Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Die SlideShare-Präsentation wird heruntergeladen. ×

Tai Lieu Landing Page Design - Full.pdf

Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Anzeige
Wird geladen in …3
×

Hier ansehen

1 von 65 Anzeige

Weitere Verwandte Inhalte

Ähnlich wie Tai Lieu Landing Page Design - Full.pdf (20)

Aktuellste (20)

Anzeige

Tai Lieu Landing Page Design - Full.pdf

  1. 1. Từ cơ bản → Nâng cao CÔNG THỨC TẠO LANDING PAGE
  2. 2. by Tình Nguyễn Tiêu chí quyết định #1 Giá sản phẩm MIỄN PHÍ $$$ ● Nếu bạn đang cho đi cái gì đó MIỄN PHÍ (VD: Tặng sách điện tử để xây dựng tệp khách hàng tiềm năng), bạn không cần Landing Page quá dài; ● Giải thích lợi ích chính, hiển thị ảnh sản phẩm và đặt CTA để mọi người nhận được sản phẩm đó. Không cần thuyết phục nhiều để nhận cái gì đó miễn phí. ● Đảm bảo đề cập một cách nổi bật rằng sản phẩm của bạn là MIỄN PHÍ (viết hoa, to, rõ ràng) ● Khi phải trả tiền, khách bắt đầu nghĩ về những gì họ sẽ nhận được cho số tiền họ bỏ ra; ● Cần làm 2 việc: Tăng giá trị sản phẩm (cảm nhận) và giảm chi phí (cảm nhận) ● Đề cập đến lợi ích phụ của sản phẩm, thêm bằng chứng để vừa hỗ trợ hiển thị lợi ích vừa giảm rủi ro nhận thấy khi mua sản phẩm; ● Phải hiển thị giá sản phẩm ở đâu đó, ví dụ như bảng giá ● Nếu bán một sản phẩm đắt tiền, cần phải thêm một số thành phần bổ trợ, không chỉ thể hiện rõ về mặt số lượng mà còn về chất lượng - một cách cẩn thận ● Cần thêm bằng chứng, những bằng chứng KHÁC NHAU. Tốt nhất là bằng chứng bằng Video. Thêm các bằng chứng xã hội, biểu tượng các hội có uy tín, các con số thống kê có nguồn xác thực, ... ● Nếu bán dịch vụ (B2B), cần thêm công cụ đo lường ROI để cho họ biết họ sẽ kiếm được bao nhiêu tiền từ khoản đầu tư của mình. $
  3. 3. by Tình Nguyễn Tiêu chí quyết định #2 Độ phức tạp của sản phẩm ĐƠN GIẢN RẤT PHỨC TẠP ● Đừng làm cho nó trở nên phức tạp ● Trình bày sản phẩm, lợi ích chính của nó và tập trung vào "sự đơn giản" - biến nó trở thành USP để bán hàng ● Sản phẩm càng phức tạp, khách truy cập càng cần nhiều thông tin hơn; ● Điều quan trọng của Landing Page cho loại sản phẩm này là tập trung vào phần giải thích "Cách hoạt động của sản phẩm" hay "Cách bước, các quy trình của một dịch vụ" mà Merchant đang bán ● Sản phẩm càng phức tạp, Merchant càng cần phải minh hoạt cách hoạt động của sản phẩm. ● Ví dụ: Case Study, Các minh họa sử dụng, các trường hợp đã từng sử dụng...đều có ý nghĩa giải thích cách sản phẩm hoạt động cho các đối tượng khác nhau hoặc ở các tình huống cụ thể khác nhau PHỨC TẠP
  4. 4. by Tình Nguyễn Tiêu chí quyết định #3 Nhận thức của người tiêu dùng CHƯA BIẾT GÌ BIẾT RẤT RÕ ● Họ biết rất ít về sản phẩm hoặc chưa biết về lý do tại sao sản phẩm lại hữu ích với họ. Họ cần tự tìm hiểu về sản phẩm trước khi đưa ra quyết định ● Merchant cần phải chọn một TIÊU ĐỀ (Headline) đề cập đến vấn đề của họ (không phải lợi ích của sản phẩm) để phù hợp với mức độ hiểu biết của họ giai đoạn này ● Vì không biết nhiều về SP nên cần sử dụng CTA "nhẹ nhàng" để "Tìm hiểu thêm" sẽ phù hợp hơn là "Đăng ký ngay hay Mua ngay" ● Tiếp theo, cần giải thích cặn kẽ những lợi ích của sản phẩm để họ hiểu rõ hơn về giá trị mà sản phẩm có thể mang lại cho họ ● Nếu khách truy cập biết nhiều hơn một chút, họ sẽ biết nhiều hơn về sản phẩm hoặc ít nhất biết về lợi ích của nó ● Sử dụng TIÊU ĐỀ (headline) đề cập đến lợi ích của sản phẩm thay vì vấn đề nó giải quyết ● Vì họ đã biết về lợi ích, lúc này Merchant có thể đi xa hơn bằng việc nói nhiều hơn về các tính năng ● Họ chỉ muốn biết về các chi tiết cụ thể nhất về ưu đãi mà Merchant đang giới thiệu ● Không cần phải giải thích dài dòng về các tính năng nữa, tóm gọn lại thành 1 list tính năng, hiển thị giá bán, mức chiết khấu ● CTA mạnh mẽ hơn, kêu gọi sự khẩn trương, khẩn cấp như "MUA NGAY KẺO HẾT", "ƯU ĐÃI SẼ HẾT HẠN HÔM NAY"... BIẾT RỒI
  5. 5. by Tình Nguyễn Tiêu chí quyết định #4 Thị trường MỚI PHỔ BIẾN ● Nếu là một sản phẩm mới trong một thị trường mới (New Player), cần nhấn mạnh vào những lợi ích sản phẩm mang lại ● Vì khách truy cập có thể chưa bao giờ nhìn thấy sản phẩm tương tự, các Merchant cần phải trình bày rất kỹ về lợi ích cũng như cách sản phẩm hoạt động ● Thị trường càng phổ biến, càng nhiều người biết về sản phẩm, thậm chí chỉ cần thông qua truyền miệng ● Khách truy cập không cần giáo dục nhiều, cũng không cần biết quá chi tiết về lợi ích sản phẩm (chẳng ai mua một chai Coca-Cola mà cần phải giải thích nó có vị ngon vì nó đơn giản là một loại nước giải khát khi trời nóng) ● Nếu sản phẩm đang ở "đại dương" này, hầu hết nội dung Landing Page chỉ cần tập trung vào sự khác biệt ● Tập trung vào lợi ích ĐỘC ĐÁO của sản phẩm là ưu tiên hàng đầu. (Có thể so sánh trực tiếp với đối thủ cạnh tranh) ● Vì nhiều đối thủ nên cần tung ra nhiều bằng chứng đủ tốt để chống lại những giá trị thương hiệu của đối thủ ● Nếu sản phẩm thuộc một thương hiệu có tiếng tăm, viết ít thôi, chỉ cần tận dùng hình ảnh thương hiệu là được
  6. 6. The Hero Section
  7. 7. by Tình Nguyễn Tại sao gọi là HERO? Là phần quan trọng nhất của Landing Page → không giữ chân được người dùng ở lại → Landing Page hỏng → Tạm biệt
  8. 8. by Tình Nguyễn Hero Section cần có những gì? Headline (Tiêu đề chính) Một bức tranh đẹp đến mấy cũng không đủ để nói cho mọi người biết nhiều hơn về sản phẩm của Merchant; (Lưu ý: Thường là thứ duy nhất mọi người đọc) Sub-headline (Tiêu đề phụ) Giải nghĩa, làm rõ nội dung tiêu đề chính; Hình ảnh Truyền tải thông điệp một cách trực quan và tạo dấu ấn trong tâm trí khách truy cập CTA Một đề nghị cho khách truy cập. Đơn giản là “Tiếp tục đọc thêm" hoặc xem 4 tiêu chí trước đó
  9. 9. by Tình Nguyễn
  10. 10. by Tình Nguyễn
  11. 11. by Tình Nguyễn
  12. 12. by Tình Nguyễn
  13. 13. by Tình Nguyễn
  14. 14. by Tình Nguyễn
  15. 15. by Tình Nguyễn
  16. 16. by Tình Nguyễn
  17. 17. ON the average, five times as MANY people read the HEADLINE as read the body copy (x5). WHEN you have WRITTEN your HEADLINE, you have SPENT 80 CENTS out of your dollar. Headline David Ogilvy said about headlines in advertising that applies equally well to landing pages: Tạm dịch: Trung bình, mọi người đọc HEADLINE gấp 5 lần so với đọc nội dung chính. Và khi bạn viết HEADLINE, tức là bạn đang tiêu 0,8 đô la rồi.
  18. 18. Headline Làm sao viết Headline đúng? ● Thứ nhất, TIÊU ĐỀ phải PHÙ HỢP ● Thứ hai, A/B TESTING liên tục, đừng sợ bị ăn cắp. ● Thứ ba, tuân thủ quy tắc tạo TIÊU ĐỀ: ○ (1) Phải phù hợp với khách truy cập. Phải có sự kết nối rõ ràng với tâm trí và suy nghĩ của khách truy cập. (Đừng bắt mọi người phải suy luận hay đoán suy nghĩ của bạn qua tiêu đề, cũng đừng chơi chữ) ○ (2) TIÊU ĐỀ phải nói về khách hàng. Đừng nói về bản thân. Không ai quan tâm đến bạn hay doanh nghiệp của bạn cả. Khách truy cập chỉ quan tâm đến bản thân và các vấn đề của họ → TIÊU ĐỀ phải đề cập đến khách hàng từ quan điểm của họ. Và đặc biệt, đừng bao giờ bắt đầu với "Chúng tôi", cũng đừng bao giờ nhắc tên công ty của bạn trong tiêu đề.
  19. 19. Headline Làm sao viết Headline đúng? Thứ ba, tuân thủ quy tắc tạo TIÊU ĐỀ: ○ (3) TIÊU ĐỀ phải thể hiện được khách hàng sẽ có gì trong đó. Nếu khách hàng mà không hiểu nổi giá trị sản phẩm ngay từ dòng tiêu đề, chắc chắn có gì điều gì đó không ổn với sản phẩm đó. Đừng chỉ nói với họ về những gì bạn đang bán, hãy cho họ biết lý do tại soa họ MUỐN nó. ○ (4) Đừng nhầm lẫn giữa TIÊU ĐỀ với Slogan. Chỉ cần rõ ràng, cho mọi người biết họ sẽ nhận được gì và tại sao điều đó tốt cho họ. ○ (5) Sử dụng từ ngữ đơn giản, rõ ràng để nói điều gì đó cụ thể và thật cụ thể. Đối thủ đang dùng những biệt ngữ rồi, hãy tránh những điều chung chung để tạo ra sự khác biệt. ○ (6) Font chữ TO và DỄ ĐỌC. Đừng dùng font chữ đặc biệt, màu mè hoa lá cánh, khiến cho nó trở nên "trẻ con" và thiếu "nghiêm túc"
  20. 20. Headline Mẫu tiêu đề #1: LỢI ÍCH Loại tiêu đề này cho biết về lợi ích chính của sản phẩm hoặc lời hứa chính mà bạn đang thực hiện một cách đơn giản và cụ thể nhất có thể. Để viết loại này, bạn cần phải bắt đầu bằng một động từ mạnh cho khách hàng biết sẽ nhận được gì từ sản phẩm hoặc có thể làm gì với sản phẩm đó. Hãy tự hỏi bản thân "Khách hàng có thể làm gì với sản phẩm này những việc mà trước đây họ không thể làm được?" Câu trả lời chính là tiêu đề của bạn. Hãy bắt đầu với "Bây giờ bạn CÓ THỂ..." Loại tiêu đề này phù hợp với các Landing Page đang nhắm tới các đối tươbgj có thể chưa biết nhiều về lợi thế của sản phẩm bạn đang bán. Ví dụ: “Bây giờ bạn CÓ THỂ ngủ ngon mỗi đêm. Chỉ cần sử dụng ABC để lên camp chuyển đổi trên Facebook!”
  21. 21. Headline Mẫu tiêu đề #1: LỢI ÍCH Công ty này “cất" những thuật ngữ chuyên môn “API" bên trong tiêu đề phụ - để khách hàng cảm thấy TIÊU ĐỀ chính dễ hiểu https://carthook.com/
  22. 22. Headline Mẫu tiêu đề #1: LỢI ÍCH
  23. 23. Headline Mẫu tiêu đề #1: LỢI ÍCH
  24. 24. Headline Mẫu tiêu đề #2: EASY WAY - CÁCH DỄ DÀNG ĐỂ... Loại tiêu đề này đặc biệt hiệu quả khi bạn đang giới thiệu một quy trình hoặc cơ chế mới làm cho một thứ gì đó đang phức tạp trở nên càng đơn giản hơn.
  25. 25. Headline Một số mẫu tiêu đề khác... Loại bỏ nỗi đau Gắn liền với thị trường mục tiêu Mô tả sản phẩm X2 Benefits
  26. 26. Headline Một số mẫu tiêu đề khác... Loại đặt câu hỏi Vấn đề - Câu hỏi Lời hứa Loại sản phẩm & thị trường mục tiêu Number #1
  27. 27. Headline Tìm hiểu thêm Tham khảo thêm: ● https://copyblogger.com/10-sure-fire-headline-formulas-that-work/ ● https://copyblogger.com/magnetic-headlines/
  28. 28. Hình ảnh (Hero Photo) 5 lưu ý quan trọng ● Chỉ sử dụng 1 hình ảnh, đừng bao giờ dùng slide ảnh ● Tâm lý của người tiêu dùng hiện nay là cứ thấy nội dung di chuyển mặc định coi là quảng cáo ● Dùng hình ảnh phải có ý nghĩa với khách hàng ● Dùng hình ảnh gợi ra sự hạnh phúc, sự hoàn hảo cho người xem ● Phải sử dụng hình ảnh chất lượng cao, đừng copy trên mạng
  29. 29. Hình ảnh (Hero Photo) 5 lưu ý quan trọng ● Chỉ sử dụng 1 hình ảnh, đừng bao giờ dùng slide ảnh ● Tâm lý của người tiêu dùng hiện nay là cứ thấy nội dung di chuyển mặc định coi là quảng cáo ● Dùng hình ảnh phải có ý nghĩa với khách hàng ● Dùng hình ảnh gợi ra sự hạnh phúc, sự hoàn hảo cho người xem ● Phải sử dụng hình ảnh chất lượng cao, đừng copy trên mạng
  30. 30. Một số ví dụ - Thể hiện vấn đề
  31. 31. Một số ví dụ - Thể hiện kết quả
  32. 32. Một số ví dụ - Thể hiện sản phẩm một cách tinh tế
  33. 33. Một số ví dụ - Thể hiện sản phẩm một cách tinh tế
  34. 34. Một số ví dụ - Thể hiện chân dung khách hàng
  35. 35. Một số ví dụ - Thể hiện chân dung khách hàng
  36. 36. Một số ví dụ - Thể hiện chân dung khách hàng
  37. 37. Một số ví dụ - Thể hiện ảnh chụp màn hình sản phẩm
  38. 38. Một số ví dụ - Thể hiện ảnh chụp màn hình sản phẩm
  39. 39. Một số ví dụ - Thể hiện ảnh chụp màn hình sản phẩm
  40. 40. Một số ví dụ - Thể hiện ảnh chụp màn hình sản phẩm
  41. 41. Một số ví dụ - Sử dụng ảnh nền để thu hút
  42. 42. Một số ví dụ - Sử dụng ảnh nền để thu hút
  43. 43. Call To Action The Golden Rule for Calls to Action Mỗi Landing Page chỉ có một mục tiêu và tốt nhất chỉ nên có MỘT mục tiêu.
  44. 44. by Tình Nguyễn Call To Acton phải phán ảnh được 2 điều: ○ Khách truy cập của bạn phải làm gì? ○ Khách truy cập sẽ nhận được gì khi thực hiện hành động đó? Không ai muốn "Đăng ký", nhưng lại muốn "Bắt đầu dùng thử miễn phí" → Mẹo: Hãy sử dụng cụm từ "Tôi muốn..." theo quan điểm của khách hàng. Call To Action
  45. 45. by Tình Nguyễn Call To Action - Ví dụ đơn giản
  46. 46. by Tình Nguyễn Call To Action - Ví dụ có thêm mở rộng phần giải thích
  47. 47. by Tình Nguyễn Call To Action - Ví dụ có phân loại thị trường mục tiêu
  48. 48. Below the fold - Nội dung & Cấu trúc thông tin
  49. 49. by Tình Nguyễn QUY TẮC CHÍNH (1) Đặt mình vào vị trí khách truy cập! (2) Phải mô tả kỹ lưỡng sản phẩm, lợi ích của nó và ưu đãi của bạn, không bỏ sót những điều mà mọi người MUỐN biết!
  50. 50. by Tình Nguyễn Làm sao để biết khách hàng muốn gì? → Phụ thuộc vào những gì khách hàng của bạn biết! ○ Khách đã biết nhiều về sản phẩm thì sẽ đang tự hỏi "Làm cách nào để mua sản phẩm đó?" và không cần biết quá nhiều thông tin khác ○ Khách chỉ đang đặt câu hỏi về vấn đề của họ, tìm kiếm trên Google về vấn đề đó, họ có thể nghĩ "Đây là cái gì vậy?" Liên tục nhắc nhở bản thân về những gì khách truy cập đang nghĩ, để mang đến cho họ những thông tin phù hợp vào đúng thời điểm. Nội dung Landing Page
  51. 51. by Tình Nguyễn Đây là một quy trình: 1. Bắt đầu với Hero Section (1 Headline cho biết bạn đang muốn bán sản phẩm gì, nó có thể làm gì cho khách hàng, 1 hình ảnh đẹp như tranh vẽ...) 2. Tiếp theo, hãy tự hỏi bản thân: "Nếu tôi là khách hàng, tôi muốn biết điều gì TIẾP THEO?" 3. Tiếp theo, Như học phần trước, chúng ta được học, nếu sản phẩm hơi phức tạp, bạn có thể phân vân không biết sản phẩm thực sự hoạt động như thế nào → cần làm rõ hoặc giải thích cách sản phẩm làm việc. 4. Tiếp theo, nếu sản phẩm thuộc đại dương đỏ, điều khách hàng muốn biết là tại sao sản phẩm đó lại tốt hơn những sản phẩm khác → làm rõ lợi ích cụ thể, độc đáo và tung ra những bằng chứng đủ tốt Cấu trúc thông tin trên Landing Page
  52. 52. by Tình Nguyễn Đây là một quy trình: 5. Tiếp theo, nếu sản phẩm thuộc đại dương "đỏ ngòm", khách hàng đã quá rõ, bạn cần tóm tắt những lợi ích (ngắn gọn) và bắt đầu nói về các tính năng của sản phẩm, đặc biệt là những cái khác biệt; 6. Tiếp theo, nếu đó là ưu đãi hấp dẫn, mọi người sẽ muốn mua ngay. Chỉ cần một CTA "Mua ngay bây giờ" hoặc "Gọi cho nhân viên tư vấn ngay" để họ nhanh chóng có được ưu đãi đó; 7. Cuối cùng, bây giờ hãy tự hỏi chính mình câu hỏi: Mọi người có muốn biết thêm về các tính năng không? Nếu có hãy cung cấp cho họ. Mọi người có đang hoài nghi về điều gì đó không? Trấn an họ (cho họ xem bằng chứng) Cấu trúc thông tin trên Landing Page
  53. 53. ACTION 15 phút để viết outline cho Landing Page tiếp theo của bạn!
  54. 54. Điều chỉnh công thức Landing Page
  55. 55. by Tình Nguyễn Giống như một công thức nấu ăn, không có công thức nào là hoàn hảo. Đừng cố sao chép một cách chính xác đã được dạy. Sử dụng chúng làm cơ sở và sửa đổi bằng cách thay đổi các mẫu như bạn muốn Đây là những hành động bạn có thể làm: ○ Thay thế: Bạn không thích kiểu tiêu đề nói về lợi ích? Hãy thử tiêu đề dạng câu hỏi; ○ Thêm: Có thể bạn cảm thấy thiếu thông tin. Hãy thử thêm những thứ mới để thu hút khách truy cập và hy vọng thuyết phục được họ; ○ Loại bỏ: Tin hay không thì tùy, đôi khi Landing Page ngắn gọn lại hoạt động "ngon" hơn. Thử xóa bỏ bớt một số phần tử xem liệu có chuyển đổi tốt hơn hay không. ○ Hoán đổi vị trí: Sắp xếp lại thứ tự cũng có thể làm rõ logic của trang. Điều chỉnh công thức Landing Page
  56. 56. by Tình Nguyễn Điều chỉnh công thức Landing Page Landing Page sản phẩm vật lý
  57. 57. by Tình Nguyễn VÍ DỤ MINH HỌA VỀ CẤU TRÚC LANDING PAGE SP VẬT LÝ Hero Section
  58. 58. by Tình Nguyễn VÍ DỤ MINH HỌA VỀ CẤU TRÚC LANDING PAGE SP VẬT LÝ SubHeader
  59. 59. by Tình Nguyễn VÍ DỤ MINH HỌA VỀ CẤU TRÚC LANDING PAGE SP VẬT LÝ Features
  60. 60. by Tình Nguyễn VÍ DỤ MINH HỌA VỀ CẤU TRÚC LANDING PAGE SP VẬT LÝ
  61. 61. by Tình Nguyễn VÍ DỤ MINH HỌA VỀ CẤU TRÚC LANDING PAGE SP VẬT LÝ Proof
  62. 62. by Tình Nguyễn VÍ DỤ MINH HỌA VỀ CẤU TRÚC LANDING PAGE SP VẬT LÝ More Benefits
  63. 63. by Tình Nguyễn VÍ DỤ MINH HỌA VỀ CẤU TRÚC LANDING PAGE SP VẬT LÝ Cross-Selling
  64. 64. by Tình Nguyễn VÍ DỤ MINH HỌA VỀ CẤU TRÚC LANDING PAGE SP VẬT LÝ Specs
  65. 65. by Tình Nguyễn VÍ DỤ MINH HỌA VỀ CẤU TRÚC LANDING PAGE SP VẬT LÝ Guarantees & Bonuses

×