%DISCOVERY%IDEA% FASE 4 FASE 5 FASE 6 FASE 7 RICAVI% TIME% Start% Launch% Build% Chasm% Scale% Maturity% Fonte:,rielaborazione,basata,su,Four,Step,To,Epiphany,(S.,Blank),,Startup,Compass,(Stanford),e,Startup,Lifecycle,(F.,DesJn)% Glossario:,Chasm%
  41. 41. ©2015 NUVOLAB Il%“viaggio”%di%una%startup:%lo%“startup% lifecycle”%(sintesi)% ELEMENTI CHIAVE FASE 1 FASE 2 FASE 3 SCALE%EFFICIENCY%VALIDATION%DISCOVERY%IDEA% FASE 4 FASE 5 Scopo% Le,startup,è,concentrata, sul,comprendere,se,sta, risolvendo,un,problema, reale,per,qualcuno,e,se, qualcuno,potrebbe, essere,interessato,alla, soluzione,che,ha, sviluppato, EvenV, Formazione,founding, team,,interviste,ai, clienJ,,definizione,value, proposiJon,,creazione, protoJpo,(MVP),,il,team, eventualmente,entra,in, un,incubatore/ acceleratore,,riceve,love, capital,(3F),,arrivano,i, primi,mentor,e,advisor., Timing, 57,mesi,(media,ICT), Scopo% IdenJficazione,di,un, binomio,problema soluzione,su,cui,creare, la,propria,value, proposiJon, EvenV% Individuazione,di,un, customer,pain, (problema,davvero, importante,per,il,target, di,clientela), Ipotesi,(teorica),di,una, effecJve,soluJon,(idea, che,risolve,al,meglio,il, problema), Nota:,9,volte,su,10, l’idea,non,funziona,nel, mondo,reale, Timing% TBD,(serendipity), Glossario:,MVP,%Value%ProposiVon,%Love%Capital,%Seed%Capital,%Pivot,%Customer%acquisiVon,%Round%A% Scopo% La,startup,cerca,la, validazione,dei,primi, clienJ,al,fine,di, dimostrare,che,sono, interessaJ,alla,loro, soluzione,a,fronte,del, pagamento,di,denaro,(o, aNenzione), EvenV% Raffinamento,delle,core, features,,crescita, iniziale,del,numero,dei, clienJ,,raccolta,di, metriche,ed,analyJcs,, raccolta,prima,seed, funding,,prime, assunzioni,,pivot,(se, necessario),,primi,clienJ, paganJ,,product/ market,fit,, Timing, 35,mesi,(media,ICT), Scopo% La,startup,raffina,il,suo, business,model,e, migliora,l’efficienza,del, suo,processo,di, customer,acquisiJon.,La, startup,deve,poter, acquisire,clienJ, efficientemente,al,fine, di,evitare,di,scalare,in, modo,anJeconomico., EvenV% Raffinamento,della, value,proposiJon,, definizione,della,user, experience,, oUmizzazione,del, funnel,di,conversione, della,clientela,, raggiungimento,crescita, viral,,idenJficazione,di, canali,di,vendita,efficaci., Timing, 5,6,mesi,(media,ICT), Scopo% La,startup,accelera,e, prova,a,fare,crescere,in, modo,molto,aggressivo., EvenV% Round,A,di, finanziamento,, customer,acquisiJon, massiva,,miglioramenJ, sulla,scalabilità,del,back, end,,assunzione,dei, primi,manager,, creazione,di,business, unit., Timing% 79,mesi,(media,ICT),
  42. 42. ©2015 NUVOLAB Sintesi% hNp://www.youtube.com/watch?v=AhVTU8irGw4,,
  43. 43. ©2015 NUVOLAB !  Self,intro,e,premessa, !  Overview, !  Startup,setup, !  Framework%di%analisi% !  Analisi,dell’ecosistema,innovazione,italiano, !  Conclusioni, !  AllegaJ, Agenda%
  44. 44. ©2015 NUVOLAB Una%startup%non%nasce%come%un%fiore%nel%deserto%ma%è% fruZo%di%uno%sforzo%colleOvo% Nessun"uomo"è"un'isola,"completo"in" se"stesso;"ogni"uomo"è"un"pezzo"del" con8nente," una" parte" del" tuIo." Se" anche"solo"una"nuvola"venisse"lavata" via" dal" mare," l'Europa" ne" sarebbe" diminuita," come" se" le" mancasse" un" promontorio," come" se" venisse" a" mancare"una"dimora"di"amici"tuoi,"o" la" tua" stessa" casa." La' morte' di' qualsiasi'uomo'mi'sminuisce,'perché' io' sono' parte' dell'umanità.' E' dunque' non' chiedere' mai' per' chi' suona'la'campana:'suona'per'te." " (John,Donne),
  45. 45. ©2015 NUVOLAB In%altre%parole% hNp://www.youtube.com/watch?v=AhVTU8irGw4,,
  46. 46. ©2015 NUVOLAB Ogni% ecosistema% imprenditoriale% è% diverso,% perchè% unica%è%la%storia%che%lo%ha%creato% “Engineering%the%environment,%not%the%process”% % Greg,HorowiN,, Kauffman"fellow"e"venture"capitalist"
  47. 47. ©2015 NUVOLAB Umuntu%% ngumuntu%% ngabantu% % Se,ho,visto,più,lontano,è,perchè,stavo,sulle, spalle,dei,giganJ,(Isaac,Newton), Ogni%startup%infaO%è%“ubuntu”%
  48. 48. ©2015 NUVOLAB Ecosistema%dell’innovazione:%un%framework%di%analisi%degli% abilitatori%(feeders)% Personal%Enablers% Financial%Enablers% Business%Enablers% Environmental%Enablers% Fonte:,Booz,&,Co.,
  49. 49. ©2015 NUVOLAB TuO%i%“feeder”%che%supportano%i%“leader”, Nota:,numerosi,soggeU,sono,trasversali,a,più,categorie, •  Gli, imprenditori,, durante, il, loro,viaggio,imprenditoriale,, non, sono, soli, in, alcun, momento., , •  Diversi, i, livelli, di, supporto,, molV% i% soggeO% coinvolV,% spesso%con%ruoli%diversi., •  L’imprenditorialità, (e, l’imprenditore),si,sviluppa, …nell’ecosistema, …per,l’ecosistema, …con,l’ecosistema,
  50. 50. ©2015 NUVOLAB Abilitatori%personali, Nota:,numerosi,soggeU,sono,trasversali,a,più,categorie, •  Educazione% formale:, es., università,, master, in, entrepreneurship% •  Educazione% informale:% startup, school, connesse, ad, incubatori, o, programmi, di, accelerazione% •  Mentor/advisor:, manager,, s e r i a l, e n t r e p r e n e u r ,, scienziaJ, e, ricercatori,, esperJ,del,seNore%
  51. 51. ©2015 NUVOLAB Abilitatori%finanziari, Nota:,numerosi,soggeU,sono,trasversali,a,più,categorie, •  InvesVtori% in% capitale% di% r i s c h i o : , V C s , , B A ,, crowdfunding% •  Finanza% per% micro% PMI:% fondi, rotaJvi,, presJJ, d’onore,, bandi, per, avvio, d’imprese,innovaJve% •  Programmi% governaVvi:, finanziarie, regionali,, fondi, UE, •  Banche:, finanza, agevolata, per,startup,,presJJ,garanJJ, da,Confidi,etc..%
  52. 52. ©2015 NUVOLAB Abilitatori%di%business, Nota:,numerosi,soggeU,sono,trasversali,a,più,categorie, •  Servizi% professionali:, business,developer,,avvocaJ, e,commercialisJ,per,startup, etc.% •  Associazioni% di% networking:% network, e, community, informali,(anche,virtuali)% •  Incubatori:, soggeU, dedicaJ, p r o f e s s i o n a l m e n t e, a, sviluppo,ed,accelerazione,di, startup,
  53. 53. ©2015 NUVOLAB Abilitatori%ambientali, Nota:,numerosi,soggeU,sono,trasversali,a,più,categorie, •  Contesto%normaVvo:,quadro, giuridico,generale,e,leggi,ed, agevolazioni, normaJve, specifiche,etc..% •  I n f r a s t r u Z u r e :% u ffi c i ,, conneUvità,, viabilità,, laboratori,etc..% •  Lobby% &% associazioni% industriali:, Confindustria,, ConfarJgianato,etc.., •  Media%&%culture:,programmi, T V ,, r i v i s t e, e d, e v e n J, territoriali,
  54. 54. ©2015 NUVOLAB !  Self,intro,e,premessa, !  Overview, !  Startup,setup, !  Framework,di,analisi, !  Analisi%dell’ecosistema%innovazione%italiano% !  Conclusioni, !  AllegaJ, Agenda%
  55. 55. ©2015 NUVOLAB Uno%dei%possibili%modi%di%analizzare%l’ecosistema%% Fonte:, The, World, Bank, and, the, InternaJonal,Finance,CorporaJon,,2015, Prima, di, noi, (56°):, Slovenia, (51°),, Romani, (48°),,Rwanda,(46°),,Bulgaria,(28°),,MauriJus, (28°)…,e,la,Grecia,è,dietro,l’angolo,(61°).,
  56. 56. ©2015 NUVOLAB Visione%dell’ecosistema%business%in%generale%
  57. 57. ©2015 NUVOLAB Visione%dell’ecosistema%pro%startup%in%parVcolare% (facilità%di%avviare%un’azienda)%
  58. 58. ©2015 NUVOLAB $  $  $  $  %  $  $  $  %  %  $ $  $  %  Source:,Booz,&,co.,,revised,by,Nuvolab, O%usando%un%framework%più%noto%
  59. 59. ©2015 NUVOLAB Ma%quale%ecosistema%sta%crescendo%in%Italia?% Fonte:,Booz,&,Co.,(rielaborazione,Nuvolab), Ricerca% Idea% ProtoVpo% Business% Plan% Temi%Legali% Ricerca% Fondi% Start%Up% Crescita% Univerisità, Business, Pubblico, Finanza, CENTRI,RICERCA,UNIVERSITARI, INCUBATORI,UNIVERSITARI, SPINOFF,UNIVERSITARI, PRIVATE,EQUITY, BUSINESS,ANGEL,E,SEED,INVESTOR, MIUR/ECR, CENTRI,DI,RICERCA,E,SVILUPPO,AZIENDALI, FONDO,EUROPEO,PER,LO,SVILUPPO,REGIONALE, BORSE,DI,STUDIO, CENTRI,RICERCA, SOVVENZIONI,E,FINANZIAMENTI, VENTURE,CAPITAL, SEED,ACCELERATOR, PST, INCUBATORI,PRIVATI, BUSINESS,ACCELERATOR, ADVISOR,
  60. 60. ©2015 NUVOLAB Chi%sono%i%vari%“abilitatori”?% Fonte:,Booz,&,Co.,
  61. 61. ©2015 NUVOLAB Risorse:%mappature%(parziali)%dell’ecosistema%italiano% dell’innovazione% hNp://www.italiastartup.it/whoiswho,
  62. 62. ©2015 NUVOLAB Alcuni%nomi:%abilitatori%personali, Nota:,numerosi,soggeU,sono,trasversali,a,più,categorie,
  63. 63. ©2015 NUVOLAB Focus:%Startup%Weekend, hNp://www.youtube.com/watch?v=7ymvKiAKgzU,,
  64. 64. ©2015 NUVOLAB Focus:%Programma%BEST% www.bestprogram.it%
  65. 65. ©2015 NUVOLAB Alcuni%nomi:%abilitatori%finanziari, Nota:,numerosi,soggeU,sono,trasversali,a,più,categorie,
  66. 66. ©2015 NUVOLAB Focus:%360by360% www.360by360compeVVon.com% Nel,2013:,$360k,ad,un,ragazzo,di,Padova,,Francesco,Nazari,FuseU,(25,anni),, per,il,progeNo,Charitystars, Nel,2014:,$360k,ad,un,ragazzo,di,Verona,,Enrico,Pandian,(33,anni),,per,il, progeNo,Supermercato24,
  67. 67. ©2015 NUVOLAB Alcuni%nomi:%abilitatori%di%business, Nota:,numerosi,soggeU,sono,trasversali,a,più,categorie, Italian,Startup,Scene, Oggi con noi Proactive, Proactive, Proactive Il progetto presentato rappresenta la visione di un gruppo multidisciplinare, rivolto ad investitori che vogliono cogliere in questo momento di continuo cambiamento una serie di opportunità a loro disposizione. Investitori, imprese e mercati stanno infatti attraversando un momento di profondo cambiamento, dove la BAN PST CASE STUDY Oggi con noi Proactive, Proactive, Proactive Il progetto presentato rappresenta la visione di un gruppo multidisciplinare, rivolto ad investitori che vogliono cogliere in questo momento di continuo cambiamento una serie di opportunità a loro disposizione. Investitori, imprese e mercati stanno infatti attraversando un momento di profondo cambiamento, dove la caratteristica più comune è la necessità di abbracciare seriamente politiche d’innovazione. Mai come nel periodo attuale l’evoluzione rapida dei mercati in vari settori ha avuto un effetto tanto dirompente e su larga scala. La netta discontinuità della prima rivoluzione digitale, in cui ci si trova ad operare, ha reso una serie di approcci al mercato ormai obsoleti. Contestualmente, l’innovazione dei servizi e dei prodotti avviene fuori dalle grandi imprese, fuori dai grandi laboratori di R&S, ponendo gli attori più grandi di fronte a una continua spinta di ‘distruzione creativa’. È ormai necessario riconoscere con estrema rapidità i cambiamenti di scenario e saper concepire strategie innovative, implementandole e catalizzando le energie connesse al proprio network. Parimenti, per manager e imprenditori, è sempre più importante potenziare le proprie capacità di pensare, promuovere e BAN INCUBATORE TTO PST CASE STUDY
  68. 68. ©2015 NUVOLAB Focus:%le%community%per%“aOvarsi”%e%restare%informaV% ITALIAN,STARTUP,SCENE, hNp://startupdigest.com/, hNp://startupbusiness.it, hNp://corriereinnovazione.it,
  69. 69. ©2015 NUVOLAB Alcuni%nomi:%abilitatori%ambientali, Nota:,numerosi,soggeU,sono,trasversali,a,più,categorie,
  70. 70. ©2015 NUVOLAB Focus:%Italia%Startup% hNp://www.italiastartup.it/whoiswho/,
  71. 71. ©2015 NUVOLAB I%media:%cosa%enfaVzzano% OGGI% 13,4%% OGGI% 44%%
  72. 72. ©2015 NUVOLAB E%cosa%enfaVzzano%meno%
  73. 73. ©2015 NUVOLAB Quindi:%Più%?%Meno%!% (meno"pun8"esclama8vi"e"più"pun8"di"domanda"plz!)" ?!
  74. 74. ©2015 NUVOLAB !  Self,intro,e,premessa, !  Overview, !  Startup,setup, !  Framework,di,analisi, !  Analisi,dell’ecosistema,innovazione,italiano, !  Conclusioni% !  AllegaJ, Agenda%
  75. 75. ©2015 NUVOLAB QuesVoni%di%punV%di%vista%
  76. 76. ©2015 NUVOLAB Molto%più%facile%vederla%così..%
  77. 77. ©2015 NUVOLAB ..mentre%bisogna%quasi%dare%spiegazioni%se%si%pensa% posiVvo%
  78. 78. ©2015 NUVOLAB Un%ecosistema%(posiVvo)%sta%crescendo..% …scegliete%voi%se%il%bicchiere%è%mezzo%pieno%o%mezzo% vuoto,%ma%da%una%prospeOva%più%consapevole.% (anche,l’Italia,,a,modo,suo,,è,in,cerca,del,suo,business,model!), hNp://www.youtube.com/watch?v=18ExywaYlJ4,,
  79. 79. Grazie'per'l’aIenzione' @francingu @nuvolab francesco.inguscio@nuvolab.com www.nuvolab.com ivysoul2000
  80. 80. ©2015 NUVOLAB !  Self,intro,e,premessa, !  Overview, !  Startup,setup, !  Framework,di,analisi, !  Analisi,dell’ecosistema,innovazione,italiano, !  Conclusioni, !  AllegaV:%esperienze%consigliate% Agenda%
  81. 81. ©2015 NUVOLAB Fare%startup:%potete%capirlo%leggendolo%sui%libri..%
  82. 82. ©2015 NUVOLAB ..potete%capirlo%facendovi%ispirare%via%web…% hNp://fundersandfounders.com,, hNps://www.ted.com,, hNps://www.techcrunch.com,
  83. 83. ©2015 NUVOLAB ..potete%capirlo%provandolo%sulla%vostra%pelle!% www.bit.ly/DiventaRainmaker%
  84. 84. ©2015 NUVOLAB !  Self,intro,e,premessa, !  Overview, !  Startup,setup, !  Framework,di,analisi, !  Analisi,dell’ecosistema,innovazione,italiano, !  Conclusioni, !  AllegaV:%check%list%(semiseria)% Agenda%
  85. 85. ©2015 NUVOLAB una,check,list,semiseria,per,la,tua,startup, , #bastacazzate, , Per%chiudere%
  86. 86. ©2015 NUVOLAB L’Idea% !  Hai,un’idea,e,credi,che,sia,l’idea,migliore,mai,concepita,da,un,essere,umano., !  Hai,un’idea,,non,l’hai,ancora,realizzata,,ma,hai,già,tra,le,mani,un,NDA,che,intendi, far,firmare,a,tuU,quelli,disposJ,ad,ascoltarJ., !  Condividere,il,tuo,progeNo,J,terrorizza,perchè,pensi,che,i,grossi,player,J, copieranno., !  Hai,un’idea,,non,l’hai,ancora,realizzata,,ma,hai,già,registrato,il,nome,e,il,logo,in, tuNa,Europa,,America,e,in,un,territorio,a,scelta.,Ovviamente,il,dominio,nelle,varie, declinazioni,è,già,in,tuo,possesso,,non,si,sa,mai., !  Impieghi,2,ore,per,spiegare,il,tuo,progeNo,,anJcipandolo,con,scenari,futurisJci, composJ,da:,arcobaleni,,unicorni,,orseU,del,cuore,e,il,tuo,prodoNo,uJlizzato,da, tuU.,Probabilmente,stai,dormendo.,Ti,devi,svegliare.,
  87. 87. ©2015 NUVOLAB L’Idea% !  Il,tuo,prodoNo,idenJfica,o,evidenzia,molto,bene,un, problema,,ma%non%lo%risolve.,, !  La,tua,idea,(il,tuo,prodoNo,web),è,un,secondo,lavoro,e/o,un, hobby., , !  Il,tuo,progeNo,è,un,mix,tra,LinkedIn,,Facebook,,FourSquare,, TwiNer,e,Instagram.,Però%diverso., !  TuU,quelli,a,cui,l’hai,raccontato,J,hanno,deNo,che,è,una, figata.,Compresi%i%tuoi%genitori%e%i%tuoi%amici%più%cari.%
  88. 88. ©2015 NUVOLAB Target%&%Mercato%di%riferimento% !  I,tuoi,maggiori,compeJtor,sono,mulJnazionali, tecnologiche,,il,cui,CEO%a%Natale%pranza%con%Obama.%% !  Dalla,tua,ricerca,di,mercato,risulta,che,non%hai% compeVtor,e,credi,che,questo,sia,garanzia,di, successo., !  Il,tuo,prodoNo,è,per,tuU.,
  89. 89. ©2015 NUVOLAB Il%modello%di%business% !  Non,hai,un,modello,di,business,e,non,J,serve,perchè,punJ,alla,user, base,grossa.,Dopodiché,via,con,l’exit., !  Non%hai%un%modello%di%business%e,non,J,serve,in,fase,di,startup,, esso,J,apparirà,magicamente,in,sogno,una,volta,lanciato,il, prodoNo/servizio., !  L’adverJsing,è,il,tuo,modello,di,business.,Arrivato%a%1%milione%di% utenV,%farai%un%sacco%di%soldi.% !  UJlizzi,un,sokware,per,autogenerare,il,tuo,business,plan., !  Non%intendi%invesVre%tempo%o%soldi%nella%tua%idea%(sebbene,sia, vincente),e,chiedi,a,terzi,di,lavorare,graJs,in,cambio,di,revenue,o, visibilità.,,
  90. 90. ©2015 NUVOLAB Comunicazione% 1.  Non,hai,un,budget,serio,per,il,lancio,del,prodoNo., 2.  Non,hai,una,strategia,di,comunicazione.,
  91. 91. ©2015 NUVOLAB Features% !  Hai,1000,features/varianJ/linee,di,servizio."" !  Vuoi,tuNe,le,features,prima,di,lanciare,il,progeNo.,
  92. 92. ©2015 NUVOLAB Team% !  Lo,sviluppatore,principale,è,tuo,cugino., !  Il,tuo,webdesigner,è…,no,quello,non,serve,adesso,,lo, assumo,dopo., , !  Non,hai,un,team,per,sviluppare,la,tua,idea,,non,la, sviluppi,tu,perchè,non,sei,un,tecnico,ma,farai,tuNo,in, outsourcing,o,con,contractor.,
  93. 93. ©2015 NUVOLAB , se,hai,risposto,NO,a,tuU,i,punJ,stai,facendo,un’azienda,e,stai, pensando,a,creare,valore,diffuso.,, , Se,hai,risposto,SI,ad,alcuni,punJ,allora,,probabilmente,,sei, soggeNo,all’hypeodaostartup,,non,è,grave,ma,nel,99%,dei,casi, consuma,valore,e,risorse.,, Concludendo%
  94. 94. ©2015 NUVOLAB Concludendo% Spero%che%tu%abbia%risposto%NO%a%tuZo.,, In,tal,caso,,J,auguro,un,futuro,di,successo,,J,auguro,di, espanderJ,in,freNa,e,di,assumere,un,sacco,di,giovani,in,cerca,di, lavoro.,, , Se,hai,risposto,SI,,J,auguro,le,stesse,cose,,ma,J,mandiamo,un,in, bocca%al%lupo%in%più!,
  95. 95. ©2015 NUVOLAB !  Self,intro,e,premessa, !  Overview, !  Startup,setup, !  Framework,di,analisi, !  Analisi,dell’ecosistema,innovazione,italiano, !  Conclusioni, !  AllegaV:%connecVng%the%dots%(recap)% Agenda%
  96. 96. ©2015 NUVOLAB Premessa% •  Experience"is"what"you"get,"when"you"don’t"get"what"you"want" •  Non,ho,ancora,“non,oNenuto”,abbastanza..,ma,ci,sto,lavorando, •  Vi,regalo,la,mia,(poca),esperienza,sul,“fare,startup”,#,i,miei,errori,,i, miei,dubbi,e,le,mie,domande, •  Per, quesJoni, di, sintesi,, le, “lesson, learned”, sono, raggruppate, in, 5, punJ:, 1.  Cosa,(è,importante), 2.  Come,(ci,si,fa,ad,arrivare), 3.  Chi,(crea,una,nuova,impresa), 4.  Quando,(è,il,momento,giusto), 5.  Perché,(dovreste,fare,impresa), •  Infine,proveremo,a,“conneNere,i,punJni”,per,arrivare,alla,conclusione, (che,sarà…,il,vostro,punto,di,partenza),
  97. 97. ©2015 NUVOLAB Dot%#%1:%“cosa”%(è%importante?)% 1
  98. 98. ©2015 NUVOLAB In%principio%fu…un’idea%(e%un%BP)%
  99. 99. ©2015 NUVOLAB Ma…%
  100. 100. ©2015 NUVOLAB Lesson%learned%#1:%success%=%1%%idea,%99%%execuVon% hNp://nonstartr.com, , , , , ,, hNp://itsthisforthat.com, , , , , , hNp://www.ykombinator.com, ,
  101. 101. ©2015 NUVOLAB Postulato%sul%“successo”:%meglio%trovare%un%cliente% che%vincere%una%compeVVon%% GRAN FINALE 2010March 18, 2010 & Stanford University
  102. 102. ©2015 NUVOLAB Postulato%sulle%“vanity%metrics”:%i%giornali% premiano%l’1%%di%idea…%
  103. 103. ©2015 NUVOLAB ..il%mercato%premia%chi%fa%bene%il%restante%99%%di% execuVon%
  104. 104. ©2015 NUVOLAB Dot%#%2:%“come”%(ci%si%fa%ad%arrivare?)% 2
  105. 105. ©2015 NUVOLAB Provando%e%riprovando%(you%need%“grit”%to%be% “great”)%
  106. 106. ©2015 NUVOLAB A%prescindere%dal%punto%di%partenza%(you%need% “grit”%to%be%“great”)%
  107. 107. ©2015 NUVOLAB Prova%tuZo%e%Veni%ciò%che%è%buono%(S.%Paolo)% aka%“Life%is%a%conVnuous%pivoVng%(F.%Lalli%")% % Studia @ B&PButtignon & Partners Lavora @ …e dopo un lungo pivoting @
  108. 108. ©2015 NUVOLAB Lesson%learned%#2:%“You've%got%to%find%what%you% love”%(S.%Jobs)%% % “Your'0me'is'limited,'so'don’t'waste'it' living'someone'else’s'life."" Don’t"be"trapped"by"dogma"–"which"is" living"with"the"results"of"other"people’s" thinking."" Don’t"let"the"noise"of"others’"opinions" drown"out"your"own"inner"voice."" And" most" importantly," have' the' courage' to' follow' your' heart' and' intui0on.'' They' somehow' already' know' what' you'truly'want'to'become.'Everything' else'is'secondary.”" Stanford"commencement"speech" Steve"Jobs,"2005""
  109. 109. ©2015 NUVOLAB www.nuvolab.com, Nel%mio%caso…Nuvolab%"%
  110. 110. ©2015 NUVOLAB Dot%#%3:%“chi”%(crea%una%nuova%impresa?)% 3
  111. 111. ©2015 NUVOLAB SfaVamo%il%mito%dell’imprenditore%solitario%
  112. 112. ©2015 NUVOLAB Lesson%learned%#3:%una%startup%è%fruZo%di%uno%sforzo% colleOvo% Nessun'uomo'è'un'isola,'completo'in' se'stesso;'ogni'uomo'è'un'pezzo'del' con0nente,' una' parte' del' tuIo." Se" anche"solo"una"nuvola"venisse"lavata" via" dal" mare," l'Europa" ne" sarebbe" diminuita," come" se" le" mancasse" un" promontorio," come" se" venisse" a" mancare"una"dimora"di"amici"tuoi,"o" la" tua" stessa" casa." La' morte' di' qualsiasi'uomo'mi'sminuisce,'perché' io' sono' parte' dell'umanità.' E' dunque' non' chiedere' mai' per' chi' suona'la'campana:'suona'per'te." " (John,Donne),
  113. 113. ©2015 NUVOLAB Esiste%un%ecosistema..%Esploratelo%ed%usatelo!% Fonte:,Booz,&,Co., Personal%Enablers% Financial%Enablers% Business%Enablers% Environmental%Enablers%
  114. 114. ©2015 NUVOLAB Dot%#%4:%“quando”%(è%il%momento%giusto?)% 4
  115. 115. ©2015 NUVOLAB Non%è%una%quesVone%di%età%
  116. 116. ©2015 NUVOLAB Non%è%una%quesVone%di%soldi%
  117. 117. ©2015 NUVOLAB I%media:%cosa%enfaVzzano% OGGI% 13,4%% OGGI% 44%%
  118. 118. ©2015 NUVOLAB E%cosa%enfaVzzano%meno%
  119. 119. ©2015 NUVOLAB Non%improvvisatevi:%prima%di%“buZarvi”%lavorate%sulle% “3S”% % SAPERE,,#,UNIVERSITA’, SAPER,FARE,#,LAVORO, SAPER,ESSERE,#,VITA,
  120. 120. ©2015 NUVOLAB Il%“Paese%dei%Balocchi”%delle%startup%non%esiste%(e% ricordate%come%è%finito%Pinocchio)% #bastacazzate,
  121. 121. ©2015 NUVOLAB Lesson%learned%#4:%si%fa%startup%per%scelta%e%non%per% mancanza%di%scelte% % (meno"pun8"esclama8vi"e"più"pun8"di"domanda"plz!)" ?!
  122. 122. ©2015 NUVOLAB Dot%#%5:%“perchè”%(dovreste%fare%impresa?)% 5
  123. 123. ©2015 NUVOLAB Lesson%learned%#5:%cercate%di%avere%grandi%ideali%in% partenza%ma..% Il,mantra,PRIMA,di,aprire,una,startup:, " “Stay"hungry,"stay"foolish”" (S.Jobs,"2005)"
  124. 124. ©2015 NUVOLAB ..non%fatevi%prendere%in%giro%da%chi%vi%vende%“il%sogno”% nel%Paese%dei%Balocchi…%
  125. 125. ©2015 NUVOLAB Il,mantra,DOPO,aver,aperto,alcune,startup:, " “Do"good,"have"fun,"make"money”" (K.Johnson,"2011)" ..e%cercate%di%avere%i%piedi%ben%piantaV%per%terra% senza%perdere%mai%di%vista%i%valori%
  126. 126. ©2015 NUVOLAB Conclusioni% 6
  127. 127. ©2015 NUVOLAB ConneOng%the%“dots”%
  128. 128. ©2015 NUVOLAB La%mia%piccola%personale%esperienza%nell’ecosistema..% 30+ 10+ 10+ 10+ 10+
  129. 129. ©2015 NUVOLAB ..mi%porta%a%dire%che...%
  130. 130. ©2015 NUVOLAB Fare l’imprenditore è sempre possibile…
  131. 131. ©2015 NUVOLAB Gli%invesVtori%cercano%dreamomakers%e%non%dreamochasers, ..l’importante%è%avere%la%giusta%aOtudine!%
  132. 132. ©2015 NUVOLAB ConnecVng%the%“dots”% “You" can't" connect" the" dots" looking" forward" you' can' only' connect' them' looking'backwards."" So" you' have' to' trust' that' the' dots' will'somehow'connect'in'your'future."" You'have'to'trust'in'something:"your" gut,"des8ny,"life,"karma,"whatever."" Because'believing'that'the'dots'will' connect'down'the'road'will'give'you' the'confidence'to'follow'your'heart,' even' when' it' leads' you' off' the' well' worn'path'and'that'will'make'all'the' difference”." Stanford"commencement"speech" Steve"Jobs,"2005"" hNps://www.youtube.com/watch?v=IGqEx4z7eRo ,
  133. 133. Grazie'per'l’aIenzione' @francingu @nuvolab francesco.inguscio@nuvolab.com www.nuvolab.com ivysoul2000

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