10. Помните кейс Таргета про
беременную школьницу
и дата-майнинг? (ru, eng)
Какой это был год?
11. Помните кейс Таргета про
беременную школьницу
и дата-майнинг? (ru, eng)
Какой это был год?
2003
12. У вас нет денег на свой
дата-майнинг?
Используйте чужой!
13. Используйте РСЯ&КМС
для создания объявлений
с привязкой к сотням
информационных запросов
питание кормящей мамы
токсикоз во втором триместре
музыка при беременности
14. После того, как вы нашли
будущих родителей, нужно
их чем-то заинтересовать:
Обучающие видео
Еженедельная рассылка
Советы эксперта, мастер-классы
Пробники для молодой мамы
...
17. О SEO нужно думать
с первого дня работы над
сайтом.
Успех в современном SEO
закладывается заранее
В общем этот подход можно
назвать SEO-проектирование
(см. нашу статью).
19. Технические факторы
Соответствие семантики и структуры сайта
Семантика широкая → много посадочных
страниц
Перелинковка (хорошее меню, блоки
внутренних ссылок)
Адаптив
Поддомены для региональных разделов
Внедрение микроразметки для ↑ CTR на
поиске
Следить за настройкой индексации
20. Коммерческие факторы-2
Широта ассортимента внутри товарной
категории
Цены со скидками, акциями
Детальная контактная информация (схемы
проезда, фото менеджеров и т.п.)
Разнообразие форм связи (телефон, заказ
обратного звонка, скайп и т.п.)
21. Коммерческие факторы-2
Детальные описания товаров (доп.
инфа кроме характеристик, более 2
качественных больших фото)
Бесплатная доставка дает плюс при
ранжировании внутри региона
Магазины с полезным контентом (отзывы,
гиды по выбору) получают плюс при
ранжировании
22. Сервисы, источники
similarweb.com
Для оценки трафика конкурентов и грубой оценки их показателей
www.liveinternet.ru/rating/ru/
Отслеживание спроса, статистики сайтов (есть деление по тематикам,
регионам + срезы: мобайл, десктоп, браузеры и т.п.)
www.seorate.ru
Видимость по тематическим рейтингам лидеров рунета
ru.megaindex.com
Видимость сайта, сравнение с конкурентами, анализ запросов
academy.yandex.ru
Школа Яндекса для вебмастеров
topright.ru/seo
Если нужен наш совет
24. Контекстная реклама
в детских тематиках
Не рубитесь с Ламодой и т.п. на поиске
Не рекламируйтесь на МСК, СПб,
кроме самых маржинальных товаров
Используйте РСЯ+КМС в регионах. Еще
есть трафик по 3-4 рубля
Для екоммерса используйте
автоматизацию (к примеру, K50,
Alytics)
26. Я.Маркет в детских тематиках
Должны быть
карточки товара.
Еще нет
карточек — 90%
будет все плохо
В колясках и
прочих дорогих
товарах уже ад,
в одежде по СПБ
пока пусто (есть
карточки для
товара
из 1 магазина)
27. Я.Маркет в детских тематиках
Используйте
PriceLabs
Если цена близка
к минимуму,
используйте
повышенную ставку
с % от наценки
Если цена средняя,
используйте мин.
ставку (клик 3 руб.)
29. Мобильная стратегия Light
Забудьте про свое мобильное
приложение — никто не будет им
пользоваться (бум прошел)
Пожалейте маму с ребенком в
одной руке и с мобильником во
второй
Сделайте адаптивный сайт
30. Сделайте простейшую процедуру
заказа в несколько тычков
пальцем + онлайн-консультацию
Swipe right! Маме нужны не
только фильтры (сужение
выбора), а еще и много картинок
(расширение выбора)
33. Подарки обеим сторонам за
рекомендацию (размер подарка
= цене привлечения продажи из
Директа)
Премия за ссылку в соцсети
Инструмент для коллективных
закупок со скидкой
Презент для подруги с
промокодом при доставке
35. (Все еще) Рассылки с
привязкой к взрослению
ребенка (игрушки,одежда,
обувь и т.п.)
Используйте капельные
сценарии обработки заказа
(статья+сервис для этого)
36. Сначала вспахать, потом
посеять, а потом пожинать.
Купи-купи = плохо. Помоги-
помоги-продай = хорошо.
Кейс email-маркетинга TUI (цепочка после
покупки тура: интересно о стране, что взять в
отпуск, за сколько выехать в аэропорт, опрос
«как понравилось», купите новый тур)
38. Продажа по подписке
Развитие email-стратегии
Нужна привязка карточки
Доставка товаров, которые кончаются:
памперсы, моющие средства, питание
Доставка товаров, которые устаревают,
к примеру, развивающие игры
SMS с предложением отказаться перед
каждой доставкой, затем списание и
доставка в то же время в то же место
42. Тоже ничего нового, но:
Проверить, сильный ли повод для
объединения (примеры: сильный,
слабый)
Помоги-помоги-продай вместо
купи-купи-какая-то хрень (см. книгу
Jab, Jab, Jab, Right Hook, она же
«Информационный удар»)
Отлично работают фотоконкурсы
52. Мессенджеры наступают
Паблики продублировать в
Телеграмм (как создать канал)
Где подруги, там и вы: быть на
связи в Телеграмме, чатах ВК,
ОК, Fb, сообщениях Instagram,
WhatsApp, Viber
Готовиться к приходу ботов-
автоответчиков (Сапсанбот)