2023-10-02 B1 AKT Catalogue formations privé public territorial et CGV 1.pdf
Iciné
1. Créativité & TP Business Models
Conception d’un modèle économique
Thibaut
SAMZUN-‐
Franck
BAUDRY
–
Jasmine
KIBINDA
–
Nicolas
NEUVILLE
–
Mehmet
ÖZDEMIR
EPHEC
–
Woluwe
1ère
E-‐business
02/05/13
2. Tp
business
models
–
Création
d’un
modèle
économique
Thibaut
SAMZUN-‐
Franck
BAUDRY
–
Jasmine
KIBINDA
–
Nicolas
NEUVILLE
–
Mehmet
ÖZDEMIR
EPHEC
–
Woluwe
1ère
E-‐business
2
3. Tp
business
models
–
Création
d’un
modèle
économique
Table
des
matières
Exécutive
Summary
....................................................................................................................................
4
La
problématique
:
..................................................................................................................................................................
4
Objectifs
:
....................................................................................................................................................................................
4
Méthodologie
:
..........................................................................................................................................................................
4
Résultat
:
......................................................................................................................................................................................
4
Présentation
de
iCiné
.................................................................................................................................
5
Première
idée
(voir
annexe
1.)
..........................................................................................................................................
5
Deuxième
idée
(voir
annexe
2.)
........................................................................................................................................
6
Comment
iCiné
fonctionne
?
....................................................................................................................
7
Analyser
l’offre
actuelle
et
identifier
les
critères
sur
lesquels
les
acteurs
jouent
pour
capter
la
cible
:
.............................................................................................................................................
8
Le
cinéma
:
..................................................................................................................................................................................
8
Les
vidéothèques
:
...................................................................................................................................................................
8
VOD
via
décodeur
:
.................................................................................................................................................................
8
VOD
via
ITunes
:
.......................................................................................................................................................................
8
Site
de
téléchargement
:
.....................................................................................................................................................
10
Site
de
streaming
:
.................................................................................................................................................................
10
Notre
offre
...................................................................................................................................................
11
Stratégie
Océan
Bleu:
Matrice
ERAC
...................................................................................................
12
Exclure
:
.....................................................................................................................................................................................
12
Atténuer
:
..................................................................................................................................................................................
12
Renforcer
:
................................................................................................................................................................................
12
Créer
:
.........................................................................................................................................................................................
12
Canevas
stratégique
.................................................................................................................................
13
Axes
de
développements
:
.....................................................................................................................
13
La
carte
de
l’empathie
.............................................................................................................................
14
iCiné
selon
la
matrice
des
9
blocs
.......................................................................................................
15
Segment
de
clientèle
............................................................................................................................................................
15
Marché
Segmenté.
...............................................................................................................................................................................
15
Propositions
de
valeur
........................................................................................................................................................
15
Prix
:
..........................................................................................................................................................................................................
15
Commodité/Ergonomie
:
.................................................................................................................................................................
15
Accessibilité
:
.........................................................................................................................................................................................
15
Réduction
des
risques
:
.....................................................................................................................................................................
15
Qualité
HD
:
............................................................................................................................................................................................
15
Relation
client
.........................................................................................................................................................................
15
Canaux
de
distribution
........................................................................................................................................................
16
Flux
de
revenus
......................................................................................................................................................................
16
Ressources
clés
.......................................................................................................................................................................
16
Activités
clés
............................................................................................................................................................................
16
Partenaires
clés
......................................................................................................................................................................
16
Structure
de
coûts
.................................................................................................................................................................
16
Recul
critique
.............................................................................................................................................
18
Conclusion
...................................................................................................................................................
18
Bibliographie
.............................................................................................................................................
19
Annexes
........................................................................................................................................................
20
Thibaut
SAMZUN-‐
Franck
BAUDRY
–
Jasmine
KIBINDA
–
Nicolas
NEUVILLE
–
Mehmet
ÖZDEMIR
EPHEC
–
Woluwe
1ère
E-‐business
3
4. Tp
business
models
–
Création
d’un
modèle
économique
Thibaut
SAMZUN-‐
Franck
BAUDRY
–
Jasmine
KIBINDA
–
Nicolas
NEUVILLE
–
Mehmet
ÖZDEMIR
EPHEC
–
Woluwe
1ère
E-‐business
4
Exécutive
Summary
La
problématique
:
A
l’heure
actuelle,
les
sites
se
disant
bibliothèques
de
films
sont
dans
95%
des
cas
illégaux.
De
plus,
leur
communication
étant
très
mauvaise,
nous
souhaitons
résoudre
le
problème
rencontré
à
travers
un
blog
d’actualités.
Objectifs
:
Le
but
de
notre
projet
consiste
en
la
mise
en
place
d’un
site
internet
visant
à
devenir
la
plus
grande
bibliothèque
de
films
online.
Nous
souhaitons
rendre
l’expérience
visuelle
des
internautes
plus
pratique
et
ergonomique
tout
en
restant
dans
un
cadre
légal.
Méthodologie
:
Pour
parvenir
à
nos
objectifs,
nous
nous
sommes
renseigné
auprès
d’études
de
marchés
existantes,
nous
les
avons
complétées
avec
d’autres
sources
écrites,
articles
de
sites
internet
ou
encore
reportages
traitant
de
la
vidéo
à
la
demande
et
du
streaming
illégal.
Premièrement
on
a
défini
le
cadre
actuel.
Enfin,
nous
avons
appliqué
les
concepts
apprit
en
cours
à
notre
modèle
économique
et
nous
en
avons
dégagé
un
modèle
économique
viable.
Résultat
:
Après
étude
de
la
situation
actuelle,
il
semble
que
le
marché
européen
est
demandeur
d’un
projet
proposant
des
vidéos
à
la
demande
qui
soit
à
la
fois
pratique,
légal
et
interconnectable
avec
tous
leur
appareils
multimédia.
Ce
à
quoi
notre
projet
répond
parfaitement.
5. Tp
business
models
–
Création
d’un
modèle
économique
Présentation
de
iCiné
Démarche
:
Après
la
formation
de
notre
groupe,
nous
avons
régulièrement
fais
de
courtes
séances
de
brainstorming
pour
dégager
le
maximum
d’idées.
Nous
ne
nous
somme
pas
fixé
de
limite.
On
est
parti
du
principe
que
chaque
idée,
réalisable
ou
non,
serait
source
d’inspiration
et
de
créativité
à
l’établissement
d’un
modèle
économique
qui
se
distinguera
de
la
concurrence.
Ces
idées
ont
toutes
été
inscrites
sur
un
tableau
blanc,
afin
d’en
garder
une
trace
écrite.
Lors
de
notre
premier
brainstorming,
l’idée
de
créer
un
site
internet
proposant
des
films
et
des
séries
nous
a
semblé
être
un
marché
ayant
besoin
d’un
nouveau
modèle
économique.
L’idée
de
départ
était
d’apporter
le
confort
du
cinéma
à
la
maison.
Cette
idée
plus
utopique
qu’autre
chose
nous
a
directement
plu.
Forcément
il
n’est
pas
possible
de
dématérialiser
des
sièges
de
cinéma
pour
les
envoyer
à
nos
clients,
mais
il
était
possible
de
proposer
les
services
offerts
par
les
cinémas.
Notre
concept
était
trouvé
!
En
partant
sur
ce
projet,
nous
avons
commencé
par
analyser
les
offres
actuelles.
De
fait,
il
existe
actuellement
divers
offres
proposant
des
films
et
séries.
Nous
les
avons
différenciés
en
trois
catégories
:
Dans
la
première
catégorie,
nous
y
avons
inséré
les
magasins
traditionnels
proposant
un
catalogue
de
film.
Ce
sont
les
«
vidéothèques
».
Dans
la
seconde
catégorie
se
retrouve
les
sites
qui
proposent
de
la
vidéo
à
la
demande
en
ligne,
ce
sont
les
«
sites
de
VOD
».
Dans
la
dernière
catégorie
se
trouve
la
multitude
de
sites
internet
qui
mettent
à
disposition
des
internautes
du
contenu
«
illégal
».
Nous
les
nommons
«
sites
de
streaming
».
Cette
dernière
catégorie
était
notre
principal
problème.
En
effet,
il
faudrait
presque
être
aveugle
pour
se
rendre
compte
qu’il
est
possible
de
trouver
des
films
et
séries
gratuitement
sur
la
toile.
Du
coup,
la
grande
difficulté
était
de
fournir
un
service
qui
respecte
les
droits
d’auteurs
tout
en
s’alignant
avec
la
vision
des
internautes,
qui
voient
internet
comme
un
endroit
de
gratuité.
On
s’est
alors
mit
à
dégager
un
maximum
d’idées
pour
trouver
notre
business
modèle.
Thibaut
SAMZUN-‐
Franck
BAUDRY
–
Jasmine
KIBINDA
–
Nicolas
NEUVILLE
–
Mehmet
ÖZDEMIR
EPHEC
–
Woluwe
1ère
E-‐business
5
Première
idée
(voir
annexe
1.)
Au
départ
on
s’est
dit
qu’il
serait
intéressant
de
proposer
un
service
100%
gratuit,
pour
tous
utilisateurs
mais
on
s’est
vite
rendu
compte
qu’il
ne
serait
pas
possible
d’offrir
des
services
supplémentaires
car
les
droits
d’auteur
ont
un
coût
et
tout
service
supplémentaire
exigerait
des
coûts
supplémentaires.
Il
serait
alors
assez
difficile
d’être
rentable
par
rapport
aux
sites
illégaux
qui
ne
payent
aucun
droit
d’auteur.
6. Tp
business
models
–
Création
d’un
modèle
économique
Deuxième
idée
(voir
annexe
2.)
Pour
notre
second
canevas,
nous
avons
pensé
à
mettre
une
limite
au
gratuit
et
de
privilégier
les
membres
souscrivant
à
un
abonnement
payant.
Un
visiteur
pourra
toujours
regarder
un
film
mais
serait
alors
limité
dans
le
temps
de
visionnage.
S’il
s’inscrit,
cette
limite
serait
légèrement
augmentée.
Pour
un
usage
sans
limite,
l’utilisateur
souscrirait
à
un
abonnement.
De
plus,
pour
pousser
à
l’achat
d’un
compte
premium,
celui-‐ci
permet
la
diffusion
sur
différents
appareils
et
non
plus
uniquement
au
travers
d’un
ordinateur.
Avec
des
revenus
en
plus,
ce
canevas
nous
permet
d’apporter
plus
d’informations
aux
clients.
On
a
alors
pensé
qu’il
serait
important
d’apporter
le
maximum
d’informations
aux
internautes.
La
page
contenant
le
film
devrait
apporter
ces
informations
:
Bande
annonce
Synopsis
Acteurs
Noms
musiques
Critiques
Captures
d’écran
De
plus
la
page
d’accueil
informera
les
utilisateurs
des
nouveautés
du
catalogue
en
ligne
et
à
venir.
Ce
deuxième
canevas
fût
le
départ
dans
la
réalisation
de
notre
canevas
final.
L’idée
est
de
proposer
un
service
Freemium
(gratuit
et
payant),
proposant
une
multitudes
d’abonnement
différents
(jour,
semaine,
weekend,
mois,..),
apportant
un
maximum
d’information
à
l’utilisateur
dans
le
choix
de
son
film
ou
de
sa
série.
Une
autre
idée
qui
en
est
sorti,
est
l’intégration
web
2.0.
A
l’inscription
l’internaute
pourra
s’enregistrer
en
1
clic
grâce
à
son
compte
Facebook.
De
plus,
l’utilisateur
pourra
laisser
un
avis
sur
chaque
vidéo
(principe
de
vote
avec
des
étoiles)
et
cet
avis
peut
être
intégré
sur
leur
page
Facebook.
Afin
de
convertir
un
maximum
d’utilisateurs
gratuit,
lorsque
la
limite
de
temps
sera
atteint,
nous
proposeront
un
moyen
de
micro-‐paiement
par
téléphone.
Nous
renforçons
cette
idée
du
faite
que
nos
utilisateurs
«
gratuit
»
seront
jeunes
(15-‐25
ans)
et
ont
toujours
leur
téléphone
à
portée
de
main.
Il
est
beaucoup
plus
facile
de
sortir
son
téléphone
de
sa
poche
pour
payer,
plutôt
que
d’aller
chercher
sa
carte
de
banque.
Enfin,
est
née
l’idée
qui
fait
que
notre
projet
sera
révolutionnaire.
Chaque
vidéo
qui
sera
consultable
sur
iCiné
aura
au
préalable
été
visionnée
par
un
membre
d’iCiné
qui
configurera
des
mots
clef
en
fonction
du
timing
du
film.
Exemple
:
Si
à
5
minutes
et
45
secondes
une
canette
de
soda
apparaît
dans
le
film,
une
publicité
pour
des
sodas
apparaitra
pendant
les
publicités.
De
plus,
les
publicités
seront
ciblées
par
le
profil
des
membres
au
préalablement
inscrit
via
Facebook.
Et
en
plus
d’imposer
un
temps
d’atteinte
avant
de
pouvoir
continuer
de
regarder,
nous
proposons
des
pauses
publicitaires
d’environs
5minutes.
Thibaut
SAMZUN-‐
Franck
BAUDRY
–
Jasmine
KIBINDA
–
Nicolas
NEUVILLE
–
Mehmet
ÖZDEMIR
EPHEC
–
Woluwe
1ère
E-‐business
6
7. Tp
business
models
–
Création
d’un
modèle
économique
Thibaut
SAMZUN-‐
Franck
BAUDRY
–
Jasmine
KIBINDA
–
Nicolas
NEUVILLE
–
Mehmet
ÖZDEMIR
EPHEC
–
Woluwe
1ère
E-‐business
7
Qu’est
ce
que
le
streaming
?
Stream
=
flux
Streaming
=
technique
de
transfert
de
données
sous
forme
d'un
flux
régulier
et
continu.
Permet
de
diffuser
et
de
visualiser
des
contenus
multimédia
en
temps
réel.
A
quoi
ça
sert
?
• Formation
à
distance
• Web
TV
et
radios
Web
Télésurveillance
• VoD
(Video
On
Demand)
• ...
Comment
iCiné
fonctionne
?
Source
:
http://www.rap.prd.fr/pdf/technologie_streaming.pdf
8. Tp
business
models
–
Création
d’un
modèle
économique
Thibaut
SAMZUN-‐
Franck
BAUDRY
–
Jasmine
KIBINDA
–
Nicolas
NEUVILLE
–
Mehmet
ÖZDEMIR
EPHEC
–
Woluwe
1ère
E-‐business
8
Analyser
l’offre
actuelle
et
identifier
les
critères
sur
lesquels
les
acteurs
jouent
pour
capter
la
cible
:
Concernant
l’offre
actuelle,
il
existe
plusieurs
types
de
propositions
de
vidéos
à
la
demande
différentes,
payantes
ou
non.
Tout
d’abord,
nous
pouvons
distinguer
trois
solutions
légales
qui
proposent
de
la
vidéo
à
la
demande
mais
qui
comprennent
quelques
contraintes
pour
le
consommateur
dont
la
plus
importante
qui
reste
le
prix
:
Le
cinéma
:
L’offre
du
cinéma
concerne
exclusivement
les
films,
ils
ne
proposent
pas
de
séries
ni
d’autres
types
de
vidéos.
La
plus
grosse
proposition
de
valeur
du
cinéma
est
bien
évidement
la
possibilité
de
voir
un
film
dès
sa
sortie
avec
une
qualité
parfaite.
Cependant
le
cinéma
reste
la
solution
de
vidéo
à
la
demande
la
plus
couteuse
actuellement
sur
le
marché
et
l’accessibilité
de
ceux-‐ci
peut
déranger
certains
consommateurs.
Les
vidéothèques
:
Les
vidéothèques
proposent
quant
à
elles
des
films
mais
également
des
séries
par
saison.
Cependant
ces
films
et
séries
ne
sont
disponibles
pour
le
consommateur
qu’à
la
sortie
de
ceux-‐
ci
en
DVD.
Les
des
films
que
proposent
les
vidéothèques
peuvent
être
d’une
très
bonne
qualité
pour
les
consommateurs
qui
disposent
d’un
équipement
adéquat
pour
lire
des
Blue
Ray.
Le
prix
de
la
location
peut
rester
au
frein
pour
le
consommateur
ainsi
que
le
déplacement
qu’il
doit
effectuer
pour
se
rendre
dans
une
vidéothèque.
VOD
via
décodeur
:
Une
dernière
offre
totalement
légale
est
la
vidéo
à
la
demande
grâce
au
décodeur
(Belgacom,
Voo,
etc.).
Avec
cette
technologie,
le
consommateur
à
accès
depuis
son
salon
à
une
bibliothèque
de
films
ainsi
qu’a
des
rediffusions
de
certains
programmes
qu’il
peut
loué
pour
un
certain
temps.
Les
films
sont
disponibles,
le
plus
souvent
après
leur
sortie
au
cinéma
et
en
DVD.
Il
n’a
donc
pas
accès
aux
nouveautés
que
peut
proposer
le
cinéma.
Le
cout
n’est
pas
négligeable,
car
en
plus
de
son
abonnement
à
son
fournisseur
d’accès,
ainsi
que
la
location
du
décodeur,
le
consommateur
paye
un
prix
à
chaque
location
de
film
ou
de
n’importe
quelle
autre
vidéo.
VOD
via
ITunes
:
Apple
s’est
également
lancé
dans
la
vidéo
à
la
demande
grâce
à
sa
plateforme
ITunes.
ITunes
vous
propose
en
VOD
et
en
téléchargement
définitif
tous
les
films
incontournables
du
moment,
les
Blockbusters
U.S
ou
Indépendants,
mais
aussi
tout
le
cinéma
Français
et
Européen.
Tous
les
meilleurs
films
de
notre
patrimoine
sont
aussi
proposés
sur
le
Store
dans
des
collections
éditoriales
renouvelées
toutes
les
semaines.
Comme
via
les
décodeurs,
ces
films
ne
9. Tp
business
models
–
Création
d’un
modèle
économique
Thibaut
SAMZUN-‐
Franck
BAUDRY
–
Jasmine
KIBINDA
–
Nicolas
NEUVILLE
–
Mehmet
ÖZDEMIR
EPHEC
–
Woluwe
1ère
E-‐business
9
sont
disponibles
qu’après
leur
sortie
en
DVD
et
ont
un
coûte
une
dizaine
d’euros
au
consommateur.
Venons
en
maintenant
aux
solutions
de
vidéos
à
la
demande
gratuites
sur
internet,
moins
légales,
qui
comprennent
donc
un
certains
nombres
de
risques
pour
le
consommateur.
Dans
cette
partie,
nous
distinguerons
les
sites
de
téléchargements
directs
et
les
sites
de
streaming.
Les
services
de
téléchargement
direct
ou
de
streaming
sont
édités
par
des
hébergeurs
de
contenus,
c’est-‐à-‐dire
des
acteurs
dont
l’objet
est
le
stockage
et
la
restitution
de
contenus
de
toutes
natures.
On
distingue
plusieurs
catégories
de
services
:
1. Des
services
multi-‐spécialistes
dont
l’offre
est
segmentée
en
plusieurs
sites
adaptés
à
un
type
de
contenus
en
particulier
tels
que
MegaUpload
Ltd.
qui
propose
plusieurs
plateformes
telles
que
MixtureVideo
(vidéo),
MixtureAudio
(audio)
et
bien
d’autres.
2. Des
services
spécialisés
dans
un
type
de
contenus
tels
que
StageVu
ou
VidéoBB
pour
la
vidéo
et
Bearshare
pour
la
musique.
3. Des
services
généralistes
permettant
le
stockage
et
le
téléchargement
direct
de
tous
types
de
fichiers
informatiques
tels
que
Fileserve
ou
encore
Rapidshare.
Ces différents services proposent pour la consommation des contenus hébergés, selon le cas, par
téléchargement direct ou en streaming. Certains acteurs proposent également ces deux solutions. Ils
peuvent se présenter sous deux formes :
1. Des interfaces simples permettant uniquement de téléverser le contenu et d’obtenir l’URL
correspondant en vue de son téléchargement direct ou de sa lecture en streaming. Ces sites
sont généralement des services généralistes. Aucune recherche de fichier n’est alors possible.
2. Des services de partage de vidéos ou de fichiers audio. Il est possible sur ces sites :
- de naviguer au sein des pages présentant les vidéos ;
- d’utiliser le moteur de recherche du site.
Cependant,
seuls
les
contenus
présentés
comme
«
libres
de
droits
»
ou
promotionnels
(contenus
courts
d’utilisateurs,
bandes
annonces,
…)
sont
accessibles
via
la
navigation
ou
le
moteur
de
recherche.
10. Tp
business
models
–
Création
d’un
modèle
économique
Site
de
téléchargement
:
Les
sites
de
téléchargement
proposent
généralement
plus
que
simplement
des
vidéos,
on
peut
également
y
trouver
des
musiques,
des
documents
et
d’autres
contenus.
Le
consommateur
a
souvent
eu
l’habitude
de
télécharger
ses
films,
séries
ou
autres
vidéos,
dans
le
but
de
les
regarder
par
après,
de
les
garder
sur
un
disque
dur
par
exemple,
mais
également
car
il
estime
que
la
qualité
est
souvent
meilleure
que
sur
les
sites
de
streaming.
L’avantage
pour
le
consommateur
est
qu’il
ne
doit
pas
se
déplacer
pour
aller
chercher
son
film
ou
se
rendre
au
cinéma.
Cependant,
cette
solution
reste
illégale
et
comporte
un
risque
pour
le
consommateur.
Le
temps
de
téléchargement
de
certaines
vidéos
peut
également
être
un
frein
pour
ce
dernier.
Jusqu’au
19
janvier
2012,
date
de
la
fermeture
des
sites
de
la
«
galaxie
Megaworld
»
par
le
FBI,
MegaUpload
était
le
service
de
téléchargement
direct
le
plus
utilisé
en
France.
Selon
une
estimation
IDATE
basée
sur
des
données
fournies
par
Alexa,
MegaUpload
représentait
environ
50%
du
nombre
total
de
pages
vues
sur
les
sites
de
téléchargement
direct
en
France
sur
l’année
2012.
MégaUpload
était
donc
de
loin
le
leader
sur
le
marché
du
téléchargement
direct.
Comme
on
peut
le
voir
sur
le
schéma
ci-‐dessous,
représentant
les
parts
de
marché,
en
nombre
de
pages
vues,
des
principaux
services
de
téléchargement
direct
en
France,
viennent
ensuite
FileServe,
puis
les
services
d’hébergements
de
fichiers
généralistes
DepositFiles,
RapidShare
et
MediaFire.
4shared,
un
des
plus
gros
acteurs
mondial
du
téléchargement
direct
en
visiteurs
uniques
et
nombre
de
pages
vues
ne
se
classe
qu’en
sixième
position
au
niveau
français.
Site
de
streaming
:
Alors
que
le
téléchargement
direct
était
auparavant
prédominant,
le
streaming
a
connu
une
montée
en
puissance
rapide
qui
répond
à
la
demande
des
internautes
de
consommation
en
temps
réel.
L’essor
du
streaming
s’est
traduit
par
une
professionnalisation
des
sites
de
référencement
:
largement
communautaires
et
amateurs
dans
le
cas
du
téléchargement
direct,
ils
ont
dans
le
cas
du
streaming
amélioré
la
qualité
de
leur
référencement
et
introduit
massivement
le
recours
à
la
publicité.
Le
marché
du
streaming
est
très
concentré.
On
distinguait
en
effet
moins
d’une
dizaine
d’acteurs
actifs
au
début
du
mois
de
janvier
2012.
MegaUpload
Ltd.,
sous
la
marque
Meg
Vidéo,
Thibaut
SAMZUN-‐
Franck
BAUDRY
–
Jasmine
KIBINDA
–
Nicolas
NEUVILLE
–
Mehmet
ÖZDEMIR
EPHEC
–
Woluwe
1ère
E-‐business
10
11. Tp
business
models
–
Création
d’un
modèle
économique
dominait
également
ce
marché
même
si
sa
position
de
leader
mondial
était
de
plus
en
plus
contestée
par
de
nouveaux
acteurs
apparus
dès
la
fin
2010
tels
que
VideoBB,
Videozer,
MixtureVideo
ou
dans
une
moindre
mesure
PureVid.
Selon
une
étude
d’Alexa,
effectuée
en
France
en
2012,
comme
on
peut
le
voir
sur
le
schéma
ci-‐
dessous,
MegaVideo
comptait
pour
55%
du
nombre
de
liens
renvoyant
vers
des
contenus
en
streaming
référencés
par
trois
des
principaux
sites
de
référencement.
Viennent
ensuite
VideoBB,
Videozer,
MixtureVideo
et
StageVu.
Ces
deux
services,
de
streaming
et
de
téléchargement
direct
reste
bien
entendu
illégaux
mais
cependant
apprécié
par
les
consommateurs
du
a
sa
gratuité
et
son
accessibilité.
Notre
offre
Notre
site
propose
de
pouvoir
regarder
des
films
et
séries.
Principalement
américains
et
ayant
marqués
les
esprits.
Il
propose
également
des
services
VOD,
une
bonne
qualité
de
visionnage,
des
versions
originales
sous
titrées
(6
langues
disponible
;
a
déterminer).
Le
site
est
également
informatif.
En
effet,
il
propose
des
actus
sur
la
série
(date
de
reprise,
..).
Il
y
a
également
possibilité
à
l’internaute
de
donner
son
avis.
De
plus,
les
bandes
sons
des
films
seront
citées
(à
l’aide
d’un
lien
Google,
music
ou
ITunes).
Il
est
également
possible
d’être
redirigé
sur
le
site
d’Amazon,
par
exemple,
si
l’internaute
veut
acheter
le
film
ou
la
série
qu’il
est
en
train
de
visionner.
Un
système
de
like
est
mis
en
place
en
partenariat
avec
Facebook.
Lorsqu’un
internaute
mettra
“j’aime”
sur
un
film
ou
une
série
qu’il
vient
de
visionner,
cette
information
sera
directement
transmise
sur
son
compte
Facebook.
Au
niveau
du
temps
de
visionnage,
toutes
les
15
minutes,
une
publicité
se
lancera
automatiquement
pendant
une
durée
approximative
de
5
à
6
minutes
maximum.
Pour
éviter
cette
coupure,
le
site
propose
un
payement
Allopass.
Au
niveau
des
modalités
de
payement,
le
site
propose
des
abonnements.
Afin
de
faciliter
encore
plus
l’utilisation
du
site,
celui
ci
propose
aux
membres
d’acheter
une
clé
HDMI
(d’une
valeur
de
50€)
qui
est
interconnectée
sur
le
site
(contrôlée
par
Smartphone).
Il
sera
donc
possible
à
l’utilisateur
de
cette
télécommande,
de
visionner
ses
films
et
séries
préférés
sur
sa
télévision
depuis
le
site.
Pour
tout
achat
d’un
abonnement
de
...€,
la
télécommande
HDMI
est
offerte.
Thibaut
SAMZUN-‐
Franck
BAUDRY
–
Jasmine
KIBINDA
–
Nicolas
NEUVILLE
–
Mehmet
ÖZDEMIR
EPHEC
–
Woluwe
1ère
E-‐business
11
12. Tp
business
models
–
Création
d’un
modèle
économique
Thibaut
SAMZUN-‐
Franck
BAUDRY
–
Jasmine
KIBINDA
–
Nicolas
NEUVILLE
–
Mehmet
ÖZDEMIR
EPHEC
–
Woluwe
1ère
E-‐business
12
Stratégie
Océan
Bleu:
Matrice
ERAC
Exclure
:
quels
facteurs
considérés
depuis
des
années
par
votre
secteur
comme
des
éléments
de
compétitivité
pouvez-‐vous
éliminer
?
Atténuer
:
quels
éléments
doivent
être
atténués
?
Renforcer
:
quels
éléments
faut-‐il
renforcer
?
Créer
:
quels
éléments,
absents
jusqu’ici
du
secteur,
faut-‐il
créer
?
ð Basé
sur
les
«
9
blocs
»
Exclure
:
• L’illégalité
• Offres
de
l’extérieur
(des
consommateurs),
contenu
géré
exclusivement
par
l’offreur
• Les
liens
dysfonctionnels
Atténuer
:
• La
mauvaise
qualité
vidéo
• Les
mises
à
jour
irrégulières
Renforcer
:
• Rapidité
du
serveur,
temps
de
chargement
réduit
• Langues
proposées
diverses
(VO
–
VF)
+
sous-‐titres
• Diversité
des
genres
de
film
&
séries
• Aspect
WEB
2.0
Créer
:
• Développement
d’une
clé
USB
WIFI
• Software
• Application
mobile
et
tablette
(4G
&
wifi)
13. Tp
business
models
–
Création
d’un
modèle
économique
Thibaut
SAMZUN-‐
Franck
BAUDRY
–
Jasmine
KIBINDA
–
Nicolas
NEUVILLE
–
Mehmet
ÖZDEMIR
EPHEC
–
Woluwe
1ère
E-‐business
13
Canevas
stratégique
Le
canevas
stratégique
nous
permettra
de
distinguer
les
critères
sur
lesquels
les
concurrents
(Océan
Rouge)
se
battent
et
se
positionnent.
Il
représente
ensuite
leurs
positionnements
respectifs
sur
chacun
de
ces
critères.
Par
exemple,
le
cinéma
peut
se
distinguer
selon
le
prix,
la
qualité,
l'ergonomie,
l’accessibilité,
la
commodité…
Axes
de
développements
:
1*
Devenir
diffuseur
de
l’intégralité
des
matches
des
championnats
européens
de
football.
Ce
qui
lui
permettra,
de
proposer
3000
matchs
en
direct
par
mois
en
moyenne.
2*
Intégrer
dans
notre
offre
des
films
et/ou
séries
à
caractère
érotique
et
pornographique.
3*
Avoir
un
accord
avec
l’un
des
principaux
acteurs
du
monde
des
télécommunications
en
Belgique
pour
offrir
un
abonnement
iCiné
Premium
à
l'achat
d'un
de
leurs
abonnement.
4*
Créer
un
système
de
chaines
vidéo
sur
Youtube
et
directement
sur
notre
lecteur
multimédia.
Pour
que
chaque
internaute
puisse
grâce
à
une
vidéo
assez
courte
avoir
résumé
des
nouveaux
films
de
la
semaine
qui
sont
disponibles
sur
iCiné.
5*
Un
film
par
mois
gratuit
sans
publicité
pour
tout
utilisateurs.
14. Tp
business
models
–
Création
d’un
modèle
économique
Thibaut
SAMZUN-‐
Franck
BAUDRY
–
Jasmine
KIBINDA
–
Nicolas
NEUVILLE
–
Mehmet
ÖZDEMIR
EPHEC
–
Woluwe
1ère
E-‐business
14
La
carte
de
l’empathie
15. Tp
business
models
–
Création
d’un
modèle
économique
iCiné
selon
la
matrice
des
9
blocs
Segment
de
clientèle
Marché
Segmenté.
Nous
avons
analysé
les
non-‐clients
des
sites
de
streaming
et
on
en
a
ressorti
que
nous
pouvions
cibler
les
jeunes
adultes
de
18
à
27
ans
et
les
adultes
28
à
55
ans
pour
notre
modèle
payant.
Il
ne
sert
que
les
personnes
intéressées
par
le
visionnage
de
films
sur
tous
supports.
Etant
donné
qu'il
ne
cible
aucune
tranche
d’âge
en
particulier,
on
ne
peut
pas
se
qualifié
de
marché
de
masse.
Nous
n’oublions
pas
les
annonceurs
qui
jouent
un
rôle
indispensable
dans
notre
modèle
économique.
Etant
un
Freemium
avant
tous,
on
cible
aussi
les
12
à
18
ans
qui
sont
subventionnés
par
ceux
qui
payent
et
la
publicité
en
vue
d'attirer
le
plus
grand
nombre
possible
d'utilisateurs.
Propositions
de
valeur
Prix
:
iCiné
vous
offre
la
possibilité
de
regarder
certains
films/séries
immédiatement
en
format
vidéo
sur
demande
(vod)
gratuitement
grâce
à
la
publicité.
Commodité/Ergonomie
:
Grâce
aux
différents
supports
(logiciel,
application,
etc.)
que
propose
iCiné,
nous
rendons
les
films
plus
facile
à
visionner.
De
plus,
une
facilité
d’utilisation
du
site
internet
permet
à
l’internaute
de
trouver
facilement
l’information
qu’il
recherche.
Pour
terminer,
notre
service
client
est
aussi
une
facilité
pour
les
personnes
qui
malgré
la
bonne
communication,
se
retrouve
perdu.
Rapide
:
Grâce
à
un
hébergement
dédié
chez
un
partenaire
clé,
nous
pouvons
délivrer
un
films
sans
coupures
au
client
ayant
au
moins
une
connexion
de
qualité
moyenne.
Accessibilité
:
Suite
à
la
mise
en
place
de
films
en
langues
diverses
(anglais,
français
et
sous-‐titres
en
6
langues),
nous
permettons
à
une
plus
grande
population
de
regarder
un
film
dans
leur
langue
maternelle.
Réduction
des
risques
:
iCiné
est
labellisé
par
Hadopi
PUR*.
iCiné
est
aussi
protégé
contre
tous
virus
entrant
ou
sortant
grâce
à
son
serveur
dédié
sécurisé.
Qualité
HD
:
Désirant
apporter
la
meilleure
expérience
visuelle
et
auditive,
nous
mettons
la
qualité
de
nos
films
au
centre
de
nos
défis.
Relation
client
Il
n’y
a
pas
à
première
vue
de
relation
directe
entre
iCiné
et
le
client
mais
ceux-‐ci
peuvent
obtenir
l’aide
d’un
service
client
gratuit
le
cas
échéant.
Ils
peuvent
se
débrouiller
eux-‐mêmes
sur
le
site
internet.
Maintenant
il
faut
noter
que
iCiné
enverra
quand
même
des
E-‐mail
Marketing
à
chacun
de
ses
membres
pour
leur
annoncer
les
nouvelles
sorties
et
leur
demander
*l’Hadopi
attribue
un
Thibaut
SAMZUN-‐
Franck
BAUDRY
–
Jasmine
KIBINDA
–
Nicolas
NEUVILLE
–
Mehmet
ÖZDEMIR
EPHEC
–
Woluwe
1ère
E-‐business
15
label
permettant
aux
internautes
d’identifier
clairement
le
caractère
légal
des
offres
en
ligne
portant
sur
des
oeuvres
et
objets
protégés
par
un
droit
de
propriété
intellectuelle.
16. Tp
business
models
–
Création
d’un
modèle
économique
leur
avis
(Co-‐création).
Canaux
de
distribution
Type
:
interne
-‐>
direct
-‐>
Ventes
en
ligne.
Nous
proposons
des
abonnements
à
payer
en
ligne
via
une
plate-‐forme
de
paiement
et
on
aimerait
adhérer
avec
HiMédia
pour
cette
collaboration.
Nous
proposons
aussi
nos
services,
si
un
abonnement
a
été
payé,
via
un
logiciel
informatique
et
une
application
Smartphones
et
tablette.
Flux
de
revenus
Les
principales
sources
de
revenus
sont
la
publicité
et
l’abonnement.
Tous
deux
sont
des
revenus
récurrents
résultant
de
paiements
réguliers
en
contrepartie
des
valeurs
citées
avant.
On
a
aussi
les
payements
mobiles
qui
sont
des
revenus
de
transactions
résultant
des
paiements
ponctuels
des
clients
à
la
location
d’un
film
(droit
d’usage).
Le
mécanisme
de
prix
pour
leurs
différentes
sources
de
revenus
se
divise
:
Premièrement
:
iCiné
propose
un
prix
fixe
car
le
client
peut
choisir
parmi
les
prix
du
catalogue
pour
la
location.
Ensuite,
pour
les
abonnements,
les
prix
sont
fixés
en
fonction
de
l’abonnement
souscrit.
Ressources
clés
La
première
ressource
est
notre
site
internet.
Ensuite,
le
logiciel
permettant
aux
utilisateurs
de
ne
plus
passer
par
le
site
internet
est
une
ressource
indispensable.
La
base
de
données
de
films
est
la
ressource
clé
essentielle
dans
le
modèle
d’iCiné.
En
dernier,
iCiné
possède
un
spécialiste
du
streaming
qui
veille
suite
à
ces
connaissances
au
bon
déroulement
de
la
visite
de
chaque
internaute.
Activités
clés
Son
activité
clé
est
liée
à
sa
plate-‐forme
(site
internet)
où
sa
clientèle
est
mise
en
relation
avec
ses
offres.
Ils
doivent
l’entretenir
tous
les
jours
en
offrant
de
nouveaux
films/séries
aux
travers
de
mises
à
jour.
N’oublions
pas
que
le
service
technique
est
une
activité
majeure
dans
iCiné
pour
la
résolution
de
problèmes.
Partenaires
clés
Tous
les
producteurs
de
vidéo
qui
réalisent
et
encodent
les
films.
Ceux-‐ci
permettent
à
iCiné
une
optimisation
et
une
économie
d’échelle.
Il
a
aussi
des
fournisseurs
clés
(un
hébergeur
et
un
développeur
de
clé
HDMI)
à
qui
ils
rachètent
les
invendus.
Structure
de
coûts
Logique
de
valeur
avec
des
coûts
variables
et
des
coûts
fixes.
Les
coûts
les
plus
importants
pour
iCiné
sont
évidemment
les
droits
d’auteurs
qui
varient
en
fonction
des
quantités
de
film
visionner
par
mois.
Il
faut
aussi
compter
le
coût
des
services
premium
constitué
du
:
le
service
clients,
du
développement
et
de
la
location
de
la
clé
HDMI.
L’hébergement
et
l’entretien
de
la
plate-‐forme
sont
des
coûts
de
service
gratuit
et
premium.
Le
référencement
(SEO
&
Google
AdWords)
est
aussi
un
des
coûts
importants
pour
iCiné.
Thibaut
SAMZUN-‐
Franck
BAUDRY
–
Jasmine
KIBINDA
–
Nicolas
NEUVILLE
–
Mehmet
ÖZDEMIR
EPHEC
–
Woluwe
1ère
E-‐business
16
17. Tp
business
models
–
Création
d’un
modèle
économique
Thibaut
SAMZUN-‐
Franck
BAUDRY
–
Jasmine
KIBINDA
–
Nicolas
NEUVILLE
–
Mehmet
ÖZDEMIR
EPHEC
–
Woluwe
1ère
E-‐business
17
18. Tp
business
models
–
Création
d’un
modèle
économique
Recul
critique
Pendant
le
déroulement
de
la
conception
du
modèle,
nous
avons
eu
l’opportunité
de
travailler
sur
différents
aspects
appris
en
cours.
Le
travail
réalisé
s’est
avéré
très
enrichissant
pour
notre
expérience
aussi
bien
en
ce
qui
concerne
le
domaine
théorique
que
l’aspect
technique.
Le
fait
de
travailler
en
équipe
nous
a
permis
d’avoir
une
vision
détaillée
de
la
supervision
et
de
la
gestion
d’une
équipe
pour
atteindre
un
résultat
final
de
qualité.
En
effet,
dans
les
travaux
réalisés,
nous
avons
pu
chacun
apporter
nos
connaissances
théoriques
et
approfondir
certains
domaines
nous
ne
connaissions
pas
bien
(ex:
streaming).
Suite
à
ce
projet,
nous
pensons
peut-‐être
le
mettre
en
place
dans
les
mois
à
venir.
Conclusion
Beaucoup
de
sites
proposant
des
services
de
VOD
existent
sur
la
toile
mais
la
quasi-‐totalité
de
ces
sites
sont
illégaux.
De
plus,
la
qualité
et
la
communication
offertes
sont
vraiment
médiocres.
Le
but
de
notre
service
proposé,
ICiné,
consiste
donc
en
la
mise
en
place
d’un
site
Internet
visant
à
devenir
la
plus
grande
bibliothèque
de
films
online
tout
en
restant
dans
un
cadre
légal
et
en
proposant
une
expérience
plus
ergonomique
à
nos
utilisateurs.
Après
avoir
réalisé
plusieurs
études
sur
le
sujet
et
la
situation
actuelle,
il
semble
que
le
marché
européen
est
effectivement
demandeur
d’un
projet
proposant
des
vidéos
à
la
demande
qui
soit
à
la
fois
pratique,
légal
et
interconnectable
avec
tous
les
appareils
multimédia.
Thibaut
SAMZUN-‐
Franck
BAUDRY
–
Jasmine
KIBINDA
–
Nicolas
NEUVILLE
–
Mehmet
ÖZDEMIR
EPHEC
–
Woluwe
1ère
E-‐business
18
19. Tp
business
models
–
Création
d’un
modèle
économique
Thibaut
SAMZUN-‐
Franck
BAUDRY
–
Jasmine
KIBINDA
–
Nicolas
NEUVILLE
–
Mehmet
ÖZDEMIR
EPHEC
–
Woluwe
1ère
E-‐business
19
Bibliographie
Internet
http://www.des-‐livres-‐pour-‐changer-‐de-‐vie.fr/strategie-‐ocean-‐bleu/
(consulté
le
1/05/2013)
www.videobb.com
http://www.alexa.com/
Etude marché :
http://zelaurent.com/ressources/etudes-marche-chiffres-cles
Document hadopi (analyse, critique) : http://www.01net.com/editorial/564484/hadopi-une-
analyse-qui-decortique-le-telechargement-illegal/)
http://www.journaldunet.com/cc/27_video/video_marche_mde.shtml
http://www.itespresso.fr/usages-streaming-video-mobile-different-pays-autre-
62285.html
http://www.commentcamarche.net/news/5860057-video-en-streaming-les-internautes-prets-
a-payer-mais-intransigeants-sur-la-qualite
http://guidedustreaming.blog-idrac.com/
http://www.numerama.com/magazine/21225-la-vod-progresse-mais-le-prix-reste-un-frein-
pour-les-francais.html
Loi HADOPI :
Label :
http://www.hadopi.fr/hadopi-pro/labellisation-de-loffre-legale/presentation-de-la-procedure
Ouvrages
Alexander
OSTERWALDER;
Yves
PIGNEUR,
Business
Model
–
Nouvelle
génération,
Paris,
Pearson,
2011
20. Tp
business
models
–
Création
d’un
modèle
économique
Thibaut
SAMZUN-‐
Franck
BAUDRY
–
Jasmine
KIBINDA
–
Nicolas
NEUVILLE
–
Mehmet
ÖZDEMIR
EPHEC
–
Woluwe
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E-‐business
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Annexes
Annexe
1
21. Tp
business
models
–
Création
d’un
modèle
économique
Thibaut
SAMZUN-‐
Franck
BAUDRY
–
Jasmine
KIBINDA
–
Nicolas
NEUVILLE
–
Mehmet
ÖZDEMIR
EPHEC
–
Woluwe
1ère
E-‐business
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Annexe
2