Camillo Di Tullio, docente Ninja Academy, illustra come analizzare la domanda di mercato con gli strumenti digitali. Guarda il webinar gratuito: http://bit.ly/1Ws1Msv

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Ninja Talk
Big Data & Web Marketing
(come analizzare la domanda di mercato con gli
strumenti digitali)
#NinjaTalk
Camillo Di Tullio @Dr_Who

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Background
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Audiweb Gennaio 2016
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Audiweb Gennaio 2016
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Audiweb Gennaio 2016
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Audiweb Gennaio 2016
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La discontinuità nel processo di acquisto
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Chi di noi non ha mai …
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#FoodPorn

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#FoodPorn
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Cosa mangiano e Dove lo mangiano

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#FoodPorn
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Come lo preparano

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#FoodPorn
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Delle marche dei prodotti che mangiano

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Da un mercato di massa ad una massa di
mercati
Long Tail approach:
Oggi le hit competono con un numero infinito di
mercati di nicchia, di ogni dimensione.
L’era del «vestito che si adatta a tutti» è terminata,
rimpiazzata da qualche cosa di nuovo: un
mercato di moltitudini.
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C’era una volta?
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NO, c’è!

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Partiamo dalla fine
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La bici elettrica: la nostra idea di business
• Come immaginare la domanda?
– Porsi dal punto di vista di un potenziale cliente
– Cosa cercheresti?
– Bici elettriche
– Bici elettrica
– Bicicletta elettrica
– Biciclette elettriche
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I dati di mercato
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I dati di mercato
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I dati di mercato
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I pattern del mercato
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2014
2015

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Data analysis: la variazione della domanda
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2014 2015 var.%
Gennaio 244 288 18%
Febbraio 293 280 -­‐4%
Marzo 565 499 -­‐12%
Aprile 478 576 21%
Maggio 560 827 48%
Giugno 764 642 -­‐16%
Luglio 616 689 12%
Agosto 824 834 1%
Settembre 600 555 -­‐8%
Ottobre 466 386 -­‐17%
Novembre 438 446 2%
Dicembre 270 341 26%
6118 6363 4%
Volumi

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Data analysis: dove intervenire
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L’analisi di correlazione: una prima bussola
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Analisi di correlazione
A cosa serve
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Il quadro sinottico
Come sviluppare il nostro business?
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Personas
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Nome: Angelica
Stato civile: single
Professione:
Reddito:
Cosa
PENSA E SENTE REALMENTE?
Cosa
DICE E FA?
Cosa
VEDE?
Cosa
SENTE?
DISAGIO GUADAGNO

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Customer Journey
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Preacquisto Acquisto Esperienza d’uso
Decide di
acquistare
Chiedo ai
miei amici
Quanto
costa?
Dove
posso
acquistarlo
a meno?
Miglior
deal?
Form di
acquisto
È facile!
Conferma
di acquisto
È veloce e
completa!

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I competitor «noti»
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Atala: community detection

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Grazie a tutti!

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Partner Tecnologico
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