SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 45
Downloaden Sie, um offline zu lesen
Как привлечь лидов
с помощью бесплатного проекта?
Кейс Netpeak
Екатерина Кривопустова
Докладчик
Про Netpeak
Netpeak — компания, которая стремится развивать рынок интернет-маркетинга.
Вне зависимости от того, станете вы нашим клиентом или нет, мы готовы помогать
в обучении для достижения бизнес-целей вашего проекта.
Работаем на рынке
интернет-маркетинга
с 2006 года
2000+
успешных проектов
200+
сертифицированных
специалистов
7 офисов в
4 странах мира
Наши разработки:
Мы делаем прибыльнее
бизнес наших клиентов:
В группе компаний Netpeak
создаются лучшие продукты
для профессионалов рынка.
Практически все лидеры
рынка интернет-маркетинга
используют Serpstat, Ringostat,
Netpeak Software и другие
продукты, которые были
созданы в Netpeak Group.
Кто наши клиенты
1. Средний и крупный бизнес.
2. E-commerce проекты.
3. Мобильные приложения.
4. Порталы.
5. Сервисы.
6. Блоги.
Географическое расположение по странам
55,3% Украина 18% Болгария 13,4% Россия 6,8% Казахстан 6,2% Другие страны
● Netpeak CAT — бесплатный
экспресс-аудитор для Google Ads
● Доступ к закрытой базе знаний и
сообществу предпринимателей
Бесплатная образовательная платформа
для развития малого бизнеса
● Постоянная поддержка и
консультирование по ведению
кампаний в Google Ads
● Сертификаты на 3 000 рублей
на продвижение в Google Ads
● Специальные предложения от
наших партнеров
cluster.netpeak.ru
Содержание: 1. Идеи и ожидания
2. Разработка MVP
3. Маркетинг и KPI
4. Конверсия в клиентов
5. Стоимость проекта
Идеи и ожидания
Как привлечь много
лидов с помощью
бесплатного проекта?
Никак
*бесплатный проект принесет вам не много лидов, а лояльных лидов
Бесплатный
проект для вас
Лояльные клиенты в
перспективе
Повышение
узнаваемости бренда
Расширение целевой
аудитории
Как сформировать идею?
Анализ ЦА
Вам нужно:
● сегментировать текущую ЦА;
● определить ЦА, к которой вы
стремитесь;
● сформировать СТА, исходя из
болей и решений;
● составить 3-5 собирательных
образов текущего и
потенциального клиента.
Вам НЕ нужно:
● формировать ЦА, основываясь
только на поле и возрасте;
● размывать границы ЦА;
● пытаться самому «стать» ЦА.
Анализ целевой аудитории
Как сформировать идею?
Анализ ЦА
Анализ решений конкурентов
Экономьте время, а не думайте
о своих преимуществах.
Как правильно:
1. Сводная таблица с возможностями
и решениями прямых конкурентов.
2. Сравнение с собственными
решениями.
3. Определение точек роста
основного продукта.
4. Разработка концепции
дальнейшего роста.
Анализируйте правильно:
Пример:
Анализ конкурентных
сообществ для
предпринимателей.
Пример:
Анализ конкурентов для
Netpeak CAT — бесплатного
инструмента Netpeak Cluster, с
помощью которого можно
провести аудит аккаунта Google
Ads за 2 минуты и пару кликов.
Конкуренция — это борьба за
время и внимание клиента
*Google, Netflix, Яндекс.Еда, вещевой рынок — присмотритесь к этим ребятам.
Как сформировать идею?
Анализ ЦА
Анализ решений конкурентов
Оценка своих возможностей
Бесплатный продукт = деньги
Оценка своих возможностей
Бесплатный продукт = время
Бесплатный продукт = люди
Как сформировать идею?
Анализ ЦА
Анализ решений конкурентов
Оценка своих возможностей
Идея!
Я хочу привлечь [целевая аудитория].
Я сделаю продукт, который решит [боли]
с помощью [решения].
Я готов потратить на это [деньги], [время]
и выделить [люди].
«Формула» идеи
Я хочу привлечь представителей малого бизнеса.
Я сделаю продукт, который решит недоверие
предпринимателей к агентствам с помощью
бесплатной поддержки наших специалистов.
Я готов потратить на это $20 000 ежемесячно, уделять
продукту 5 часов в месяц и выделить 4 человек на
полную ставку.
Идея Netpeak Cluster
Разработка MVP
MVP — все, что нужно для запуска
MVP
minimum viable product
Минимальная жизнеспособная модель
продукта, которая уже обладает
основным функционалом, может
приносить пользу и получать
объективную обратную связь.
MVP — не так просто, как кажется
MVP План дистрибуции и
рекламных активностей
Лендинг
Бюджет на запускКоманда
Функционал
(что получает
пользователь)
Аналитика
1. Откуда пользователи о вас узнают?
2. Что пользователи о вас узнают?
3. Как пользователи присоединятся к вам?
4. Кто будет работать с пользователями?
5. Как вы отследите заинтересованность и эффективность?
6. Сколько вы готовы потратить на привлечение первых
пользователей?
Ответьте на вопросы:
Сразу идеально и правильно
не получится
*MVP = гибкость. Вы будете расти и меняться вместе с вашими USP.
В момент запуска:
1. Бесплатно!
2. Промокоды на рекламу.
3. Поддержка специалистов.
4. Бонусы от партнеров.
5. Вебинары.
6. Сообщество предпринимателей.
Сейчас:
1. Доступ в Netpeak CAT.
2. Сообщество предпринимателей.
3. Поддержка специалистов.
4. Промокоды.
5. База знаний.
6. Бонусы от партнеров.
7. И да, это бесплатно.
Как менялся Netpeak Cluster
Оцените ресурсы. Хватает ли вам:
● людей?
● денег?
● времени?
Как понять, что всего хватает?
1. Ваши сотрудники не
перерабатывают.
2. Вы всегда в курсе дел по проекту.
3. Вы знаете о своем самом
эффективном канале
лидогенерации и пытались его
масштабировать.
«У меня все плохо»
Часто проблема именно
в ресурсах, а не
в «позиционировании» продукта.
Маркетинг и KPI:
8 заповедей
Цена ≠ ценность
*Говорите о ценности вашего продукта, а не о его «бесплатности»
Не усложняйте
*Для участия в вашем проекте пользователю не должен
понадобиться шаманский бубен
Честность превыше
всего
*Есть план монетизации? Не бойтесь о нем говорить
К черту «уникальность»
и «успешный успех»
*Людям нужна польза, а не красивые истории
Общайтесь с
пользователями
*Общение = экономия ресурсов на исследованиях
Будьте гибкими и
отсекайте лишнее
*Избавляйтесь от всего, что расходует ресурс, но
не приносит пользы
Ищите полезных
партнеров
*Не только тех, кто нужен вам, но и тех, кто нужен
вашим пользователям
Отсутствие цены не
значит, что вам все можно
*Качество работы с «бесплатными» лидами не должно
отличаться от обслуживания тех, кто несет вам деньги
Как привлекать
лидов в проект?
1. «Холодные» продажи,
партнеры, база текущих
клиентов.
2. Покупка готовой базы,
мотивированный трафик,
покупка рекламы на сайтах /
блогах / каналах.
3. «Несостоявшиеся» клиенты.
♥. Взаимопиар, PPC, ресурсы
основного проекта.
Быстро Недорого
Много
1
2 3
Какими должны быть KPI?
1. Понятными — любой сотрудник компании,
глядя на них, должен понять, как у проекта
дела.
2. Репрезентативными — по росту или
просадке показателей можно сделать
вывод о причине произошедшего.
3. Точными — не пишите 600, если по факту
564. Округляйте в меньшую сторону.
4. Максимально автоматизированными —
вы должны тратить на подсчет KPI не более
5 часов в месяц.
Что отслеживать?
1. Лидогенерация
2. Комьюнити
3. Конверсии
4. Расходы и доходы
KPI бесплатного проекта
Конверсия в клиентов
Вам помогут:
1. Специальные предложения для
участников.
2. Качественная поддержка в самом
проекте.
3. Понимание, кому продавать.
4. Отработанный скрипт продажи.
Вам помешают:
1. Продажи «в лоб» сразу после
подключения к проекту.
2. Демо-версии всего на свете.
3. Рассылки, пуш-уведомления и
прочие способы «напомнить о
себе».
Как попытаться получать клиентов из проекта?
Время — главный ресурс не только у вас, но и у клиента.
Стоимость проекта
Стоимость
проекта
Зарплата сотрудникам +
стоимость содержания
Оплата постоянных
расходов (домен, сервисы)
Расходы на маркетинг и
продвижение
«Мы наступили на все грабли, и продолжаем
это делать»
Екатерина Кривопустова
Head of Netpeak Cluster
+38 (093) 079 59 38 (Viber, Telegram)
k.kryvopustova@netpeak.net
jaina.netpeak
Буду рада ответить на все ваши
вопросы

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

Как бесплатное мероприятие может принести деньги digital-агентству?
Как бесплатное мероприятие может принести деньги digital-агентству? Как бесплатное мероприятие может принести деньги digital-агентству?
Как бесплатное мероприятие может принести деньги digital-агентству? Netpeak
 
Особенности продвижения финтех проектов в интернете
Особенности продвижения финтех проектов в интернетеОсобенности продвижения финтех проектов в интернете
Особенности продвижения финтех проектов в интернетеNetpeak
 
Как построить отдел аналитики в крупной компании Команда, задачи и KPI. Кейс...
Как построить отдел аналитики в крупной компании  Команда, задачи и KPI. Кейс...Как построить отдел аналитики в крупной компании  Команда, задачи и KPI. Кейс...
Как построить отдел аналитики в крупной компании Команда, задачи и KPI. Кейс...Netpeak
 
“Подслушивать” звонки менеджера — паранойя или путь к совершенству
“Подслушивать” звонки менеджера — паранойя или путь к совершенству“Подслушивать” звонки менеджера — паранойя или путь к совершенству
“Подслушивать” звонки менеджера — паранойя или путь к совершенствуNetpeak
 
3 группы KPI отдела продаж. Как организовать прозрачный контроль на разных эт...
3 группы KPI отдела продаж. Как организовать прозрачный контроль на разных эт...3 группы KPI отдела продаж. Как организовать прозрачный контроль на разных эт...
3 группы KPI отдела продаж. Как организовать прозрачный контроль на разных эт...Netpeak
 
Что такое контекстная реклама в Google и как с ней работать?
Что такое контекстная реклама в Google и как с ней работать? Что такое контекстная реклама в Google и как с ней работать?
Что такое контекстная реклама в Google и как с ней работать? Netpeak
 
Как масштабировать проект в мире автоматизации и многоканальности? Кейс Беккер
Как масштабировать проект в мире автоматизации и многоканальности? Кейс БеккерКак масштабировать проект в мире автоматизации и многоканальности? Кейс Беккер
Как масштабировать проект в мире автоматизации и многоканальности? Кейс БеккерNetpeak
 
Лидогенерация: как работать с воронкой продаж в Google Ads?
Лидогенерация: как работать с воронкой продаж в Google Ads?Лидогенерация: как работать с воронкой продаж в Google Ads?
Лидогенерация: как работать с воронкой продаж в Google Ads?Netpeak
 
Теория ограничений в работе и жизни. Как стать системным мыслителем и решать ...
Теория ограничений в работе и жизни. Как стать системным мыслителем и решать ...Теория ограничений в работе и жизни. Как стать системным мыслителем и решать ...
Теория ограничений в работе и жизни. Как стать системным мыслителем и решать ...Netpeak
 
KPI и варианты оценки команды. Как организовать прозрачный контроль на разных...
KPI и варианты оценки команды. Как организовать прозрачный контроль на разных...KPI и варианты оценки команды. Как организовать прозрачный контроль на разных...
KPI и варианты оценки команды. Как организовать прозрачный контроль на разных...Netpeak
 
Отдел продажи на расстоянии вытянутой руки. Управление и развитие команды в д...
Отдел продажи на расстоянии вытянутой руки. Управление и развитие команды в д...Отдел продажи на расстоянии вытянутой руки. Управление и развитие команды в д...
Отдел продажи на расстоянии вытянутой руки. Управление и развитие команды в д...Netpeak
 
Презентация Digital Solutions Group www.di-sol.ru
Презентация Digital Solutions Group www.di-sol.ruПрезентация Digital Solutions Group www.di-sol.ru
Презентация Digital Solutions Group www.di-sol.ruMosyakov Maxim
 
как раскрутить интернет магазин
как раскрутить интернет магазинкак раскрутить интернет магазин
как раскрутить интернет магазинWelcomSEO
 
Контент, который продаёт, повышает узнаваемость и трафик
Контент, который продаёт, повышает узнаваемость и трафикКонтент, который продаёт, повышает узнаваемость и трафик
Контент, который продаёт, повышает узнаваемость и трафикNetpeak
 
Кластеризация семантики
Кластеризация семантикиКластеризация семантики
Кластеризация семантикиNaZapad
 
Топ 5 важных составляющих круто оптимизированного интернет-магазина
Топ 5 важных составляющих круто оптимизированного интернет-магазинаТоп 5 важных составляющих круто оптимизированного интернет-магазина
Топ 5 важных составляющих круто оптимизированного интернет-магазинаNetpeak
 
Арбитраж товарных офферов
Арбитраж товарных офферовАрбитраж товарных офферов
Арбитраж товарных офферовLead Master
 
Екатерина Золотарева "Клиентское SEO. Как выстроить совместную работу и не в...
Екатерина Золотарева  "Клиентское SEO. Как выстроить совместную работу и не в...Екатерина Золотарева  "Клиентское SEO. Как выстроить совместную работу и не в...
Екатерина Золотарева "Клиентское SEO. Как выстроить совместную работу и не в...SEO.UA
 
Smm для интернет-магазина
Smm  для интернет-магазинаSmm  для интернет-магазина
Smm для интернет-магазинаElisaveta Proskurina
 

Was ist angesagt? (20)

Как бесплатное мероприятие может принести деньги digital-агентству?
Как бесплатное мероприятие может принести деньги digital-агентству? Как бесплатное мероприятие может принести деньги digital-агентству?
Как бесплатное мероприятие может принести деньги digital-агентству?
 
Особенности продвижения финтех проектов в интернете
Особенности продвижения финтех проектов в интернетеОсобенности продвижения финтех проектов в интернете
Особенности продвижения финтех проектов в интернете
 
Как построить отдел аналитики в крупной компании Команда, задачи и KPI. Кейс...
Как построить отдел аналитики в крупной компании  Команда, задачи и KPI. Кейс...Как построить отдел аналитики в крупной компании  Команда, задачи и KPI. Кейс...
Как построить отдел аналитики в крупной компании Команда, задачи и KPI. Кейс...
 
“Подслушивать” звонки менеджера — паранойя или путь к совершенству
“Подслушивать” звонки менеджера — паранойя или путь к совершенству“Подслушивать” звонки менеджера — паранойя или путь к совершенству
“Подслушивать” звонки менеджера — паранойя или путь к совершенству
 
3 группы KPI отдела продаж. Как организовать прозрачный контроль на разных эт...
3 группы KPI отдела продаж. Как организовать прозрачный контроль на разных эт...3 группы KPI отдела продаж. Как организовать прозрачный контроль на разных эт...
3 группы KPI отдела продаж. Как организовать прозрачный контроль на разных эт...
 
Что такое контекстная реклама в Google и как с ней работать?
Что такое контекстная реклама в Google и как с ней работать? Что такое контекстная реклама в Google и как с ней работать?
Что такое контекстная реклама в Google и как с ней работать?
 
Арбитраж
АрбитражАрбитраж
Арбитраж
 
Как масштабировать проект в мире автоматизации и многоканальности? Кейс Беккер
Как масштабировать проект в мире автоматизации и многоканальности? Кейс БеккерКак масштабировать проект в мире автоматизации и многоканальности? Кейс Беккер
Как масштабировать проект в мире автоматизации и многоканальности? Кейс Беккер
 
Лидогенерация: как работать с воронкой продаж в Google Ads?
Лидогенерация: как работать с воронкой продаж в Google Ads?Лидогенерация: как работать с воронкой продаж в Google Ads?
Лидогенерация: как работать с воронкой продаж в Google Ads?
 
Теория ограничений в работе и жизни. Как стать системным мыслителем и решать ...
Теория ограничений в работе и жизни. Как стать системным мыслителем и решать ...Теория ограничений в работе и жизни. Как стать системным мыслителем и решать ...
Теория ограничений в работе и жизни. Как стать системным мыслителем и решать ...
 
KPI и варианты оценки команды. Как организовать прозрачный контроль на разных...
KPI и варианты оценки команды. Как организовать прозрачный контроль на разных...KPI и варианты оценки команды. Как организовать прозрачный контроль на разных...
KPI и варианты оценки команды. Как организовать прозрачный контроль на разных...
 
Отдел продажи на расстоянии вытянутой руки. Управление и развитие команды в д...
Отдел продажи на расстоянии вытянутой руки. Управление и развитие команды в д...Отдел продажи на расстоянии вытянутой руки. Управление и развитие команды в д...
Отдел продажи на расстоянии вытянутой руки. Управление и развитие команды в д...
 
Презентация Digital Solutions Group www.di-sol.ru
Презентация Digital Solutions Group www.di-sol.ruПрезентация Digital Solutions Group www.di-sol.ru
Презентация Digital Solutions Group www.di-sol.ru
 
как раскрутить интернет магазин
как раскрутить интернет магазинкак раскрутить интернет магазин
как раскрутить интернет магазин
 
Контент, который продаёт, повышает узнаваемость и трафик
Контент, который продаёт, повышает узнаваемость и трафикКонтент, который продаёт, повышает узнаваемость и трафик
Контент, который продаёт, повышает узнаваемость и трафик
 
Кластеризация семантики
Кластеризация семантикиКластеризация семантики
Кластеризация семантики
 
Топ 5 важных составляющих круто оптимизированного интернет-магазина
Топ 5 важных составляющих круто оптимизированного интернет-магазинаТоп 5 важных составляющих круто оптимизированного интернет-магазина
Топ 5 важных составляющих круто оптимизированного интернет-магазина
 
Арбитраж товарных офферов
Арбитраж товарных офферовАрбитраж товарных офферов
Арбитраж товарных офферов
 
Екатерина Золотарева "Клиентское SEO. Как выстроить совместную работу и не в...
Екатерина Золотарева  "Клиентское SEO. Как выстроить совместную работу и не в...Екатерина Золотарева  "Клиентское SEO. Как выстроить совместную работу и не в...
Екатерина Золотарева "Клиентское SEO. Как выстроить совместную работу и не в...
 
Smm для интернет-магазина
Smm  для интернет-магазинаSmm  для интернет-магазина
Smm для интернет-магазина
 

Ähnlich wie Как привлечь лидов с помощью бесплатного проекта: кейс Netpeak

Как не наступать на одни и те же грабли, и начать привлекать клиентов на новы...
Как не наступать на одни и те же грабли, и начать привлекать клиентов на новы...Как не наступать на одни и те же грабли, и начать привлекать клиентов на новы...
Как не наступать на одни и те же грабли, и начать привлекать клиентов на новы...Netpeak
 
Как сделать SaaS новым бизнесом для вашей компании и не разориться (Сергей Ры...
Как сделать SaaS новым бизнесом для вашей компании и не разориться (Сергей Ры...Как сделать SaaS новым бизнесом для вашей компании и не разориться (Сергей Ры...
Как сделать SaaS новым бизнесом для вашей компании и не разориться (Сергей Ры...Ontico
 
Особенности продвижения туристического бизнеса в интернете в 2020 году
Особенности продвижения туристического бизнеса в интернете в 2020 годуОсобенности продвижения туристического бизнеса в интернете в 2020 году
Особенности продвижения туристического бизнеса в интернете в 2020 годуNetpeak
 
Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации
Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации
Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации Netpeak
 
07-05-2019 Как IT Founders построить команду сейлзов для продукта?
07-05-2019 Как IT Founders построить команду сейлзов для продукта?07-05-2019 Как IT Founders построить команду сейлзов для продукта?
07-05-2019 Как IT Founders построить команду сейлзов для продукта?International Marketing Group Ukraine
 
Стратегия развития рекламных кампаний на основе воронки продаж
Стратегия развития рекламных кампаний на основе воронки продажСтратегия развития рекламных кампаний на основе воронки продаж
Стратегия развития рекламных кампаний на основе воронки продажNetpeak
 
Антикризисный маркетинг. Быстрые результаты за 7 недель
Антикризисный маркетинг. Быстрые результаты за 7 недельАнтикризисный маркетинг. Быстрые результаты за 7 недель
Антикризисный маркетинг. Быстрые результаты за 7 недельИП Сафиоллин Д.М.
 
О нас
О насО нас
О насNetpeak
 
Убедительный контент для сайтов сложных услуг
Убедительный контент для сайтов сложных услугУбедительный контент для сайтов сложных услуг
Убедительный контент для сайтов сложных услугNimax
 
Как зарабатывать больше: основные инструменты онлайн-продвижения для вашего б...
Как зарабатывать больше: основные инструменты онлайн-продвижения для вашего б...Как зарабатывать больше: основные инструменты онлайн-продвижения для вашего б...
Как зарабатывать больше: основные инструменты онлайн-продвижения для вашего б...Netpeak
 
Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России...
Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России...Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России...
Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России...Комплето
 
Никита Михеенков, 14 способов повышения эффективности контент-маркетинга, Opt...
Никита Михеенков, 14 способов повышения эффективности контент-маркетинга, Opt...Никита Михеенков, 14 способов повышения эффективности контент-маркетинга, Opt...
Никита Михеенков, 14 способов повышения эффективности контент-маркетинга, Opt...Optimization conference
 
O Netpeak
O NetpeakO Netpeak
O NetpeakNetpeak
 
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритмуБыстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритмуRich Advert
 
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритмуБыстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритмуLead Master
 
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритмуБыстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритмуFreedomBiz FreedomBiz.ru
 
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритмуБыстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритмуInitium Initium
 
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритмуБыстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритмуPro Tovar
 
Лига справедливости: как стать супергероем e-commerce при ограниченном бюджет...
Лига справедливости: как стать супергероем e-commerce при ограниченном бюджет...Лига справедливости: как стать супергероем e-commerce при ограниченном бюджет...
Лига справедливости: как стать супергероем e-commerce при ограниченном бюджет...buravin
 
ADCONSULT | Как организовать продажи онлайн-рекламы? | Июнь 2013
ADCONSULT | Как организовать продажи онлайн-рекламы? | Июнь 2013ADCONSULT | Как организовать продажи онлайн-рекламы? | Июнь 2013
ADCONSULT | Как организовать продажи онлайн-рекламы? | Июнь 2013Roman Pivovarov
 

Ähnlich wie Как привлечь лидов с помощью бесплатного проекта: кейс Netpeak (20)

Как не наступать на одни и те же грабли, и начать привлекать клиентов на новы...
Как не наступать на одни и те же грабли, и начать привлекать клиентов на новы...Как не наступать на одни и те же грабли, и начать привлекать клиентов на новы...
Как не наступать на одни и те же грабли, и начать привлекать клиентов на новы...
 
Как сделать SaaS новым бизнесом для вашей компании и не разориться (Сергей Ры...
Как сделать SaaS новым бизнесом для вашей компании и не разориться (Сергей Ры...Как сделать SaaS новым бизнесом для вашей компании и не разориться (Сергей Ры...
Как сделать SaaS новым бизнесом для вашей компании и не разориться (Сергей Ры...
 
Особенности продвижения туристического бизнеса в интернете в 2020 году
Особенности продвижения туристического бизнеса в интернете в 2020 годуОсобенности продвижения туристического бизнеса в интернете в 2020 году
Особенности продвижения туристического бизнеса в интернете в 2020 году
 
Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации
Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации
Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации
 
07-05-2019 Как IT Founders построить команду сейлзов для продукта?
07-05-2019 Как IT Founders построить команду сейлзов для продукта?07-05-2019 Как IT Founders построить команду сейлзов для продукта?
07-05-2019 Как IT Founders построить команду сейлзов для продукта?
 
Стратегия развития рекламных кампаний на основе воронки продаж
Стратегия развития рекламных кампаний на основе воронки продажСтратегия развития рекламных кампаний на основе воронки продаж
Стратегия развития рекламных кампаний на основе воронки продаж
 
Антикризисный маркетинг. Быстрые результаты за 7 недель
Антикризисный маркетинг. Быстрые результаты за 7 недельАнтикризисный маркетинг. Быстрые результаты за 7 недель
Антикризисный маркетинг. Быстрые результаты за 7 недель
 
О нас
О насО нас
О нас
 
Убедительный контент для сайтов сложных услуг
Убедительный контент для сайтов сложных услугУбедительный контент для сайтов сложных услуг
Убедительный контент для сайтов сложных услуг
 
Как зарабатывать больше: основные инструменты онлайн-продвижения для вашего б...
Как зарабатывать больше: основные инструменты онлайн-продвижения для вашего б...Как зарабатывать больше: основные инструменты онлайн-продвижения для вашего б...
Как зарабатывать больше: основные инструменты онлайн-продвижения для вашего б...
 
Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России...
Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России...Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России...
Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России...
 
Никита Михеенков, 14 способов повышения эффективности контент-маркетинга, Opt...
Никита Михеенков, 14 способов повышения эффективности контент-маркетинга, Opt...Никита Михеенков, 14 способов повышения эффективности контент-маркетинга, Opt...
Никита Михеенков, 14 способов повышения эффективности контент-маркетинга, Opt...
 
O Netpeak
O NetpeakO Netpeak
O Netpeak
 
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритмуБыстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
 
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритмуБыстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
 
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритмуБыстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
 
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритмуБыстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
 
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритмуБыстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
Быстрые деньги в арбитраже по новому алгоритму
 
Лига справедливости: как стать супергероем e-commerce при ограниченном бюджет...
Лига справедливости: как стать супергероем e-commerce при ограниченном бюджет...Лига справедливости: как стать супергероем e-commerce при ограниченном бюджет...
Лига справедливости: как стать супергероем e-commerce при ограниченном бюджет...
 
ADCONSULT | Как организовать продажи онлайн-рекламы? | Июнь 2013
ADCONSULT | Как организовать продажи онлайн-рекламы? | Июнь 2013ADCONSULT | Как организовать продажи онлайн-рекламы? | Июнь 2013
ADCONSULT | Как организовать продажи онлайн-рекламы? | Июнь 2013
 

Mehr von Netpeak

SEO: коригуй, оптимізуй і просувай
SEO: коригуй, оптимізуй і просувайSEO: коригуй, оптимізуй і просувай
SEO: коригуй, оптимізуй і просувайNetpeak
 
18 каналов привлечения клиентов
18 каналов привлечения клиентов18 каналов привлечения клиентов
18 каналов привлечения клиентовNetpeak
 
Как через R коннектор получить данные из Вконтакте в Power BI
Как через R коннектор получить данные из Вконтакте в Power BIКак через R коннектор получить данные из Вконтакте в Power BI
Как через R коннектор получить данные из Вконтакте в Power BINetpeak
 
SEO сегодня. Куда дует ветер, что смотреть и на что ориентироваться
SEO сегодня. Куда дует ветер, что смотреть и на что ориентироватьсяSEO сегодня. Куда дует ветер, что смотреть и на что ориентироваться
SEO сегодня. Куда дует ветер, что смотреть и на что ориентироватьсяNetpeak
 
Как сделать рекламу эффективнее с помощью аналитики
Как сделать рекламу эффективнее с помощью аналитикиКак сделать рекламу эффективнее с помощью аналитики
Как сделать рекламу эффективнее с помощью аналитикиNetpeak
 
Локальные кампании в Google Ads. Привлекаем пользователей в офлайн с помощью ...
Локальные кампании в Google Ads. Привлекаем пользователей в офлайн с помощью ...Локальные кампании в Google Ads. Привлекаем пользователей в офлайн с помощью ...
Локальные кампании в Google Ads. Привлекаем пользователей в офлайн с помощью ...Netpeak
 
Soft skills и организация их развития
Soft skills и организация их развитияSoft skills и организация их развития
Soft skills и организация их развитияNetpeak
 
Как продвигать мобильное приложение в Google Ads? Основы мобильного маркетинга
Как продвигать мобильное приложение в Google Ads? Основы мобильного маркетингаКак продвигать мобильное приложение в Google Ads? Основы мобильного маркетинга
Как продвигать мобильное приложение в Google Ads? Основы мобильного маркетингаNetpeak
 
SEO на этапе разработки сайта. Оптимизируем сайт еще до появления
SEO на этапе разработки сайта. Оптимизируем сайт еще до появленияSEO на этапе разработки сайта. Оптимизируем сайт еще до появления
SEO на этапе разработки сайта. Оптимизируем сайт еще до появленияNetpeak
 
Как вести рекламные кампании в Google Ads в период кризиса? Кейсы Netpeak
Как вести рекламные кампании в Google Ads в период кризиса? Кейсы NetpeakКак вести рекламные кампании в Google Ads в период кризиса? Кейсы Netpeak
Как вести рекламные кампании в Google Ads в период кризиса? Кейсы NetpeakNetpeak
 
Как работать с API Google Analytics на языке R
Как работать с API Google Analytics на языке RКак работать с API Google Analytics на языке R
Как работать с API Google Analytics на языке RNetpeak
 
Email-маркетинг, который точно работает
Email-маркетинг, который точно работаетEmail-маркетинг, который точно работает
Email-маркетинг, который точно работаетNetpeak
 
Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации
Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатацииИнтернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации
Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатацииNetpeak
 
Типы рекламных кампаний в Google Ads
Типы рекламных кампаний в Google AdsТипы рекламных кампаний в Google Ads
Типы рекламных кампаний в Google AdsNetpeak
 
Google Update Crash Test или как быстро вернуть доход сайту
Google Update Crash Test или как быстро вернуть доход сайтуGoogle Update Crash Test или как быстро вернуть доход сайту
Google Update Crash Test или как быстро вернуть доход сайтуNetpeak
 
Концепция развития в полугодовой стратегии
Концепция развития в полугодовой стратегииКонцепция развития в полугодовой стратегии
Концепция развития в полугодовой стратегииNetpeak
 
Система при которой работать неэффективно НЕ получится
Система при которой работать неэффективно НЕ получитсяСистема при которой работать неэффективно НЕ получится
Система при которой работать неэффективно НЕ получитсяNetpeak
 

Mehr von Netpeak (17)

SEO: коригуй, оптимізуй і просувай
SEO: коригуй, оптимізуй і просувайSEO: коригуй, оптимізуй і просувай
SEO: коригуй, оптимізуй і просувай
 
18 каналов привлечения клиентов
18 каналов привлечения клиентов18 каналов привлечения клиентов
18 каналов привлечения клиентов
 
Как через R коннектор получить данные из Вконтакте в Power BI
Как через R коннектор получить данные из Вконтакте в Power BIКак через R коннектор получить данные из Вконтакте в Power BI
Как через R коннектор получить данные из Вконтакте в Power BI
 
SEO сегодня. Куда дует ветер, что смотреть и на что ориентироваться
SEO сегодня. Куда дует ветер, что смотреть и на что ориентироватьсяSEO сегодня. Куда дует ветер, что смотреть и на что ориентироваться
SEO сегодня. Куда дует ветер, что смотреть и на что ориентироваться
 
Как сделать рекламу эффективнее с помощью аналитики
Как сделать рекламу эффективнее с помощью аналитикиКак сделать рекламу эффективнее с помощью аналитики
Как сделать рекламу эффективнее с помощью аналитики
 
Локальные кампании в Google Ads. Привлекаем пользователей в офлайн с помощью ...
Локальные кампании в Google Ads. Привлекаем пользователей в офлайн с помощью ...Локальные кампании в Google Ads. Привлекаем пользователей в офлайн с помощью ...
Локальные кампании в Google Ads. Привлекаем пользователей в офлайн с помощью ...
 
Soft skills и организация их развития
Soft skills и организация их развитияSoft skills и организация их развития
Soft skills и организация их развития
 
Как продвигать мобильное приложение в Google Ads? Основы мобильного маркетинга
Как продвигать мобильное приложение в Google Ads? Основы мобильного маркетингаКак продвигать мобильное приложение в Google Ads? Основы мобильного маркетинга
Как продвигать мобильное приложение в Google Ads? Основы мобильного маркетинга
 
SEO на этапе разработки сайта. Оптимизируем сайт еще до появления
SEO на этапе разработки сайта. Оптимизируем сайт еще до появленияSEO на этапе разработки сайта. Оптимизируем сайт еще до появления
SEO на этапе разработки сайта. Оптимизируем сайт еще до появления
 
Как вести рекламные кампании в Google Ads в период кризиса? Кейсы Netpeak
Как вести рекламные кампании в Google Ads в период кризиса? Кейсы NetpeakКак вести рекламные кампании в Google Ads в период кризиса? Кейсы Netpeak
Как вести рекламные кампании в Google Ads в период кризиса? Кейсы Netpeak
 
Как работать с API Google Analytics на языке R
Как работать с API Google Analytics на языке RКак работать с API Google Analytics на языке R
Как работать с API Google Analytics на языке R
 
Email-маркетинг, который точно работает
Email-маркетинг, который точно работаетEmail-маркетинг, который точно работает
Email-маркетинг, который точно работает
 
Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации
Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатацииИнтернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации
Интернет-маркетинг: инструкция по эксплуатации
 
Типы рекламных кампаний в Google Ads
Типы рекламных кампаний в Google AdsТипы рекламных кампаний в Google Ads
Типы рекламных кампаний в Google Ads
 
Google Update Crash Test или как быстро вернуть доход сайту
Google Update Crash Test или как быстро вернуть доход сайтуGoogle Update Crash Test или как быстро вернуть доход сайту
Google Update Crash Test или как быстро вернуть доход сайту
 
Концепция развития в полугодовой стратегии
Концепция развития в полугодовой стратегииКонцепция развития в полугодовой стратегии
Концепция развития в полугодовой стратегии
 
Система при которой работать неэффективно НЕ получится
Система при которой работать неэффективно НЕ получитсяСистема при которой работать неэффективно НЕ получится
Система при которой работать неэффективно НЕ получится
 

Как привлечь лидов с помощью бесплатного проекта: кейс Netpeak

  • 1. Как привлечь лидов с помощью бесплатного проекта? Кейс Netpeak Екатерина Кривопустова Докладчик
  • 2. Про Netpeak Netpeak — компания, которая стремится развивать рынок интернет-маркетинга. Вне зависимости от того, станете вы нашим клиентом или нет, мы готовы помогать в обучении для достижения бизнес-целей вашего проекта. Работаем на рынке интернет-маркетинга с 2006 года 2000+ успешных проектов 200+ сертифицированных специалистов 7 офисов в 4 странах мира Наши разработки: Мы делаем прибыльнее бизнес наших клиентов: В группе компаний Netpeak создаются лучшие продукты для профессионалов рынка. Практически все лидеры рынка интернет-маркетинга используют Serpstat, Ringostat, Netpeak Software и другие продукты, которые были созданы в Netpeak Group.
  • 3. Кто наши клиенты 1. Средний и крупный бизнес. 2. E-commerce проекты. 3. Мобильные приложения. 4. Порталы. 5. Сервисы. 6. Блоги. Географическое расположение по странам 55,3% Украина 18% Болгария 13,4% Россия 6,8% Казахстан 6,2% Другие страны
  • 4. ● Netpeak CAT — бесплатный экспресс-аудитор для Google Ads ● Доступ к закрытой базе знаний и сообществу предпринимателей Бесплатная образовательная платформа для развития малого бизнеса ● Постоянная поддержка и консультирование по ведению кампаний в Google Ads ● Сертификаты на 3 000 рублей на продвижение в Google Ads ● Специальные предложения от наших партнеров cluster.netpeak.ru
  • 5. Содержание: 1. Идеи и ожидания 2. Разработка MVP 3. Маркетинг и KPI 4. Конверсия в клиентов 5. Стоимость проекта
  • 7. Как привлечь много лидов с помощью бесплатного проекта?
  • 8. Никак *бесплатный проект принесет вам не много лидов, а лояльных лидов
  • 9. Бесплатный проект для вас Лояльные клиенты в перспективе Повышение узнаваемости бренда Расширение целевой аудитории
  • 11. Вам нужно: ● сегментировать текущую ЦА; ● определить ЦА, к которой вы стремитесь; ● сформировать СТА, исходя из болей и решений; ● составить 3-5 собирательных образов текущего и потенциального клиента. Вам НЕ нужно: ● формировать ЦА, основываясь только на поле и возрасте; ● размывать границы ЦА; ● пытаться самому «стать» ЦА. Анализ целевой аудитории
  • 12. Как сформировать идею? Анализ ЦА Анализ решений конкурентов
  • 13. Экономьте время, а не думайте о своих преимуществах. Как правильно: 1. Сводная таблица с возможностями и решениями прямых конкурентов. 2. Сравнение с собственными решениями. 3. Определение точек роста основного продукта. 4. Разработка концепции дальнейшего роста. Анализируйте правильно:
  • 15. Пример: Анализ конкурентов для Netpeak CAT — бесплатного инструмента Netpeak Cluster, с помощью которого можно провести аудит аккаунта Google Ads за 2 минуты и пару кликов.
  • 16. Конкуренция — это борьба за время и внимание клиента *Google, Netflix, Яндекс.Еда, вещевой рынок — присмотритесь к этим ребятам.
  • 17. Как сформировать идею? Анализ ЦА Анализ решений конкурентов Оценка своих возможностей
  • 18. Бесплатный продукт = деньги Оценка своих возможностей Бесплатный продукт = время Бесплатный продукт = люди
  • 19. Как сформировать идею? Анализ ЦА Анализ решений конкурентов Оценка своих возможностей Идея!
  • 20. Я хочу привлечь [целевая аудитория]. Я сделаю продукт, который решит [боли] с помощью [решения]. Я готов потратить на это [деньги], [время] и выделить [люди]. «Формула» идеи
  • 21. Я хочу привлечь представителей малого бизнеса. Я сделаю продукт, который решит недоверие предпринимателей к агентствам с помощью бесплатной поддержки наших специалистов. Я готов потратить на это $20 000 ежемесячно, уделять продукту 5 часов в месяц и выделить 4 человек на полную ставку. Идея Netpeak Cluster
  • 23. MVP — все, что нужно для запуска MVP minimum viable product Минимальная жизнеспособная модель продукта, которая уже обладает основным функционалом, может приносить пользу и получать объективную обратную связь.
  • 24. MVP — не так просто, как кажется MVP План дистрибуции и рекламных активностей Лендинг Бюджет на запускКоманда Функционал (что получает пользователь) Аналитика
  • 25. 1. Откуда пользователи о вас узнают? 2. Что пользователи о вас узнают? 3. Как пользователи присоединятся к вам? 4. Кто будет работать с пользователями? 5. Как вы отследите заинтересованность и эффективность? 6. Сколько вы готовы потратить на привлечение первых пользователей? Ответьте на вопросы:
  • 26. Сразу идеально и правильно не получится *MVP = гибкость. Вы будете расти и меняться вместе с вашими USP.
  • 27. В момент запуска: 1. Бесплатно! 2. Промокоды на рекламу. 3. Поддержка специалистов. 4. Бонусы от партнеров. 5. Вебинары. 6. Сообщество предпринимателей. Сейчас: 1. Доступ в Netpeak CAT. 2. Сообщество предпринимателей. 3. Поддержка специалистов. 4. Промокоды. 5. База знаний. 6. Бонусы от партнеров. 7. И да, это бесплатно. Как менялся Netpeak Cluster
  • 28. Оцените ресурсы. Хватает ли вам: ● людей? ● денег? ● времени? Как понять, что всего хватает? 1. Ваши сотрудники не перерабатывают. 2. Вы всегда в курсе дел по проекту. 3. Вы знаете о своем самом эффективном канале лидогенерации и пытались его масштабировать. «У меня все плохо» Часто проблема именно в ресурсах, а не в «позиционировании» продукта.
  • 29. Маркетинг и KPI: 8 заповедей
  • 30. Цена ≠ ценность *Говорите о ценности вашего продукта, а не о его «бесплатности»
  • 31. Не усложняйте *Для участия в вашем проекте пользователю не должен понадобиться шаманский бубен
  • 32. Честность превыше всего *Есть план монетизации? Не бойтесь о нем говорить
  • 33. К черту «уникальность» и «успешный успех» *Людям нужна польза, а не красивые истории
  • 34. Общайтесь с пользователями *Общение = экономия ресурсов на исследованиях
  • 35. Будьте гибкими и отсекайте лишнее *Избавляйтесь от всего, что расходует ресурс, но не приносит пользы
  • 36. Ищите полезных партнеров *Не только тех, кто нужен вам, но и тех, кто нужен вашим пользователям
  • 37. Отсутствие цены не значит, что вам все можно *Качество работы с «бесплатными» лидами не должно отличаться от обслуживания тех, кто несет вам деньги
  • 38. Как привлекать лидов в проект? 1. «Холодные» продажи, партнеры, база текущих клиентов. 2. Покупка готовой базы, мотивированный трафик, покупка рекламы на сайтах / блогах / каналах. 3. «Несостоявшиеся» клиенты. ♥. Взаимопиар, PPC, ресурсы основного проекта. Быстро Недорого Много 1 2 3
  • 39. Какими должны быть KPI? 1. Понятными — любой сотрудник компании, глядя на них, должен понять, как у проекта дела. 2. Репрезентативными — по росту или просадке показателей можно сделать вывод о причине произошедшего. 3. Точными — не пишите 600, если по факту 564. Округляйте в меньшую сторону. 4. Максимально автоматизированными — вы должны тратить на подсчет KPI не более 5 часов в месяц. Что отслеживать? 1. Лидогенерация 2. Комьюнити 3. Конверсии 4. Расходы и доходы KPI бесплатного проекта
  • 41. Вам помогут: 1. Специальные предложения для участников. 2. Качественная поддержка в самом проекте. 3. Понимание, кому продавать. 4. Отработанный скрипт продажи. Вам помешают: 1. Продажи «в лоб» сразу после подключения к проекту. 2. Демо-версии всего на свете. 3. Рассылки, пуш-уведомления и прочие способы «напомнить о себе». Как попытаться получать клиентов из проекта? Время — главный ресурс не только у вас, но и у клиента.
  • 43. Стоимость проекта Зарплата сотрудникам + стоимость содержания Оплата постоянных расходов (домен, сервисы) Расходы на маркетинг и продвижение
  • 44. «Мы наступили на все грабли, и продолжаем это делать»
  • 45. Екатерина Кривопустова Head of Netpeak Cluster +38 (093) 079 59 38 (Viber, Telegram) k.kryvopustova@netpeak.net jaina.netpeak Буду рада ответить на все ваши вопросы