Neuromarketing para Emprendedores - Neuropista - MBA Andy Garcia

@agpmarketingNeuropista Neuropista
MBA Andy Garcia
Hashtag del Evento #NeuroEmprendedor
NeuropistaNeuropista
NEUROMARKETING
PARA EMPRENDEDORES

Más del 80% de nuestras decisiones las tomamos de forma
subconsciente
George Hausel (Think Limbic)

Nuestros sentidos nos pueden engañar

1%
de grasa
99%
libre de grasa
¿Cuál de los 2 eliges?Referencia: Dan Ariely

Cerveza
Prueba a Ciegas ¿Cuál eligen?
Cerveza + 2 gotas de
Vinagre balsámico
Elige mayoría
Dan Ariely (Autor “Las Trampas del deseo”)

Cerveza
Sabiendo qué van a tomar ¿Cuál eligen?
Cerveza + 2 gotas de
Vinagre balsámico
Elige mayoría

Pepsi
Experimento a ciegas ¿Cuál eligen?
Coca Cola
Elige mayoría

Pepsi Coca Cola
Elige mayoría
Martin Lindstrom (Compradicción)
Mostrando la marca ¿Cuál eligen?

¿Pagarías S/. 25 soles por una cerveza?

¿Pagarías S/. 25 soles por una Bot. Vino?

Cerveza Abraxas a S/.25 (Backus)

EXPERIMENTO SE DA A PROBAR:
2 copas de vino, una con etiqueta de precio $15 y el otro
con precio $7.
Adaptado de : Journal of Marketing Research (1), y firmado por Hilke Plassmann (INSEAD) y Bernd
Weber (profesor de neurociencia de la Universidad de Bonn)

1.- “Tu Cerebro construye la realidad a través de tus sentidos”
2.- El papel de las expectativas
eferencia: Kia Nobre – Neurocientífica – Universidad de Oxford

Guerra de Percepciones no de Realidades

Xiaomi vs. Apple, una ‘guerra’
que no es ningún cuento chino
El nuevo smartphone de alta gama de la china Xiaomi se agotó
en 3 minutos. Su nueva estrategia: un Mi Note por un iPhone 6

• Apple había lanzado su Ipod.

Personalidades famosas

“Más del 80% de nuestras decisiones son tomadas de
forma subconsciente” George Hausel (Think Limbic)
20% consciente
80% subconsciente
Lo que hacemos
Por qué hacemos lo
que hacemos
Lo que decimos
Inconsciente Colectivo

“A donde va Vicente va la gente…”
Frase popular
VS

Psicología
Antropología
Biología
Neurociencias
Semiótica
Innovación

“Claramente existe la posibilidad de generar una
adicción al uso de esta tecnología,
Directora Cardona. Psicología Educativa
Universidad de la Sabana,

¿Tu marca tiene una estrategia de
comunicación para esta realidad?

«La emoción vence a la razón, y el instinto domina a las dos»
Teoría del Cerebro TRIUNO de Paul McLean - 1952

NEO CORTEX
Cerebro Racional
Lógico
Analítico
Pensamiento Abstracto
Justifica las decisiones
Predomina en Hombres
RAZÓN

LÍMBICO
Emociones (+)
Creativo
Sensible
Miedo (Amígdala)
Predomina en Mujeres
EMOCION

REPTILIANO
Instintivo
Agresivo
Dominación,
IRA
Envidia
Para ayudarte a
Sobrevivir, y no Para que
tengas éxito
Las personas se fijan más en
cosas negativas
Zona de Comfort /
Rutina – Vivir en
Automático
PROCASTINAR
INSTINTO

“Mañana empiezo la dieta”

ANTES

ANTES
Ahora

ANTES
No eres tú, es tu cerebro que no quiere cambiar.
Cambiar es “Racional”, y el Instinto quiere detenerte
DESPUES

Si el Matrimonio Fuera Racional, casi nadie se casaría

Si fuéramos totalmente racionales,
comprar un chocolate podría tomarnos 1 hora

El poder del Instinto

LIDERAZGO =
RACIONALIDAD + EMOCIONALIDAD + INSTINTO

Quinua con Queso S/.8
• Granos andinos a las finas hierbas S/.48 soles
1

Las historias venden
• Granos andinos a las finas hierbas S/.48 soles

• S/.6,000.00 nuevos soles
• S/.6,000.00
• S/.6,000
• S/.6000
Fuente: Natzir Turrado
Percepciones
2

• Plato A S/.48.70
• Plato B S/.49.80
• Plato C S/.50.30
• Plato A 48
• Plato B 49
• Plato C 50
S/.
Percepciones / Comida
3

50% +
GRATIS
33%
Descuento
Son casi lo mismo

2$
20% 80%
2.5$
Efecto Señuelo
4
Fuente: Dan Ariely / Natzir Turrado

2$
5% 10%
2.5$ 2.9$
85%
Efecto Señuelo

Nuevos Productos necesitan un contexto
5

No pongas 2 productos similares
al mismo precio, lo complicas al cerebro
2$ 2$
46% compran
6

2$ 2.2$
77% compran
No pongas 2 productos similares
al mismo precio, lo complicas al cerebro
Fuente:NatzirTurrado

Combos: “Reducen el dolor”
7
Fuente:NatzirTurrado

Véndele a los 5 sentidos
8
Fuente: Roger Dooley / Brainfluence
75% de nuestras emociones se generan por
lo que olemos.

VISTA
Logo, diseño del producto, colores y el tipo de letra
Fuente: Roger Dooley

OIDO
Música, Sonidos del Producto,

GUSTO
Sabor del producto, y los Obsequios Comestibles

OLFATO
Aromas Ambientales , y el olor del producto

TACTOForma, superficie del producto, y textura de material de
marketing, y superficies ambientales

Usa el Contraste
9

Neuro Segmentación: Por Género
10
Fuente: Néstor Braidot

Hombres – Hombre (especialmente los “activos” – la competencia)
Mujeres – Hombre (Buscan anillo de compromiso)
Hombres Mujeres
GRADO DE FIJACIÓN
ALTO BAJO
Eye Tracking
Fuente: http://neurorelay.com/

Neuro Segmentación: Por Género
Hombre: Visual, Tocar Mujer: Olfativa, Auditiva
Fuente: Mindcode International – Jurgen Klaric

Suspírale al Reptil
Fuente: Mindcode International – Jurgen Klaric
11

Neuro Tecnología
fMRI Resonancia Magnética Funcional

Neuro Tecnología
EEG Electro Encefalograma

Neuro Tecnología
Eye Trackers
Web, Móvil, Flyers, Publicidad, Anuncios, Trailers, Punto de Venta, TV,

Neuro Tecnología
Banda Cardiaca y Sensores Galvánicos

Algunos ejemplos con Neuromarketing

¿Quién es

¿Quién es
Un poco sobre
ANDY GARCIA
#1 Conferencista en Innovación
#2 Más de 20 Conferencias al año
#3 Más de 1000 personas impactadas
#4 Más de 5000 seguidores en medios
Sociales.
#5 Miles de personas lo leen en sus
publicaciones en Medios sociales,
Blogs y en sus artículos en el Diario
Gestión en su Blog “Innovar oSer
cambiado” todas las semanas un
nuevo artículo sobre innovación.
#6 Más de 10 temas diferentes para
Brindar Conferencias.
#7 Conferencias, Talleres, Charlas, y
Capacitaciones para Empresas,
Universidades, Institutos y para
Emprendedores

Un poco sobre los logros
Académicos de
ANDY GARCIA
#1 Magíster en Administración de
Empresas MBA por la UPC
#2 Máster en Dirección de Marketing y
de Gestión Comercial.
#3 Miembro de la Global
Neuromarketing Science & Business
Association
#4 Diplomado en Marketing Digital UP
#5 Diplomado en Trade Marketing
ESEADE Argentina
#6 Diplomado en Trade Marketing
UPC
#7 Diplomado DEG en Dirección de
Marketing y Gestión Comercial.
#8 Especialización en Psico
Antropología y Neuromarketing UPC
Mindcode ANDA
#9 Especialización en Insights del
Consumidor, Shopper Marketing y
Negociación Avanzada.

Un poco sobre las
Conferencias que brinda
ANDY GARCIA
#1 “Un cambio Demente” Cómo
superar la resistencia al cambio.
#2 Creatividad e Innovación
#2 Innovación y Design Thinking
#3 Human Centered Design – Diseño
Centrado en Personas.
#4 PsicoEconomía, NeuroEconomía y
la Neurociencia de la Toma de
decisiones
#6 Neuromarketing y la Neurociencia
del Consumidor
#7 Neuro 3: Neuromarketing,
Neuroventas y NeuroPublicidad
#8 Generación de Modelo de Negocio
con Business Model Canvas
#9 Los 7 pasos de la innovación para
emprendedores.
#10 Taller de Marketing para
emprendedores
#11 Innovación y Tendencias –
Trendhunting.
#12 Shopper Marketing

Un poco sobre lo que hace
ANDY GARCIA
#1 Director de Innovación para
Neuropista
#2 Consultor Asociado y
Coach/Asesor de Emprendedores
en empresamente
#3 Blogger para Diario Gestión
#4 Docente par time en el CIDE-
PUCP Centro de Innovación y
Desarrollo Emprendedores de la
Pontificia Universidad Católica del
Perú .
#5 Conferencista en Neuropista
#6 Emprendedor con más de 7
años de experiencia.
#7 Con más de 8 años de
experiencia en el área comercial,
y de marketing en empresas
peruanas (Consumer Truth,
Corporación Milton, entre otras).
Linkedin MBA Andy Garcia: http://pe.linkedin.com/in/andgyarciap

Agenda Conferencia
Conferencia para generar motivación y empoderamiento (Duración entre 2, 4 y a 8 horas)
Primer bloque
Creatividad e Innovación
Haciendo las cosas al revés
Segundo Bloque
¿Por qué nos resistimos a cambiar?
¿Por qué innovar?
Tercer Bloque
Código Oculto del Dinero
Código Oculto del Poder
Cuarto Bloque
Tips para detonar el cambio

Agenda Conferencia
Conferencia Design Thinking & Canvas: para aprender haciendo (Duración entre 2, 4 y a 8 horas)
Primer bloque
1.- Dinámica de introducción
2.- Creatividad versus Innovación
Segundo Bloque
3.- Las NeuroCiencias en la Innovación
4.- Mindset del Innovador
Tercer Bloque
5.- Los 2 primeros Pasos: "Reconecta tu Cerebro" y "Súbete a la combi"
6.- Los 5 pasos para innovación: Empatizar, Definir, Idear, Prototipar y Testear
Cuarto Bloque
7.- Ordenando tus ideas para crear ideas de negocio disruptivas: Canvas y sus 9
bloques

Agenda Conferencia
Conferencia para aprender sobre el proceso cerebral de toma de decisiones (Duración entre 2, 4 y a 8 horas)
Primer bloque
La Irracionalidad, Dinero y Psicología,
Segundo Bloque
Honestidad. Trabajo y motivación.
Auto control, y el Poder de la Emoción
Tercer Bloque
El origen. Teoría unificada de la Toma de Decisiones. Herramientas de NeuroEconomía.
Modelos Cerebrales de toma de decisión. Teoría del proceso dual de la toma de
decisiones
Cuarto Bloque
Toma de decisiones bajo condiciones de riesgo. El Cerebro social. Tomando una
perspectiva evolutiva : el "animal económico"

Agenda Conferencia
Conferencia para aprender sobre la conducta humana en Marketing, Ventas y Publicidad (Duración entre 4, 6 y a 8 horas)
Primer bloque
La Evolución de los Negocios:
El Cerebro Triuno
Segundo Bloque
Neuromarketing: Principales Tips
para crear marcas poderosas.
Tercer Bloque
NeuroVentas: Principales herramientas para vender más. Aprende a vender sin vender.
Cuarto Bloque
Toma de decisiones bajo condiciones de riesgo. El Cerebro social. Tomando una
perspectiva evolutiva : el "animal económico"

¿Quién es
Contacto para Charlas, Conferencias, Talleres,
Asesorías y Consultorías en
Correo electrónico: director@neuropista.com
WhatsApp: 940742116
LinkedinMBAAndyGarcia:http://pe.linkedin.com/in/andgyarciap

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