1.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
MBA Andy Garcia
Hashtag del Evento #NeuroEmprendedor
NeuropistaNeuropista
NEUROMARKETING
PARA EMPRENDEDORES

2.
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Más del 80% de nuestras decisiones las tomamos de forma
subconsciente
George Hausel (Think Limbic)

3.
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Nuestros sentidos nos pueden engañar

4.
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1%
de grasa
99%
libre de grasa
¿Cuál de los 2 eliges?Referencia: Dan Ariely

5.
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Cerveza
Prueba a Ciegas ¿Cuál eligen?
Cerveza + 2 gotas de
Vinagre balsámico
Elige mayoría
Dan Ariely (Autor “Las Trampas del deseo”)

6.
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Cerveza
Sabiendo qué van a tomar ¿Cuál eligen?
Cerveza + 2 gotas de
Vinagre balsámico
Elige mayoría

7.
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Pepsi
Experimento a ciegas ¿Cuál eligen?
Coca Cola
Elige mayoría

8.
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Pepsi Coca Cola
Elige mayoría
Martin Lindstrom (Compradicción)
Mostrando la marca ¿Cuál eligen?

9.
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10.
@agpmarketingNeuropista Neuropista

11.
@agpmarketingNeuropista Neuropista

12.
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¿Pagarías S/. 25 soles por una cerveza?

13.
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¿Pagarías S/. 25 soles por una Bot. Vino?

14.
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Cerveza Abraxas a S/.25 (Backus)

15.
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EXPERIMENTO SE DA A PROBAR:
2 copas de vino, una con etiqueta de precio $15 y el otro
con precio $7.
Adaptado de : Journal of Marketing Research (1), y firmado por Hilke Plassmann (INSEAD) y Bernd
Weber (profesor de neurociencia de la Universidad de Bonn)

16.
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1.- “Tu Cerebro construye la realidad a través de tus sentidos”
2.- El papel de las expectativas
eferencia: Kia Nobre – Neurocientífica – Universidad de Oxford

17.
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Guerra de Percepciones no de Realidades

18.
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19.
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Xiaomi vs. Apple, una ‘guerra’
que no es ningún cuento chino
El nuevo smartphone de alta gama de la china Xiaomi se agotó
en 3 minutos. Su nueva estrategia: un Mi Note por un iPhone 6

20.
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• Apple había lanzado su Ipod.

21.
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Personalidades famosas

22.
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“Más del 80% de nuestras decisiones son tomadas de
forma subconsciente” George Hausel (Think Limbic)
20% consciente
80% subconsciente
Lo que hacemos
Por qué hacemos lo
que hacemos
Lo que decimos
Inconsciente Colectivo

23.
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“A donde va Vicente va la gente…”
Frase popular
VS

24.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
Psicología
Antropología
Biología
Neurociencias
Semiótica
Innovación

25.
@agpmarketingNeuropista Neuropista

26.
@agpmarketingNeuropista Neuropista

27.
@agpmarketingNeuropista Neuropista

28.
@agpmarketingNeuropista Neuropista

29.
@agpmarketingNeuropista Neuropista

30.
@agpmarketingNeuropista Neuropista

31.
@agpmarketingNeuropista Neuropista

32.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
“Claramente existe la posibilidad de generar una
adicción al uso de esta tecnología,
Directora Cardona. Psicología Educativa
Universidad de la Sabana,

33.
@agpmarketingNeuropista Neuropista

34.
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¿Tu marca tiene una estrategia de
comunicación para esta realidad?

35.
@agpmarketingNeuropista Neuropista

36.
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«La emoción vence a la razón, y el instinto domina a las dos»
Teoría del Cerebro TRIUNO de Paul McLean - 1952

37.
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NEO CORTEX
Cerebro Racional
Lógico
Analítico
Pensamiento Abstracto
Justifica las decisiones
Predomina en Hombres
RAZÓN
Teoría del Cerebro TRIUNO de Paul McLean - 1952

38.
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LÍMBICO
Emociones (+)
Creativo
Sensible
Miedo (Amígdala)
Predomina en Mujeres
EMOCION
Teoría del Cerebro TRIUNO de Paul McLean - 1952

39.
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REPTILIANO
Instintivo
Agresivo
Dominación,
IRA
Envidia
Para ayudarte a
Sobrevivir, y no Para que
tengas éxito
Las personas se fijan más en
cosas negativas
Zona de Comfort /
Rutina – Vivir en
Automático
PROCASTINAR
INSTINTO
Teoría del Cerebro TRIUNO de Paul McLean - 1952

40.
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“Mañana empiezo la dieta”

41.
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ANTES

42.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
ANTES
Ahora

43.
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ANTES
No eres tú, es tu cerebro que no quiere cambiar.
Cambiar es “Racional”, y el Instinto quiere detenerte
DESPUES

44.
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Si el Matrimonio Fuera Racional, casi nadie se casaría

45.
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Si fuéramos totalmente racionales,
comprar un chocolate podría tomarnos 1 hora

46.
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El poder del Instinto

47.
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LIDERAZGO =
RACIONALIDAD + EMOCIONALIDAD + INSTINTO

48.
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Quinua con Queso S/.8
• Granos andinos a las finas hierbas S/.48 soles
1

49.
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Las historias venden
• Granos andinos a las finas hierbas S/.48 soles

50.
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• S/.6,000.00 nuevos soles
• S/.6,000.00
• S/.6,000
• S/.6000
Fuente: Natzir Turrado
Percepciones
2

51.
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• Plato A S/.48.70
• Plato B S/.49.80
• Plato C S/.50.30
• Plato A 48
• Plato B 49
• Plato C 50
S/.
Fuente: Natzir Turrado
Percepciones / Comida
3

52.
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50% +
GRATIS
33%
Descuento
Fuente: Natzir Turrado
Son casi lo mismo

53.
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2$
20% 80%
2.5$
Efecto Señuelo
4
Fuente: Dan Ariely / Natzir Turrado

54.
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2$
5% 10%
2.5$ 2.9$
85%
Efecto Señuelo

55.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
Nuevos Productos necesitan un contexto
5
Fuente: Natzir Turrado

56.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
No pongas 2 productos similares
al mismo precio, lo complicas al cerebro
2$ 2$
46% compran
6

57.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
2$ 2.2$
77% compran
No pongas 2 productos similares
al mismo precio, lo complicas al cerebro
Fuente:NatzirTurrado

58.
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Combos: “Reducen el dolor”
7
Fuente:NatzirTurrado

59.
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Véndele a los 5 sentidos
8
Fuente: Roger Dooley / Brainfluence
75% de nuestras emociones se generan por
lo que olemos.

60.
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VISTA
Logo, diseño del producto, colores y el tipo de letra
Fuente: Roger Dooley

61.
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OIDO
Música, Sonidos del Producto,
Fuente: Roger Dooley

62.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
GUSTO
Sabor del producto, y los Obsequios Comestibles
Fuente: Roger Dooley

63.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
OLFATO
Aromas Ambientales , y el olor del producto
Fuente: Roger Dooley

64.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
TACTOForma, superficie del producto, y textura de material de
marketing, y superficies ambientales
Fuente: Roger Dooley

65.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
Usa el Contraste
9
Fuente: Roger Dooley

66.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
Neuro Segmentación: Por Género
10
Fuente: Néstor Braidot

67.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
Hombres – Hombre (especialmente los “activos” – la competencia)
Mujeres – Hombre (Buscan anillo de compromiso)
Hombres Mujeres
GRADO DE FIJACIÓN
ALTO BAJO
Eye Tracking
Fuente: http://neurorelay.com/

68.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
Neuro Segmentación: Por Género
Hombre: Visual, Tocar Mujer: Olfativa, Auditiva
Fuente: Mindcode International – Jurgen Klaric

69.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
Suspírale al Reptil
Fuente: Mindcode International – Jurgen Klaric
11

70.
@agpmarketingNeuropista Neuropista

71.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
Neuro Tecnología
fMRI Resonancia Magnética Funcional

72.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
Neuro Tecnología
EEG Electro Encefalograma

73.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
Neuro Tecnología
Eye Trackers
Web, Móvil, Flyers, Publicidad, Anuncios, Trailers, Punto de Venta, TV,

74.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
Neuro Tecnología
Banda Cardiaca y Sensores Galvánicos

75.
@agpmarketingNeuropista Neuropista

76.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
Algunos ejemplos con Neuromarketing

77.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
¿Quién es

78.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
¿Quién es

79.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
¿Quién es
Un poco sobre
ANDY GARCIA
#1 Conferencista en Innovación
#2 Más de 20 Conferencias al año
#3 Más de 1000 personas impactadas
#4 Más de 5000 seguidores en medios
Sociales.
#5 Miles de personas lo leen en sus
publicaciones en Medios sociales,
Blogs y en sus artículos en el Diario
Gestión en su Blog “Innovar oSer
cambiado” todas las semanas un
nuevo artículo sobre innovación.
#6 Más de 10 temas diferentes para
Brindar Conferencias.
#7 Conferencias, Talleres, Charlas, y
Capacitaciones para Empresas,
Universidades, Institutos y para
Emprendedores

80.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
Un poco sobre los logros
Académicos de
ANDY GARCIA
#1 Magíster en Administración de
Empresas MBA por la UPC
#2 Máster en Dirección de Marketing y
de Gestión Comercial.
#3 Miembro de la Global
Neuromarketing Science & Business
Association
#4 Diplomado en Marketing Digital UP
#5 Diplomado en Trade Marketing
ESEADE Argentina
#6 Diplomado en Trade Marketing
UPC
#7 Diplomado DEG en Dirección de
Marketing y Gestión Comercial.
#8 Especialización en Psico
Antropología y Neuromarketing UPC
Mindcode ANDA
#9 Especialización en Insights del
Consumidor, Shopper Marketing y
Negociación Avanzada.

81.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
Un poco sobre las
Conferencias que brinda
ANDY GARCIA
#1 “Un cambio Demente” Cómo
superar la resistencia al cambio.
#2 Creatividad e Innovación
#2 Innovación y Design Thinking
#3 Human Centered Design – Diseño
Centrado en Personas.
#4 PsicoEconomía, NeuroEconomía y
la Neurociencia de la Toma de
decisiones
#6 Neuromarketing y la Neurociencia
del Consumidor
#7 Neuro 3: Neuromarketing,
Neuroventas y NeuroPublicidad
#8 Generación de Modelo de Negocio
con Business Model Canvas
#9 Los 7 pasos de la innovación para
emprendedores.
#10 Taller de Marketing para
emprendedores
#11 Innovación y Tendencias –
Trendhunting.
#12 Shopper Marketing

82.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
Un poco sobre lo que hace
ANDY GARCIA
#1 Director de Innovación para
Neuropista
#2 Consultor Asociado y
Coach/Asesor de Emprendedores
en empresamente
#3 Blogger para Diario Gestión
#4 Docente par time en el CIDE-
PUCP Centro de Innovación y
Desarrollo Emprendedores de la
Pontificia Universidad Católica del
Perú .
#5 Conferencista en Neuropista
#6 Emprendedor con más de 7
años de experiencia.
#7 Con más de 8 años de
experiencia en el área comercial,
y de marketing en empresas
peruanas (Consumer Truth,
Corporación Milton, entre otras).
Linkedin MBA Andy Garcia: http://pe.linkedin.com/in/andgyarciap

83.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
Agenda Conferencia
Conferencia para generar motivación y empoderamiento (Duración entre 2, 4 y a 8 horas)
Primer bloque
Creatividad e Innovación
Haciendo las cosas al revés
Segundo Bloque
¿Por qué nos resistimos a cambiar?
¿Por qué innovar?
Tercer Bloque
Código Oculto del Dinero
Código Oculto del Poder
Cuarto Bloque
Tips para detonar el cambio

84.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
Agenda Conferencia
Conferencia Design Thinking & Canvas: para aprender haciendo (Duración entre 2, 4 y a 8 horas)
Primer bloque
1.- Dinámica de introducción
2.- Creatividad versus Innovación
Segundo Bloque
3.- Las NeuroCiencias en la Innovación
4.- Mindset del Innovador
Tercer Bloque
5.- Los 2 primeros Pasos: "Reconecta tu Cerebro" y "Súbete a la combi"
6.- Los 5 pasos para innovación: Empatizar, Definir, Idear, Prototipar y Testear
Cuarto Bloque
7.- Ordenando tus ideas para crear ideas de negocio disruptivas: Canvas y sus 9
bloques

85.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
Agenda Conferencia
Conferencia para aprender sobre el proceso cerebral de toma de decisiones (Duración entre 2, 4 y a 8 horas)
Primer bloque
La Irracionalidad, Dinero y Psicología,
Segundo Bloque
Honestidad. Trabajo y motivación.
Auto control, y el Poder de la Emoción
Tercer Bloque
El origen. Teoría unificada de la Toma de Decisiones. Herramientas de NeuroEconomía.
Modelos Cerebrales de toma de decisión. Teoría del proceso dual de la toma de
decisiones
Cuarto Bloque
Toma de decisiones bajo condiciones de riesgo. El Cerebro social. Tomando una
perspectiva evolutiva : el "animal económico"

86.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
Agenda Conferencia
Conferencia para aprender sobre la conducta humana en Marketing, Ventas y Publicidad (Duración entre 4, 6 y a 8 horas)
Primer bloque
La Evolución de los Negocios:
El Cerebro Triuno
Segundo Bloque
Neuromarketing: Principales Tips
para crear marcas poderosas.
Tercer Bloque
NeuroVentas: Principales herramientas para vender más. Aprende a vender sin vender.
Cuarto Bloque
Toma de decisiones bajo condiciones de riesgo. El Cerebro social. Tomando una
perspectiva evolutiva : el "animal económico"

87.
@agpmarketingNeuropista Neuropista
¿Quién es
Contacto para Charlas, Conferencias, Talleres,
Asesorías y Consultorías en
Correo electrónico: director@neuropista.com
WhatsApp: 940742116
LinkedinMBAAndyGarcia:http://pe.linkedin.com/in/andgyarciap